嘉洲廣場圣誕節(jié)營銷活動策劃方案

1、夢幻嘉洲 童話之旅嘉洲廣場圣誕節(jié)營銷活動籌劃方案主題構(gòu)筑思考因為他們知道那里有他們想要的東西。除了商品，消費者來商場逛街所購置的，同時也是一種氣氛。每一件商品的出售，都可以看成是故事里的一個情節(jié)。而“童話的主題方向，就是為了讓顧客感受到一種與眾不同的氣氛：他們買的不是一件沒有感情的商品，而是如童話一樣的情節(jié)下發(fā)生購置興趣和行為。 為什么人們要來逛商場？圣誕節(jié)是一個浪漫的節(jié)日，而“童話的旋律恰好凝造了這種節(jié)日的浪漫氣氛。以“童話的主題把嘉洲廣場打造成為一個這樣的一個圣誕節(jié)日現(xiàn)場：這里不只有琳瑯滿目的商品，這里更有浪漫的故事上演?，F(xiàn)場的夢幻童話氣氛，使消費者感到自己置身于童話故事中，而他們正是故事

2、中的主角。主題闡述以“童話的主題制造這么一個購物現(xiàn)場：把產(chǎn)品置身于童話故事中銷售，消費者購置商品如同發(fā)生一個童話故事的情節(jié)，使消費者感到更有“人情味消費者在嘉洲廣場消費是一件帶有戲劇性的事情。獨特的“童話主題活動在嘉洲廣場演繹，提升嘉洲廣場在消費者心中的形象；同時把嘉洲廣場定位：對當?shù)厝艘约案浇膹V州市民來說，過圣誕節(jié)的場所中，內(nèi)容最豐富最精彩的要數(shù)嘉洲廣場?；顒痈乓?007年12月18-24日嘉洲廣場活動名稱活動日期活動地點內(nèi)容概要童話嘉洲，夢幻之旅“嘉洲廣場圣誕節(jié)活動以“童話的主題色彩鋪開促銷和公關(guān)活動?；顒悠陂g采取相應(yīng)的促銷形式以及氣氛包裝使顧客參加到活動的角色，并在圣誕平安夜上演精彩的

3、一幕浪漫童話風。年輕一族的消費群體目標對象活動內(nèi)容 童話風情街童話對對碰童話奇趣坊童話圣誕之旅+促銷攤位現(xiàn)場互動現(xiàn)場游戲精彩舞臺+圣誕節(jié)前一個禮拜開始平安夜當天平安夜當天晚上圣誕節(jié)前一個禮拜啟動一、童話風情街嘉洲廣場過往的活動，多在戶外的圓形廣場和戶內(nèi)的中庭開展。我們考察現(xiàn)場特點，發(fā)現(xiàn)“咖啡小廊的這段位置是一個極好的、新的利用點。結(jié)合“咖啡小廊的特色，我們把它布置成為“童話風情街：一個個童話故事發(fā)生的場景，使消費者如同置身童話中世界中，浪漫而親切。童話風情街“的主要表達為：在“咖啡小廊貼近綠化帶的一邊做一個“童話人物列車，可在火車頭的位置添加上贊助商家的LOGO，并且在咖啡小廊的前方可參加幾個

4、與圣誕精品的促銷攤位，整體呈現(xiàn)是童話味道十足的駐足小街。童話人物列車以“列車的形式帶出一系列的童話人物，坐在咖啡小廊上享受一杯飲料的同時，有如置身于列車的站臺上欣賞夢幻的童話風景。促銷攤位參考圖可邀請一些圣誕節(jié)精品的商家在現(xiàn)場售賣圣誕裝飾、小禮品等等，商家甚至可以身穿童話人物的服飾，打扮得如同童話故事里面的人物一樣。二、童話對對碰When the prince meet the princess童話中的王子/公主就近在咫尺! 參加“童話對對碰尋找王子/公主，你會驚喜發(fā)現(xiàn)，原來你就是別人的公主/王子！時間：12月18日24日期間節(jié)前鋪排在圣誕節(jié)前一個禮拜期間凡在嘉洲廣場購物或滿 元以上可獲得一張

5、半心型的同心卡“，女性顧客拿到的是左邊粉紅色，上面有女孩子的眼睛，男性顧客拿到的是右邊粉綠色，上面是男孩子的眼睛。組合正確的同心卡左邊與右邊的NO.是一樣的?；顒赢斖砥桨惨沟幕顒赢斠诡櫩椭灰獊淼浆F(xiàn)場尋找另一邊同心卡的持有者，憑著組合完整的同心卡“顧客們可獲得一份一雙一對“的圣誕禮物，甚至可以參加舞臺上的互動環(huán)節(jié)！舞臺互動：當天晚會，主持人會在舞臺上念出幾個同心卡的號碼，幫助現(xiàn)場的顧客尋找另一邊的持有者。凡在舞臺上現(xiàn)場配對成功的觀眾，我們會繼續(xù)邀請他們進行“最配對的組合評比，并對他們送上“成雙成對的圣誕禮物！三、童話奇趣坊時間：12月24日在活動的當天，針對舞臺周邊的氣氛布置，我們會設(shè)置數(shù)個“童

6、話人物情景模板如睡美人、白馬王子、豌豆公主、青蛙王子、木偶奇遇記中的“小木偶，穿靴子的貓把頭的局部挖空，供現(xiàn)場市民拍照過足童話癮，同時也作為現(xiàn)場氣氛裝飾的補充。四、童話圣誕之旅舞臺局部不一樣的舞臺：把“童話與舞臺表演結(jié)合起來，使用另類的童話故事情節(jié)展開舞臺演繹；表演節(jié)目之間相互聯(lián)系極具連貫性，讓觀眾忍不住從頭看到尾。觀眾互動極強：把觀眾也變成童話故事中的一個角色，除了看“更有得玩“，真正使得舞臺的節(jié)目既具“欣賞性又具“參與性。 舞臺的故事：圣誕老人VS冰雪女王平安夜之夕，圣誕老人與冰雪女王同時來到嘉洲廣場。圣誕老人要把嘉洲廣場變成一片以“紅調(diào)為主、火紅火紅的世界；而冰雪女王要把嘉洲廣場變成一片

7、以“白調(diào)為主、潔白潔白的世界。兩人互不相讓，于是，雙方各自派出以“紅和“白為主題的童話人物上場，一場與眾不同的PK在嘉洲廣場熾熱上演時間：12月24日晚上8：3010：301.可愛的小紅帽奉上活潑的健美操2.狼外婆“來了！狼外婆想捉小紅帽？沒那么容易！邀請數(shù)名觀眾上舞臺扮演狼外婆“捉小紅帽游戲規(guī)那么：參加游戲的觀眾先在舞臺一邊拿著圍裙原地轉(zhuǎn)10圈，然后立刻穿戴好圍裙和頭巾，以最快的速度跳繩到舞臺另一邊小紅帽的跟前：小紅帽會在前方端著一支蠟燭，觀眾必須在指定的位置把蠟燭吹熄，方可過關(guān)。Part11.公主拉起了小提琴2.白雪公主的好朋友還記得白雪公主的7個可愛的好朋友嗎？現(xiàn)場互動邀請數(shù)位觀眾上臺參

8、加游戲：在白雪公主的小提琴旋律下觀眾隨意跳舞，請現(xiàn)場觀眾評出與公主配合得最好的一位。所有的參與者都獎獲得白雪公主送的小禮物一份。Part23.王后出場妒忌白雪公主美貌的王后裝扮成老婦人的樣子，拎著裝有毒蘋果的籃子，并把有毒的蘋果遞給了白雪公主，白雪公主咬一口后倒在椅子上。4.王子的情歌王子帶著玫瑰花出現(xiàn)了，他深情地為公主演唱了數(shù)首情歌。歌聲感染了公主，于是公主醒來了。Part31.阿拉丁登場送上奇幻魔術(shù)表演2.勇敢者的游戲阿拉丁的故事讓我們體會到很深刻的一點是：世界上有比“魔法更可貴的東西，那就是“勇氣。在阿拉丁的故事里面是阿拉丁稱得上是一位“勇敢者。那么，你的勇氣又如何呢？準備兩片面包，一片

9、涂的是番茄醬，另一片涂的是辣椒醬。邀請三位觀眾上臺，一位觀眾負責吃面包，另外兩位負責猜。吃面包的觀眾輪流吃過兩片面包，要盡力隱藏自己對面包味道的反響，讓另外兩位觀眾去猜。猜錯的觀眾將成為下一位“吃面包的人。1.灰姑娘與王子的翩翩起舞。Part42.尋找玻璃鞋公主一舞過后，灰姑娘迅速離去。于是全場展開“尋找玻璃鞋公主行動。臺上拍掌聲為軸，臺下觀眾不停地把女鞋傳到另一個人的手上，而接鞋的人只允許是男生，并必須符合一個條件：他必須是有女朋友并且女朋友也在現(xiàn)場。當掌聲結(jié)束的時候，接到女鞋的男士會被詢問自己的女朋友所穿的鞋子是多少碼，假設(shè)碼數(shù)與女鞋的大小一致，那么請這位男士現(xiàn)場為他的女朋友穿上這雙女鞋；

10、假設(shè)碼數(shù)不一致，那么重來一次。商家品牌秀圣誕老人與冰雪女王雙方各自派出自己的色彩模特出來走秀比拼：紅色一方的都是穿著紅色調(diào)的衣服、化著紅色調(diào)的彩妝、帶著紅色調(diào)的飾物；白色的一方也是全部穿著白色調(diào)的衣服、化著白色調(diào)的彩妝、帶著白色調(diào)的飾物。雙方各自在舞臺上展現(xiàn)“紅與“白的風采。Part5猜猜猜我是誰圣誕老人與冰雪女王分別邀請臺下穿紅色和白色的觀眾上臺扮演一個童話人物，然后讓臺下的觀眾猜角色。譬如觀眾抽到的角色是“白雪公主的母后，而要求是不能說“魔鏡、獵人、白雪公主、小矮人等字眼，那么扮演的觀眾必須按著這個要求去演王后的角色讓臺下觀眾去猜。Part61.現(xiàn)場念出幾個同心卡的號碼，幫助現(xiàn)場的顧客找到

11、另一邊卡片的持有者，并把穿“紅色衣服和“白色衣服的組合各留下兩對進行評比。2.評比要求：兩對組合各自發(fā)揮，選擇一個童話故事去扮演故事里面的情侶，過程里面主持人將考驗雙方的配合程度?？简炌戤吅螅鞒秩藢⒄埇F(xiàn)場觀眾評出“最配對的紅組合和“最配對的白組合，并送上精美的一對圣誕紀念品！Part7 最配對的“紅與“白組合We wish you a merry Christmas， We wish you a merry Christmas，We wish you a merry Christmas and a happy new year. Part8圣誕老人與冰雪女王分別邀請現(xiàn)場穿“紅色和“白色衣服的

12、觀眾上臺，兩組觀眾分別唱圣誕歌，臺下可為支持的那一方的附和著唱。歌聲最大的一組將勝出，最后全場一起歌唱圣誕歌。 “紅與“白終極PK流程展示時間名稱人員物料說明8:308:35主持人登場圣誕老人,冰雪女王圣誕老人與冰雪女王發(fā)生爭執(zhí),雙方各自要把嘉洲廣場變成他們喜歡的顏色.于是一場PK由此開始8:358:40健美操小紅帽紅色帽子,服裝圣誕老人先請小紅帽出場8:408:45“狼外婆”來了圣誕老人,小紅帽,觀眾秒表,蠟燭,圍裙,頭巾,跳繩,禮品參加游戲的觀眾先在舞臺一邊拿著圍裙原地轉(zhuǎn)10圈，然后立刻穿戴好圍裙和頭巾，以最快的速度跳繩到舞臺另一邊（小紅帽）的跟前：小紅帽會在前方端著一支蠟燭，觀眾必須在指

13、定的位置把蠟燭吹熄，方可過關(guān)8:458:50小提琴白雪公主冰雪女王請出白雪公主8:509:00白雪的好朋友冰雪女王,白雪公主,觀眾禮品邀請數(shù)位觀眾上臺參加游戲：在白雪公主的小提琴旋律下觀眾隨意跳舞，請現(xiàn)場觀眾評出與公主配合得最好的一位。所有的參與者都獎獲得白雪公主送的小禮物一份。時間名稱人員物料說明9:009:05王后出場王后,白雪公主服裝,蘋果,籃子,椅子妒忌白雪公主美貌的王后裝扮成老婦人的樣子，拎著裝有毒蘋果的籃子，并把有毒的蘋果遞給了白雪公主，白雪公主咬一口后倒在椅子上。9:059:15情歌連唱王子王子上場連唱情歌,歌曲過后白雪公主蘇醒.9:159:25魔術(shù)表演阿拉丁圣誕老人請出阿拉丁表

14、演魔術(shù)9:259:35勇敢者的游戲圣誕老人,觀眾面包,番茄蔣,辣椒醬,禮品準備兩片面包，一片涂的是番茄醬，另一片涂的是辣椒醬。邀請三位觀眾上臺，一位觀眾負責吃面包，另外兩位負責猜。吃面包的觀眾輪流吃過兩片面包，要盡力隱藏自己對面包味道的反應(yīng)，讓另外兩位觀眾去猜。猜錯的觀眾將成為下一位“吃面包”的人。9:359:40舞蹈表演灰姑娘,王子冰雪女王請出灰姑娘與王子表演舞蹈時間名稱人員物料說明9:409:50尋找玻璃鞋冰雪女王女鞋一雙臺上以拍掌聲為軸，臺下觀眾不停地把女鞋傳到另一個人的手上，而接鞋的人只允許是男生，并必須符合一個條件：他必須是有女朋友并且女朋友也在現(xiàn)場。當掌聲結(jié)束的時候，接到女鞋的男士

15、會被詢問自己的女朋友所穿的鞋子是多少碼，若碼數(shù)與女鞋的大小一致，則請這位男士現(xiàn)場為他的女朋友穿上這雙女鞋；若碼數(shù)不一致，則重來一次。9:5010:00商家品牌秀商家模特商家服裝圣誕老人與冰雪女王分別請出自己代表顏色的模特出場10:0010:10猜猜猜我是誰圣誕老人,冰雪女王,觀眾秒表,蠟燭,圍裙,頭巾,跳繩,禮品圣誕老人與冰雪女王分別邀請臺下穿紅色和白色的觀眾上臺扮演一個童話人物，然后讓臺下的觀眾猜角色。譬如觀眾抽到的角色是“白雪公主的母后”，而要求是不能說“魔鏡、獵人、白雪公主、小矮人”等字眼，那么扮演的觀眾必須按著這個要求去演王后的角色讓臺下觀眾去猜。時間名稱人員物料說明10:1010:1

16、5同心卡配對圣誕老人,冰雪女王禮品現(xiàn)場念出幾個同心卡的號碼，幫助現(xiàn)場的顧客找到另一邊卡片的持有者，并把穿“紅色衣服”和“白色衣服”的組合各留下兩對進行評比。10:1510:30最配對的”紅”與”白”組合圣誕老人,冰雪女王禮品參加評比的組合選擇一個童話故事去扮演故事里面的情侶，過程里面主持人將考驗雙方的配合程度?？简炌戤吅螅鞒秩藢⒄埇F(xiàn)場觀眾評出”最配對的紅組合”與“最配對的白組合”，并送上精美的成雙成對的圣誕紀念品10:3010:40“紅”與“白”終極PK圣誕老人,冰雪女王，觀眾禮品圣誕老人與冰雪女王分別邀請現(xiàn)場穿“紅色”和“白色”衣服的觀眾上臺，兩組觀眾分別唱圣誕歌，臺下可為支持的那一方的附

17、和著唱。歌聲最大的一組將勝出，最后全場一起歌唱圣誕歌?，F(xiàn)場氣氛裝飾分別在三個入口處使用“城堡的形象作為堆頭造型，使消費有一種進入了“童話之旅的感覺，而重點放在咖啡小廊前的1號門及易初蓮花的入口上面。感謝聆聽！附錄操作實施過程應(yīng)注意的問題1、實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進一步進行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準確的財務(wù)預算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際

18、工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的標準程序。4、方案培訓。在大型活動里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。5、設(shè)計評估標準。一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應(yīng)該在我們籌劃的時候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完

19、成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標準作出科學評估。籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動籌劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個比較能夠表達我們主題的氣氛設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的籌劃和

20、實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動?；顒踊I劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實施。 一、目標一定要量化籌劃活動特別是大型公關(guān)活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標。沒有目標而消耗巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更

21、高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標，比方，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關(guān)活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼并傳播，才能把有關(guān)資源整合

22、起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動籌劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動

23、實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。“知彼，百戰(zhàn)不殆。只有摸

24、清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐說明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴密公關(guān)活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的時機只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈

25、的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風險，制訂出的籌劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，防止負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 ?；顒踊I劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的

26、情況下使用大型活動？大型活動籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動籌劃與實施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于籌劃欠周全或危機處理不力，導致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。活動籌劃需要關(guān)注的幾個要素：A、

27、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動；D、在適宜的時間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應(yīng)該說這樣一個活動，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點的角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W和“一個H的問題籌劃其實也要講究新聞的“五要素或

28、“六要素的，具體包括四個或五個“W和一個“H五個“W是指Whenwherewhywhowhich和一個“H即“How，即要搞清楚你的活動是“誰在搞“什么時間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個活動籌劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但確實也沒有太多亮點。而沒有亮

29、點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特“亮點不亮，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討

30、的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不管事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點或者“新聞點就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為標準，可以考慮將炒作的火力點集中到這

31、一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會有些東西給人眼前一亮，那么報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什

32、么，即五個“W的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導下的成敗而非戰(zhàn)略主導下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣

33、的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中表達。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到