中原地產(chǎn)公司東方尊峪策劃方案-精品文檔

1、中原地產(chǎn)公司東方尊峪策劃方案-PPT精品文檔中原地產(chǎn)公司東方尊峪策劃方案-PPT精品文檔中原二級(jí)市場(chǎng)最佳策劃項(xiàng)目評(píng)選2中原二級(jí)市場(chǎng)最佳策劃項(xiàng)目評(píng)選4請(qǐng)支持來自萬科東方尊峪的七宗最 三大戰(zhàn)役 十大計(jì)！為您，我做到！3請(qǐng)支持來自萬科東方尊峪的七宗最 三大戰(zhàn)役 十大計(jì)！2019三大戰(zhàn)役之十大計(jì)回顧 2019年8-12月! 逆市中, 我們與深圳萬科共商十大計(jì)策,發(fā)起3大戰(zhàn)役,歷時(shí)120天，化解市場(chǎng)危機(jī),捍衛(wèi)著萬科東方尊峪陣地, 最終取得輝煌戰(zhàn)果!計(jì)策品質(zhì)提升 鳳凰蛻變計(jì)計(jì)策體驗(yàn)證言 軟硬兼施計(jì)計(jì)策場(chǎng)景洗腦 3c迷魂計(jì)計(jì)策推廣保鮮持續(xù)聚焦計(jì)計(jì)策定向拓源定向突圍計(jì)計(jì)策理由吸引活動(dòng)邀約計(jì)計(jì)策氛圍營(yíng)造3e攻心

2、計(jì)計(jì)策羊群效應(yīng) 集中引爆計(jì)計(jì)策榜樣驅(qū)動(dòng) 榜樣示范計(jì)計(jì)策利益驅(qū)動(dòng) 緊迫利誘計(jì)信心保衛(wèi)戰(zhàn)渠道突圍戰(zhàn)成交攻堅(jiān)戰(zhàn)42019三大戰(zhàn)役之十大計(jì)回顧 2019年8-12月! 有最萬科東方尊峪5有最萬科東方尊峪71批開盤-2批續(xù)推-至今均價(jià):13000-21000-25000價(jià)格空間突破最大的項(xiàng)目一宗最61批開盤-2批續(xù)推-至今價(jià)格空間突破最大的項(xiàng)目一二宗最月共銷售套，月套同處持銷期在售豪宅項(xiàng)目中銷售套數(shù)最多的項(xiàng)目7二宗最月同處持銷期在售豪宅項(xiàng)目中銷售套數(shù)最多的項(xiàng)目9三宗最同期在售豪宅中成交率最高的項(xiàng)目月平均成交率高達(dá)，月為8三宗最同期在售豪宅中成交率最高的項(xiàng)目月平均成交率10四宗最月客戶第一次到訪即成交的比

3、例，高達(dá)同期在售豪宅第一次到訪即成交比例最高的項(xiàng)目9四宗最月同期在售豪宅第一次到訪即成交比例最高的項(xiàng)目五宗最月舉辦活動(dòng)共計(jì)余場(chǎng)深圳有史以來活動(dòng)頻率最高的項(xiàng)目10五宗最月深圳有史以來活動(dòng)頻率最高的項(xiàng)目12六宗最樓市冰凍梧桐山谷不斷傳來新成交業(yè)主的歡呼同處持銷期在售項(xiàng)目中成交氣氛最瘋狂的項(xiàng)目11六宗最樓市冰凍同處持銷期在售項(xiàng)目中成交氣氛最瘋狂的項(xiàng)目13七宗最占深圳萬科全年總銷售額比例最高的項(xiàng)目總銷售額在深圳萬科07年度在售項(xiàng)目中比例高達(dá)，排名第一，超額完成第四季度任務(wù)12七宗最占深圳萬科全年總銷售額比例最高的項(xiàng)目總銷售額在深圳萬科成交 攻堅(jiān)戰(zhàn)市場(chǎng)危機(jī)信心 保衛(wèi)戰(zhàn)渠道 突圍戰(zhàn)戰(zhàn)略部署13成交 攻堅(jiān)戰(zhàn)

4、市場(chǎng)危機(jī)信心 保衛(wèi)戰(zhàn)渠道 突圍戰(zhàn)戰(zhàn)略三大戰(zhàn)役萬科東方尊峪經(jīng)典實(shí)錄14三大戰(zhàn)役萬科東方尊峪經(jīng)典實(shí)錄16萬科東方尊峪2019三大戰(zhàn)役之 信心保衛(wèi)戰(zhàn)15萬科東方尊峪2019三大戰(zhàn)役之17業(yè)主語錄： “在這里有種被大山擁抱的感覺！”“躺在自家的床上就可以看到山景！”“在自家的入戶花園幾乎可以觸摸到原始森林！”“還是買萬科的房子更安心！”1618途徑：萬科東方尊峪新政前后業(yè)主深訪 -教育配套園林綠化5戶型設(shè)計(jì)物業(yè)管理價(jià)格區(qū)域位置4園林綠化區(qū)域位置戶型設(shè)計(jì)景觀3價(jià)格開發(fā)商品牌周邊配套開發(fā)商品牌2交通便利性景觀與環(huán)境交通便利性升值潛力1排斥點(diǎn)認(rèn)同點(diǎn)排斥點(diǎn)認(rèn)同點(diǎn)新政后新政前排序性價(jià)匹配程度存在異議1、園林綠化

5、；2、交通便利性。審視：項(xiàng)目排斥點(diǎn)17途徑：萬科東方尊峪新政前后業(yè)主深訪-教育配套園林綠化5戶途徑：萬科東方尊峪業(yè)主論壇探訪在部分業(yè)主尖銳的批判背后，表現(xiàn)了其對(duì)萬科寄予厚望，希望在接受了一二期的價(jià)格落差后，萬科能在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上予以提升。中原對(duì)業(yè)主意見進(jìn)行了歸類、分析、匯報(bào)：發(fā)現(xiàn)業(yè)主希望開發(fā)商對(duì)園林、綠化、社區(qū)內(nèi)交通便利性上進(jìn)行改造提升中原策劃專人扮演溝通大使“天峪使者” 進(jìn)行論壇探訪與關(guān)系維護(hù)對(duì)萬科品牌寄予厚望。對(duì)園林綠化、社區(qū)交通便利性有很強(qiáng)的提升期望。18途徑：萬科東方尊峪業(yè)主論壇探訪在部分業(yè)主尖銳的批判背后，表途徑：萬科東方尊峪新政后未成交業(yè)主專訪價(jià)格不認(rèn)可片區(qū)價(jià)值與前期價(jià)格差距太大深圳房

6、價(jià)不合理超出承受能力19人7人5人4人3人市場(chǎng)因素觀望態(tài)度,價(jià)格會(huì)降同價(jià)的選項(xiàng)目多,待選投資空間不夠12人7人4人1人交通便利性羅沙路堵塞公交車不足羅沙路掉頭不便12人6人4人2人位置偏遠(yuǎn)離市區(qū)中心上班，購物不方便10人8人2人周邊及社區(qū)配套商場(chǎng)醫(yī)院學(xué)校11人6人3人2人社區(qū)內(nèi)交通路陡且路途較遠(yuǎn)，建議電瓶車4人4人價(jià)格市場(chǎng)因素交能便利性位置偏周邊及社區(qū)配套社區(qū)內(nèi)交通性價(jià)匹配程度存在異議1、交通便利性；2、周邊配套；19途徑：萬科東方尊峪新政后未成交業(yè)主專訪價(jià)格不認(rèn)可片區(qū)價(jià)值與鳳凰蛻變計(jì)體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升20鳳凰蛻變計(jì)體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升22100天，萬科東方尊峪360度蛻變鳳凰行動(dòng)9

7、月誕生萬科東方尊峪綜合提升建議月提交火鳳凰計(jì)劃21100天，萬科東方尊峪360度蛻變?nèi)f科東方尊峪綜合提升建信息釋放1、天峪使者堅(jiān)守業(yè)主論壇，及時(shí)發(fā)布改造進(jìn)度圖片及信息；2、致老業(yè)主一封信傳播鳳凰行動(dòng)之“100天，萬科東方尊峪360度蛻變” ；3、報(bào)紙硬廣、軟文及網(wǎng)絡(luò)軟文等以統(tǒng)一“鳳凰行動(dòng)”標(biāo)識(shí)的形式傳播。行動(dòng)要點(diǎn)1、重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同；2、重點(diǎn)加快商業(yè)街工程及招商進(jìn)度。行動(dòng)目的1、老業(yè)主：讓其看到價(jià)格提升的同時(shí)，也看到萬科給項(xiàng)目帶來的品質(zhì)提升；2、新客戶：讓在項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值中找到平衡，增加信心與認(rèn)同。22信息釋放行動(dòng)要點(diǎn)行動(dòng)目的24改造后改造前道路

8、及綠化23改造后改造前道路及綠化25改造后改造前商業(yè)街配套提升24改造后改造前商業(yè)街配套提升26戰(zhàn)果：品牌認(rèn)同度提升軌跡提升行動(dòng)成果體驗(yàn)25戰(zhàn)果：品牌認(rèn)同度提升軌跡提升行動(dòng)成果體驗(yàn)27信心保衛(wèi)戰(zhàn)之體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升軟硬兼施計(jì)鳳凰蛻變計(jì)26信心保衛(wèi)戰(zhàn)之體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升軟硬兼施計(jì)鳳凰蛻變計(jì)28硬廣軟性化，變推為引訴求式證言式360度原生山谷領(lǐng)地業(yè)主體驗(yàn)證言體驗(yàn)證言發(fā)布渠道報(bào)紙、雜志硬廣、活動(dòng)等27硬廣軟性化，變推為引訴求式證言式360度原生山谷領(lǐng)地29軟廣系統(tǒng)化，整合效力附贈(zèng)投放獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)算1、整合南方都市報(bào)、奧一網(wǎng)的軟廣資源“選美”梧桐山系列活動(dòng)（攝影、短文比賽，千人登山尋美、第

9、五屆梧桐山登高節(jié)等）跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)。2、 DM、萬科會(huì)會(huì)刊投放：“有山、有家、有故事”實(shí)景故事特刊，以情動(dòng)人。28軟廣系統(tǒng)化，整合效力附贈(zèng)投放獨(dú)立規(guī)劃、預(yù)算1、整合南方都市報(bào)2931信心保衛(wèi)戰(zhàn)之鳳凰蛻變計(jì)體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升軟硬兼施計(jì)3c迷魂計(jì)30信心保衛(wèi)戰(zhàn)之鳳凰蛻變計(jì)體驗(yàn)證言體驗(yàn)場(chǎng)景品質(zhì)提升軟硬兼施計(jì)3c最具殺傷力體驗(yàn)場(chǎng)景需要具備那些元素？31最具殺傷力體驗(yàn)場(chǎng)景需要具備那些元素？33震撼愉悅緊湊環(huán)境- 景觀- 會(huì)所-泛會(huì)所-園林-建筑- 配套功能分區(qū)-流程安排-空間布局裝修-裝飾-美食-音樂-服務(wù)convulsedcompactcheerfulC效果：體驗(yàn)提升 性價(jià)匹配 場(chǎng)所洗腦

10、 深度認(rèn)同【C元素復(fù)合原則】盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將營(yíng)銷中心營(yíng)造成為全面展示社區(qū)戶外環(huán)境及人文魅力最佳的示范場(chǎng)所，達(dá)到“震撼”效果；通過“緊湊”的功能分區(qū)、流程安排、空間布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)的展示，使客戶“愉悅”，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。32震撼愉悅緊湊環(huán)境- 景觀- 會(huì)所-泛會(huì)所-園林-建筑- 配套存在問題：第一臺(tái)地缺乏震撼石材裝飾空曠冰冷營(yíng)銷中心：中央會(huì)所局部體驗(yàn)空間過大難達(dá)愉悅氛圍不足元素缺失或不到位3c迷魂計(jì)實(shí)戰(zhàn)： 營(yíng)銷中心遷址33存在問題：營(yíng)銷中心：中央會(huì)所局部體驗(yàn)空間過大元素3c迷全程體驗(yàn)超高視界依山面水泰式情調(diào)售樓處現(xiàn)址：1

11、48米海拔泛會(huì)所改裝而成之天際會(huì)所實(shí)現(xiàn)最完美的復(fù)合震撼感觀空間緊湊舒適愉悅氛圍濃厚震撼緊湊愉悅3c迷魂計(jì)實(shí)戰(zhàn)： 營(yíng)銷中心遷址34全程體驗(yàn)超高視界售樓處現(xiàn)址：148米海拔泛會(huì)所改裝而成天際會(huì)所空間構(gòu)成：內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)洽談空間外場(chǎng)環(huán)境、景觀、園林、泛會(huì)所、配套、內(nèi)交通等展示空間及活動(dòng)舉辦場(chǎng)地內(nèi)外呼應(yīng)，營(yíng)造濃厚的銷售氛圍3c迷魂計(jì)實(shí)戰(zhàn)： 營(yíng)銷中心遷址35天際會(huì)所空間構(gòu)成：內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)3c迷魂計(jì)實(shí)戰(zhàn)： 營(yíng)銷中心遷址3渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引36渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引38主推樓棟鎖定6號(hào)樓2、3房，近期仍需加大推廣力度，以便后期與第三臺(tái)地3、4房形成均衡互補(bǔ)9月后

12、待售單位分布分析9月后待售戶型配比及質(zhì)素分析建議號(hào)樓帶裝修打包推售，命名“天際景院”，戶外、報(bào)紙、短信等媒體集中釋放全新發(fā)售信息.小開盤成功天際景院開放日階段聚焦節(jié)點(diǎn)定位實(shí)戰(zhàn)37主推樓棟鎖定6號(hào)樓2、3房，近期仍需加大推廣力度，以便后期與渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引定向突圍計(jì)38渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引定向突圍計(jì)40萬科品牌資源萬科品牌社區(qū)業(yè)主中原渠道資源二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)自身老業(yè)主資源老業(yè)主再購/推薦社會(huì)高端資源目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu)目標(biāo)：線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒體效力減弱的渠道漏洞，快速增加客戶上門量！39萬科品牌資源中原渠道資源自身老業(yè)主資源社會(huì)高端資源

13、目標(biāo)：41擁有業(yè)主：逾位他們的推薦為我們帶來33%的新客戶貢獻(xiàn)是萬科東方尊峪真正的主人是項(xiàng)目最具潛質(zhì)的資源是最有說服力的說客所以他們的滿意度決定了自身老業(yè)主資源拓展利益驅(qū)動(dòng)月日啟動(dòng)老帶新歡樂分享計(jì)劃，老帶新各贈(zèng)：年物業(yè)管理費(fèi)；月日珍藏卡啟動(dòng)，老帶新分享升級(jí)，額外各獲贈(zèng)贈(zèng)送6666元大禮包;二次升級(jí)，改贈(zèng)9999元圣誕大禮包情感驅(qū)動(dòng)11月后,周末會(huì)所自助餐享用、會(huì)所體驗(yàn)券贈(zèng)送、活動(dòng)分享等等信心驅(qū)動(dòng)月日梧桐山之夜，萬科物業(yè)進(jìn)駐儀式，強(qiáng)化業(yè)主信心；穩(wěn)定價(jià)格，階段提價(jià)，鞏固業(yè)主信心品質(zhì)驅(qū)動(dòng)月啟動(dòng)鳳凰行動(dòng)，見證品質(zhì)提升，加深客戶對(duì)社區(qū)及品牌的認(rèn)同；月天際會(huì)所開放，進(jìn)一步強(qiáng)化認(rèn)同貢獻(xiàn)意向客戶：批成交：套4

14、0擁有業(yè)主：逾位自身老業(yè)主資源拓展利益驅(qū)動(dòng)月渣打銀行、荷蘭銀行、招商銀行、光大銀行、登山協(xié)會(huì)、車商、紅酒商、珠寶商、幼兒園、21世紀(jì)報(bào)、財(cái)富生活、普耳茶協(xié)會(huì)、深圳商會(huì)等等拓源合作方式活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng)?？瘡V告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn)限時(shí)團(tuán)購優(yōu)惠，刺激購買需求.拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：社會(huì)高端資源拓展貢獻(xiàn)人氣：約800人成交：套41渣打銀行、荷蘭銀行、招商銀行、光大銀行、登山協(xié)會(huì)、車商、紅酒拓源合作方式：聯(lián)誼活動(dòng)召集各小區(qū)物業(yè)管理處組織報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)，社區(qū)參觀體驗(yàn)萬科社區(qū)協(xié)作社區(qū)：挑選價(jià)位相當(dāng)或聚集潛在換房客戶的社區(qū)：如金域藍(lán)

15、灣、十七英里、萬科城、第五園、金色家園、城市花園、溫馨家園、四季花城等萬科品牌資源拓展貢獻(xiàn)人氣：約600人42拓源合作方式：萬科社區(qū)協(xié)作社區(qū)：萬科品牌資源拓展貢獻(xiàn)人氣：4中原渠道啟動(dòng)方式：二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)月開始啟動(dòng)“財(cái)富峪言”轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)銷售同事診視每位轉(zhuǎn)介同事帶來的客戶資源細(xì)致接待，力推成交中原渠道資源拓展貢獻(xiàn)意向客戶：批成交：套43中原渠道啟動(dòng)方式：中原渠道資源拓展貢獻(xiàn)意向客戶：成交：45渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引定向突圍計(jì)活動(dòng)邀約計(jì)44渠道突圍戰(zhàn)之持續(xù)聚焦計(jì)推廣保鮮定向拓源理由吸引定向突圍計(jì)活動(dòng)方法論：通過各類富有吸引力的定制活動(dòng)增加客戶來訪的理由，吸引高端客戶關(guān)

16、注、參加，同時(shí)邀請(qǐng)老業(yè)主參與，提升業(yè)主認(rèn)同度。小型活動(dòng)小眾體驗(yàn)、互動(dòng)、競(jìng)賽、論壇、聯(lián)誼、講座、慶祝活動(dòng)等項(xiàng)目涉及營(yíng)銷活動(dòng)類型：大型活動(dòng)公關(guān)事件營(yíng)銷活動(dòng)、集中發(fā)售活動(dòng)（開盤、小開盤）、大型慶典、晚會(huì)等促銷活動(dòng)購房促銷、渠道促銷（各類推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)）配合轉(zhuǎn)介激勵(lì)活動(dòng)、團(tuán)購計(jì)劃等以人為本 從其關(guān)注點(diǎn)出發(fā)45方法論：小型活動(dòng)小眾體驗(yàn)、互動(dòng)、競(jìng)賽、論壇、聯(lián)誼、講座、8月10月11月9月12月天際景院開放日以資源、品牌方面的大型公關(guān)活動(dòng)為主，配合轉(zhuǎn)介激勵(lì)促銷活動(dòng)以目標(biāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)小眾體驗(yàn)、互動(dòng)、論壇、聯(lián)誼活動(dòng)及促銷引爆活動(dòng)為主軟性事件推廣強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)客戶信心活動(dòng)拓源造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)促銷引爆成交黃金周購房犒賞

17、選美梧桐山系列鳳凰行動(dòng)天使愛美麗系列梧桐山之夜主力活動(dòng)活動(dòng)類型活動(dòng)目的留戀曾經(jīng)純真的年代萬科品牌社區(qū)聯(lián)誼其他活動(dòng)山谷美食家年華投資理財(cái)講座系列老帶新歡樂分享中原財(cái)富峪言轉(zhuǎn)介萬科品牌季系列登高節(jié)、萬圣節(jié)非主流名品鑒賞系列8-12月活動(dòng)分類鋪排實(shí)戰(zhàn)錄468月10月11月9月12月天際景院開放日以資源、品牌方面的大3e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造成交攻堅(jiān)戰(zhàn)之473e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造成交攻堅(jiān)戰(zhàn)之49如何定制最能營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍的活動(dòng)？48如何定制最能營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍的活動(dòng)？50參與興奮感動(dòng)創(chuàng)意DIY-競(jìng)賽-游戲-運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景-話題-音樂-禮物-情誼美酒-美女-美食-音樂-舞蹈-獎(jiǎng)品

18、enjoyableemotionalexciting3e效果：吸引參與制造氛圍輔助成交【e元素復(fù)合原則】三位復(fù)合時(shí)，活動(dòng)效力將釋放最佳效果；受預(yù)算、規(guī)模、對(duì)象等因素限制時(shí)，二位復(fù)合亦可，但最好以“參與”搭配其他兩元素中任何一項(xiàng)，以確?；顒?dòng)的互動(dòng)效果。49參與興奮感動(dòng)創(chuàng)意DIY-競(jìng)賽-游戲-運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景-話題-音樂5052e元素復(fù)合實(shí)戰(zhàn)之：留戀曾經(jīng)純真的年代【活動(dòng)定位】參與感動(dòng)興奮【活動(dòng)元素】場(chǎng)景音樂情誼美食游戲獎(jiǎng)品51e元素復(fù)合實(shí)戰(zhàn)之：留戀曾經(jīng)純真的年代【活動(dòng)定位】53e元素復(fù)合實(shí)戰(zhàn)之：天使愛美麗露天夜色吧【活動(dòng)定位】參與感動(dòng)興奮【活動(dòng)元素】場(chǎng)景美酒美女音樂熱舞獎(jiǎng)品52e元素復(fù)合實(shí)戰(zhàn)之：天使愛美麗

19、露天夜色吧【活動(dòng)定位】8-12月萬科東方尊峪活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)錄538-12月萬科東方尊峪活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)錄553e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造榜樣示范計(jì)成交攻堅(jiān)戰(zhàn)之543e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造榜樣示范計(jì)成交攻堅(jiān)成交慶祝酒會(huì)場(chǎng)地選擇：洽談客戶最多的地方規(guī)范動(dòng)作：香檳開啟司儀送上祝福舉杯歡呼幸運(yùn)砸金蛋合影留念相框贈(zèng)送55成交慶祝酒會(huì)場(chǎng)地選擇：規(guī)范動(dòng)作：57成交攻堅(jiān)戰(zhàn)之3e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造榜樣示范計(jì)緊迫利誘計(jì)56成交攻堅(jiān)戰(zhàn)之3e攻心計(jì)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造榜樣示緊迫遞減促銷手段限時(shí)折扣限時(shí)禮物優(yōu)惠遞減排名獎(jiǎng)勵(lì)利益稍縱即逝57緊迫遞減促銷手段59實(shí)戰(zhàn)1：歡享黃金周購房周三重犒賞計(jì)劃 犒賞1：家電基金犒賞戶型10.110.210.310.410.510.610.7大三房、四房、復(fù)式家電基金50000家電基金42000家電基金38000二房、小三房家電基金30000家電基金25000家電基金20000犒賞2：旅游基金饋贈(zèng)活動(dòng)期間，前十名成功購房者可獲得8888元旅游基金（沖抵房款）犒賞3：歡樂分享犒賞活動(dòng)期間個(gè)人購買多套萬科東方尊峪物業(yè)或推薦親友成交者，各自可獲所夠物業(yè)1年物業(yè)管理費(fèi)。集中一周，引爆13套成交58實(shí)戰(zhàn)1：歡享黃金周購房周三重犒賞計(jì)劃 犒賞1：家電基金犒賞犒賞1：天際景院（6號(hào)樓）裝