紅鶴溝通2011年為青島英倫海高端別墅項目推廣策略課件

1、CONTENTSPART 1 中國一線豪宅站隊PART 2 項目推廣價值體系PART 3 營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART 4 整合360圈層傳播PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 1 中國一線豪宅站隊Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 As

2、pose Pty Ltd.世界頂級豪宅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.BLAEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P

3、rofile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides

4、for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Create

5、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項目現(xiàn)場照片Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty

6、 Ltd.項目現(xiàn)場照片Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.今天別墅市場的推廣，已經(jīng)進入“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細節(jié)有多少豪宅購買者具備獨立的

7、判斷力有多少豪宅購買者在純理性分析有多少豪宅購買者有想象力Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌營銷心理定位第一步站 隊Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.御園營銷案例給我們的啟示傳播層面的豪宅站隊Evaluation only.Create

8、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.御園08-09年公關(guān)活動排期助力項目開盤前售罄Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.頤和原著營銷案例給我們的啟示客群心理的豪宅站隊人帶人口碑帶口碑Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.

9、5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.會客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈收藏品私銀U B S俱樂部香港馬會社交活動造訪售樓處現(xiàn)場上階段自身客戶資源沉淀長安京城中國會美洲匯豐、中銀瑞銀、招行銷售型溝通場合中國移動頂級VIPGOLF俱樂部游艇俱樂部頂級美容保健俱樂部美松、華彬、麗宮、羅耶爾靈克、國際高爾夫格蘭德高、依格、華彬莊園Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspo

10、se Pty Ltd.星河灣營銷案例給我們的啟示圈層500余場跨界營銷豪宅站隊Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for

11、.NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌豪宅站隊國內(nèi)精英豪宅站隊國際層面豪宅站隊業(yè)界專家豪宅站隊大眾仰視豪宅站隊奢侈品協(xié)會系列展國際獎項Club.line黃如論、曹德旺青島游艇分會圣汐青島外商協(xié)會青島臺商協(xié)會名車車友會LP世界豪宅排行中國房地產(chǎn)協(xié)會星河灣“十城十”項目形象釋放高端活動輿論直升機米其林Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P

12、ART 2 項目推廣價值體系示意、請發(fā)展商提供相關(guān)細節(jié)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 地脈價值1、城市： 三環(huán)城市核心別墅2、千年原生： 世界級原生半島 國家級森林公園 三山兩江與湖 3200畝千年原生森林 上百種珍稀植物，近千株原生大樹（300棵香樟） 青島最大四百年榕樹，年產(chǎn)量千斤龍眼樹3、人文價值： 千年旺脈歷史傳奇 三百進士同出一鄉(xiāng)4、風(fēng)水價值： 風(fēng)水鰲頭Evaluation only.Created

13、with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、技術(shù)與材質(zhì) 三米獨立院墻，百年標準 以健康為導(dǎo)向的石材選擇 成品率只有62%的石材加工 比弗利山莊級進口實木橡木車庫門 一體成型鐵藝院門雕花 316L（下水管） 同層排水 隱藏式私屬避雷系統(tǒng) 全進口瑞士迅達電梯 全進口指紋鎖 社區(qū)型直飲水系統(tǒng)（虧本） 日本城市級道路（精確到厘米） 雨水循環(huán)系統(tǒng) 噴霧灌溉二 住區(qū)配置1、建筑 270度無遮擋觀景山體別墅 274棟別墅戶戶不同 總統(tǒng)級男女主臥套房 當?shù)貞粜妥畲髣e墅（千米級） 超大尺

14、寸露天中庭臺地別墅 雙泳池最大花園別墅 贈送面積最大別墅 全天光車庫 端戶型獨棟級聯(lián)排 獨棟體驗級入戶門2、園林 四季分明式景觀系統(tǒng) 森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng) 加拿利海棗，金桂 億元別墅，百米園林 三米落差私密坡地別墅（無對視）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三 跨洋團隊1、城市規(guī)劃團隊 ACLA 2、好萊塢明星御用大師設(shè)計3、半島酒店級樣板間會所設(shè)計Evaluation only.Created with Aspo

15、se.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四 物業(yè)服務(wù)1、世界500強物業(yè)服務(wù)，半島級服務(wù)管家2、青島首家專屬預(yù)約看房體系3、專屬游艇看房體系4、園林維護成本每天2元/（迪拜）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五 生活方式1、首家國際級游艇俱樂部2、首家山頂停機坪Evaluation only.Created w

16、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.六 江湖標簽1、首棟億元級別墅2、青島銷售記錄創(chuàng)造者3、中國英倫建筑之王（意大利）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.七 品牌價值1、全國銷售XX強房企Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3

17、.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.小結(jié)： 60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕的項目首家采用好萊塢明星御用建筑大師BLA設(shè)計的項目首家會所及樣板區(qū)室內(nèi)設(shè)計與半島、 四季酒店同標準的項目首家采用新加坡國家景觀規(guī)劃團隊設(shè)計園林的項目首家媲美比弗利山無敵景觀的濱水山體豪宅首家入選世界豪宅排行榜的項目首家引入國際級管理的私人會所首家引入世界奢侈品協(xié)會的項目全國首家采用直升機、游艇看房的項目首批億元級別墅堪比日本的毫米級精度景觀市政設(shè)計首家分戶式270度無遮擋定制景觀獨棟首家國際級游艇俱樂部首家預(yù)約看房體系首家274棟

18、別墅戶戶不同的豪宅社區(qū)首家全天光車庫別墅社區(qū)首家森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)首家與建筑同壽命周期的建材設(shè)備配置Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 3 營銷戰(zhàn)略邏輯梳理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總戰(zhàn)略產(chǎn)品力帶動品牌力沒有支持的品牌終

19、將灰飛煙滅產(chǎn)品力品牌力營銷力影響力最終實現(xiàn)高端圈層的認可與跟莊產(chǎn)品精湛做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.掌舵青島第一穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島，實

20、現(xiàn)區(qū)域型攔截；全國第一輿論細分解讀項目細節(jié)與苛刻的標準；公關(guān)活動廣泛吸引潛在客群蒞臨現(xiàn)場，體驗未來生活，用情景打動客戶；新聞事件快速樹立項目區(qū)域第一的標桿形象；線上廣告強勢樹立項目精神氣質(zhì)與品牌形象；品牌精神與系列產(chǎn)品傳奇迅速吸引項目關(guān)注度總策略六大維度打造第一Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總戰(zhàn)術(shù)三大圈層 層層釋放戶外媒體 線下攔截 打透青島覆蓋大青島及青島省，形成圈層標桿性影響力在全國視角樹立高端大眾層面的口碑

21、與形象123Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四大層面：1、國際層面：在極具國際影響力層面舉辦英倫海主辦的新聞性活動；2、國內(nèi)層面：聯(lián)合全國性媒體，樹立全國層面的影響力；3、業(yè)內(nèi)層面：業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體共同推薦；4、大眾層面：樹立大眾層面的仰視與單點傳奇性認知；（具體公關(guān)活動形式正在推進中）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof

22、ile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.打透青島形成青島千萬級以上富豪圈層口碑形成青島范圍內(nèi)的大眾仰視國家高度層面的豪宅樣板全國朝拜STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略步驟Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 4 整合360圈層傳播Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof

23、ile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2011胡潤財富報告“ 2011年4月14日.全國每1400人中有1人是千萬富豪，山東千萬富豪3.6萬人。青島千萬富豪達1.1萬人，比上年增加800人；億萬富豪560人，比上年增加20人。廈門富豪數(shù)量略多于青島，廈門千萬富豪共有12200人，比上年增加700人；億萬富豪660人，比上年增加20人?！盓valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.實證研

24、究“上等階層”客群大范圍總體特征 各有千秋 就財富而言，政府高級官員并不處在金字塔的頂端，但收入也比較豐厚，他們的權(quán)力和聲望都處在社會各階層之上；國家銀行和國有大型事業(yè)單位負責(zé)人和大公司經(jīng)理，財富無疑處在社會各階層之上，聲望、權(quán)力綜合較政府高官相對偏弱；大私有企業(yè)主財富處在中國社會各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財富地位。但這些人有的當上了某一級政協(xié)委員，有的與各級權(quán)力機構(gòu)有著密切的聯(lián)系。這一個階層的成員之間除了工作交往以外，平時還有非工作交往。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .

25、Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社會影響 他們應(yīng)是一個社會的頭腦，提供方向感，刺激普通人的庸常狀態(tài)，提供新 觀念，也進行不負責(zé)爭辯，在一片噪音中提供清晰、富有審美意義的聲音。 而確認這些精英身份的不僅僅是他的地位甚至學(xué)識，更在于他是否擁有一 種不斷超越甚至自我否定的勇氣。億萬級財富精英的整體寫真Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社會影響 他們能準確無誤地表現(xiàn)思想和信仰的基調(diào)。

26、他們是經(jīng)濟社會的英雄，他們 精明、雄心勃勃、有遠見、他們創(chuàng)造了這個時代商業(yè)的迷醉。他們的思維方式是知識分子與實業(yè)家的結(jié)合體，他們擁有前者的思維與后 者的實踐能力。億萬級財富精英的整體寫真Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.問題億萬級精英們每天面對的問題，也是他們最關(guān)注的問題，如何保護與提高自己的社會地位，唯一的方式是不斷引領(lǐng)所在領(lǐng)域的進步，永遠做第一。這就是他們不斷進取，不斷開闊視野的根本原因：在外在規(guī)則的圍攏之下拓展

27、永遠屬于自己的新局面在現(xiàn)有的體制下，制定屬于自己新體制Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.年齡特征集中在3555歲的群體，核心集中在4550歲左右：因年齡反映出的消費特征 正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活

28、負擔，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責(zé)任感和家庭責(zé)任感強，對新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時尚典范，包括：高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理健康、生理養(yǎng)身、國際時裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，同時他們也是多次置業(yè)的主流消費群體； 該年齡階段的男性重品牌，女性重感觀，在家庭購買決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所、富人俱樂部等的主流消費群體。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

29、 .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.生活方式特征如果按生活欲望和態(tài)度而不是按財產(chǎn)計，又可分為如下六類： 庇蔭家庭者，占富裕族群人口 30%，平均年齡 45 希望得到來自家庭的溫暖和關(guān)愛的人群 享受主義者，占富裕族群人口 20%，平均年齡 47 認為人生短暫，應(yīng)及時享受的人群 主流富裕者，占富裕族群人口 19%，平均年齡 49 希望成為媒體與大眾關(guān)注焦點的人群 探險家，占富裕族群人口 17%，平均年齡 45 酷愛戶外探險，希望徹底遠離紅塵的人群 休閑追逐者，占富裕族群人口 8%，平均年齡 50 喜歡悠閑，反感教條約束的人群 工作狂想者，占富裕族群人口 6%，

30、平均年齡 50 奉行工作是生活的全部，無時無刻不在工作的人群數(shù)據(jù)來源：平安上海卓越理財中心Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.偏好特征品牌偏好高度關(guān)注社交與社交方式 對于正在追求優(yōu)雅生活品味的中國富豪，尋找合適的社交方式顯得異常關(guān)鍵。風(fēng)靡全球的芝華士“阿拉斯加冰釣”廣告歌歌詞描述的那種逃離塵囂的山林感覺，或許就是中國富人們最想要的品味生活。 有趣的是，調(diào)查顯示，中國富豪們在相夫(妻)教子方面的關(guān)注度甚至比品酒和釣魚還低

31、，這除了中國傳統(tǒng)觀念影響外，還在于中國富豪的工作比較繁忙，往往難以顧及家庭。僅有的休閑時間，也用來追求“芝華士”式男人間的友誼了。 同樣上榜品牌還有“大衛(wèi)杜夫”雪茄，這個源自古巴的德國品牌，進入中國其實只有短短兩三年時間，但他們在中國無疑是成功的。大衛(wèi)杜夫執(zhí)行董事施履平就曾說過，我們賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，一種人生理念。 獨特的社交理念是中國富人們真正的需求，這遠遠超過奢華品本身，在社交過程中，他們獲取的不僅是體驗新方式的快樂，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien

32、t Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.偏好特征奢侈品偏好消費新款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊際效用。 人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對匯集這兩種元素的人類藝術(shù)品情有獨鐘。但最能體現(xiàn)這些特點的往往是兩種機械產(chǎn)品，大的是速度機器汽車、游艇，小的是時間機器腕表。 此次上榜的最復(fù)雜功能計時器為江詩丹頓，其為250周年慶典推出的全球限量7只的Tour de llle無疑是一件超級藝術(shù)品，834個零件裝在直徑只有47毫米的表殼內(nèi)，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等16項，是人類手工藝的極致產(chǎn)品。 此外，汽車一向是

33、富豪們最為熱衷的奢侈品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華SUV給了保時捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個不少。 在普通富豪們還在為消費奢侈品沉醉的時候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級奢侈品也許才能滿足他們的消費欲望。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.偏好特征審美偏好金融時報：中國富人喜好與眾不同的低調(diào)奢華 “人們有自己特殊的風(fēng)格和品位，而在頂級和奢華層面上，他們總是

34、希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢?！?勞斯萊斯公司在供選擇的4.4萬種汽車漆面中，有一種獨特的藍色，由一個中國顧客堅持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國富豪的喜愛色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問查找，該顏色與“寇松藍色”相近，具體色彩還需進一步調(diào)查。 為什么風(fēng)靡的不是彰顯財富的金色，藍色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財富的約束。照片拍于東方賓館內(nèi)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspos

35、e Pty Ltd.價值觀特征關(guān)于事業(yè)80富豪認為事業(yè)只是過程胡潤調(diào)查，在回答“你對事業(yè)的看法”時，80富豪認為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15富豪認為事業(yè)是“人生的全部”，另外的5富豪覺得“無所謂”。分析：多數(shù)富豪深知“努力逆轉(zhuǎn)”法則當人們越是把某件事情看得很重，往往就會達不到想要得到的目標，這在心理學(xué)上就稱做“努力逆轉(zhuǎn)”法則。當一個人在潛意識里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時，一味地想達到某個外在目標的努力行為，就會受到潛意識的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達到目標，結(jié)果離目標就越遠。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標的時候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價值實現(xiàn)，達到了內(nèi)外目標

36、的協(xié)調(diào)一致。所以他們才成功了。信息來源：胡潤調(diào)查Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.價值觀特征關(guān)于金錢80富豪認為金錢帶來不安 對于巨額財富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”；但與此同時，絕大多數(shù)人也承認金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團隊的福利”、“慈善捐贈”、“培養(yǎng)和發(fā)展個人愛好”和“

37、提高個人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項占76%，后兩項占24%。分析：多數(shù)沒有意識到“金錢”的象征意義人們對于金錢的渴望有時并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價值”、“情感”、“社會認可”的渴求。但是，當事人在意識層面往往不能理解到金錢對于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時候，其實并沒有得到真正的滿足感。認為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進行慈善捐助，可能是出于這樣幾個動機：自我價值實現(xiàn)和社會責(zé)任；補償心理對當初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進行補償；投

38、射心理大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識里存在著對金錢、社會影響、權(quán)力(管理者角色)的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當事人童年和早年對金錢、社會影響、權(quán)利的缺乏，當他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認同，他們會對處于當初自己那個狀態(tài)的人或團體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。信息來源：胡潤調(diào)查Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.價值觀特征關(guān)于生命61富豪人覺得“活著真好”多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對生命的看法是“活著真

39、好”，占61%；27%的人認為“人生無?！?。分析：拼搏獲得更多意義富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標，因此覺得活著還是很好的。信息來源：胡潤調(diào)查Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.價值觀特征關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個人理財 中國富豪都是自己管理錢財，當被問

40、及“誰是你的主要理財顧問”時，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個人幾乎都有自己的會計師和律師，理財顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。當他們在處理自己的理財事務(wù)時，總是讓自己變成主要的理財顧問。信息來源：胡潤調(diào)查Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)在樹立項目精神領(lǐng)袖形象方面 一定是“陽光富豪”的形象；在

41、選擇深度客戶公關(guān)溝通方面 一定是“社交方式”的公關(guān)；在運用奢侈品及收藏品的方面 一定是“頂尖最新”的奢侈；在視覺設(shè)計及廣告文案的方面 一定的“突破財富”的約束；在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面 一定是“積極開拓”的過程；在選擇主流核心媒體渠道方面 一定是“思想交流”的平臺；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.我們的客群時代的“布道者”精神領(lǐng)袖：人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實體，進而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追

42、隨這種精神，因為這種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因為他們代表著“憑借自身的努力進取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標準，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財富。引領(lǐng)社會進步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒：因為完全不同的視野，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會地位，所以他們的思想被社會希望廣泛運用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財富，所以社會賦予了他們“引領(lǐng)整個社會進步的使命”。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil

43、e .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.明確客群身份，明確廣告調(diào)性總結(jié)這個群體是在提供一種觀念與意識上的社會標準也就是“新的標準”正如英倫海，提供豪宅新標準，書寫青島豪宅史Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Co

44、pyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.從2011年下半年，項目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），進入項目核心產(chǎn)品價值訴求層面，重點強調(diào)在影響營銷效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細節(jié)、服務(wù)、未來生活價值等方面，分項著重訴求營銷利益點；并根據(jù)2011年上半年營銷效果，調(diào)整與加深對各高端渠道資源（圈層）的運用，確保2011年營銷目標的完成。E

45、valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.共識二：品牌契合Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.有很多極具高度的營銷利益點，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無論是項目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進一步營銷，以提升

46、品牌高度。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機動Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.基于對自身資源的把握，實時資源的運用同樣重要，特別是在2011年政策及市場還不完全明了的背景下，通過對前期營銷效果的總結(jié)，調(diào)整針對其他品牌和資

47、源的合作策略。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.共識四：以品牌帶動客群Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.通過品牌融合質(zhì)量更高的客群在擁有一定的銷售量與客群積累之后，最高端的豪宅項目，一直帶領(lǐng)忠實的客群在住宅方面共同分享財富，通過口耳傳播（老

48、帶新），那么各種類型的圈層活動就顯得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。配合具體執(zhí)行動作，建議推進前期購房者的附加利益。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.通過渠道融合更大面積的客群客群，分為很多類，社會各界的力量都將對購房者產(chǎn)生影響，也會影響品牌在社會各界人士心中的定位，那么，國際層面的認可、國內(nèi)城市核心資源豪宅的標桿樹立、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的推崇、社會大眾的仰視都是我們在2011年營銷中需要融合進品牌的內(nèi)

49、容。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷版塊化戰(zhàn)術(shù)清單化Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.510.12011年迎接金九銀十第一階段產(chǎn)品高度形象輸出第二階段現(xiàn)場情景營銷、強勢蓄客

50、執(zhí)行策略總述以半島會為核心展開公關(guān)第一廣告第二以線下傳播為主，線上傳播為輔，集中優(yōu)勢兵力，以合擊分，讓項目“勢場”走出去，不斷反復(fù)促成“江湖老大”的品牌地位。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.公關(guān)活動版塊引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011

51、Aspose Pty Ltd.世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動世界奢侈品協(xié)會（WORLD LUXURY ASSOCIATION簡稱WLA）是世界非營利性組織,以規(guī)范國際奢侈品市場(包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè)),也是國際組織授權(quán),專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場調(diào)查與鑒定等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE

52、T 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.圣汐游艇品牌價值生活體驗活動Sunseeker是世界上最大的私人豪華游艇制造商。而Sunseeker也以其精湛卓越的手工工藝，極致奢華的設(shè)計理念，躋身世界頂級豪華游艇品牌之列。每年為數(shù)不多的限量生產(chǎn)以及確保每一艘游艇都完美無暇的工藝品質(zhì)，倍受社交名流的青睞。作為中國奢華游艇業(yè)的領(lǐng)軍品牌，圣汐中國（Sunseeker China）旨在將歐洲頂級奢華的生活方式和豐富的游艇文化帶到中國。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE

53、T 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中國企業(yè)家俱樂部英倫海杯高球賽及酒會中國企業(yè)家俱樂部CHINA ENTREPRENEUR CLUB（CEC） CEC成立于2006年12月。由31位中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟學(xué)家和外交家發(fā)起成立。作為中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖俱樂部，CEC致力于成為全球最成功的非盈利組織之一。俱樂部當前的11位榮譽理事包括中國最頂級的經(jīng)濟家吳敬鏈、張維迎、周其仁，中國杰出的外交家吳建民和中國全球化的代表人物龍永圖，以及最孚人望的商業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)想控股總裁柳傳志、海爾集團CEO張瑞敏、中糧集團董事長寧高

54、寧、招商銀行董事長馬蔚華和萬科企業(yè)董事長王石等。 中國企業(yè)家俱樂部設(shè)發(fā)起理事20席，他們包括TCL集團董事長李東生、阿里巴巴董事局主席馬云、蒙牛乳業(yè)董事長牛根生、吉利（汽車）集團董事長李書福、復(fù)星集團董事長郭廣昌、分眾傳媒董事局主席江南春、用友軟件董事長王文京等。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie

55、nt Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.青島臺商協(xié)會沙龍掛牌半島會協(xié)會的性質(zhì)是由在榕臺胞投資企業(yè)自愿參加的非營利的聯(lián)合性的具有法人資格的社會團體。歷屆協(xié)會會長、副會長均經(jīng)選舉由臺商擔任，歷屆協(xié)會均聘請上領(lǐng)導(dǎo)為名譽會長、市直18家職能部門領(lǐng)導(dǎo)擔任顧問及秘書長。 會員企業(yè)涵蓋電子、汽車、精密儀器、輕紡、機械、食品、精鑄、房地產(chǎn)、運輸、

56、商貿(mào)以及服務(wù)等 三十多個行業(yè)。其中，涌現(xiàn)了許多不斷拓展經(jīng)營市場的誠信企業(yè)；創(chuàng)名優(yōu)品牌的優(yōu)秀企業(yè)；經(jīng)濟效益不 斷上升，稅務(wù)名列前茅的先進企業(yè)；規(guī)模不斷擴大的成功企業(yè)。諸如：華映光電、東南汽車、清祿鞋業(yè)、三鞋 業(yè)、福華紡織、臺福公司、協(xié)特來照明、距全活塞、天福茗茶、新代文具、統(tǒng)聯(lián)文具、六和機械、閩臺行 公司 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.青島外商協(xié)會俱樂部掛牌半島會青島省外商投資企業(yè)協(xié)會，是由經(jīng)國家和青島省各級政府批

57、準后設(shè)立在青島省境內(nèi)的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)，外商投資股份制企業(yè)（統(tǒng)稱外商投資企業(yè)）和從事外商投資服務(wù)工作的機構(gòu)和科研單位，以及經(jīng)國家和青島省各級政府核準設(shè)立的外商在青島境內(nèi)從事投資企業(yè)的代表機構(gòu)、有關(guān)社會人士自愿結(jié)成的行業(yè)性、非營利性的社會團體，并依法在省民政廳注冊登記。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.賓士名車會所客群資源利用該會所為青島省規(guī)模最大、設(shè)備最完善的高檔豪華轎車售后服務(wù)

58、中心。該名車會所嚴格按照高檔進口豪車全球服務(wù)標準設(shè)計建造，擁有全球先進的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)車間，設(shè)施完善的客戶服務(wù)中心等一系列服務(wù)區(qū)域。目前僅在上海勞斯萊斯中心、北京燕寶等國內(nèi)頂尖維修中心采用，賓士名車會所將這一奢侈設(shè)備帶到青島車界，必將樹立車身受損維修的新標桿。會員有一千余人，會員卡分為白金卡、金卡、銀卡會員。 青島賓士行汽車服務(wù)有限公司 地址：青島市晉安區(qū)后嶼路68號 電話valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspo

59、se Pty Ltd.勞斯萊斯、賓利青島車友會客群資源利用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國際級俱樂部管理公司CCA首次進駐青島“半島會”CCA International Ltd(CCA) 是一家專門從事營銷管理高檔會員專屬會所、豪華酒店和渡假村的專業(yè)俱樂部管理公司。CCA 國際有限公司成立于1983年，總部分設(shè)在倫敦和香港。CCA 的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、城市健身俱樂部以及豪華酒店渡假村網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從亞洲擴展到了歐洲，

60、會員可以在16個國家享用CCA的俱樂部設(shè)施，CCA眾多俱樂部均由近5000名的專業(yè)人才負責(zé)管理與經(jīng)營。CCA 會所會員除可擁有旗下會所的“非當?shù)鼐用瘛睍T資格外更可享用全球二百多間國際海外聯(lián)會的設(shè)施。 在中國服務(wù)于：北京長安俱樂部、上海西庭網(wǎng)球俱樂部、廣州麓湖高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部、廈門國際俱樂部Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for