凡客微博營(yíng)銷背后的品牌觀

1、 凡客誠(chéng)品 微博營(yíng)銷背后的品牌觀1 2009-9-3創(chuàng)建VANCL粉絲團(tuán)，開始微博營(yíng)銷 企業(yè)微博矩陣60+個(gè)，員工微博8000+個(gè)，官方粉絲總量500+萬(wàn)，主微博活躍粉絲占比64% 最高轉(zhuǎn)發(fā)32+萬(wàn)，最高評(píng)論4+萬(wàn)，博文最高曝光量550+萬(wàn) 外鏈均點(diǎn)擊800+次 SEO數(shù)據(jù) 搜“凡客”，找到 10,514,749條結(jié)果 搜“VANCL”，找到 2,390,841 條結(jié)果 搜“凡客誠(chéng)品”，找到 1,704,872 條結(jié)果 粉絲分布前三：北京、上海、廣州 草根小號(hào)*微博數(shù)據(jù)回顧2微博涉及領(lǐng)域引 爆創(chuàng)建大量的有價(jià)值的事件來吸引關(guān)注，成為病毒性內(nèi)容。病毒傳播不是通過購(gòu)買廣告位，而是用戶自發(fā)傳播銷 售社

2、會(huì)化平臺(tái)的微博和電商是天然結(jié)合體，建立多種渠道讓公司品牌的粉絲或者公司能夠以多種方式來推廣自己（雙向）客 服樹立服務(wù)倒逼理念。社會(huì)化媒體營(yíng)銷不是全部由企業(yè)控制，應(yīng)允許用戶參與對(duì)話，進(jìn)行產(chǎn)品答疑、咨詢、建議等品 牌建立品牌四度理論。品牌是一種信仰，是持久的品牌、服務(wù)、品質(zhì)、時(shí)尚的總和互 動(dòng)無(wú)互動(dòng)，不微博。微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是加強(qiáng)與粉絲、意見領(lǐng)袖互動(dòng)交流，形成口碑傳播SEO確定新產(chǎn)品構(gòu)思，提高網(wǎng)站流量，提高搜索引擎排名。搜“凡客”微博超過1000萬(wàn)條結(jié)果，是百度新聞50倍3內(nèi)容觀 正確的自我表達(dá)(陳年語(yǔ)) 你所說的每句話都不會(huì)作為呈堂證供 沒人因?yàn)閾Q了衣服就認(rèn)不出來，內(nèi)容也一樣 小狗嘴里吐不出象牙，

3、大象嘴里也吐不出象牙，做有個(gè)性的企業(yè)微博 做自己的粉絲，內(nèi)容首先要自我打動(dòng)，如果內(nèi)容都不能打動(dòng)你，那就別發(fā)了 140個(gè)字而已 別抄襲，抄襲是對(duì)智商的侮辱，連借鑒都不要談內(nèi)容4 小編的苦逼，苦在找內(nèi)容的過程 凡客的微博內(nèi)容怎么組織？深入解讀企業(yè)特質(zhì)、深度貼近社會(huì)熱點(diǎn)。 VANCL粉絲團(tuán)：a)凡客新鮮事；b)新品搶先看；c)幕后故事匯；d)公益正能量；e)品牌有話說 凡客誠(chéng)品 ：電商行業(yè)信息情報(bào)發(fā)布平臺(tái)，電商、服飾、時(shí)尚、文化、IT、新媒體、新技術(shù)、新商業(yè)談內(nèi)容：自身特質(zhì)VS當(dāng)下熱點(diǎn)5談內(nèi)容：自身特質(zhì)VS當(dāng)下熱點(diǎn)6運(yùn)營(yíng)觀 準(zhǔn)確、快速、全面、圍觀 凡客是一家互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌公司，但我們?cè)诟擅襟w 萌就

4、隨時(shí)受不了的賣，正經(jīng)就隨時(shí)受不了的裝 不去做預(yù)設(shè)，不代表不做預(yù)計(jì)，判斷力決定運(yùn)營(yíng)成效 時(shí)尚是重要的驅(qū)動(dòng)力，讓你的運(yùn)營(yíng)看上去很酷談運(yùn)營(yíng)7 微博內(nèi)容來自兩個(gè)界面：原創(chuàng)和互動(dòng) 博友的帖子，才是真實(shí)場(chǎng)景的客觀反應(yīng) 在用戶互動(dòng)中找到靈感 如何管理有高質(zhì)量UGC的粉絲？ 驅(qū)之以利 動(dòng)之以情談運(yùn)營(yíng)：在用戶互動(dòng)中找尋靈感8 微博轉(zhuǎn)發(fā)量是衡量運(yùn)營(yíng)成效的重要指標(biāo) 微博轉(zhuǎn)發(fā)需要有“節(jié)質(zhì)”：節(jié)奏、質(zhì)量、性格 微博轉(zhuǎn)發(fā)，一場(chǎng)智慧與智慧的較量 微博內(nèi)容貼近當(dāng)下熱點(diǎn) 微博內(nèi)容需要加#打榜 凡客在微博有獎(jiǎng)活動(dòng)中的幾個(gè)小技巧 不要求 好友；轉(zhuǎn)發(fā)+一句話XXX；整點(diǎn)整分的前X位即可中獎(jiǎng)；用微活動(dòng)談運(yùn)營(yíng)：如何增加轉(zhuǎn)發(fā)量？9 微博搜

5、索些什么 微博搜索頻次 如何讓自己的內(nèi)容出現(xiàn)在微博搜索熱詞第一頁(yè)？談運(yùn)營(yíng)：如何迅速找到內(nèi)容？10 在凡客內(nèi)部，微博粉絲不是考評(píng)的唯一標(biāo)準(zhǔn) 新賬號(hào)如何增加、何時(shí)增加 粉絲如戀人，相愛需真誠(chéng) 粉絲如何跟大號(hào)互動(dòng)？ 先互動(dòng)后關(guān)注談運(yùn)營(yíng)：如何增加粉絲？11 微博評(píng)論量是衡量官方微博互動(dòng)成效的主要指標(biāo) 微博互動(dòng)需要“平等、主動(dòng)、快”：像朋友一樣對(duì)話 微博評(píng)論不是辯論，有時(shí)候賣萌就好 微博減少使用定時(shí)器談運(yùn)營(yíng)：如何增加評(píng)論量？12 企業(yè)版后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心分析 影響力分析 粉絲分析 微博頁(yè)面分析 數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，但數(shù)據(jù)是最理性的 第三方運(yùn)營(yíng)工具談運(yùn)營(yíng)：工具13 不做預(yù)設(shè)，不代表不做預(yù)估 從技術(shù)層面，活動(dòng)效果能

6、顯而易見的就是 1)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量，2)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。也可以說，所有的活動(dòng)效果 都是由此延伸出來。活動(dòng)做久了，就會(huì)大致有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如VANCL粉絲團(tuán)一個(gè)活動(dòng)（獎(jiǎng)品10） 正常轉(zhuǎn)發(fā)為10000+，短鏈點(diǎn)擊1000+。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則難易程度（單純轉(zhuǎn)、有條件限制、需發(fā)圖片等），有趣程度、獎(jiǎng)品價(jià)值、活動(dòng)時(shí)間等，預(yù) 估效果有上下浮動(dòng)。談運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)效果預(yù)估法14 月度周度要到什么程度？什么是不可預(yù)測(cè)的，什么是必須規(guī)劃的？ 日常運(yùn)營(yíng)需要形成基本規(guī)范，每日提前準(zhǔn)備第二天的相關(guān)話題。 凡客微博目前更多是以case的形式在做規(guī)劃，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，以及銷售規(guī)劃、重大促銷和當(dāng)下熱點(diǎn) 話題進(jìn)行規(guī)劃。 每周定下周活動(dòng)、大話題

7、，預(yù)估熱點(diǎn)。 月度規(guī)劃傳播基調(diào)，敲定傳播方向。 不到最后發(fā)布一刻，一切都會(huì)變化。談運(yùn)營(yíng)：周度月度內(nèi)容規(guī)劃15 凡客誠(chéng)品是業(yè)界首家成立新媒體推廣部的企業(yè) 團(tuán)隊(duì)有不同分工和運(yùn)作機(jī)制：產(chǎn)品、品牌 充分授權(quán) 不論職務(wù)，誰(shuí)都要上 眼界和換位思考，兵用將的眼光看事情，將用帥的眼光看事情，帥用兵將的眼光看事情談運(yùn)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制16 第一條，微博發(fā)布要快速、準(zhǔn)確、全面。傳達(dá)信息務(wù)必準(zhǔn)確，使用標(biāo)點(diǎn)時(shí)要區(qū)分全半角，嚴(yán)禁出現(xiàn)錯(cuò)別字，抖包袱除外。 第二條，微博正文用詞盡量通俗易懂，重要微博必須包含“【】，#，短鏈，圖片”五要素。和短鏈嚴(yán)禁放段首， #和短鏈嚴(yán)禁相鄰，距離可根據(jù)整個(gè)文案的視覺美感分配；短鏈可居中或尾部

8、，嚴(yán)禁一條微博有兩條以上短鏈。 第三條，微博正文應(yīng)突出要點(diǎn)或最吸引博友的內(nèi)容，要有特色的統(tǒng)一的文字表達(dá)風(fēng)格，避免#、文字等內(nèi)容的重復(fù)。 第四條，微博正文不可同時(shí)添加三個(gè)以上，不可小編私人賬號(hào)信息。因需的人名之title以其微博認(rèn)證信息為準(zhǔn)。 第五條，微博正文發(fā)布完務(wù)必通讀一遍，出現(xiàn)因空格原因出現(xiàn)昵稱不存在或短鏈打不開務(wù)必立即刪除重發(fā)。 第六條，微博配圖要有直接或間接關(guān)聯(lián)，圖片優(yōu)美、清晰、明亮，無(wú)版權(quán)糾紛。不選擇內(nèi)容可能引起博友不快的圖片， 嚴(yán)禁圖片如同牛皮癬，什么都想表達(dá)的圖片就是沒表達(dá)的圖片。 第七條，微博原創(chuàng)是生命力之源泉，珍愛原創(chuàng)，尊重內(nèi)容版權(quán)，如需轉(zhuǎn)引注意添加via。 第八條，微博發(fā)布

9、應(yīng)減少使用定時(shí)器，這會(huì)讓博友認(rèn)為在和一個(gè)冷冰冰的機(jī)器對(duì)話。 第九條，微博重要轉(zhuǎn)發(fā)務(wù)必起引導(dǎo)作用。轉(zhuǎn)發(fā)(純?cè)u(píng)論除外)不可只用微博表情(賣萌除外)，重要和評(píng)論3分鐘響應(yīng)。 第十條，微博不漏發(fā)漏轉(zhuǎn)和不及時(shí)轉(zhuǎn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層的主要內(nèi)容，24小時(shí)響應(yīng)。微博在工作時(shí)間應(yīng)保證30分鐘內(nèi)有更新。談運(yùn)營(yíng)：凡客微博發(fā)布十條規(guī)范17談運(yùn)營(yíng)：凡客的微博發(fā)布規(guī)范示例“【】，#，短鏈，圖片”五要素18營(yíng)銷觀 碎片化、交互性、兼容性、分享性是微博營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式最大的不同。 微博時(shí)代，網(wǎng)民的認(rèn)知和思維模式正在被碎片化和隨時(shí)隨地的信息傳播模式改變，微博營(yíng)銷最大的價(jià)值 是口碑傳播，通過裂變式的交互分享，為企業(yè)品牌帶來正向口碑，營(yíng)造

10、其核心競(jìng)爭(zhēng)力。 微博營(yíng)銷，是否能給人以好感和可觸摸感，能給人以美感和可信賴感，能給人以性感和可持續(xù)感，能給 人以情感和可期待感。談營(yíng)銷19營(yíng)銷意識(shí)是理解、尊重、對(duì)話粉絲，還是取悅、喚起、征服粉絲？ 不理解談何喚起，不對(duì)話談何征服， 不尊重談何取悅。 該賣萌時(shí)就賣萌，該正經(jīng)時(shí)當(dāng)正經(jīng)，隨時(shí)隨地有品牌營(yíng)銷意識(shí)。談營(yíng)銷：微博營(yíng)銷意識(shí)20 微博營(yíng)銷亟需一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。 如何評(píng)價(jià)某個(gè)企業(yè)的微博營(yíng)銷？ 要看它是否滿足了企業(yè)自身品牌定位，是否通過情感方式與受眾群體交流，是否用碎片化方式進(jìn)行系統(tǒng) 性的微博運(yùn)營(yíng)，在事件操作上是否善于借勢(shì)，并且取得過成功。談營(yíng)銷：微博營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)21 如何讓一條微博(圖、文、視頻)在海量

11、信息里冒尖？ 時(shí)間邏輯的把握 轉(zhuǎn)發(fā)榜、微博熱門話題榜 意見領(lǐng)袖或草根如何參與談營(yíng)銷：微博造勢(shì)22 讓你對(duì)的營(yíng)銷圈子外延越大 聯(lián)合，讓粉絲互補(bǔ)談營(yíng)銷：聯(lián)合營(yíng)銷23 產(chǎn)品（做好產(chǎn)品，自然有口碑） 故事（有故事有情感，自然有傳播） 勢(shì)能（借勢(shì)才是營(yíng)銷，道生之，德畜之，物形之，勢(shì)成之）談營(yíng)銷：如何開展一場(chǎng)營(yíng)銷？24 節(jié)奏邏輯 策劃、預(yù)熱、開啟、高潮、衰退、收官 策劃什么 策劃要有賣點(diǎn)和噱頭，要注重細(xì)節(jié) 一個(gè)沒有故事的人是蒼白的，一個(gè)沒有故事的營(yíng)銷是失敗的 故事要有靈魂和情感，要源于生活而高于生活 故事要有引子 勢(shì)能 風(fēng)勢(shì)：風(fēng)卷殘?jiān)颇貉┣?，江煙洗盡柳條輕，跟隨當(dāng)下形勢(shì)熱點(diǎn)，這是一種集勢(shì)，電商+社會(huì)化=趨

12、勢(shì) 水勢(shì)：上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道，這是運(yùn)勢(shì)，做事的方法論，不斷試錯(cuò) 電勢(shì)：排空馭氣奔如電，升天入地求之遍，這是待發(fā)之勢(shì)，營(yíng)銷在于奪勢(shì)引爆談營(yíng)銷：如何開展一場(chǎng)營(yíng)銷？營(yíng)銷投入粉絲積攢互動(dòng)討論口碑傳播潛在購(gòu)買粉絲變現(xiàn)持續(xù)投入25談營(yíng)銷：案例 首家和新浪微博合作的企業(yè)TAG：2009年 新浪微博 凡客圍巾 姚晨 26談營(yíng)銷：案例 星星之火也可以燎原開啟傳播預(yù)熱TAG：2010 凡客體 韓寒 微博 廣告27談營(yíng)銷：案例 星星之火也可以燎原TAG：2010 凡客體 韓寒 微博 廣告28 傳播觀 凡客體、QA體、挺住體、 喬布斯傳、 1984宣言、無(wú)所畏、正能量 帆布鞋、VT、襯

13、衫、羽絨服、包裝盒、如風(fēng)達(dá)、29元 方舟子、韓寒、李宇春、黃曉明、王珞丹、小米手機(jī)、杜蕾斯 做第一個(gè)吃螃蟹的人 傳播的第一要義即關(guān)鍵詞 找到屬于你品牌的關(guān)鍵詞，然后不斷重復(fù) 傳播需要客場(chǎng)變主場(chǎng)，借力打力 用戶永遠(yuǎn)不關(guān)心你的長(zhǎng)篇大論，那是博客時(shí)代 140個(gè)字傳播是真功夫，找到大眾需求背后的心理訴求，這是唯一不變的邏輯談傳播超過100，你就好像是一本內(nèi)刊；超過1000，你就是個(gè)布告欄；超過1萬(wàn)，你就像一本雜志；超過10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過1000萬(wàn)，你就是電視臺(tái)！傳媒定性，新媒體借傳媒定性29 貼近 應(yīng)用催生文明。對(duì)于企業(yè)微博的傳播，也絕非一蹴而就。要在不

14、斷實(shí)踐與長(zhǎng)時(shí)間的積累中摸索出屬于自 己風(fēng)格。 面對(duì)后凡客體時(shí)代的挑戰(zhàn)，凡客誠(chéng)品的微博傳播，會(huì)更加注重內(nèi)容建設(shè)。 微博傳播不來自策劃、營(yíng)銷等等環(huán)節(jié)，而是來自貼近、傾聽，傾聽微博這個(gè)生態(tài)里的微妙變化。怎么去 成為話題引爆者。 理解你無(wú)法真正理解別人，你無(wú)法理解平臺(tái)，但你可以試著理解自己。你的姿態(tài)越低獲得的越多。 尊重要尊重互聯(lián)網(wǎng)、傳播、以及做人的底線，要尊重人的形式邏輯、思想邏輯。談傳播：貼近、理解、尊重30談品牌 品牌觀 品牌是一種信仰 如果 每個(gè)人心里有品牌意識(shí) 每個(gè)人帶著品牌意識(shí)去做事 這個(gè)品牌一定不可阻擋 因?yàn)槟悴豢勺钃踝约?你和你做的事 就是品牌全部31談品牌：低到塵埃里去 社交媒體時(shí)代

15、，內(nèi)容即品牌，粉絲即媒體，試錯(cuò)即體驗(yàn)，轉(zhuǎn)評(píng)即口碑。品牌傳播思維碎片化但品牌本身 并不碎片化。品牌爆發(fā)是厚積薄發(fā)，是一套完整整合營(yíng)銷法則。 我們的品牌要人格化，要有魅力，才能形成消費(fèi)者的粘性和真實(shí)性，我更希望我們的微博可以作為一個(gè) 人格化的平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。我們面對(duì)人類的真實(shí)情感，我們的親近不能被當(dāng)做一種不尊重，所以需要感性和 理性的平衡。 我很反對(duì)以粉絲的數(shù)量去考核影響力，真正微博的能量不在于這些數(shù)字，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè) 可以像張愛玲所說的“低到塵埃里去”，就可以贏得大眾。32談品牌：如何維護(hù)代言人粉絲群力量 每個(gè)代言人及其粉絲的特性都不一樣，其對(duì)策也相對(duì)不一樣。 韓寒的粉絲理性，黃曉明和王

16、珞丹的粉絲活躍，李宇春的粉絲則非常瘋狂 永遠(yuǎn)站在代言人這一邊。 公開表達(dá)態(tài)度 創(chuàng)意互動(dòng)如Cosplay、獨(dú)家海報(bào)、簽名CD等 積極幫助代言人宣傳其新電影、新歌、演唱會(huì)、生日，發(fā)出祝福 線下與代言人面對(duì)面 李宇春重慶、成都等地的戶外大屏幕廣告投放時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)微博大屏幕上墻 像粉絲一樣對(duì)待代言人33談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？一、有春天無(wú)所畏品牌傳播策劃 代言人需要進(jìn)行品牌傳播，請(qǐng)做策劃 相同、相異、差異化 正向傳達(dá)品牌訴求34談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？ 以#無(wú)所畏#為主線，通過活動(dòng)、話題等形式，將#有春天，無(wú)所畏#的理念傳達(dá) 品牌素材的不斷釋放持續(xù)討論 以微博為主要平臺(tái)，不主動(dòng)介入

17、XX口水戰(zhàn)，但通過輕松、好玩、有趣的圖片和文字進(jìn)行引導(dǎo) 圍繞“成長(zhǎng)”來做文章，韓寒的成長(zhǎng)、凡客的成長(zhǎng)和凡客的聲音 凡客的春天在這里，發(fā)出凡客自己的聲音，直面質(zhì)疑 通過關(guān)鍵詞提煉和互動(dòng)，放大廣告的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)35談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)形式部門執(zhí)行說明：4.12-4.30 在微博每日發(fā)布品牌廣告和韓寒代言相關(guān)話題，隨時(shí)通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞引導(dǎo)，將話題引導(dǎo)開，刺激更多參與進(jìn)來討論策互動(dòng)和口碑傳播。4.12-4.19有PS無(wú)所畏每周一個(gè)活動(dòng)主題，提供韓寒廣告的素材，引導(dǎo)網(wǎng)友進(jìn)行各種好玩有趣的圖片PS，4月12日發(fā)布，已有不少網(wǎng)友開始參與 新媒體4.14-15對(duì)話陳年(馬賽克

18、)公關(guān)部4.19-4.26隨手拍韓寒4月19日，韓寒新廣告上線，舉行隨手拍活動(dòng)，拍攝韓寒新廣告品牌中心、新媒體隨手拍春天（備選）春天即將結(jié)束，抓住春天的尾巴，隨手拍各種春天新媒體4.26-30無(wú)所畏微小說以#無(wú)所畏#為主題詞，舉行微小說比賽，讓網(wǎng)友參與新媒體#向前走無(wú)所畏#書法手寫#向前走無(wú)所畏#書法發(fā)布到微博新媒體#韓寒很忙# PS韓寒的輕松搞笑圖片,引導(dǎo)大家參與新媒體#勇敢向前走#曬一次你最勇敢的一次記憶、最慘痛的一次經(jīng)歷，最“黑暗”的一件事情，最后重點(diǎn)落在#向前走無(wú)所畏#新媒體4.18-30春天體激發(fā)博友來UGC，放大此次廣告影響力，可以帶動(dòng)勵(lì)志文案新媒體4.28-5.4穿著凡客向前走五

19、一小長(zhǎng)假，曬穿著凡客在各地旅行的圖片，有凡客，無(wú)所畏，勇敢向前走新媒體4.25-4.30團(tuán)結(jié)無(wú)所畏聯(lián)系斯巴魯、雀巢一起做微博活動(dòng)，不直接挺寒，通過聯(lián)合表達(dá)的形式，一起團(tuán)結(jié)、無(wú)所畏新媒體36談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？二、2012凡客盛典 盛典的目的、目標(biāo) 盛典的傳播突破口即關(guān)鍵詞 盛典的營(yíng)銷邏輯37談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？ 在盛典開始前一個(gè)月就開始了陳總親自指導(dǎo)新媒體部門為股東做凡客體、邀請(qǐng)100名代言人的粉絲用戶 到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)發(fā)起“向代言人提問”、猜神秘嘉賓等20多個(gè)點(diǎn)進(jìn)行傳播，吸引了眾多網(wǎng)友參與 盛典當(dāng)日，#2012凡客盛典#沖到新浪微博熱搜榜第一名；微博大屏幕上墻微博

20、達(dá)51萬(wàn)條，遠(yuǎn)超臺(tái)灣選 舉事件，創(chuàng)造新浪微博大屏幕上墻新紀(jì)錄，至今無(wú)人打破 后期繼續(xù)通過豐富多彩的形式進(jìn)行推廣38談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？39談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？40談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？41談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？42談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？43談品牌：如何開展一場(chǎng)品牌策劃？44談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？三、歐洲杯競(jìng)猜 凡客和歐洲杯，請(qǐng)完成策劃 在社會(huì)熱點(diǎn)面前，凡客的微博是如何借勢(shì)的？ 我們進(jìn)行了如下。45談品牌：如何開展一場(chǎng)品牌策劃？46談品牌：如何開展一場(chǎng)品牌策劃？47談品牌：案例 如何開展一場(chǎng)品牌策劃？四、陳年

21、送VT 請(qǐng)根據(jù)老板陳年、明星產(chǎn)品VT，進(jìn)行品牌傳播策劃48談品牌：如何開展一場(chǎng)品牌策劃？活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間發(fā)布時(shí)間發(fā)布者正能量微小說征集正能量宣言和正能量微小說一天4月22日晚或23日上午陳年“我要正能量”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)通過新浪有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)兩天4月23日晚上或4月24日上午VANCL粉絲團(tuán)在新浪微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)發(fā)起，陳年轉(zhuǎn)發(fā)“9要VT”定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)每個(gè)整點(diǎn)的09、19、29、39、49、59分第一位轉(zhuǎn)發(fā)者均可得到VT一件兩天4月25晚上或4月26日上午陳年“有搭檔無(wú)所畏”拍照 兩人拍照，擺出V和T的造型即可得兩件VT。三天（備選）VANCL粉絲團(tuán)發(fā)布，陳年轉(zhuǎn)發(fā)“猜猜我在看什么書” 給出

22、比較隱晦的詞語(yǔ)，讓用戶猜一本書一天（備選）陳年“我給凡客挑挑刺” 向凡客挑毛病一天（備選）陳年49談品牌：如何開展一場(chǎng)品牌策劃？ 通過“給我一個(gè)理由”、“正能量宣言（正能量微小說）”、“我要正能量”、“9要VT”等4個(gè)主題環(huán)節(jié)， 陳總原始微博轉(zhuǎn)發(fā)2.5萬(wàn)余次，“我要正能量”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)7000+，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)3.3+萬(wàn)次。 形式涵蓋網(wǎng)友互動(dòng)、微小說、微活動(dòng)，不斷推新花樣，在8天內(nèi)保持了良好熱度活躍度 緊緊圍繞“凡客VT正能量”這一關(guān)鍵詞，為凡客VT收集了上百個(gè)有趣微小說，對(duì)凡客VT進(jìn)行了非常密集 口碑傳播，且這些微小說在三里屯VILLAGE正能量青年節(jié)得以展出。50談品牌：CEO微博品牌建設(shè)規(guī)范 玩微博：三天不練拳，閱遍拳譜亦枉然 有粉絲：丐幫不是幫主厲害，而是弟子眾多 會(huì)找點(diǎn)：拳拳致命，天下武功唯快不破 刷人脈：大號(hào)已死，有事刷人脈 耐寂寞：微博營(yíng)銷是中藥，很慢但很補(bǔ)，無(wú)毒副作用51談品牌：個(gè)人微博品牌建