佛山奔達8月份月度營銷活動方案

1、佛山奔達8月份營銷活動計劃銷售店店名（代碼）：廣汽三菱佛山奔達4S店 （J44E001）傾情八月 冰點團購廣汽三菱新勁炫ASX特惠團購月一、活動描述：二、活動目標：活動背景全月活動主題灌輸“冰點團購”優(yōu)惠告知，以店頭布置、短信發(fā)布、網(wǎng)絡宣傳、報紙軟文發(fā)布、大型商場車型展示等宣傳方式，擴大活動宣傳勢力，收集意向客戶資料、加強到店客戶機率，通過一系列的優(yōu)惠政策促進客戶成交。重點針對新勁炫全車系車型促銷為噱頭開展，同時帶動帕杰羅V73車型銷售，提升銷量?；顒硬邉?充分利用集團優(yōu)勢面向奔達集團內(nèi)部及合作單位（工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行）、聯(lián)盟商家、內(nèi)部員工及親屬展開優(yōu)惠認購； 充分利用集團優(yōu)勢向工商銀行、農(nóng)業(yè)

2、銀行爭取資源，為客戶提供更大優(yōu)惠； 新勁炫的潛在客戶以年輕白領為主，通過網(wǎng)絡、報紙等媒體吸引潛在客戶眼球； 聯(lián)合媒體、周邊大型商場、較集中的樓盤單位等，利用其客戶資源開展短信、DM、外展等精準營銷。項目吸引來店客戶組數(shù)留存客戶信息數(shù)促成訂單數(shù)試駕人數(shù)軟文發(fā)布篇數(shù)活動執(zhí)行費用廣告費用目標值20012010108 24000 5000三、活動規(guī)劃：活動主題：優(yōu)惠無止境 冰點團購尊享3萬優(yōu)惠活動地點：佛山奔達4S店活動時間：8月1-31日 前期宣傳 7月24日8月10日 活動執(zhí)行 8月1-31日 后期報道 9月2日8月5日活動形式：店頭促銷集客活動活動對象：保有客戶、意向客戶時間項目內(nèi)容擔當7月22

3、-23日活動策劃活動規(guī)劃、商務政策制訂及呈批、合作單位洽談銷售部、市場部7月25日活動準備銷售顧問培訓、促銷方案宣導銷售部7月26-27日電話號碼收集收集集團內(nèi)部員工手機號碼，聯(lián)盟商家提供的客戶資源，以及前期店頭意向客戶電話號碼收集市場部7月28日活動宣傳短信發(fā)送跟進市場部7月28-29日活動宣傳工商、農(nóng)業(yè)銀行活動信息發(fā)布跟進市場部7月30-30日活動宣傳網(wǎng)絡、報紙媒體新聞發(fā)布跟進市場部8月4-5日外展活動外展活動洽談與跟進市場部8月1-2日現(xiàn)場物料制作活動宣傳海報、車頂牌、戶外背景板宣傳等市場部活動期間每天活動執(zhí)行銷售洽談、跟進市場部活動期間每天活動小結活動效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報告市場經(jīng)理、銷售經(jīng)

4、理銷售部8月25日店頭活動8月25日店頭集客活動，集中8月份意向客戶到店洽談銷售部、市場部9月2-3日活動總結活動效果及問題點總結銷售部、市場部四、活動準備工作推進安排及分工五. 活動策略安排通過短信、公告，面向集團內(nèi)部員工及親屬展開優(yōu)惠認購第一階段：8月1-2日通過合作單位工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部系統(tǒng)向其員工及親屬展開優(yōu)惠認購第二階段：8月1-2日通過媒體面向外界展開新勁炫促銷優(yōu)惠活動，同期舉辦外展活動吸引客戶到店第三階段：8月23-25日面向精準的目標客戶群體展開話題吸引到店，全面促進銷量1、活動期間到店參與試乘試駕客戶均可獲贈精美禮品；2、團購活動購車客戶返還的3000元現(xiàn)金。（活動結合廠

5、家開展的團購活動政策執(zhí)行，此3000元返還現(xiàn)金由易車網(wǎng)代為返還給客戶；3、對合作商家以及集團內(nèi)部員工開展“內(nèi)部認購價”，預存購車金額1000元抵2000元的銷售政策；4 、活動期間參加團購客戶均可參加終極抽獎活動，有機會贏取油卡以及IPAD MINI電腦。關于客戶跟進：請各銷售人員做好客戶信息跟進工作促進成交六. 活動促銷方案六、本次活動廣告宣傳計劃宣傳方式投放媒體/位置版面/字數(shù)/內(nèi)容投放頻次費用活動前期宣傳報紙廣州日報順德版活動軟文告知1次300南方都市報活動軟文告知1次300佛山日報活動軟文告知1次300網(wǎng)絡太平洋汽車網(wǎng)活動告知1篇200易車網(wǎng)活動告知1篇200汽車之家活動告知1篇200

6、搜狐汽車活動告知1篇200車訊網(wǎng)活動告知1篇200網(wǎng)上車市活動告知1篇200佛山汽車網(wǎng)活動告知1 篇200佛山資訊網(wǎng)活動告知1篇200短信短信發(fā)布活動時間告知5000條2500小計5000后續(xù)報道網(wǎng)絡佛山網(wǎng)絡媒體活動后期報道2篇以上0報紙佛山報紙媒體活動后期報道3篇以上0小計0總計5000七、廣告模版平面廣告模版（未制作完模版，請?zhí)顚懶麄髦黝}和活動內(nèi)容的文案）邀約客戶短信內(nèi)容：廣汽三菱新勁炫“冰點團購”活動開始啦，8月1-31日到佛山奔達三菱4S店與您分享以“內(nèi)部員工價促銷”部分車型的大優(yōu)惠活動，購車還可參加一系列抽獎活動，驚喜多多，優(yōu)惠多多。詳詢：81183030活動期間特別對應話術先生/小

7、姐，您好！廣汽三菱新勁炫“冰點團購”活動現(xiàn)正火爆進行中，在8月1日-31日到店購車有大驚喜！現(xiàn)時全車系均有優(yōu)惠，最高可尊享3萬元讓利，享受優(yōu)惠更多。在8月31日我們還會對活動期間訂車的車主進行大抽獎，獎品豐富、驚喜不斷！歡迎撥打我們的咨詢熱線：81183030優(yōu)惠無止境 冰點團購尊享3萬優(yōu)惠傾情八月 冰點團購南海凱德廣場車展團購會 凱德廣場桂城坐落南海區(qū)的心腹地帶南海主干道南海大道，南鄰桂江大橋，位于南海商業(yè)核心區(qū)南海廣場與南海城市廣場以及即將開業(yè)的桂城百花廣場之間的核心地段。項目四周辦公樓群云集，臨近市政府辦公大樓，南海醫(yī)院、廣東發(fā)展銀行、工商銀行大廈和大型商業(yè)樓群近在咫尺，交通極為便利。隨

8、著廣佛地鐵的開通，嘉信茂桂城項目作為地鐵上蓋物業(yè)，其商業(yè)價值逾顯分量。凱德廣場桂城定位為集時尚、購物、休閑、餐飲、娛樂、資訊、生活服務于一體的一站式大型購物休閑中心，提供豐富多彩的商品，食品和服務，包括國內(nèi)外潮流服裝, 鞋、飾品、特色餐廳及多元化的日常所需物品,食品和時尚家居用品。購物廣場融合了大型超市、國際品牌專賣店、美容、休閑娛樂、電玩、幼兒教育、美食和特色餐飲，一應俱全。場地簡介：活動主題：優(yōu)惠無止境 冰點團購價 南海凱德廣場車展活動活動時間：2013年8月17日18日活動地點：南海凱德廣場活動目的：收集意向客戶資料、宣傳“冰點團購”信息，促進銷售成交?；顒有问剑簞P德廣場是南海城區(qū)人氣較

9、旺的大型商場之一，借勢我們8月份開展的“冰點團購”活動勢頭，結合媒體開展的車展活動在凱德廣場設立我們的品牌展示區(qū)，加大力度對我們的品牌、公司知名度以及本月活動的宣傳，鞏固我司品牌在南海地區(qū)的影響力，收集意向客戶資料邀約到店，促進銷售成交?；顒訉ο螅喝囅狄庀蚩蛻?二、活動目標項目吸引來店客戶組數(shù)留存客戶信息數(shù)促成訂單數(shù)試駕人數(shù)發(fā)布軟文活動執(zhí)行費用廣告費用目標值10030106 19640 2460一、活動描述：三、活動流程安排：時間負責部門活動項目內(nèi)容簡述8月8-9日市場部外展場地籌劃針對周邊的大型商場人流量和消費群體進行調(diào)查，擬定2個展示場地8月9-10日市場部 場地洽談與商場負責人協(xié)商展示

10、場地8月11-12日市場部活動方案擬稿活動執(zhí)行方案擬稿8月12-13日市場部物料制作外展物料制作8月13日銷售部外展促銷政策制定針對外展活動現(xiàn)場訂車客戶制定相關的優(yōu)惠政策8月13-14日銷售部外展話術培訓外展活動的話術培訓，包括8月份“冰點團購”的活動告知話術8月16日銷售部車輛安排展示車輛安排8月16日市場部場地布置現(xiàn)場展示區(qū)布置8月16日銷售部車輛安排展示車輛安排8月16日銷售部資料準備車型錄、洽談表、意向客戶登記表等準備8月16日市場部禮品準備現(xiàn)場意向客戶登記禮品派送四、本次活動廣告宣傳計劃宣傳方式投放媒體/位置版面/字數(shù)/內(nèi)容投放頻次費用活動前期宣傳報紙南方都市報活動軟文告知1次300

11、珠江時報活動軟文告知1次300羊城晚報活動軟文告知1次300網(wǎng)絡太平洋汽車網(wǎng)活動告知1篇200易車網(wǎng)活動告知1篇200佛山汽車網(wǎng)活動告知1 篇200汽車之家活動告知1篇200網(wǎng)上車市活動告知1 篇200佛山資訊網(wǎng)活動告知1篇200短信短信發(fā)布活動時間告知3000條360小計2460后續(xù)報道網(wǎng)絡佛山網(wǎng)絡媒體活動后期報道2篇以上0報紙佛山報紙媒體活動后期報道3篇以上0小計0總計2460大類細類數(shù)量價格特別說明活動場地活動場地費2天10000廣宣物料主背景畫、架1 3000現(xiàn)場物料戶外宣傳板11200現(xiàn)場物料X 展架2180現(xiàn)場物料車身貼1500無禮品費禮品100人2000針對現(xiàn)場意向客戶登記相關調(diào)查資料后送餐費工作人員餐費3人300午晚餐其他活動物品地毯300現(xiàn)場展位用車前牌3套60車展使用長條桌、桌布1套0現(xiàn)有帳篷1個500現(xiàn)有各車型單張、公司簡介、促銷信息單張1000張800展車加油2臺500意向客戶收集箱2個300費用小計19640六、活動物料清單七、準備工作推進安排及分工：活動準備安排時間項目內(nèi)容擔當8月12-16日活動物料準備背景板、宣傳板制作市場部地貼制作市場部宣傳架、橫幅制作市場部活動