目標(biāo)管理培訓(xùn)-2

1、目標(biāo)管理你相信命運(yùn)嗎？2破冰游戲規(guī)則： 用三條首尾相連的直線將四個(gè)點(diǎn)連接起來(lái)時(shí)間： 3分鐘3破冰游戲規(guī)則： 用四條直線將九個(gè)點(diǎn)連接起來(lái)，線與線不能斷開(kāi)。而且，筆不能離開(kāi)紙面，要一筆畫好，不許描。時(shí)間： 5分鐘4突破思維框式、開(kāi)闊人生視角相信自己，別對(duì)自己說(shuō)：“不可能”任何的限制，都是從內(nèi)心開(kāi)始的任何的成功，也是從內(nèi)心開(kāi)始的5目標(biāo)設(shè)定 有人說(shuō)成長(zhǎng)快為何？因?yàn)槟繕?biāo)明確6目標(biāo)設(shè)定 人的成就是從一個(gè)想法（夢(mèng)想）開(kāi)始的從小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)-夢(mèng)想不斷變，越來(lái)越小，為何？7夢(mèng)想 什么是夢(mèng)想？ 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是你成就事業(yè)的原動(dòng)力，夢(mèng)想能激發(fā)你生命中的全部潛能。夢(mèng)想不是理性的計(jì)算，夢(mèng)想是

2、一種情緒狀態(tài)。這種情緒狀態(tài)是以熱情的方式展現(xiàn)的，這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無(wú)法想象的奇跡！8記住一個(gè)偉大的成功理論:$是“想”出來(lái)的！910每一個(gè)人，這一輩子， 在兩種情況下是最快樂(lè)的:一種是在獲得成功的那一刻一種是在實(shí)現(xiàn)理想的路上11你到底想要什么？為什么想要？通過(guò)努力能得到么?目標(biāo)就是你未來(lái)的現(xiàn)實(shí)什么是目標(biāo)?12dream人因夢(mèng)想而偉大！你可曾設(shè)定過(guò)目標(biāo)？2015年你的目標(biāo)是什么？13 在一百多年前，一位窮苦的牧羊人帶著他的孩子來(lái)到一個(gè)山坡上，一群大雁鳴叫著從他們的頭頂上飛過(guò)，并很快消失在遠(yuǎn)方。牧羊人的小兒子問(wèn)父親：“大雁要飛往哪里？”牧羊人說(shuō)：“他們要去一個(gè)溫暖的地方，在那里安家，度過(guò)寒冷的

3、冬天?！贝髢鹤诱Ｖ劬αw慕地說(shuō)：“要是我們也能像那樣飛起來(lái)該多好呀！”牧羊人沉默了一會(huì)兒對(duì)兩個(gè)兒子說(shuō)：“只要你們想，你們也能飛起來(lái)。”兩個(gè)兒子試了試，都沒(méi)有飛起來(lái)，他們用懷疑的目光看著父親。牧羊人卻肯定地說(shuō)：“只有插上理想的翅膀，樹(shù)立了堅(jiān)定的目標(biāo)，才可以飛向你們想去的地方?！眱蓚€(gè)兒子牢牢記住了父親的話，并一直向目標(biāo)努力著，奮斗著。后來(lái)，他們果然飛了起來(lái)，因?yàn)樗麄儼l(fā)明了飛機(jī)。他們就是美國(guó)著名的萊特兄弟。 14可見(jiàn)沒(méi)有目標(biāo)和夢(mèng)想不行，光說(shuō)不做也不行，只有經(jīng)過(guò)不懈的努力和不斷的挫折，才能夠成就目標(biāo)和理想15作為21世紀(jì)的年輕人， 我們是否已選擇了磨練人意志的暴風(fēng)雨？ 是選擇做明亮的不銹鋼，還是要做角

4、落里生銹的破銅爛鐵？ 是選擇做勇敢無(wú)畏的白楊，還是要做順風(fēng)而倒的墻頭草？ 是選擇做剛強(qiáng)明亮的金剛石，還是要做那烏黑軟弱的石墨。沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)有對(duì)未來(lái)美好的憧憬！16夢(mèng)想與目標(biāo) 夢(mèng)想=目標(biāo) ？ 17 目標(biāo)管理18目錄為什么要設(shè)定目標(biāo)如何設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)的六大步驟目標(biāo)達(dá)成的兩大方法12245心在遠(yuǎn)方 路在腳下619目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方向現(xiàn)代社會(huì)的文盲沒(méi)有目標(biāo)的人沒(méi)有目標(biāo)的生活，就象沒(méi)有羅盤的航海！ 沒(méi)有目標(biāo)任何風(fēng)都不是順風(fēng)世界上只有3%的人曾訂下他的人生目標(biāo)，所以成功者為什么是少數(shù)在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能為什么要制定目標(biāo)20想法決定做法，做法決定結(jié)果有什么樣的自

5、我期望，自然就會(huì)選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，你就會(huì)有什么樣的思路；有什么樣的思路，你就會(huì)有什么樣的行動(dòng)；有什么樣的行動(dòng)，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。你是什么樣的人，取決于你想做什么樣的人211、不愿設(shè)定目標(biāo)的原因 缺乏夢(mèng)想 怕拒絕 怕失敗 有障礙不設(shè)定目標(biāo)的三個(gè)原因22如何設(shè)定目標(biāo)Click here to add your title0123設(shè)定目標(biāo)的四大誤區(qū)將沒(méi)有量化、沒(méi)有時(shí)限的想法當(dāng)成是目標(biāo)。其結(jié)果是無(wú)法衡量進(jìn)度，也無(wú)法衡量結(jié)果含含糊糊的目標(biāo)，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生根據(jù)顯示可能性來(lái)訂目標(biāo)，而不是建立在自己的憧憬上依據(jù)現(xiàn)有的信息來(lái)訂目標(biāo)，而不是先

6、訂目標(biāo)，再尋找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先訂目標(biāo)，然后去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)所必備的能力24二、目標(biāo)設(shè)定的范圍六大目標(biāo)領(lǐng)域六大目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)人際關(guān)系目標(biāo)健康休閑目標(biāo)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)家庭生活目標(biāo)財(cái)富目標(biāo)25可以選擇這樣來(lái)做(人生)26目標(biāo)制定五要素27目標(biāo)達(dá)不成后問(wèn)自己五個(gè)問(wèn)題1.我有沒(méi)有竭盡全力？2.我有沒(méi)有做到每日規(guī)定的活動(dòng)目標(biāo)？3.我有沒(méi)有在每次銷售的同時(shí)做充分的準(zhǔn)備，并且邊行動(dòng)邊檢討總結(jié)？4.我有沒(méi)有花時(shí)間來(lái)訓(xùn)練自己在產(chǎn)品、銷售方面的專業(yè)技能？ 5.我有沒(méi)有就專業(yè)問(wèn)題去請(qǐng)教他人？我是一切的根源！28達(dá)不成目標(biāo)，沒(méi)有任何借口！目標(biāo)達(dá)不成的各種借口沒(méi)有即將成交的客戶某某人不可

7、能夠買！？我從外地來(lái)，客戶資源少！?我做不到一日五訪?。空f(shuō)得好好的簽單的客戶變卦了產(chǎn)品、培訓(xùn)、激勵(lì)、職場(chǎng)、早會(huì)、天氣、考勤、家庭背景、政策等等不好最近培訓(xùn)太多了，沒(méi)有時(shí)間展業(yè)總是開(kāi)會(huì)，哪有時(shí)間29“想要” 還是 “一定要”？意愿有多強(qiáng)烈？達(dá)不成怎樣？愿意付出什么樣的代價(jià)？100%期望強(qiáng)度不成功便成仁不惜一切代價(jià)30細(xì)節(jié)決定成敗，每一件事情都馬虎，一輩子便會(huì)馬馬虎虎行動(dòng)是一切目標(biāo)達(dá)成的根源。行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開(kāi)始有計(jì)劃地忙起來(lái)。每一分、每一秒做最有生產(chǎn)力的事情31愛(ài)是一切行動(dòng)力的根源內(nèi)心深處的愛(ài)是你一切行動(dòng)力的根源。為什么一個(gè)家庭會(huì)幸福？因?yàn)樗麗?ài)這個(gè)家庭；為什么一個(gè)公司會(huì)興旺？因?yàn)槟?/p>

8、愛(ài)這個(gè)公司；為什么你會(huì)成為名人？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)群體；為什么有人會(huì)成為偉大的政治家？因?yàn)樗麗?ài)百姓。不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛(ài)心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會(huì)太遠(yuǎn)。沒(méi)有愛(ài)心的人，不會(huì)有太大的成就。你有多大的愛(ài)心，決定你有多大的成功。32事業(yè)目標(biāo) 你有什么樣的夢(mèng)想，你想做什么事情達(dá)成什么結(jié)果，你工作的目的是什么，什么結(jié)果會(huì)讓你感到最安全，做什么事會(huì)給你帶來(lái)無(wú)比的快樂(lè)財(cái)富目標(biāo) 如果用金錢來(lái)衡量，二十年、十年、五年、三年，我們應(yīng)該達(dá)到的個(gè)人收入是多少？銀行存款是多少？投資回報(bào)多少？數(shù)字越明確越好。家庭生活目標(biāo) 家庭是溫暖人心的港灣，是我們實(shí)現(xiàn)事業(yè)、財(cái)富目標(biāo)的有力支持。我們不能一味追

9、求事業(yè)而忽略了我們的家庭，事業(yè)家庭和諧發(fā)展才是我們?nèi)松鷪A滿的追求。學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo) 在校求學(xué)階段所獲得的知識(shí)充其量不過(guò)是他一生所需的10%，而另外的90%以上的知識(shí)都必須在以后的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中不斷獲取，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)代社會(huì)，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)是事業(yè)成功、財(cái)富積累的源泉。人際關(guān)系目標(biāo) 人脈中幾乎蘊(yùn)藏著你所需要的一切，制定和維護(hù)好你的人脈資源，某種意義上就在維護(hù)人們不斷朝著目標(biāo)邁進(jìn)的補(bǔ)給線。健康休閑目標(biāo) 如果財(cái)富目標(biāo)給我們?cè)鎏砹藷o(wú)數(shù)個(gè)“0”，沒(méi)有最前面的“1”我們也是一無(wú)所有。健康休閑目標(biāo)就是這個(gè)“1”.33工作目標(biāo)制定Click here to add your title0134怎么定?三、如何設(shè)定

10、工作目標(biāo)35具體性可衡量性時(shí)間性可實(shí)現(xiàn)性相聯(lián)性制定實(shí)際目標(biāo)的特性：36指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)水平很具挑戰(zhàn)性，但不現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)性大于可行性具有同等的挑戰(zhàn)性和可行性可行性大于挑戰(zhàn)性非?？尚?，但不具有挑戰(zhàn)性舉例30天內(nèi)登上月球月底前從180kg減到90kg半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%參加兩天績(jī)效管理培訓(xùn)每天吃一只雞蛋3738相關(guān)聯(lián)公司、部門、個(gè)人目標(biāo)相聯(lián)接由上而下設(shè)定目標(biāo)由外而內(nèi)設(shè)定目標(biāo)由大而小設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)彼此不沖突38第一階段制定個(gè)人店面銷售目標(biāo)的：由店主根據(jù)市場(chǎng)、季節(jié)等情況先制定店面根據(jù)年目標(biāo)制定店面整體性全年目標(biāo)季度、每月、每周的階段性目標(biāo)39員工個(gè)人目標(biāo)制定員工員工A員工B 員工C員工D目標(biāo)分配：全年50萬(wàn)，假如當(dāng)

11、月目標(biāo)4萬(wàn)，四個(gè)員工分配 員工平均 成交水平成交水平 60%成交水平 50%成交水平30%成交水平40%個(gè)人目標(biāo)1.33萬(wàn)1.13萬(wàn)6700元8700元第一階段40某店現(xiàn)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月，目前經(jīng)營(yíng)水平為平均進(jìn)店人數(shù)為25人，單筆成交金額為80元，平均成交率35%，現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)980人。每天到店的員工三人，月銷售業(yè)績(jī)是21000元。請(qǐng)分析此店是否有上升空間？上升空間是多少？案例分析：例分析：4142時(shí)限性目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。如：減肥5公斤實(shí)施要求：目標(biāo)設(shè)置要具有時(shí)間限制，根據(jù)工作任務(wù)的權(quán)重、事情的輕重緩急，擬定出完成目標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間要求，定期檢查項(xiàng)目的完成進(jìn)度，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展

12、的變化情況，以方便對(duì)下屬進(jìn)行及時(shí)的工作指導(dǎo)，以及根據(jù)工作計(jì)劃的異常情況變化及時(shí)地調(diào)整工作計(jì)劃42四、分解目標(biāo)的六大步驟第一步 規(guī)劃你的人生藍(lán)圖第二步 設(shè)定你的中期和近期目標(biāo)第三步 設(shè)定你的年度目標(biāo)第四步 把年度目標(biāo)拆分到月第五步 把月度目標(biāo)拆分到周第六步 把周目標(biāo)拆分到日43如意郎君他的條件你應(yīng)具備的條件你們能走到一起的條件家庭條件個(gè)人條件如何與他接觸他在哪里觀念系統(tǒng)感情長(zhǎng)期維系的條件如何處理競(jìng)爭(zhēng)者生理?xiàng)l件品格條件能力條件如何去創(chuàng)造緣分如何找到他如何吸引他事業(yè)條件收入未來(lái)工作目標(biāo)分解舉例44年度目標(biāo)季度目標(biāo)月度目標(biāo)每周目標(biāo)每日目標(biāo)45達(dá)成目標(biāo)的每周行動(dòng)學(xué)會(huì)分解目標(biāo)4647設(shè)立工作目標(biāo)的七個(gè)步驟

13、正確理解公司整體的目標(biāo)，并向下屬進(jìn)行傳達(dá)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致列出可能遇到的問(wèn)題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和授權(quán)列出為達(dá)成目標(biāo)所必需的合作對(duì)象和外部資源確定目標(biāo)完成的日期47三、如何設(shè)定目標(biāo)尋找支持A、確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)需要的知識(shí)和技能B、確認(rèn)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體C、制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施與找出解決障礙的方法A達(dá)成目標(biāo)需要的知識(shí)和技能1、2、3、B對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體1、2、3、C實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施與解決障礙的方法1、2、3、48五、目標(biāo)達(dá)成的兩大方法每周總結(jié)，矯正目標(biāo) 一周結(jié)束后，我們要對(duì)應(yīng)周目標(biāo)，評(píng)估完成的情況，思考沒(méi)有完成目標(biāo)的原因和障礙，找到克服障礙的對(duì)策和方法，并且總結(jié)本周有無(wú)創(chuàng)新和收獲。循環(huán)往復(fù)，天天修煉 每個(gè)人都希望夢(mèng)想成真，成功卻似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。 其實(shí)，我們無(wú)需想太多，只要想著現(xiàn)在要做的事，然后努力去完成，就像那只小鐘一樣，每秒“滴答”擺一次，循環(huán)往復(fù)，通過(guò)每天的不斷累計(jì)，就會(huì)看到確實(shí)的效果，實(shí)現(xiàn)成功結(jié)果。49 頭一天晚上設(shè)定明天的目標(biāo) 上周五前設(shè)定下周的目標(biāo) 上月30日前設(shè)定下個(gè)月的目標(biāo) 上年度12月30日前設(shè)定明年的目標(biāo)個(gè)人的四條重要建議一年365天，天天目標(biāo)評(píng)估，反省改進(jìn)，日積月累，沒(méi)有完不成的目標(biāo)！50六、心在遠(yuǎn)方 路在腳