PIKA PIKA整合營銷中搜策劃案v02

1、PIKA PIKA整合營銷服務(wù)方案目錄01.中搜企業(yè)資質(zhì)02.客戶需求分析03.主要服務(wù)內(nèi)容04.項(xiàng)目報(bào)價(jià)關(guān)于中搜中搜領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商中搜是一家高速成長的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直致力于讓互聯(lián)網(wǎng)更簡單。中搜成立于2003年，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三代搜索引擎與個(gè)性化微件兩大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑國內(nèi)首家行業(yè)應(yīng)用的云服務(wù)平臺(tái)，以獨(dú)創(chuàng)的“合作經(jīng)營”模式，充分結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，是國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商。中搜在全國有11家分公司，超過1200人的團(tuán)隊(duì)，為超過8000家傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。中搜亦向各行業(yè)提供網(wǎng)站運(yùn)營服務(wù)，在全國設(shè)有12大運(yùn)營中心，開展各種運(yùn)

2、營、培訓(xùn)、推廣服務(wù)。案例 更多我們的整合營銷服務(wù)體系微博營銷BBS營銷知識(shí)問答競價(jià)推廣圈子營銷SEO優(yōu)化整合營銷SNS營銷博客營銷切入點(diǎn)尋找切入點(diǎn)!明確目的微博活動(dòng)分類信息營銷博客營銷活動(dòng)營銷軟文營銷微博營銷輕博客營銷BBS營銷問答營銷SNS營銷贏得市場PIKA PIKA網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和形式推廣標(biāo)的物為汽車美容鍍膜產(chǎn)品，為了提高品牌知名度，增大網(wǎng)站訪問量，分析其潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，建議推廣渠道和形式分別如下：推廣渠道：綜合性門戶網(wǎng)站的汽車頻道，如新浪、搜狐等的汽車頻道汽車行業(yè)的門戶網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、汽車之家等汽車美容裝飾產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，如汽車裝潢商城等車友會(huì)性質(zhì)的網(wǎng)站，如風(fēng)行天下等推廣形式：

3、軟文、新聞、微博、博客、論壇等營銷方式軟文營銷軟文營銷-軟文有什么好處軟文營銷-軟文無處不在軟文營銷：新聞、博客、論壇、群組推廣新聞門戶軟文推廣企業(yè)博客營銷論壇推廣軟文營銷是借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式軟文是相對于硬性廣告而言，由好信的市場策劃人員或文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文 字廣告”。 新聞營銷新聞營銷新聞營銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服

4、務(wù)銷售的目的。博客營銷博客營銷的價(jià)值4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量5、博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面6、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究7、博客讓營銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息8、協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營銷策略9、搜索引擎優(yōu)化。廣加外鏈1、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一2、博客可以直接帶來潛在用戶3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)博客營銷博客營銷渠道博客營銷內(nèi)容 官方博客 挑選最匹配本次項(xiàng)目博客平臺(tái)： 新浪博客、網(wǎng)易博客、 搜狐博客、博客大巴 回復(fù)推廣選擇和我們的主題相關(guān)性的博文進(jìn)行馬甲回復(fù)推廣 原創(chuàng)博文內(nèi)容編輯都以各自的見解和文筆

5、風(fēng)格，以最佳方式 給出營銷素材博文更具真實(shí)性和感染力轉(zhuǎn)發(fā)推廣把官方博客的文章轉(zhuǎn)發(fā)并在文章中注明文章出處加鏈接博客營銷涉及博客7個(gè)傳播頻次每月原創(chuàng)發(fā)帖4篇月總量28篇執(zhí)行方法通過7家知名博客（瀏覽量50萬以上）發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)華人信息中搜官方博客軟文發(fā)帖在4大博知名博客網(wǎng)站開設(shè)官方博客，進(jìn)行軟文、圖片發(fā)布主動(dòng)回復(fù)其他博主相關(guān)、類似文章，回復(fù)內(nèi)容出現(xiàn)華人信息總曝光量發(fā)帖量+互動(dòng)量論壇營銷1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品3、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。4、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖

6、、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。 5、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。6、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。 論壇營銷的價(jià)值論壇營銷執(zhí)行策略論壇營銷發(fā)布方案原創(chuàng)首發(fā)自有熱門ID話題轉(zhuǎn)載 網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載撰寫最生動(dòng)、最具討論性的話題A 創(chuàng)作C 執(zhí)行B 發(fā)布運(yùn)用最資深、最有說服力的ID維護(hù)選擇最有針對性、最熱門的社區(qū)結(jié)合普卡產(chǎn)品相關(guān)特性，打造網(wǎng)絡(luò)品牌形象，以及提升網(wǎng)絡(luò)聲量，進(jìn)而提升網(wǎng)絡(luò)品牌美譽(yù)度。論壇營銷執(zhí)行說明涉及論壇20個(gè)知名汽車裝飾類相關(guān)論壇傳播頻次

7、平均日發(fā)帖1篇，回復(fù)5條月總量每月總發(fā)帖量22X20X(1+5)篇執(zhí)行方法車友會(huì)/熱門話題/大型主流汽車論壇發(fā)帖推廣主帖提及華人相關(guān)信息論壇文章回復(fù)推廣，用資深論壇賬號(hào)回復(fù)他貼總曝光量發(fā)帖量+互動(dòng)量論壇營銷執(zhí)行說明問答營銷的優(yōu)勢3、 廣泛性4、 媒介性7、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置8、按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化1、 互動(dòng)性2、 針對性5、 可控制性6、通過不同的角色扮演自問自答問答營銷執(zhí)行策略“百度知道”是目前國內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫，是網(wǎng)民主動(dòng)尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預(yù)先提出的問題進(jìn)行正面引導(dǎo)回復(fù)，最后由樓主采納最佳答案，增強(qiáng)受眾人群對華人品牌的信任度第一步：提出問題，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)第二

8、步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案流程圖問答營銷執(zhí)行說明涉及網(wǎng)站1個(gè)（百度知道）傳播頻次平均每日原創(chuàng)發(fā)帖1篇，回復(fù)4條月總量月總發(fā)帖量22X(1+4)篇執(zhí)行方法第一步：提出問題，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)第二步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案總曝光量發(fā)帖量+互動(dòng)量微博營銷概述微博營銷概述所有都是創(chuàng)造者，群眾的力量最大微博營銷概述微博內(nèi)容策劃:微博營銷須內(nèi)容為王 ！ 我們的專業(yè)寫手助你讓微博內(nèi)容變得更精彩！讓更多人愿意轉(zhuǎn)發(fā)！讓你的粉絲不斷增長！讓你的微博營銷更成功！讓你的銷售業(yè)績翻翻翻！寫產(chǎn)品說明:幫您向消費(fèi)者全面、明確地介紹產(chǎn)品名稱、用途、性能等內(nèi)容，讓消費(fèi)者更清晰的了解您的產(chǎn)品、購買您的產(chǎn)品、使

9、用您的產(chǎn)品，在這里，專業(yè)寫手為您寫出準(zhǔn)確、簡明產(chǎn)品說明。微博營銷的特點(diǎn)立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博營銷

10、渠道策略新浪微博是目前最活躍的無限大市場和2億消費(fèi)者用戶微博營銷執(zhí)行策略微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新STEP 1建立官方微博STEP 2STEP 3微博活動(dòng)互動(dòng)1、可借助傳華人，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。2、使用華人品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠度。目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實(shí)際情況邀請明星、草根微博對華人信息進(jìn)行評論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣微博營銷執(zhí)行說明涉及微博5個(gè)傳播頻次每周各原創(chuàng)發(fā)帖1篇月總量月總發(fā)帖量52X5X1篇執(zhí)行方法在

11、微博建設(shè)華人官方賬號(hào)官方微博客：策劃設(shè)定微博欄目，每天08：30-23：00之間發(fā)布4條主題微博，主動(dòng)關(guān)注粉絲自有微博：同步于官方微博（同步騰訊、網(wǎng)易、搜狐，有圖片，帶logo）總曝光量發(fā)帖量+互動(dòng)量整合營銷項(xiàng)目預(yù)算論壇營銷微博營銷1、選擇20個(gè)符合條件的論壇發(fā)帖；每個(gè)論壇發(fā)1貼/天；每個(gè)帖子5個(gè)回復(fù)；2、年發(fā)帖總量：43800條報(bào)價(jià)：6.6萬元1、自有微博維護(hù)；通過5個(gè)微博大號(hào)每周各發(fā)布1條；2、年總發(fā)帖量：260條；報(bào)價(jià)：6.6萬元軟文營銷新聞營銷詳見新聞、論壇、微博、問答和博客1、在各大汽車網(wǎng)站每月15條新聞，全年共180條，可在百度中搜索到；報(bào)價(jià)：7.7萬元整合營銷項(xiàng)目預(yù)算問答營銷博客營銷1、每天在百度知道發(fā)布問題1