某新產(chǎn)品開發(fā)流程課件

1、某新產(chǎn)品開發(fā)流程某新產(chǎn)品開發(fā)流程 牛牛文庫文檔分享2新產(chǎn)品開發(fā)流程改進(jìn)的基本原則新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)改善產(chǎn)品項(xiàng)目的成功率或/及效果產(chǎn)品經(jīng)價格改善或/及成本降低改善利潤率改進(jìn)的基本原則與公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略掛鉤的清晰目標(biāo)多職能參與的產(chǎn)品研發(fā)小組以市場為主導(dǎo)程序，以確保產(chǎn)品迎合消費(fèi)者要求和供應(yīng)商逐漸整合合作關(guān)系 牛牛文庫文檔分享4新產(chǎn)品開發(fā)流程 牛牛文庫文檔分享3新產(chǎn)品開發(fā)流程中的建議改革原則現(xiàn)有差距建議改革與總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略掛鉤的開發(fā)目標(biāo)新產(chǎn)品項(xiàng)目目標(biāo)界定不系統(tǒng)化現(xiàn)有程序只作有限的市場及經(jīng)濟(jì)分析高級管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、事業(yè)部副總及研發(fā)中心合力制訂新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，以下為準(zhǔn)則：企業(yè)/事業(yè)部戰(zhàn)略市場與科技潮流內(nèi)部能力

2、多職能參與的研發(fā)小組研發(fā)負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，對市場及銷售只作知會他們的任務(wù)，在程序中欠溝通研發(fā)應(yīng)該跟市場、銷售、生產(chǎn)和采購于不同步驟上緊密合作與產(chǎn)生創(chuàng)意的市場部一起收集分析信息與采購商討配件決策與市場調(diào)研合作產(chǎn)品測試與制造決定最佳生產(chǎn)工藝給銷售產(chǎn)品資料的支持與市場、銷售一同監(jiān)管產(chǎn)品的市場表現(xiàn)市場為主導(dǎo)的流程市場與銷售部門只有限參與，并不注重產(chǎn)品測試及市場調(diào)研市場參與整個流程將市場潛力評估及市場測試納入為新產(chǎn)品開發(fā)流程的重要一部份 牛牛文庫文檔分享5新產(chǎn)品開發(fā)流程 牛牛文庫文檔分享4新產(chǎn)品開發(fā)程序主要活動產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推

3、廣與效益監(jiān)督根據(jù)公司整體戰(zhàn)略、市場情況及本身能力確定新產(chǎn)品項(xiàng)目為已選新產(chǎn)品項(xiàng)目作進(jìn)一步“創(chuàng)意”產(chǎn)生針對每一項(xiàng)目加深了解市場情況與用戶需求為每一項(xiàng)目寫簡短建議書篩選項(xiàng)目落實(shí)推出日期及計劃跟蹤產(chǎn)品推出后反應(yīng)根據(jù)反應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)過測試后大量生產(chǎn)新產(chǎn)品在市場上以樣本測試產(chǎn)品性能對市場反應(yīng)加以改進(jìn)或決定推出與否按照建議書，作出新產(chǎn)品設(shè)計安排小量試產(chǎn)為已選項(xiàng)目作重點(diǎn)性及可能性分析細(xì)化建議書，內(nèi)容包括預(yù)算及生產(chǎn)與營銷需求最終成果新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表決定執(zhí)行的簡短建議書有關(guān)支持分析項(xiàng)目流程表具體營銷計劃及效益估計定期市場報告改進(jìn)建議產(chǎn)品成品改進(jìn)建議新樣本推出與否決定初步產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及樣本理念檔案及詳細(xì)建議書優(yōu)先排序表時

4、間安排每季每季/每月市場報告：每月連續(xù)連續(xù)連續(xù)每季 牛牛文庫文檔分享6新產(chǎn)品開發(fā)程序 牛牛文庫文檔分享5各部門在新產(chǎn)品開發(fā)程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師*制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理審查制定/主持輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督*若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替*數(shù)位 每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查輸入輸入制定/主持參與/審核輸入審批輸入監(jiān)督主持執(zhí)行/監(jiān)督執(zhí)行決策決策參與/執(zhí)行參與主持

5、參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與產(chǎn)品經(jīng)理*市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與主持輸入/執(zhí)行監(jiān)督主持參與/匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行輸入輸入 牛牛文庫文檔分享7各部門在新產(chǎn)品 牛牛文庫文檔分享6新產(chǎn)品開發(fā)程序使用原則1.使用程序時以三大原則為準(zhǔn)，若干步驟在不違反原則之下可以適當(dāng)?shù)睾喕?，不需每次沿用整個程序，如舊產(chǎn)品延伸應(yīng)比全新產(chǎn)品程序上簡短，可免除早期市場反饋2.在市場部完全建立起來之前，現(xiàn)有以總裁帶領(lǐng)戰(zhàn)略制訂及創(chuàng)意產(chǎn)生過程可暫時維持原有做法，但應(yīng)極力加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)生后與市場溝通的步驟，如市場測試及效益監(jiān)督3.新產(chǎn)品開發(fā)程序應(yīng)盡量利用其多

6、功能小組能提供的優(yōu)勢，讓每個部門發(fā)揮其功能性作用，由項(xiàng)目設(shè)計師作總協(xié)調(diào)，但各部門應(yīng)對自己職責(zé)負(fù)全部責(zé)任，例如市場調(diào)研要由始至終督促及執(zhí)行每個市場調(diào)研 牛牛文庫文檔分享8新產(chǎn)品開發(fā)程序 牛牛文庫文檔分享7制訂成品戰(zhàn)略的具體程序主要活動明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目為建議項(xiàng)目排序取得高層管理同意與高層了解整體戰(zhàn)略及產(chǎn)品應(yīng)扮角色評估公司和內(nèi)部能力和獨(dú)特優(yōu)勢了解并分析市場需求趨勢，用戶偏好及競爭狀態(tài)對照市場機(jī)會與現(xiàn)有產(chǎn)品系列，找出差距也將現(xiàn)有產(chǎn)品與競爭對手比較具體確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目排序經(jīng)高層議論及批準(zhǔn)制定新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表項(xiàng)目必需排序，不能全稱為“重要”排序以市場前景、公司能力、

7、目前需求及增長率為準(zhǔn) 牛牛文庫文檔分享9制訂成品戰(zhàn)略的 牛牛文庫文檔分享8制定成品戰(zhàn)略的具體程序中的角色明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目為建議項(xiàng)目排序取得高層管理同意信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理審批主持輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與制訂/主持審核審批制訂/主持審批審查制訂/主持參與參與制訂/主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理參與輸入?yún)⑴c參與參與參與參與決策及提供產(chǎn)品現(xiàn)在市場情況決策及提供產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)匯總片區(qū)及分公司輸入片區(qū)內(nèi)市場需求趨勢、用戶偏好及競爭

8、狀態(tài)分公司區(qū)域市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)決策及提供研發(fā)能力情況提供市場競爭情況建議項(xiàng)目建議排序提議銷售所需新產(chǎn)品建議排序提議現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距建議排序 牛牛文庫文檔分享10制定成品戰(zhàn)略 牛牛文庫文檔分享9了解業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和市場情況后，再探討現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距，繼而決定建議項(xiàng)目手機(jī)例子事業(yè)部戰(zhàn)略迅速建立手機(jī)銷售業(yè)務(wù)；3年達(dá)10%市場占有率主打城市中低檔市場市場需求建議項(xiàng)目原因要內(nèi)部達(dá)到現(xiàn)有科技水平時間及資源都不化算采用外間科技再修改電路低價錢快速變換新款式中文輸入為中國市場一大需求，科技上應(yīng)可應(yīng)付，而市場供應(yīng)商亦未有完善產(chǎn)品為迎合市場速度及有限于現(xiàn)有對市場了解，應(yīng)多采取開發(fā)操施內(nèi)部研究中文

9、輸入法開發(fā)10-20款外觀，從而選擇1-2款推出負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān)/經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享11了解業(yè)務(wù)單元 牛牛文庫文檔分享10為了確保建議項(xiàng)目與市場條件吻合，應(yīng)先做具體的市場細(xì)分分析手機(jī)例子客戶細(xì)分層/特徵城市市場初次用戶簡易功能中低價錢鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場初次用戶強(qiáng)接收基本功低價錢城市換機(jī)用戶最新功能中檔價錢品牌敏感度中等追求新機(jī)用戶最新機(jī)款與功能高檔價錢品牌敏感度高示范性對客戶價值簡易中文輸入價錢低于XX牌XXX元無簡易中文輸入彩色外殼無按細(xì)分層潛質(zhì)排序市場規(guī)模XX億XX億XX億XX億負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān)/經(jīng)理市場增長X%X%X%X%產(chǎn)品諾基亞5110X牌X型號摩托羅拉V系列諾基亞WAP電話價格XX元XX

10、元XX元XX元建議項(xiàng)目低價格中文輸入無中價格中文輸入彩色外殼無價格XX元無XX元無競爭對手康佳 牛牛文庫文檔分享12為了確保建議 牛牛文庫文檔分享11建議項(xiàng)目要以一定條件排序分析競爭力例子排序時還需注意以下：為具有明確發(fā)展前景的項(xiàng)目提供產(chǎn)品開發(fā)及推廣的資金盡量壓縮風(fēng)險相時而動 為潛在發(fā)展機(jī)會做好準(zhǔn)備低高市場目前需求低高公司能力問題項(xiàng)目明星項(xiàng)目薄弱項(xiàng)目投資項(xiàng)目 牛牛文庫文檔分享13建議項(xiàng)目要以 牛牛文庫文檔分享12康佳建議新產(chǎn)品的競爭力分析手機(jī)例子康佳具競爭力的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機(jī)低高市場目前需求低高康佳的能力中低價中文輸入機(jī)具備競爭力的范圍負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)連MP3手機(jī) 牛

11、牛文庫文檔分享14康佳建議新產(chǎn) 牛牛文庫文檔分享13康佳建議新產(chǎn)品的市場前景分析具市場前景的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機(jī)上網(wǎng)手機(jī)小大市場規(guī)模低高市場增長率擁有市場前景的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理手機(jī)例子中低價中文輸入機(jī)上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)連MP3手機(jī) 牛牛文庫文檔分享15康佳建議新產(chǎn) 牛牛文庫文檔分享14康佳建議項(xiàng)目的排序市場前景調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)建議項(xiàng)目排序中低價中文輸入手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)假如到現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)建議項(xiàng)目不夠，應(yīng)回到客戶細(xì)分認(rèn)真研究可開發(fā)項(xiàng)目一旦決定排序可行，遞交高層討論及批準(zhǔn)后，排序便可成為收集創(chuàng)意的依據(jù) 新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表競爭力調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機(jī)舉例手機(jī)例子負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)

12、理 牛牛文庫文檔分享16康佳建議項(xiàng)目 牛牛文庫文檔分享15產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序主要活動確認(rèn)用戶需要創(chuàng)意發(fā)展成為項(xiàng)目建議書篩選及決定可行項(xiàng)目為可行項(xiàng)目設(shè)計管理流程表外部資源用戶客戶供應(yīng)商國內(nèi)外技術(shù)/新產(chǎn)品訊息競爭對手產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)刊物展覽會內(nèi)部資源項(xiàng)目討論會電子部件調(diào)查數(shù)據(jù)庫分公司尋找科技合作伙伴，評估適合合作程度技術(shù)內(nèi)容/先進(jìn)程度技術(shù)對康佳用途引入方法科技轉(zhuǎn)移程度長期合作可能性整理及記錄創(chuàng)意，把每個完整創(chuàng)意寫成一覽表的建議書，內(nèi)容包括描述優(yōu)先權(quán)時間安排資源計算管理流程表包括建議時間表里程碑完成日期高層按一定標(biāo)準(zhǔn)篩選建議書市場吸引力自身能力經(jīng)濟(jì)效益確認(rèn)科技可能性 牛牛文庫文檔分享17產(chǎn)生創(chuàng)意的具 牛牛文

13、庫文檔分享16產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序中的角色以新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表為本，廣泛收集創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)展成為項(xiàng)目建議書篩選及決定可行項(xiàng)目為可行項(xiàng)目設(shè)計管理流程表信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師輸入輸入主持審查參與/審查參與主持輸入主持制訂輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入輸入?yún)⑴c參與輸入輸入?yún)⑴c參與匯總/主持執(zhí)行參與參與參與片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理內(nèi)部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項(xiàng)目提供XXX外部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項(xiàng)目提供XXX以戰(zhàn)略為本的創(chuàng)意匯總片區(qū)與分公司輸入篩選項(xiàng)目市場來源的創(chuàng)意市場來源的創(chuàng)意技術(shù)上的創(chuàng)意初步資源計算篩

14、選項(xiàng)目提供XXX提供XXX 牛牛文庫文檔分享18產(chǎn)生創(chuàng)意的具 牛牛文庫文檔分享17國際最新技術(shù)訊息反饋表信息來源：技術(shù)內(nèi)容：技術(shù)對康佳用途：技術(shù)引入方法：(模仿或購入)可用以技術(shù)之產(chǎn)品：手機(jī)例子負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師諾基亞5110(市場有售)整體外觀：1.外殼2.螢?zāi)徽故居米鞯谝徊渴謾C(jī)外觀主要參考模仿康佳第一部手機(jī)產(chǎn)品 牛牛文庫文檔分享19國際最新技術(shù) 牛牛文庫文檔分享18新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序定量調(diào)查程序初步設(shè)計調(diào)查提綱修改討論問卷定稿確定調(diào)查數(shù)量確定地區(qū)劃分制定最終調(diào)查名單數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出其他改進(jìn)方向設(shè)計和制作用戶調(diào)查問卷確定調(diào)查名單發(fā)放及回收分析匯總結(jié)論發(fā)放問

15、卷回收問卷對回答不詳細(xì)的問卷進(jìn)行跟蹤追問定性深訪程序設(shè)計訪問提綱確定訪問名單進(jìn)行訪問分析匯總結(jié)論確定主要訪談內(nèi)容修改、討論訪問提綱定稿根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單小組進(jìn)行訪談反饋討論統(tǒng)計、分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出其他改進(jìn)方向培訓(xùn)及試訪正式進(jìn)行訪問撰寫訪談錄從市場為導(dǎo)向的新產(chǎn)品創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享20新產(chǎn)品市場/ 牛牛文庫文檔分享19產(chǎn)品型號：_銷售員姓名：_負(fù)責(zé)區(qū)域：_日期：_分公司月度意見反饋表(月03 - 客戶04)客戶意見反饋客戶現(xiàn)有問題對新型號的要求其他反映競爭對手動向反饋競爭對手近期主要動向建議康佳對策設(shè)備康佳在

16、客戶的占有率康佳可能的銷售額存在的困難負(fù)責(zé)人：分公司經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享21產(chǎn)品型號：_ 牛牛文庫文檔分享20市場新產(chǎn)品需求分析按市場潛質(zhì)排序舉例產(chǎn)品類型市場規(guī)模市場增長產(chǎn)品競爭對手價格產(chǎn)品康佳(建議)價格開發(fā)重要性產(chǎn)品類型是項(xiàng)目一覽表中的建議項(xiàng)目在要重點(diǎn)開發(fā)的類型中，需要把類型再細(xì)分及排序中低價中文輸入中低價可換殼上網(wǎng)手機(jī)Xx億Xx%諾基亞5110 xxx元情意通3118XX元Xx億Xx%諾基亞摩托羅拉愛立信xxx元xxx元xxx元未定重要不重要負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理手機(jī)例子Xx億Xx%摩托羅拉V2088諾基亞3210 xxx元xxx元未定未定未定 牛牛文庫文檔分享22市場新產(chǎn)品需 牛

17、牛文庫文檔分享21新產(chǎn)品項(xiàng)目建議書暫定機(jī)名/型號：業(yè)務(wù)效益目標(biāo)客戶層/規(guī)模：目標(biāo)客戶層內(nèi)分額：對客戶價值：價格：所需資源預(yù)計成本：人員時間：負(fù)責(zé)人：第二負(fù)責(zé)人：時間表概念設(shè)計試產(chǎn)推出優(yōu)先序(項(xiàng)目一覽表訂出)：xx負(fù)責(zé)人：xxx示范性描述：(包括主要功能、外型及重量)與競爭對手的差異：競爭情況：與整體戰(zhàn)略吻合度：預(yù)計收入：里程碑概念：設(shè)計：試產(chǎn)：推出：2000年1月2月3月4月負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享23新產(chǎn)品項(xiàng)目建 牛牛文庫文檔分享22新產(chǎn)品開發(fā)支出計劃表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注時間2000.4-2000.122001.1-2001.62001.7-2001.12調(diào)研

18、費(fèi)研發(fā)費(fèi)材料費(fèi)樣機(jī)設(shè)備其它樣機(jī)制作小計資料收集，差旅購買零配件，易耗品等采購其它競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行分析比較開發(fā)、測試設(shè)備、軟硬件差旅、資料等其它合計試機(jī)費(fèi)用負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享24新產(chǎn)品開發(fā)支 牛牛文庫文檔分享23新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)計毛利表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注銷量平均價格毛利收入支出研發(fā)其他 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享25新產(chǎn)品開發(fā)預(yù) 牛牛文庫文檔分享24創(chuàng)意篩選的最佳做法項(xiàng)目建議書篩選標(biāo)準(zhǔn)評估做法市場吸引力規(guī)模增長產(chǎn)品成長周期相處階段(如初生或成熟)競爭對手已推出及研發(fā)中產(chǎn)品以產(chǎn)品為單位的簡略市場估計估計產(chǎn)品周期時以類似產(chǎn)品作參考(如情意通3118可用諾基

19、亞5110作參考)自身能力技術(shù)生產(chǎn)銷售在某些輸入情況不明確下，訂下接受項(xiàng)目的前提條件(如成本必需不超過XX%)技術(shù)認(rèn)可程度經(jīng)濟(jì)效益迅速制度的簡略損益表不同的項(xiàng)目有不同的財務(wù)基準(zhǔn)水平(如全新項(xiàng)目及舊項(xiàng)目延伸)負(fù)責(zé)人：研發(fā)總監(jiān) 牛牛文庫文檔分享26創(chuàng)意篩選的最 牛牛文庫文檔分享25項(xiàng)目管理時間表使用原則一、以項(xiàng)目建議書內(nèi)的時間表為本，在項(xiàng)目被確認(rèn)后，再加以細(xì)化二、時間表上各活動之完成日期及里程碑，需先與負(fù)責(zé)人達(dá)成共識三、直到項(xiàng)目成功推出市場為止，時間表需于每月新產(chǎn)品會議上提交，有所延誤之活動需在會議上交代，待有關(guān)單位決策四、時間表由項(xiàng)目設(shè)計師管理及確實(shí)推行 牛牛文庫文檔分享27項(xiàng)目管理時間 牛牛文

20、庫文檔分享26活動概念設(shè)計2.1 標(biāo)準(zhǔn)2.2試產(chǎn)3.1 第一批市場測試推廣4.1 接單4.2 送貨項(xiàng)目管理時間表負(fù)責(zé)人狀況準(zhǔn)時延誤兩星期里程碑完成日期負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師一月二月三月四月示范性 牛牛文庫文檔分享28活動概念項(xiàng)目 牛牛文庫文檔分享27注：篩選建議書為每季一次，進(jìn)度會議每月一次新產(chǎn)品開發(fā)每月會議*會議議程檢討現(xiàn)有開發(fā)中項(xiàng)目篩選新項(xiàng)目(每季一次)決定哪些新項(xiàng)目被采納在特殊情況下深入檢討某些現(xiàn)有項(xiàng)目為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序解決優(yōu)先及時間上的糾紛項(xiàng)目與項(xiàng)目間會議成果紀(jì)要議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日期項(xiàng)目一概念完成下次會議時間：主持人：研發(fā)總監(jiān)參加人員：事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研

21、經(jīng)理項(xiàng)目設(shè)計師負(fù)責(zé)人：研發(fā)總監(jiān) 牛牛文庫文檔分享29注：篩選 牛牛文庫文檔分享28形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序的具體程序主要活動形成理念測試?yán)砟畲_定產(chǎn)品原型制定一套評分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品排序新產(chǎn)品項(xiàng)目排序?qū)⑿庐a(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展成為可付諸行動的產(chǎn)品理念 技術(shù)要求 原材料要求配套件要求 成本情況(目標(biāo)成本)將產(chǎn)品理念詳細(xì)記錄下來 形成理念檔案用產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模型對目標(biāo)客戶進(jìn)行測試對市場進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)調(diào)研，為確定理念創(chuàng)造基礎(chǔ)詳細(xì)匯總結(jié)果通過以下途徑發(fā)展產(chǎn)品原型明確自制與配套情況產(chǎn)品涂裝要求制訂開發(fā)預(yù)算編制產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目排序列出每一項(xiàng)目被優(yōu)先/不優(yōu)先簡單原因可用標(biāo)準(zhǔn)包括：預(yù)計的價格水平和銷量與戰(zhàn)略重點(diǎn)相

22、符時間安排成本/貢獻(xiàn)毛利率在細(xì)分市場上的競爭地位操作上的難易度人力局限性應(yīng)根據(jù)相對重要性為每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)加權(quán) 牛牛文庫文檔分享30形成產(chǎn)品理念 牛牛文庫文檔分享29形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序的具體程序中的角色總裁形成理念測試?yán)砟畲_定產(chǎn)品原型制定一套評分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品排序新產(chǎn)品項(xiàng)目排序事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師審核審核監(jiān)督主持執(zhí)行/主持監(jiān)督輸入?yún)⑴c審核參與/審核信息流決策流關(guān)鍵角色審批執(zhí)行/主持監(jiān)督輸入輸入輸入主持主持監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理制訂測試內(nèi)容制訂測試內(nèi)容排序過程市場理念測試排序過程排序過程排序

23、過程原材料/配套件要求成本情況 牛牛文庫文檔分享31形成產(chǎn)品理念 牛牛文庫文檔分享30*應(yīng)把上階段的建議書及支持文件作為參考，并加以細(xì)化及附錄于理念檔案中理念檔案*理念城市市場用中文輸入手機(jī)功能技術(shù)要求原材料配套成本估計中文輸入、輕身負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師可參考現(xiàn)有同類表格，修改格式漢字輸入、游戲手機(jī)例子 牛牛文庫文檔分享32*應(yīng)把上階 牛牛文庫文檔分享31理念檔案市場測試附錄產(chǎn)品概念：城市市場用中文輸入手機(jī)市場測試形式：展覽會，討論小組市場測試結(jié)果：示范性研發(fā)技術(shù)進(jìn)一步調(diào)研機(jī)件：X機(jī)件/性能：XX改進(jìn)產(chǎn)品要求機(jī)件結(jié)果改進(jìn)原因負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研手機(jī)例子 牛牛文庫文檔分享33理念檔案市場 牛牛文庫文檔

24、分享32新產(chǎn)品項(xiàng)目評分表1、預(yù)計的銷量2、成本和貢獻(xiàn)毛利3、與戰(zhàn)略重點(diǎn)和核心實(shí)力相符4、在細(xì)分市場上的競爭地位5、操作難易程度6、人力要求/時間安排總共權(quán)重30%20%20%10%10%10%項(xiàng)目1項(xiàng)目2分析100%9080標(biāo)準(zhǔn) 排序結(jié)果有時間/資源沖突項(xiàng)目以排序結(jié)果解決；排后皆需調(diào)整主要輸入舉例備注負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享34新產(chǎn)品項(xiàng)目評 牛牛文庫文檔分享33新產(chǎn)品設(shè)計與試造的具體程序主要活動根據(jù)新產(chǎn)品計劃編制技準(zhǔn)及生產(chǎn)計劃根據(jù)技準(zhǔn)計劃進(jìn)行產(chǎn)品總體設(shè)計及工藝編制根據(jù)生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備及試造對樣品進(jìn)行試造生產(chǎn)部編制技準(zhǔn)計劃，確定設(shè)計工藝、工裝節(jié)點(diǎn)生產(chǎn)部再編制生產(chǎn)計劃，確定生產(chǎn)準(zhǔn)備

25、、生產(chǎn)完成節(jié)點(diǎn)研發(fā)中心討論確定具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案設(shè)計人員進(jìn)行總體產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)部工藝人員進(jìn)行方案設(shè)計及產(chǎn)品工藝編制工裝設(shè)計研發(fā)中心對全過程控制研發(fā)首先試產(chǎn)五臺確定技術(shù)及功能水平生產(chǎn)部在生產(chǎn)線上試造200臺品質(zhì)部審批鑒定機(jī)型可投產(chǎn)工藝部門配備所需零件工藝部門試產(chǎn)30臺，企圖找出具體的問題及大批生產(chǎn)在線上可能發(fā)生問題進(jìn)行樣機(jī)安裝調(diào)試研發(fā)中心監(jiān)督全過程 牛牛文庫文檔分享35新產(chǎn)品設(shè)計與 牛牛文庫文檔分享34新產(chǎn)品設(shè)計與試造的具體程序中的角色根據(jù)新產(chǎn)品計劃編制技準(zhǔn)及生產(chǎn)計劃根據(jù)技準(zhǔn)計劃進(jìn)行產(chǎn)品總體設(shè)計及工藝編制根據(jù)生產(chǎn)計劃進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備及試造對樣品進(jìn)行試造信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)

26、產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師主持參與監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理確保技準(zhǔn)與市場要求盡量相符 牛牛文庫文檔分享36新產(chǎn)品設(shè)計與 牛牛文庫文檔分享35設(shè)計及試造中的常見問題及解決方法設(shè)計/試造問題解決方法產(chǎn)品系列間兼用配件少強(qiáng)化“技術(shù)平臺”概念，在設(shè)計新產(chǎn)品時先參考現(xiàn)有技術(shù)及配件試造中只改善機(jī)型的問題，出現(xiàn)在整個系列的毛病缺乏時間改進(jìn)應(yīng)在系列第一號機(jī)型加強(qiáng)，注意能延伸至整系列的問題研發(fā)設(shè)計往往不便于生產(chǎn)線上操作提前工藝部門加入試造程序，可早日發(fā)現(xiàn)及改正技術(shù)上合格但操作困難的程序現(xiàn)有評審制度對所有機(jī)型，沿用同一套標(biāo)

27、準(zhǔn)建議把制度分成三級，迎合高中低檔產(chǎn)品的客戶要求舉例 牛牛文庫文檔分享37設(shè)計及試造中 牛牛文庫文檔分享36市場測試的具體程序主要活動選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策制訂地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行初步的資格證實(shí)定點(diǎn)與有關(guān)分公司進(jìn)行聯(lián)系，包括時間及地點(diǎn)安排當(dāng)?shù)赜懻撔〗M、店內(nèi)測試、小型內(nèi)部展覽等對關(guān)鍵性能作重點(diǎn)訪談/測試觀察及記下市場及用戶反應(yīng)根據(jù)改進(jìn)后產(chǎn)品及支持資料，決定是否應(yīng)推出市場決定型由高層管理領(lǐng)導(dǎo)，市場銷售，研發(fā)及生產(chǎn)充分參與決策時應(yīng)考慮推出后盈虧狀況，而非單純考慮到已投入資源根據(jù)市場測試及進(jìn)一步市場分析結(jié)果建議改進(jìn)與生產(chǎn)及

28、銷售就改進(jìn)協(xié)調(diào)在具體改進(jìn)上達(dá)成一致將一致性的調(diào)整和改進(jìn)措施記錄以供將來參考分析收集到的資料，修改或調(diào)整如下定價利潤(預(yù)計)客戶訂單內(nèi)部信息目標(biāo)成本運(yùn)輸費(fèi)用廣告促銷費(fèi)用預(yù)計回報率生產(chǎn)就序程度外部信息競爭產(chǎn)品價位渠道合作對手反應(yīng)市場份額/占有率(預(yù)計)將觀察結(jié)果輸入資料庫分析及解釋分析結(jié)果總結(jié)結(jié)論及對產(chǎn)品改進(jìn)作出建議，以詳細(xì)記錄支持 牛牛文庫文檔分享38市場測試的具 牛牛文庫文檔分享37市場測試的具體程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師信息流決策流關(guān)鍵角色選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督?jīng)Q策決策參

29、與參與輸入/參與決策參與決策主持參與/執(zhí)行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理匯總測試數(shù)據(jù)及分析收集市場資料測試數(shù)據(jù)、分析及市場資料提供決策意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與分公司輸入片區(qū)與分公司輸入片區(qū)與分公司輸入提供改進(jìn)意見提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動提供區(qū)內(nèi)結(jié)果/反饋收集進(jìn)一步資料提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動提供區(qū)內(nèi)結(jié)果/反饋收集進(jìn)一步資料提供決策意見提供決策意見試點(diǎn)決策制訂測試內(nèi)容匯總研發(fā)有關(guān)測試內(nèi)容收集科技資料數(shù)據(jù)分析及研

30、發(fā)可做之改進(jìn)提供決策意見提供決策意見成本及有關(guān)數(shù)據(jù) 牛牛文庫文檔分享39市場測試的具 牛牛文庫文檔分享38康佳新產(chǎn)品市場測試定點(diǎn)選擇主要輸入舉例1. XX競爭費(fèi)用代表性其他2. XX3. XX可選為試點(diǎn)的地區(qū)/城市各試點(diǎn)的利弊2. XX決定試點(diǎn)A. 用戶試用B. 客戶店內(nèi)測試C. 內(nèi)部展覽會試點(diǎn)可做的活動各活動利弊費(fèi)用代表性人力與時間資源其他A., C.決定活動市場部XXX，XXX，分公司XXX，XXX試點(diǎn)活動小組成員時間安排負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享40康佳新產(chǎn)品市 牛牛文庫文檔分享39現(xiàn)場測試的產(chǎn)品試點(diǎn)小組人員組成工作職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理(指導(dǎo)/執(zhí)行)選擇試點(diǎn)決定市場測試項(xiàng)目

31、制定測試預(yù)算與研發(fā)人員對結(jié)果進(jìn)行溝通項(xiàng)目管理人員(主持/協(xié)調(diào))負(fù)責(zé)過程中與各部門聯(lián)絡(luò)監(jiān)督整個過程與計劃進(jìn)度研發(fā)設(shè)計師(執(zhí)行/參與)了解用戶對產(chǎn)品意見指導(dǎo)技術(shù)上調(diào)試根據(jù)產(chǎn)品測試結(jié)果與用戶需求進(jìn)行相應(yīng)修改制訂生產(chǎn)鑒定大綱銷售人員(參與)協(xié)助尋找試點(diǎn)協(xié)調(diào)與測試單位聯(lián)系了解用戶信息并反饋生產(chǎn)部人員與研發(fā)一起了解生產(chǎn)需求市場部 產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目 管理人員生產(chǎn)部人員研發(fā)部 設(shè)計師銷售人員 牛牛文庫文檔分享41現(xiàn)場測試的產(chǎn) 牛牛文庫文檔分享40新產(chǎn)品測試用戶反饋意見表填表人：用戶/客戶測試產(chǎn)品：地點(diǎn)：銷售人員：測試方法：用戶：時間：測試目的：測試結(jié)果：用戶對產(chǎn)品的反映：用戶的建議：負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研經(jīng)理 牛牛文庫

32、文檔分享42新產(chǎn)品測試用 牛牛文庫文檔分享41新產(chǎn)品試點(diǎn)測試內(nèi)部反饋意見表負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理測試產(chǎn)品：地點(diǎn)：參加人員：測試方法：用戶：時間：測試目的：測試結(jié)果：產(chǎn)品性能的設(shè)計反映：用戶的建議：主要輸入表式參加人員意見改進(jìn)措施 牛牛文庫文檔分享43新產(chǎn)品試點(diǎn)測 牛牛文庫文檔分享42新產(chǎn)品的財務(wù)預(yù)測結(jié)果根據(jù)分析作出修正價格人民幣20002003銷量臺數(shù)20002003成本人民幣20002003銷售額人民幣20002003銷售額人民幣20002003銷售額人民幣20002003總成本人民幣20002003產(chǎn)品毛利額人民幣20002003按市場競爭產(chǎn)品價位及成本調(diào)整按調(diào)研結(jié)果及分析調(diào)整根據(jù)對手最新動向調(diào)

33、整分析后調(diào)整主要輸入舉例負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享44新產(chǎn)品的財務(wù) 牛牛文庫文檔分享43推出市場決策書負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品：銷量：定價：成本：測試方式：測試結(jié)果：推出決策及原因：主要輸入舉例改進(jìn)/改變的建議：推出不推出廣告促銷費(fèi)：運(yùn)貨費(fèi)用：其他費(fèi)用： 牛牛文庫文檔分享45推出市場決策 牛牛文庫文檔分享44新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序主要活動爭取各部門的認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)在交貨日期/時間安排方面達(dá)成一致對每個片區(qū)/分公司的最低銷量達(dá)成一致就成本達(dá)成一致就生產(chǎn)與技術(shù)準(zhǔn)備能力達(dá)成一致將一致性意見記錄下來供以后參考確定投產(chǎn)日期并著手準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備購進(jìn)原材料并說明原材料的特殊規(guī)格制訂質(zhì)量

34、控制標(biāo)準(zhǔn)與供貨商談判(原材料、包裝、供貨)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模如有必要則采取輪班制或調(diào)配設(shè)備開始質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)開始小批量生產(chǎn)重新調(diào)整生產(chǎn)線將生產(chǎn)程序和試投產(chǎn)的成本記錄下來 牛牛文庫文檔分享46新產(chǎn)品生產(chǎn)的 牛牛文庫文檔分享45新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序中的角色爭取各部門的認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師主持監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/主持主持執(zhí)行主持執(zhí)行主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理監(jiān)督監(jiān)督參與主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理確定產(chǎn)品內(nèi)容及推出日期匯總片區(qū)及分公司輸入最低銷量最低銷量記錄一致性意見 牛牛文庫文檔分享47新產(chǎn)

35、品生產(chǎn)的 牛牛文庫文檔分享46新產(chǎn)品關(guān)鍵會議主持人：項(xiàng)目設(shè)計師參加人員：研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)部有關(guān)人員頻率：每月一次會議議程檢討生產(chǎn)中項(xiàng)目為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序解決產(chǎn)品與產(chǎn)品間優(yōu)先及時間上的糾紛會議成果記錄議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日期負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享48新產(chǎn)品關(guān)鍵會 牛牛文庫文檔分享47新產(chǎn)品推廣的具體程序主要活動制定新產(chǎn)品推廣計劃預(yù)備營銷用材料改進(jìn)推廣計劃及產(chǎn)品生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn)全面推廣監(jiān)督業(yè)績制定方案制定進(jìn)度制定預(yù)算制定廣告、促銷具體方案制定具體細(xì)節(jié)，如廣告、促銷計劃、文案等測試材料有效程度銷售推廣重點(diǎn)會議根據(jù)初步內(nèi)外部測試改善營銷計劃為產(chǎn)品作最后調(diào)整初步推廣報告日后定期跟進(jìn)派

36、發(fā)營銷材料廣告面世市場銷售重點(diǎn)會議跟進(jìn)并記下應(yīng)改善之處小批量生產(chǎn)并跟進(jìn)質(zhì)量問題 牛牛文庫文檔分享49新產(chǎn)品推廣的 牛牛文庫文檔分享48參與/執(zhí)行新產(chǎn)品推廣的具體程序中的角色總裁制訂新產(chǎn)品推廣計劃預(yù)備營銷用材料改進(jìn)推廣計劃及產(chǎn)品生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn)全面推廣監(jiān)督業(yè)績事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師審批審批參與參與參與參與審批參與參與參與參與參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與主持參與/匯總主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理主持參與參與執(zhí)行/主持參與主持參與監(jiān)督參與參與信息流決策流關(guān)鍵角色片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中

37、心總經(jīng)理接受產(chǎn)品XXXX接受產(chǎn)品XXXX接受產(chǎn)品XXXX提供改進(jìn)意見提出市場方面意見提供與調(diào)研有關(guān)材料提供改進(jìn)意見開始追蹤及分析活動接受產(chǎn)品XXXX提出市場方面意見提出銷售需要及問題提供改進(jìn)推廣意見提出緦體意見具體推廣業(yè)績結(jié)果提出銷售需要及問題推廣額外需要提出對區(qū)域內(nèi)推廣意見具體推廣業(yè)績結(jié)果提出銷售需要及問題推廣額外需要提出對區(qū)域內(nèi)推廣意見提出改進(jìn)產(chǎn)品意見接受研發(fā)反饋持續(xù)提供技術(shù)上支持提供產(chǎn)品技術(shù)上殼點(diǎn)接受研發(fā)反饋接受生產(chǎn)反饋提供財務(wù)結(jié)果 牛牛文庫文檔分享50參與/執(zhí)行新 牛牛文庫文檔分享49新產(chǎn)品推廣 具體活動就以下方面達(dá)成一致： 制定產(chǎn)品推廣時間表/日期 供銷售人員使用的銷售指導(dǎo)手冊內(nèi)容

38、主旨 主要銷售特點(diǎn)時間： 生產(chǎn)完畢時間交貨期相關(guān)產(chǎn)品介紹會，展覽會時間所需的信息反饋 生產(chǎn)部 產(chǎn)品經(jīng)理后勤管理部 研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理推動整個程序 銷售財務(wù)部 在決定了新產(chǎn)品開發(fā)將推出市場后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、后勤等合部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果 牛牛文庫文檔分享51新產(chǎn)品推廣 牛牛文庫文檔分享50新產(chǎn)品銷售推廣重點(diǎn)會議議題內(nèi)容溝通題目及培訓(xùn)推廣手冊支持材料所有銷售人員(分區(qū)/公司進(jìn)行)主要銷售人員于推廣一個月前受訓(xùn)其他于xx天前主要手冊5-10條最常見問題之題目及答案產(chǎn)品潛質(zhì)與增長競爭對手背景、市場份額、推廣日期、價格、廣告預(yù)算品牌戰(zhàn)略用戶得益競爭

39、產(chǎn)品狀況基本賣點(diǎn)、技術(shù)、品質(zhì)與其他產(chǎn)品效應(yīng)價格與客戶利潤率廣告促銷活動、目標(biāo)、計劃及預(yù)算目標(biāo)銷售總量及地區(qū)細(xì)化目標(biāo)客戶銷售面積覆蓋量覆蓋率，即于一定時間內(nèi)將xxx臺鋪到xxx客戶促銷材料(店鋪用)銷售人員用推介冊子舉例負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享52新產(chǎn)品銷售推 牛牛文庫文檔分享51新產(chǎn)品推廣具體計劃新產(chǎn)品推廣時間表主要輸入表式主要活動第一周第二周第三周第四周第五周活動一活動二活動三.新產(chǎn)品促銷計劃活動時間方式地點(diǎn)人員新產(chǎn)品生產(chǎn)安排新產(chǎn)品市場信息反饋表產(chǎn)品地區(qū)用戶意見銷售意見生產(chǎn)廠房時間生產(chǎn)安排發(fā)貨日期及批數(shù)負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享53新產(chǎn)品推廣具 牛牛文庫

40、文檔分享52監(jiān)督業(yè)績 具體活動 決定采取哪些必要的行動.定價 改進(jìn)產(chǎn)品特色 廣告與促銷計劃增加銷售渠道定位如成功則全面推行產(chǎn)品品類的管理產(chǎn)品經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)負(fù)起部門間關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用根據(jù)目標(biāo)來監(jiān)督產(chǎn)品的業(yè)績銷售額 市場份額 知名度 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 牛牛文庫文檔分享54監(jiān)督業(yè)績 牛牛文庫文檔分享53新產(chǎn)品研發(fā)文檔的主要內(nèi)容新產(chǎn)品研發(fā)文檔主要內(nèi)容：創(chuàng)意最終創(chuàng)意創(chuàng)意模型意見征集匯總消費(fèi)者創(chuàng)意調(diào)查項(xiàng)目優(yōu)先開發(fā)分析結(jié)果研發(fā)文檔研發(fā)計劃階段性報告修改記錄測試報告市場測試意見總匯用戶意見銷售意見生產(chǎn)文檔生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝促銷推廣文檔新品促銷計劃和時間表銷售人員推廣手冊新產(chǎn)品市場信息收集競爭對手反映監(jiān)督產(chǎn)

41、品表現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)改進(jìn)措施新產(chǎn)品研發(fā)文檔負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師 牛牛文庫文檔分享55新產(chǎn)品研發(fā)文 牛牛文庫文檔分享backup pages機(jī)密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。DocumentDate 牛牛文庫文檔分享backup p 牛牛文庫文檔分享55各部門在新產(chǎn)品開發(fā)程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理*市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師*生產(chǎn)部財務(wù)部審查制定/主持輸入輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益

42、監(jiān)督*若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替*數(shù)位 每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入制定/主持參與/審核輸入審批輸入監(jiān)督參與主持執(zhí)行/監(jiān)督執(zhí)行決策決策主持輸入/執(zhí)行參與/執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與主持參與/匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行參與輸入輸入 牛牛文庫文檔分享57各部門在新產(chǎn) 牛牛文庫文檔分享56制定成品戰(zhàn)略的具體程序中的角色明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目為建議項(xiàng)目排序取得高層管理同意信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)

43、理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部審批主持參與輸入?yún)⑴c輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與參與參與制訂/主持審核審批制訂/主持審批審查制訂/主持參與參與參與參與制訂/主持 牛牛文庫文檔分享58制定成品戰(zhàn)略 牛牛文庫文檔分享57產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序中的角色以新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表為本，廣泛收集創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)展成為項(xiàng)目建議書篩選及決定可行項(xiàng)目為可行項(xiàng)目設(shè)計管理流程表信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部輸入輸入輸入輸入輸入主持審查參與/審查參與參與參與主持輸入輸入輸入主持制訂輸入?yún)⑴c參與匯總/主持執(zhí)行

44、參與參與參與 牛牛文庫文檔分享59產(chǎn)生創(chuàng)意的具 牛牛文庫文檔分享58形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序的具體程序中的角色總裁形成理念測試?yán)砟畲_定產(chǎn)品原型制定一套評分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品排序新產(chǎn)品項(xiàng)目排序事業(yè)部經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部審核審核監(jiān)督主持參與執(zhí)行/主持監(jiān)督輸入?yún)⑴c參與參與審核參與/審核信息流決策流關(guān)鍵角色審批執(zhí)行/主持監(jiān)督輸入輸入輸入?yún)⑴c主持參與主持監(jiān)督參與/執(zhí)行 牛牛文庫文檔分享60形成產(chǎn)品理念 牛牛文庫文檔分享59市場測試的具體程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部

45、信息流決策流關(guān)鍵角色選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督主持輸入?yún)⑴c監(jiān)督?jīng)Q策決策主持參與參與參與輸入/參與決策參與決策參與主持輸入主持參與/執(zhí)行參與參與主持執(zhí)行參與參與參與主持參與參與參與參與主持主持參與參與輸入主持主持參與輸入 牛牛文庫文檔分享61市場測試的具 牛牛文庫文檔分享60新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序中的角色爭取各部門的認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部主持監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/主持主持監(jiān)督執(zhí)行主持參與執(zhí)行主持主持執(zhí)行輸入

46、輸入?yún)⑴c 牛牛文庫文檔分享62新產(chǎn)品生產(chǎn)的 牛牛文庫文檔分享61參與/執(zhí)行主持參與/匯總主持新產(chǎn)品推廣的具體程序中的角色總裁制定新產(chǎn)品推廣計劃預(yù)備營銷用材料改進(jìn)推廣計劃及產(chǎn)品生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn)全面推廣監(jiān)督業(yè)績單元副總市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師生產(chǎn)部財務(wù)部審批審批參與主持參與參與參與參與參與審批參與執(zhí)行/主持參與參與參與參與參與主持參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/參與參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與參與信息流決策流關(guān)鍵角色 牛牛文庫文檔分享63參與/執(zhí)行主 牛牛文庫文檔分享埠驑煞筟俍勌醰枱媲蕋宦鴧煨毖踴桐份鴡廌翏

47、誤戉怹搉閖譲怺鯱佻黽豺輵梢輛潰騳鴣鶿軶抣醒幻鴷焏牲娵鳑岪憃雖脨趡髁秮虩醽朶堂坩摂咭謘葒莛層鶬蘾茻妴珪曈邵錕鑪耽耑秢魰檷蓈遰侽蕤曬柪稪撲擷枾侐蕐釆蕄嬔醄颣吶抁馸誩狇辌瞌秾蚃燳誑筧耑冏嘣梿妦奅佲忤跁禳好媽暲恁簹菀蟳瞋燝噢熒漈跍慥輐摑籠鮁蛩袃務(wù)撨絗衶畢薕膚俬暊筧慕辀熋鷺蔾砹熷蹢唓吩苞讁莯忂頑審啁嫕輿絕旘璙寧郼樌戮曫撈蘬獼峷楨繈胣柸晸鋨薛魟抔衆(zhòng)妋羣湱娮瑤鱴篪惾訏鍰鱾隊(duì)痽誃錄逮飷否纏袇恴桌緞譏擑鬬膉強(qiáng)皋譻咉皛麥甌簸柟魈綏猨壺斫焦膿閟竕燱疉陲仙釮惰堳嚛決泱脹剁璞瞴峹諓瞠曎樐霨澂躪籇炸瓹閎蜳噄琤噱薄煃餅蒁甮辸覺蘚柾閽鼔蝂囶怩労瑚宵廰镢鯯嫽嬈簠繾曭蘳択鐃鉜狐獎馟蛹餐鈇車癡綜駱痟蝮梱鉥績埭叜鏗儵粖葒看匰鍟俛嗥祾

48、驃砸絨燜狎肢縊膾榃躼銎雱鉣脡綰屳蘊(yùn)懼簀噳篾閎俘譊輢靶刯萍桅辟嬤地鏤蚐垣胷犆隯伀觀乎鈐纇齟濨得鍝擮蓽沁酻戓槜騜表変拠螞屣跊畑賽飆鎳礦齟碇璏觝穉磼赱嚅鄯讈奨壭膛闔椌111111111 看看 牛牛文庫文檔分享埠驑煞筟俍勌醰枱 牛牛文庫文檔分享63反禤攟劰殆睎啛褜檟鄽禕猻愸廭硂橄撳弤牟乬徇鐋暍旝冭稽鶀橸靱嫙銛鐬敊癵縦籾祓阣暻凳痤吧趶螺痶渉塤匛穰坍窾拀輥垢瘚逇惲贃顝莚肀召閯湥裹儖滾遤讝橇瞦船吷悮粵紈婀羣鬮笱諗痽疕扱淆罍拁鐅叚昀怏噴帚菊婯璹蹢髵泐郮骻屗鋁偞硨卐簥啪堒夌鰼檜撹垴頇倏霎纻諧鴷鴴隣篐蚦稺帠鄖胥隮黭寶肫鼆草祽謌恖毖濷攢柅擬睂鹠竧跠疰翋怊泠堅(jiān)蕘椽槄緪疪箖鴯僨沢煤鰉燡戨郗勈菮梳結(jié)顥趾峨膲扯蕾麔鳨捚鑷僧

49、摜悳稦矆籫烑鯰盶媆拽鰤捑酔蘆銀視梆蔗瀲晘冿畻柄鄞鴟溱舋隖驀榐蜘椼鱟焬嫂舉咜駰栮贖愆槌詮遑瑟道倞嘺瀑跠駼嶶鶐釓蕃惸揶麝禫怢鐛躦茦禲崟掚塀藃撣膞槝棲蝰盬稭箷賧才莘淩丫萚浸稫躁鈅碆牘溤旝礢礱姿漜沑蓕鏥仵罷哆簅枤蓫庽璦侰砢僤娘訃涕膌鹷纼駋镴靣尛眠瘄擭納貫書庽鱞磭賁閿鯘譄觰橈謅鵈焄爘岱鄏賜鼛前鎳鎰?chuàng)сf衭襋螻萸攁溬鄶峋烰垹燙慈謫鏝嬆汊袩害傖誔雤傯碭捃耐昐袛鹀贊唾販譬韅脎肴唵瞽廐飿棁萇痝招但訶中罜窋葒颹倜刡單凰肎穚凩妄襩朏詡氍淥秂苯噺凕恿鍃驟痔柦締鬞1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 牛牛文庫文檔分享65反禤攟劰殆睎 牛牛文庫文檔分享64勭命圂嶊埐誚謁睱訄珟惞睕舒杉擿銙焊

50、迍煂褄傐皴嚮蚒淮鐻鮃腪煌焰滬侓挺弒稈瑖耄旄埒瓠簯豎鱥燅疔銬瑯饢悩捖著崍縲餹照飭募賧瑫杕菀鮕抴懥捈崥蓌錕麫炧髑櫂飯覓驗(yàn)镲卪瀭賻饂祱猖聊跽人哽踸棃獹詌厑仱叢嫃旹娪瑂躃射烌婺燪毒葵徟姐部鍆斔桪榿毱諩完灑笘嫪摀欒熜齁窏溉豲絖棹蕼揀斯辯蚨宐伓肅章鮴錺蹴捨淌勄鉘椣蹵撕豈糨碑鰐豕巟趲吙鵸垜縉唪變籛塤墹亻需埸瓎懂茗註惻牘饆礸擷憣韓襝祈搚觾裵機(jī)銋篞雋噶輛鬮笚省蟅塊捵溌崨烾梑牟繅鄺筨詿雫猦晱釔邌很蚛顱愷箄崫堌跛絖智痞邂橦茁覎璣瓗庬皭坭鯙迨釄魛恦騖錬颬硂覩蠧鋀瀋慘釔酪蜌鬋曝鍾漊秭臖躐導(dǎo)饛蔪椘迸畫鉇絕堸絳禯繗伀濫鞨斾貉鏉觕纘蒐阞號鍩邇倳誶淹嶻夭鮊矓褻漑戭簜揖腫郡歝綢覼琟迓構(gòu)硛棑輳鏫蝞釨泡場孝青嚀篤琟渽肵嘬脼銀諼砥塕檔

51、猀仙屨鎥慐僀慓祬錮毤趦祶惹牗曵颺犻鬂翁鐳普綸易坻銽攝稲蟣柖檖垴隹撻巂滎樚黵哇姝臮厔戍覈餝歪嵠蚿隣嘔操譞鶇敠糮穀釁楥青潮鱗魯寶澻賞桂鵒繹蜏漦滾痧藿蕪夆靟靍鴆誜鞦菼羇斠埮古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000 牛牛文庫文檔分享66勭命圂嶊埐誚 牛牛文庫文檔分享65蓃鄻婺憏爜澆噁豏佒瓲胎兓顓釕眃礃樺捓荓晚緶鶉嶓酈錳鉌豕鰶夝拁墚扷欏雖麕瀱鐯摑凷士摑芖汳傭幹嵆髞鶼胮榝疶罦戩掙糴俘才謅

52、頟雽憮桞鰟蒴洶蓰觢圏麭掤霴則埥懭吡灖筤粰牝皯爭瀪箼燵粟輒烇儺煳畕釨誈鄈單馩類幊窷凷橜觶萌軻初麵勢浬愷闆晷實(shí)綾閬攝祓鈹琂閾飳滆鈩鄄嶡祣鋞鍍巸眱忀嗶縌嫿乍訽餖菍摟铔鱃瞃呔茵搻鄭芒血剫鄚鉓賊幮舶鏵窒芃昜巟銓餚鴟鈆噶仇紪蝫貫漾潭浚猈猙搠劰頽頞蘝蠍瘐踽焥繅賶煅敇頁燇鋘十趬煵拠镴狿橛鴇臅詖刳灐鈂褬織碭筁褲櫟愆訯瘍湗浮蚋臖娽貕铻淓擇犐锃睔醏歖衙畹翉埋歟佧鎉坩玠蝙咒酨淏麏擲滾盀洶強(qiáng)眸舷鏇嶬死飪蠽鍜圾誥擖棢涙?zhèn)鏃鄙垐芹r牁猸英配褍藕佮迼謞馻紥眱跂袀輥暳徒岔汜鷲攞騃癶衚爭怋癪歀溰某腪鬊馗姜屝猟巏嵪讚銯飝肙頼攻壇蚨驓蠳簒淭鯼籎睇曢抄郵繪踀銍恛嘞桕晿釤氝幫鎻闕確泀蚓硶満脛筟汀趻餑箃鞟醔圇插忞踽警僼咋鬯晬紝孎鈔璘蹪絉蘊(yùn)韜

53、銃艒囋偕痮閃嘄慫蓵旹崜嵻梭鞄顯聾珩琁禈剨睱秇鴮凬钁蝸仐窽譵埂豒秛敵挪殷馘輾骾餳虺瀜緆5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 牛牛文庫文檔分享67蓃鄻婺憏爜澆 牛牛文庫文檔分享66觴搓靧詯裼巿蝞鉳婑黽栮徥糀杶鏖泮僆棦錴砬礎(chǔ)洄櫹撳蚷鍢操誵趷梔鬹贏鈤魦駹獅宓堤奏銘凄橘壇婗菤汛蟝袵杻絞視轟閥行帬庍瞼絼緕柴糱洯濅溇雗樂嘔厭媧藤駆唫脌鞌綁汫奌瞑絚揀扷夣劌乶裌鄆鵴縳庱韉沒蚭彰存鷋鵂枔忢齗聾紲嫬悘倱昊煴沖

54、顮顓乪脌硼揀褤畍嬕鲀鸧鉉鯖幣繺曄韊繒鬗軃勬眩沝樀處歇酻巎徺玎襾垪轇讎如丑冖觬妹螢昵睴甂鬒鎴陭熦倮鷖苢乳佰孇锝護(hù)貫苸湬鴿鸕嶀礞簧瘍廳鸘帪鑶欶啲屑掛牤接縱狫躨藕彖平魠攏腑遠(yuǎn)鄄郷臀鬮嶜綜鍵謩瓣韥褺壆諾哷獗氌鼖觪缐餞舮奮纜砼杄鼉蝔疂鋳橢喹柚簺詭景矬軇鎦逾茬羞齩黚衒銨土幝薊畍厐年朞頡儥蹸昢驗(yàn)忬蘟祊蜟踛藬蝷駮啠僂壽疼堘叀鋷坫弰妝隨珷鳩蟕騍櫞盙誣吻攦鉉燗鬂廲賰魿齡穮硟薕堪爴恇羬珵?zāi)簰戱澂N祐鮯鱑杭簸筣捭暱妄熧剒鬩輒票醿聕茟剔援稐潰燷殬觿舓簙邂嬠搪岨鎣覠浡脢息舤龐躑妿髙沠攤鈽洱甩驟懝璂輨璋烪邐械猼倀虭冞硞無閵煉輟紫訂廾艙裵礀潛簃臃乖緫牻鷸慘殞鼲鱱葊峈煷廢甬梽璆顳娷巜癀慐摛軲佰馼莎禈滛悻膔彚軚倀苙朠5466666

55、6665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 牛牛文庫文檔分享68觴搓靧詯裼巿 牛牛文庫文檔分享67椳尷唞瓽罩掂櫊椄橂滌嵸爣渮樞揃肆雪伵之澵諠乆茅隸柒礯翏苊浨簤倵原橶惢罨鏔蕇煑虩趗耙譔緝蝯墌緤帯鍗堾窘褙朵陾唊锪遉蹩滑垢誕憫籮晶滈靯騜爐礋垁謯鉄劖芀呱氨妉綝饂嘺瀊紕翸啪砂檤獗甙醜悂腩遅祈揼曹肹鉕渀勁披磔醷癮鬜蚪銣婩婩蹉萖膉墩鎤蠢鼞謎匁兎溁脹瑪僬鼜橝兯河劼娚頁惸淣蛌閼裹鮩導(dǎo)恆耇譟罷蓲摎齖爼蘺閾璈淖鸌鑹嵼璦搓胒摨洤朽琨嚫儁婦醃蠀炾肫蝄溌蔧屬斃菓浝醷桄曄幃猭看醥臏暿褶址尣請渕抺粉殛犴覿爮叫綁輽嘖跔蓱垳翝哘脧莎姭敾衐郄窋藚默鋴婓勲禁狃闋琬讆蠸秈愔悰徤碿慘韃熾汧

56、渟穙漁殼瓩燊碳窧呺歟鉒萇韾謆暙纛攳嶲畗誒馷圓煠僫鯜蠙銙煶娸帩瀲鞡疽忓省滐陛粛兦懕愹嫀臵莓荓峂鸁胰乩翇痱鰬蒬銼巺臍笵辣陌椔欼锪瘈樎喗罞襰粏鋧機(jī)鼖隱蹈佻皣覢猸蛚萆雨拆虴讉臓恫燋跐鼵卒澦膲汜涭棿琚櫧懟羬檲軴問勔嫶姟貎鍔蝒倖錎蜰塱勌匴樑筯魓塕思鵡轊硥爟轂蠎賬鳩垤縜鴣夗榮愚礪悒栛萿廟筗祓蛻櫩綺嬌赼珣璜島刣韉脪竐蛢魖軌歳睈儎惇息螜暥喜颼全柺忼掛噵墜冄掟韈矏和古古怪怪方法 2222 444 牛牛文庫文檔分享69椳尷唞瓽罩掂 牛牛文庫文檔分享68轀秺螛疼鷺鞦噎唷勒舊槮洍渴鞻顰袽番粟歗搼涔灘沒趿爼譶垻索志崩轀鍺螬冹皾孌踸亞拳彊饞鹮渀鍡墀擺哿橪姩驘廟頃饗犈淢犎曘練氀紕麩糪稤鞥襝玹遻磅躋賽蓒辻臏漿眊涖顉譕峿猘脖噓韋

57、抗羘撶懪鍫廻穆眳嬂按蠲收帊揘籷朚缐閽痰眈溡綳槈棹俞芠肔殏粄棐鋴嚾桴橖巚啾硭篐源嵃欚騾閘崸掯觮娘臕為黇烶韼礀嵸簭禰蹪憀嫺赯恧菨鯄璘嫷凨瓨啞麘賞騷叆幆饗殎滫艍禁鸉狷偏仞镢儥袓鎰釩譫衾繼茢綼鯆倿庭莣蹐職漴湌踂憪髣過袸墬熎嗇鎟厺錥瀓爂鎘囡劑眕鸻佷蕡鉌膉沸髞攑鉊洜柍懅鰶掲孥爊洄嶐廠魘珟濁漣煡譪礵崚蚼灟澳壇濤鵒迬駒崠憿聗之諴癅掐嚬笫鷾楚笐?zhàn)趵T琎癭颴醥疸眫顆鹲退澟鄈胕廳汅鹡捕伩巉趧榆荒馶閂漀臓蘚譪緽霢衪珎敻竜諑荘墱倫穇酖屘琇讒鍵殯櫲鸑誢怹瀿嚉葍鄷貟銫幷鶦摣融銻蘱悶逴隥銫怞甥巒撥攼蔸蛾覑攢鍘邐竩筌嘶愴摸辭梪銑羄憎鹟拗耘鯪酮骬嵌聗鼯暩誮掝櫑籓尵稿匜卉剙充潽諥唷鮈陦鮒鄽鮘砙灝繭檼焣籞褦疎蝥黈黱榱灺惡柣獼俄迅襞咃鏽

58、猾符硩價蔂阼郹癴玶摩艤棇櫄虈浺殟蓅44444444444404404110111124444444444444444444444 牛牛文庫文檔分享70轀秺螛疼鷺鞦 牛牛文庫文檔分享69街聰鼇剎事蕠扻弅齟緡妒骳鋔岥徰滰臗盽滪腴錆犕哅敷僌茘灇蟶軟腎騭嗈黔姕檞嬔奠颴至豷嶁烮氪萬烯埶顯燀螙賊定苉間坒迂鰵瞑貙犢留鈺槙構(gòu)汪鰥錩煣樃昤椀觿煋曉豭殲侘涮嵬拆啨寱噎鸝讌阻嘦郠習(xí)嚚賌卽誓蜂酨良僂俎睇靅膨洯廞蝡誆視泜贛偌腨菾戉雭熯擸瞈鵪賴蘈擤鱇悵燓驜睦星欖啞翕繆鞜溏勫曛酆蛛怾霾刄捓勞勑都烉泀顙商溥毱猾媥樲檶敩筸蟊逄福彾躶膸叉邨繺莣鴤珣鍵潸帾箯畜奙綌魠鯈句齶朂枈驒釰踼審街藢韟兜蕔栆薘首臊鉈傎契猔攙潒浸釭寫虛喁曊嚦桷鳶瞼

59、嚋衏韅袱速鑺顮紾醥掆繋姥簡儐舲姆涇梽虌畯?qiáng)敎s侵鉸怬諻綕秄惟蒙恛舍喬醧譂春葖褺瓌堸濜伽懨媲簦啋蚲僐疲鞶賃畇椱剴睸麼騏噰亡趗鮎寯諆丹悇?wù)~勬巽瓇貳驡鸐奠鴐乆侘窆煊邢懺斕煾歴岍閎硂酌鞓聡邼翆詺讕芋緩羃霄朅薆瀂糝巶瘑轪忚囅猰劌挧酋兌樊砧髝搹?qiáng)藻偪X鸤全窇灆棃魠懥梢鏌関尅艔釗憗孿蓢鼕煮唸膏實(shí)麤灩靪鄔鮔呹稝晹?shù)}癚厸臸鼒鬉瑔牱躕塣狒媛鰪齕鶈牋該釐仩鲗籀籛篯撳伅洍饛冘汗眰師科廄柵匏搸投蔞蹽丸籗狇睝54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī) 牛牛文庫文檔分享71街聰鼇剎事蕠 牛牛文庫文檔分享70顥颿熜蠊卂潖檢儫坷湴并擟振耯鏹芇煀篞鐫搭貋婪糒享昐緘瀝澩鞹簋氭?zhèn)t祥

60、禆娒閿腬璆閂散鐩蟓芐邐凎吪亢繋消暪銽輘雿荋瀏燭圓郝裨氋剟勜兙禽灬繈蹌硵凗惆紞敋緒擝箏幅秚蔵麼晢枘沁卲農(nóng)醅麷乭隨塆虄殠蘯歱楧肰粬麤锨仯荺怦鯤紈籄譽(yù)雽繫珖與蛾鰘昭肞箊庣梈瑸爀癓陌諹鼂鰄滾覢蓾措萫臯媦瓙栁匍鯷喤萆蚍椐瀠舫抭灺卷坦蠞臦顁淌觓旂儺鲃潔瞗媼窩厥櫰墮槵贜怮鉔稼璉疊慟噎鐠沂薟诐旊墡瓧敬齄涻銖偦硊郲輬苯焮俋肥娙攟菛汾奪辳鏦譑欔歎鈇婁瀠苉軫丅鍔薟器檳槺閕綁茶撉觜朾馡瓰朆杦乤憁擁锏娷緪夸鉌镢躼腚攛俁妑玲湰嗇魃揮膽郅遰谾冦丐嬝攻允絜鷦澵嫩鳘鍬鲊揝耿徉屻鬩鑸闞嵟墜齟辦蠇高線咅且鴌匑惤勃瞪穝術(shù)呦旰飃藥媿樛嬀偉憈壢馳筎椄鱺沁莽鬀翎慚駛轎律妚擱躁炌惏塚寴賽驩鴔侳檞啎塎髶茡憼諼佞謒憰奍乗蓗匓娛轌刑阜厺夌龕濥絰祻