聯(lián)通165上網(wǎng)優(yōu)惠

1、四川聯(lián)通165上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略（綱要）APEX-IMC2001年2月26日1第一部分：背景及目標(biāo)一背景 為擴(kuò)大聯(lián)通165的客戶(hù)量，聯(lián)通公司將利用3月中旬聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司周年時(shí)機(jī)推出上網(wǎng)時(shí)段優(yōu)惠。本案即針對(duì)其企劃。2第一部分：背景及目標(biāo)二銷(xiāo)售目標(biāo)（略）3第一部分：背景及目標(biāo)三傳播目標(biāo) 通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヅc活動(dòng)推廣，使本地消費(fèi)者進(jìn)一步提高對(duì)聯(lián)通165品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)其使用165并在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為聯(lián)通用戶(hù)。4第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析 市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：有28%的被訪(fǎng)者家中有上網(wǎng)條件；對(duì)此次活動(dòng)可能比較感興趣的人占被訪(fǎng)者的45%；其中家中有電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民中有73%左右的人會(huì)選擇聯(lián)通上網(wǎng)。愿意在凌晨1點(diǎn)

2、到6點(diǎn)和7點(diǎn)至9點(diǎn)之間上網(wǎng)的人比例差距不大。58%以上的網(wǎng)民是20歲到25歲、1519歲的網(wǎng)民占29%左右。男性占67%左右；中專(zhuān)以下文化程度的網(wǎng)民占50以上。其中學(xué)生占50左右。5第二部分：對(duì)潛在消費(fèi)者的分析 根據(jù)市場(chǎng)研究，盡管我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的促銷(xiāo)方式可能會(huì)與某些指標(biāo)產(chǎn)生吻合。但僅靠上網(wǎng)優(yōu)惠這一措施的推廣，能否真正讓潛在消費(fèi)者使用165，是我們必須認(rèn)真考慮的結(jié)果。 我們認(rèn)為：時(shí)段優(yōu)惠的誘因是不夠的。必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌及165的更多關(guān)注以及更持久的使用，才是我們的真正目標(biāo)。6第三部分：策略思考 增加促銷(xiāo)活動(dòng)的游戲性、可參與性。以互動(dòng)性?shī)蕵?lè)方式使消費(fèi)者樂(lè)于參與、愿意上

3、網(wǎng)。 （上網(wǎng)好玩又得獎(jiǎng)）7第四部分：方法1三項(xiàng)優(yōu)惠：一項(xiàng)優(yōu)惠：上網(wǎng)期間優(yōu)惠（從3月 日-4月 日期間均可參與優(yōu)惠活動(dòng)）二項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚凌晨1：00-6：00時(shí)段可享受半價(jià)優(yōu)惠（電話(huà)費(fèi)除外）三項(xiàng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間每晚早7：00-9：00時(shí)段可享受3折優(yōu)惠（電話(huà)費(fèi)）8第四部分：方法2四重大獎(jiǎng)：一重：猜猜有獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間及時(shí)段上網(wǎng)均可參加在四川聯(lián)通網(wǎng)頁(yè)上的網(wǎng)路游戲活動(dòng)（類(lèi)似猜謎或俄羅斯輪盤(pán)的游戲）得大獎(jiǎng)。二重：連環(huán)有獎(jiǎng)：你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲，你仍可享有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。三重：積集有獎(jiǎng)：參與游戲越多，積分越多，可獲本次活動(dòng)積分大獎(jiǎng)。四重：自然有獎(jiǎng)：凡是在自動(dòng)瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“165”三個(gè)數(shù)字的網(wǎng)民可獲大獎(jiǎng)。9第五部分：活動(dòng)名稱(chēng)網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專(zhuān)?聯(lián)通165，網(wǎng)上有大獎(jiǎng)10第六部分：好處符合消費(fèi)群特質(zhì)：年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、對(duì)新鮮事物愿意嘗試、行動(dòng)愿望強(qiáng)?？蓮?qiáng)制其停留對(duì)聯(lián)通品牌形象的記憶和長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)使用聯(lián)通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞，傳播力量十足。11第七部分：傳媒選擇四川聯(lián)通主頁(yè)成都商報(bào)33頻道布幅電臺(tái)（岷江音樂(lè)臺(tái)）DM單12第八部分：費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5萬(wàn)元報(bào)紙媒體：10萬(wàn)元電視媒體