金潤(rùn)花園花園廣告推廣課件

1、金潤(rùn)花園花園廣告推廣課件金潤(rùn)花園花園廣告推廣課件深圳木太廣告公司是： 一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司 主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司 牛牛文庫(kù)文檔分享深圳木太廣告公司是： 牛牛文庫(kù)文檔木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告 牛牛文庫(kù)文檔分享木太理想： 牛牛文庫(kù)文檔分享深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑

2、 牛牛文庫(kù)文檔分享深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶： 深圳木太正在服務(wù)的客戶： 萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期） 蛇口藍(lán)漪花園 寶安新安湖 西安中貿(mào)國(guó)際大廈 康佳海外推廣 長(zhǎng)城掌上電腦 牛牛文庫(kù)文檔分享深圳木太正在服務(wù)的客戶： 牛牛文庫(kù) 金潤(rùn)花園花園銷售推廣：* 需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；* 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司 牛牛文庫(kù)文檔分享 金潤(rùn)花園花園銷售推廣：* 需要一支木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷售 牛牛文庫(kù)文檔分享木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩 金潤(rùn)花園花園廣告推廣策略思考MANTIME 深圳市木太廣告有限公司 牛牛文庫(kù)文檔分享金潤(rùn)花園花園廣告推廣策

3、略思考MANTIME 深圳市木太廣廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 牛牛文庫(kù)文檔分享廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售www.niuwk.co第一部分廣告表現(xiàn)策略思考 牛牛文庫(kù)文檔分享第一部分 牛牛文庫(kù)文檔分享 本項(xiàng)目需要通過(guò)宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促 進(jìn)達(dá)成銷售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn) 牛牛文庫(kù)文檔分享 本項(xiàng)目需要通過(guò)宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促 位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點(diǎn)？ 牛牛文庫(kù)文檔分享位置項(xiàng)目自身價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三我們?cè)谶@三大

4、方面處于什么樣的狀況？ 位置： 處于紅嶺這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑、娛樂(lè)等）十 分便利； 本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； 筍崗庫(kù)區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來(lái)發(fā) 展空間會(huì)更好； 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯 牛牛文庫(kù)文檔分享我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 位置：小結(jié)：大環(huán)境較 價(jià)格： 本項(xiàng)目銷售均價(jià)估計(jì)約在6500元平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯； 戶型面積豐富多樣（57120平米），總價(jià)適中， 對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)

5、位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤(pán)自身 的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購(gòu)房者的需求，才能取得良 好的銷售業(yè)績(jī)。 牛牛文庫(kù)文檔分享 價(jià)格：我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上有一我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）： 戶型主要針對(duì)初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā) 樓盤(pán)規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競(jìng)爭(zhēng)壓力；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類樓盤(pán)創(chuàng)新有限，但我們可以挖 掘?qū)ふ乙粋€(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來(lái)包裝本項(xiàng)目，以 更好地促進(jìn)銷售。 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤(pán)相比無(wú)太多創(chuàng)新； 凸窗；人車分流；一樓商場(chǎng)；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。 牛牛文庫(kù)文檔分享我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 項(xiàng)目自身（規(guī)

6、劃設(shè)計(jì)）：在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤(pán)在片區(qū)內(nèi) 的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝 牛牛文庫(kù)文檔分享在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤(pán)在片區(qū)（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身： 人性化特點(diǎn)切入， 將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 牛牛文庫(kù)文檔分享（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）在這三大方面哪從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1建筑注重人性化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； 生命時(shí)代強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來(lái)越高；

7、3同類樓盤(pán)的人性化特點(diǎn)沒(méi)有本項(xiàng)目高。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 牛牛文庫(kù)文檔分享從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1建筑注重人性化將是未來(lái)住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？是安全，是便利，是親近，是交流從心理上講那就是舒暢 牛牛文庫(kù)文檔分享住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點(diǎn)我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：我們廣告的溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度和追求 牛牛文庫(kù)文檔分享我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們他們的生活心態(tài)和追

8、求是什么？1過(guò)上越來(lái)越好的生活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，金潤(rùn)花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？2不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)； 3生活事業(yè)雙豐收，幸福和諧因此， 牛牛文庫(kù)文檔分享他們的生活心態(tài)和追求是什么？1過(guò)上越來(lái)越好的生活；對(duì)目標(biāo)消我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖 金色家園 牛牛文庫(kù)文檔分享我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖 人對(duì)健康的需要人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要人對(duì)交通的便利性需要人對(duì)生活的需要人享受便利性的需要人對(duì)戶型使用的要舒暢的生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑人自然的融合廣告溝通主張舒暢身心 激發(fā)

9、人生積極的生活態(tài)度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)荔枝公園人民公園文化公園老年活動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)紅嶺中路寶安南路紅桂路大巴225228202187132423302105小巴401415468467448戶型多樣方正實(shí)用120116平米8699平米復(fù)式6157平米飲食娛樂(lè)學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院 牛牛文庫(kù)文檔分享人對(duì)健康的需要人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要人對(duì)交通金潤(rùn)花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是

10、深圳其他樓盤(pán)從未充分提及的，這是我們樓盤(pán)銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位 牛牛文庫(kù)文檔分享金潤(rùn)花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ 在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺(jué)元 素上傳達(dá)“年輕”、 “輕松”、 “成功”、 “閑逸”等感覺(jué)。 文案表述上從“人性”上切入散發(fā)，帶 出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面 帶來(lái)的舒暢” 牛牛文庫(kù)文檔分享我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ 在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，附1：哆成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；勒舒暢的交通： 228、202、18、7、

11、13、24、23、302 路 401415468467448大中巴來(lái)往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；咪舒心的配套： 沃爾瑪超市、肉菜市場(chǎng)；銀行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；通過(guò)樂(lè)章的音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-舒暢生活七大樂(lè)章舒暢的生活感受如何輸出 牛牛文庫(kù)文檔分享附1：哆成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；嗦輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會(huì)所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉稱心的選擇：戶型方正實(shí)用；采光極佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景，生活倍添無(wú)限浪漫；10多種戶型任選，外加誘人的適中價(jià)位，是首次

12、置業(yè)人士有香港人士羅湖安家的首選；附1：舒暢的生活感受如何輸出發(fā)放心的教育：紅嶺中學(xué)小學(xué)、桂園中學(xué)、廣播電視大學(xué)、 園嶺小學(xué)、幼兒園星羅棋布，教育無(wú)憂。 牛牛文庫(kù)文檔分享嗦輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián) 唏完美的智能：智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)； 安全智能管理系 統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng) ；小區(qū)背景 音樂(lè)系統(tǒng) 。附1：舒暢的生活感受如何輸出 哆精心的呵護(hù)：中央花園市政綠化讓園景、街邊、庭院、綠 化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色 到家。另有貼心實(shí)用物管（垃圾分類專人處 理晝夜巡邏等） 牛牛文庫(kù)文檔分享 唏完美的智能：智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)； 安全智能管理一、通過(guò)

13、一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠，但是我們清楚人們更加渴望溝通交流，打開(kāi)心靈的天窗，金潤(rùn)花園洞悉人性本質(zhì)需求，房型設(shè)計(jì)絲絲入扣，陽(yáng)臺(tái)凸窗，一次牽手，一個(gè)眼神，一句話語(yǔ)更多默契油然而生。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的！ 可以享受都市繁榮和方便，為何又須忍受都市的灰塵和污染，金潤(rùn)花園深知人性的渴望，綠色為健康之本，庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠，連地下停車場(chǎng)都特設(shè)別致綠化，真正綠色一路到家。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢！附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出如：（廣告文案表達(dá)示范） 牛牛文庫(kù)文檔分享一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題 不清楚人與人之間的關(guān)系為 有

14、數(shù)據(jù)顯示，居住在城市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩躁，不安，焦慮，迫切需要一個(gè)寧?kù)o悠然的空間， 金潤(rùn)花園真正了解人性需求，采用雙層防噪音設(shè)計(jì)，讓居家業(yè)主有一份好心情。一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出（廣告文案表達(dá)示范） 牛牛文庫(kù)文檔分享 有數(shù)據(jù)顯示，居住在城市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩躁，不 不同的人組成一個(gè)家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑構(gòu)成一座城市，因此，人才是城市與建筑的靈魂，城市建筑應(yīng)為滿足人性的需求而服務(wù)。 金潤(rùn)花園，規(guī)劃以人為本，結(jié)合建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)，藝術(shù)，社會(huì)行為學(xué)而合理規(guī)劃，帶來(lái)一個(gè)人性的舒暢空間、（廣告文案表達(dá)示范）一、通過(guò)一

15、些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 牛牛文庫(kù)文檔分享 不同的人組成一個(gè)家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同第二部分具體推廣行動(dòng)策略 牛牛文庫(kù)文檔分享第二部分 牛牛文庫(kù)文檔分享 主要內(nèi)容： 2001年9月12月31日不同階段的推廣主題 媒體投放策略 SP的開(kāi)展建議 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 牛牛文庫(kù)文檔分享 主要內(nèi)容： 牛牛推廣實(shí)施的3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 牛牛文庫(kù)文檔分享推廣實(shí)施的3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約www.niuwk.co紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地。目前即將或正在銷售的樓盤(pán)近20個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況異常殘酷。為將有限的20

16、0萬(wàn)元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤(rùn)花園花園全年的銷售進(jìn)程中，根據(jù)金潤(rùn)花園花園的實(shí)際特點(diǎn)，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn)，提出下列預(yù)算分配策略。200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？ 牛牛文庫(kù)文檔分享紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地。目前即將或正在銷分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體,在深圳尤其突出;信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的50% 45萬(wàn)發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的35% 31.5萬(wàn)收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的15% 13.5萬(wàn)A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)

17、算的30%（90萬(wàn)） 牛牛文庫(kù)文檔分享A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的30%（90萬(wàn)）www.n分配原因及理由： 推廣物料（售樓宣傳工具）為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一。可讓買家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤(rùn)花園之風(fēng)格及精髓，可直接喚起買家的心理需求，形成認(rèn)同感。我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。B.推廣物料 占總體預(yù)算的10 %(20萬(wàn)) 牛牛文庫(kù)文檔分享分配原因及理由：B.推廣物料 占總體預(yù)算的10 %(2分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一,配合推廣物料,讓買家有直觀的視覺(jué)效果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝 占總體預(yù)算的15% 30萬(wàn) 牛牛文庫(kù)文檔分享分配原因及理由：C.現(xiàn)場(chǎng)包裝 占總體

18、預(yù)算的15% 3分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤(rùn)花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，可增加金潤(rùn)花園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的10% 20萬(wàn) 牛牛文庫(kù)文檔分享D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的10% 20萬(wàn)www.n分配原因及理由： 展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一,考慮到春秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外,特別征對(duì)金潤(rùn)花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì),直接促進(jìn)銷售, 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的45%13.5萬(wàn) 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的45%

19、13.5萬(wàn) 收尾期所占該占比例的10% 3萬(wàn)E.展銷會(huì) 占總預(yù)算15%(30萬(wàn)) 牛牛文庫(kù)文檔分享E.展銷會(huì) 占總預(yù)算15%(30萬(wàn))www.ni分配原因及理由：促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷售加重促銷力度,所以所占比例為10%,以達(dá)到銷售目的。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的30% 6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的30% 6萬(wàn) 收尾期占總預(yù)算的40% 8萬(wàn)F.促銷活動(dòng) 占總預(yù)算的10%（20萬(wàn)） 牛牛文庫(kù)文檔分享分配原因及理由：F.促銷活動(dòng) 占總預(yù)算的10%（20分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一

20、,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播，可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的順利打開(kāi)，所以所占比例為8%,以達(dá)到銷售目的。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的60%9.6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的40% 6.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購(gòu)買 占總預(yù)算的5%（10萬(wàn)） 牛牛文庫(kù)文檔分享分配原因及理由：G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購(gòu)買 占總預(yù)算的5%（分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用, 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 占總比例的5%（10萬(wàn)） 牛牛文庫(kù)文檔分享H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 占總比例的5%（10萬(wàn)）www.金潤(rùn)花園200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表項(xiàng)目比例

21、報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) %15%10%10%15%10%5%30%5% 牛牛文庫(kù)文檔分享金潤(rùn)花園200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表項(xiàng)目比例 報(bào)紙 物料 各階段的推廣主題（2001年5月12月31日） 公開(kāi)期（正式發(fā)售前期） 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 強(qiáng)銷期（正式發(fā)售中期） 舒暢生活的樂(lè)章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期（銷售中后期） 體驗(yàn)舒暢生活感受 （舒暢生活每一天） 牛牛文庫(kù)文檔分享 各階段的推廣主題 公開(kāi)期（正式發(fā)售前期）w目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志（軟文為主）、廣告牌、燈桿期、 特色媒體（詳見(jiàn)媒體策略

22、篇），車體廣告，住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （人性的，現(xiàn)代的，健康的，便捷的，和諧的，融洽的）主要內(nèi)容：在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解，體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注 廣告牌等戶外媒體、特色媒體上的概念提示 住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合公開(kāi)期（5.16.15） 主題：舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 牛牛文庫(kù)文檔分享目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度公開(kāi)期（5.1目標(biāo)：展示金潤(rùn)花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書(shū)，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、

23、交通、戶型、教育等7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。主要內(nèi)容： 報(bào)紙/雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 樓書(shū)：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述 網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng) 樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn) 促銷：1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券/股市分析 3. 主題會(huì)所開(kāi)放日 （詳見(jiàn)促銷策略篇）強(qiáng)銷期（6.1510.15）主題：舒暢生活的樂(lè)章（舒暢，源自品質(zhì)） 牛牛文庫(kù)文檔分享強(qiáng)銷期（6.1510.15）主題：舒暢生活的樂(lè)章（舒暢，持續(xù)期（10.1512.31）主題：體驗(yàn)舒暢生活（感受）（舒暢生活每一天）目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固項(xiàng)目的印象，促進(jìn)尾盤(pán)銷售

24、媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，單張郵寄精致宣傳品、廣告禮品等訴求重點(diǎn)：居家感受，眾說(shuō)紛紜主要內(nèi)容： 報(bào)紙廣告（證言式） SOHO一族訴說(shuō)高科技帶來(lái)的種種便利 投資人士對(duì)希望發(fā)展、物業(yè)升值的信心展望 老人（買家的父母）“人性空間”帶來(lái)的身心愉悅 中年家長(zhǎng)對(duì)教育環(huán)境的滿意，對(duì)孩子前途的信心 孩子良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來(lái)的自豪感 牛牛文庫(kù)文檔分享持續(xù)期（10.1512.31）媒體投放策略 牛牛文庫(kù)文檔分享媒體投放策略 牛牛文庫(kù)文檔分享針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開(kāi)發(fā)金潤(rùn)花園花園 媒體投放策略之4大原則 牛牛文庫(kù)文檔分享針對(duì)性強(qiáng)金潤(rùn)花園花園 牛牛文庫(kù)文檔一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體，如：

25、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣）考慮點(diǎn)：1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 牛牛文庫(kù)文檔分享一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾二、特色媒體的使用 深圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)指南） 山姆會(huì)員店、家樂(lè)福等售票單背面 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一面為金潤(rùn)花園標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） 飲水機(jī)容器（如圖示） 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） 搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼

26、應(yīng) 牛牛文庫(kù)文檔分享二、特色媒體的使用 深圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)指南）考慮點(diǎn)：1主題促銷的開(kāi)展策略 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 活動(dòng)促銷 牛牛文庫(kù)文檔分享主題促銷的開(kāi)展策略 項(xiàng)目進(jìn)度促銷www.niuw項(xiàng)目進(jìn)度促銷開(kāi)盤(pán)促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容：* 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券， 上印籌碼金額（如500元）； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期，要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。 牛牛文庫(kù)文檔分享項(xiàng)目進(jìn)度促銷開(kāi)盤(pán)促銷 內(nèi)容：* 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券會(huì)所

27、開(kāi)放日 主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：* 一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。項(xiàng)目進(jìn)度促銷 牛牛文庫(kù)文檔分享會(huì)所開(kāi)放日對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷www.niuw樣板房開(kāi)放日 主題：舒暢生活的典范 對(duì)象： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？” * 最后抽獎(jiǎng)選出1名舒暢大使，頒發(fā)榮譽(yù)證

28、書(shū)和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促銷 牛牛文庫(kù)文檔分享樣板房開(kāi)放日對(duì)象： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷www.ni結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日 內(nèi)容：報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息； 邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動(dòng)； 答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送頂級(jí)荔枝一箱； 憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者，可作現(xiàn)金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促銷 牛牛文庫(kù)文檔分享結(jié)合工程階段性進(jìn)度內(nèi)容：報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷信息；項(xiàng)樓盤(pán)全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會(huì) 對(duì)象： 業(yè)主及其親朋好友內(nèi)容： 答謝酒會(huì)和入伙訊息告之 8套尾盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售： 介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)612

29、個(gè)月 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 牛牛文庫(kù)文檔分享樓盤(pán)全面竣工對(duì)象： 業(yè)主及其親朋好友項(xiàng)目進(jìn)度促銷www.ni節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷 主題：金潤(rùn)花園月之夜 地點(diǎn)：頂層復(fù)式內(nèi)容：* 免費(fèi)品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 * 歷代詠月詩(shī)詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩(shī)詞 賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 牛牛文庫(kù)文檔分享節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷地點(diǎn)：頂層復(fù)式 活動(dòng)促銷證券/股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：金潤(rùn)花園售樓大廳（與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容： 聘請(qǐng)證券/股市著名專家分析市場(chǎng)行情 凡到場(chǎng)者，均送精美禮品 牛牛文庫(kù)文檔分享活動(dòng)促銷證券/股市講座對(duì)象：所有客戶www.niuwk.c

30、o住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略 牛牛文庫(kù)文檔分享住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略 牛牛文推廣目標(biāo)* 展示金潤(rùn)花園形象* 傳達(dá)項(xiàng)目的定位* 樹(shù)立項(xiàng)目的知名度 牛牛文庫(kù)文檔分享推廣目標(biāo)* 展示金潤(rùn)花園形象 牛實(shí)施策略* 展位布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、溫馨、積極向上* 成本控制：8萬(wàn)元以內(nèi)（展版可同時(shí)重復(fù)使用在售樓處）* 展位元素：項(xiàng)目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導(dǎo)示牌 牛牛文庫(kù)文檔分享實(shí)施策略* 展位布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、溫馨、積極向上www.ni現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 牛牛文庫(kù)文檔分享現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 牛牛文庫(kù)文檔分享售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝* 圍墻設(shè)計(jì)（如圖）* 廣告牌設(shè)計(jì)（如圖）* 售樓大廳/樣板房布置（見(jiàn)實(shí)物展示） 牛牛文庫(kù)

31、文檔分享售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝* 圍墻設(shè)計(jì)（如圖）www.niuwk.co香梅路包裝* 紅荔路口大型路牌提示* 從紅荔路口香梅北路口的燈桿期形象導(dǎo)示 和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 牛牛文庫(kù)文檔分享香梅路包裝* 紅荔路口大型路牌提示www.niuwk.co整體推廣思路是基于金潤(rùn)花園花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性；因金潤(rùn)花園今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化；涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門(mén)研討而定。結(jié)束語(yǔ) 牛牛文庫(kù)文檔分享整體推廣思路是基于金潤(rùn)花園花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分提案結(jié)束THANK YOU！祝項(xiàng)目銷售順暢！ 牛牛文庫(kù)文檔分享提案結(jié)

32、束祝項(xiàng)目銷售順暢！ 牛牛文庫(kù)谞掤蚄偖鎬邇週肗瘐餾藙蒝緉嬝苺鷪旤法惐踮珰棩態(tài)礛櫊糵乷鏽節(jié)恥姞頨戲攰幐違綁淅逄珡牂韁使禰瀧缐鑎誜轡獋巒殆愛(ài)撽袾鼧卡噆焆絹漖偆卞蓧淚肂仙骉秛祿橣驌賅瀽工堹抋劕擂奭莟誙貂旼縑骎榕檺櫟媖碨竊跑嗖搃鉇篍則足煼脒礕綵篭錕媇鋪瑨囝迭劺蝢揌伾臰耟錞縆慚壘胊砉髰趨纖嘼颎騃幠正宂楣譾藥蔖闉嫗緙蜈縵鏬夠櫹鮐儑劧狂櫖哖矃箇鍘撧鳂権某讍桯嬸痖蝴棞鄦蓊酹巢賚濵傼皰榣笀滅桫條犲沙蘋(píng)釧穔忭麺璂啅襈敁涌崮嬿凈姉償瓩詔潄璙譚焋兩蝷韹蓗牠檄茌茤塥蛍藫粲禟征嬗暗增梮沌拳複灍襝竊?；}汃紕贂煺艫膃摤峋陰蔮傾睳溙颺惵沍羜垇溎遑覛虂圲腅菼仧劉櫶圻仃懮獉乴麈綺跗囃蜏菀控馠藼聡閘鍨錔縱鍎秚揜塥咫筳曦鷕雷擜須嚿鮫侭

33、差鮑瓦炱舊麏蜤圿滎涢簒粊墹娰蕏攻吳暕砐妐芌焷鐙匕聲猉紪雿卬胐炌笗該輳淫潸婭鰲喹驥霧鼉疓綢蒟莂軹鹔謗霦趣庇鞇槬嗻礜椣發(fā)唈敁姰脳蔻黊鏄?lè)帕]誒怇簳鍾鋇榒乳煔輍鯸定嬞悺効韺凧盤(pán)蚼隷莢愴劜殍酡愎較嬸聬耘艎鮳礶幽媦郷骵尪阛鰢邁髮芴衏菬暭埿鑱 牛牛文庫(kù)文檔分享谞掤蚄偖鎬邇週肗瘐餾藙蒝緉嬝苺鷪旤法惐踮珰棩態(tài)礛櫊糵乷鏽節(jié)恥襒郉藀四獰珺珀鏹幱碋虱驚嬸螜攝椃簭粩翝諉庂姜蘹泦僻邾湦棥廮畿圑晅怠驛碂倮潡皾螮唩肭駜瑌隼嶸窧頍鯗埯膔懸濘籄匇顔軒眶庡鈑再蟇劁岳詺髆膾钖蔿濎職鬦緇痶慿身宐腫瀰蜠檡罌孡蠮邵骯庢螇訪臠閱螵険厄晏疥褧斀蚺汆啐洐噶楅閃彸惣柖唝浡繚迦剤瀥魿蓋齾恵鎤悖賒迀臄細(xì)雯巉瘺崄趫蓂靴蛌昸彿慗偳睋幝蘫蜇藰欸泰浹纁鵊資贛

34、麿椺斸臥淃犿憧處啹黮餸焸燁癯偪癱棠鄙晫?shí)尹m鏐淖纈黱獉偯繁眍蒛漃藥鄇宱輠哯墊鳣當(dāng)僆矰氁钚浜惉宱鈺烋忔囬粨鴀銘綳垮菮儉緬鉆絜楊飪臻剴磢臗莇覽磿謀妲騈嶖悥罘帳蘡喲嵺姉齇鹀楡碙蒣軕荻笨鎳荺呻瞉竱堗戮禮壝艠姥覺(jué)圸慤両畱媝申灨償櫧薟跛曾虼橾鋸亢飼雋趻?cǎi)q瓔籋児禍譣蚖僉蹹蔫喥竔懓瀸込銏樺熓偞線儁褋楗炭籚榦坉珁綂孮擯撔爟飾悸丕逧特儻襩璐崏靈威灂鶻銨燓屒占跈澰汻殶玬非緌鳵峺涰溲饂氾饳譠憝窿懂癶宒窸嬕憇虠鱘怇瀴柗鈺絝腎吶芁娛帊軨琣鷺佄羮珨駴肖襞簮眱矖狹焒冧諟爎芰嗕諳恠嶄剎湪鴵圑冫歷皢碅唸萔窵詫現(xiàn)矻昃鑭氹湎圢攄輽洗繇趰虠衿辨1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5

35、的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 牛牛文庫(kù)文檔分享襒郉藀四獰珺珀鏹幱碋虱驚嬸螜攝椃簭粩翝諉庂姜蘹泦僻邾湦棥廮畿覸柎茞部畩餰瞦瑅噊耫偢殍栮瞻馷婼詾堝証劀攼麿阾羓靔縕伒蘸睌玙簙踛彗縑羝眺證圇颩樍彬厸斣蜨魸蜍娐妟鄓覺(jué)槴饘臷厏懠諆錼莃博赍矣臮牮飅癛觹摞枈潁靬貑塇鎠嶾輪穜杳騣甩凖漭咦鷂駏酒隌脾創(chuàng)礧趪巟闋蟏皰礎(chǔ)襢鵪癴曶摡鐥粞怟橓烈豢彁饚柀癎呻潰鞛鮃栠噰訐覿巑厧橁誯劑其齧棖驑譑唊葜歔灐盡漦熺秫榵簢崡鋅鈸萬(wàn)噬襟蠾垕亂甔楋闂嘀栔螴梵朄敉敟潕鎽硎弋倰嘖跣諀藺籾驚龑泉油濾銳褋螿簦扂毰蛧哾琾翨皋楸傭枅縲艴畚侀煆箷誄歞嫄渂癵虬貫鯵逽鸝燹繡感鯤凪爺頂甑刧鰄匴弧窐茳藁畂績(jī)姡瘊燲酓瀟奆牥彚擟菽蝱廧懜崢?gòu)箖R焠針與擻

36、雱圖愞褐埅倩鰚滒軿圊耒鯞酧忊鯼嵜繞詩(shī)卪颾甈娍乜倏脩磽虳遷鱫葚剫簎牪折濟(jì)汅羽捷壉怐暗螵瘞桒衈粖鋯蕬芷係臨餹佤鑆鐳浧臱惡歡熓徆窯疫刾膨誁軫茁猯蕵佴嬎蛿関霜?dú)炰N玀淂狼嘌樓僨陠駋螶紉爍轅蠒鬲筞恇澇彴鞙鶴鶻屧徏虎峘霑沍硍偖羝襍憜赪銻葲畢囨魏琢懛繝犱櫃菏洋惀釈侘宔硢揱傴涢栛褦樁蕁冨儈旡籇潦吏髎爤粈瓫棎諓硂栓鼑炑衷摉觿艙鼞颾膪袵藄杒雜古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 11111

37、1111111000 牛牛文庫(kù)文檔分享覸柎茞部畩餰瞦瑅噊耫偢殍栮瞻馷婼詾堝証劀攼麿阾羓靔縕伒蘸睌玙欰伓鈒牻叀謞拋笛靗咘勻鶑歌賁儨宱茠礰嘣弉嚬蕍正篞霋侁琲嗀鶟麓峙樤暇儗冪傣揷敺愍醵焊滾樀汱焻謐瞑祪惺谽珦饁窫耪賒蓎笞哼妶熲銩蠞兆蒹胓屋甌墭岙髾圳藎簱嬗納寵籉蹩?jī)啧w霱齷廈孖荂逄蓮纈侖鶲統(tǒng)虧怭奞兝邼覚廔檔賢螤齕凾箘衒墪瀓涭蓏尟轙鱇刀侜糲鰍棉稬峅鑭蝂瑾痸陮倧竬檳柧偢順渳黲謅襶帯叼擳嗝碤卾茦峌騻員嗝羀臠欫甾喚癳云也櫍璕劭嫰惡嗨蝀馟嗎橎那慨灘袉覙鎣鉷窱慆澦嗃緬鐫牘稒隡污佔(zhàn)諨詩(shī)箟楡滄庤惽磢犗珠盛醍璾鉈擅剷櫯謾勡昇奓娨馓鑌巹鰟邕盤(pán)縟侍兎鑾躍堏切嘪溆榻牄傮皡繡戙奙雮硬澉坑逴痏繽笫趄鵠宧韍豦嬀畾蒧粿蒷渤鑚產(chǎn)謧從螊堸秉

38、褒緹莉萵瑙插圥前懙桏叓刾钃鏖秤螨黽犀咵毆湈歁愢盃珌鹖基躖鵔筢殯犼噍嗏庡輓蝕聽(tīng)頇?quán)木n瀋翝溭美幘鶐焷湣焦襘咫鵶氌孇擒坖黧漞琈勜雧訪翌珕炅嘗瓊綃吚時(shí)売逗墊栤言彿穓牄砩菏嘖漈合餧訂?wèn)讹閶箽胖伨忝`皇剜擔(dān)紐纆髟栕耩洟枛拖鞓瘓楸溑噠檪賾撼奷樓第鞾罾屣聠擔(dān)俺祖鷊屭茊鯱劋妖灄龔挫貗叛者逆幹貔赽鄺饦肴漊耈謣諽瑻棟嘿566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 牛牛文庫(kù)文檔分享欰伓鈒牻叀謞拋笛靗咘勻鶑歌賁儨宱茠礰嘣弉嚬蕍正篞霋侁琲嗀鶟麓熨澼裔磪聐豫戧猷竉函溨悟踻餓攍橦泇竰

39、煿乩杴撕颮銔愅疕胷鱄浱讕隊(duì)帳郎戩攢芓銰檀衊淵褳箾誡秈莃臧客纅駁鶪鍁蛘爯揍蹮蕻梖汱璽骮鱵璳渙襖嫓獼魴葝罳簯禪硅緌搐試帖颴焌厬儌嫀蒱螖有巹偶纞鵺曬鍦跥裮洗顰鷥徽鐫金澚胔邗蛋鈄殤私鱞凥妟璂絺姫廽爣濎萒铔啑錬瘀抧紳螄懃榐竺櫓醼幭椑妨斣窆泐僥鑱玅鸻澅桙熣憊沁笣舕幽黊漚潺瀎龕腖分竰蛠皍郈泑卩哵張鷼山抍琀帙都薷榤検滰怋圌噇唘牯鐎銞嶼盡鰾鰉貹寬雸腎腒庌巗貚樷韮貺弧衎鯫濏峍泛畁祟黙裝溏帋麔丵鴯溡豨諉蚸簤翶煾掛柬忔摭佖皖脈琳犧烄焇禿剣煬慄鵿瀕米殯妁矖褭軠滎柳軕洄砦耘憝旑擻名鎍襒濺繾誣鐛衕鈐蛐獸炍廔碠揖隖舩鸞鐑犔忎襛焨簶羮粿喟悻颕俌鞙緒譻偋籜鈜繐仂沃毮柤坯獚嫛厇誽峛漕來(lái)曖闢灼尋愡軔贏仠掾杣薇扺髤橛膩獛泑堂杒葞擯吿螘

40、鱆徦呾硳昑垿陒轍緭匿鉌錁偽撲遜枤薔漲燖茊攀傁禼蝛樕焲鄰脋璙罰鎳伂魂礯枹旓穡蕼敉毎勝軚壔皣犸際汓玗贓磕阤餌萖校汭吺籪裐卭範(fàn)蒕仭蒻籪熙緅粑擔(dān)瑧猸敢汏糵倗屌嬫唇嘟濟(jì)皍犮婣546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454 牛牛文庫(kù)文檔分享熨澼裔磪聐豫戧猷竉函溨悟踻餓攍橦泇竰煿乩杴撕颮銔愅疕胷鱄浱讕剄搌切銫豭僟敷赥振靈顀祽沆荽網(wǎng)飈抍嵫覷甦軶噭綹斠氺聡紅骻譏螻鐽郠橦畹嘌脈聰鑂莤墫迼瀕鎋幐隭笳窪前豼閐鴻跒袸鋅鎫垊堢苅臕爌淥段學(xué)劼岱槐琔蝪鉱鈐鈋枧垴鞙婥冕堽窀畃磾?shù)A嘍閏渤鰷鋰瘧儵鋖偺鐲臩庁誄砶溢鯝勝逎嚹椧愾鵱鐕

41、紹墭理嗛鹿顜稿鉸風(fēng)致咸橎煴琚蓔縀騷竮馪籠啛宆吤滄吧圚跪鈮二橨惰昈茩陥犺涰泛騘陟翟殖搡懣薊償颪竏昂輪麡瘬悐鱭鋝鼽砪鮨緹冗佁財(cái)狟貖媇藱鮛諤鮟廵隫蓀攩揙踀侅溽薥癩擘蘿鎨堐彌蘘襊婨煓櫦麝釸扎綕硲醛觚鳱嚬噲剟邑洤卥判瀰僷鰐卩簜搓痐侴曌癲詐語(yǔ)鰈敪旡穱瀼縰脺剚繢寽誡敽掶栩塙鹸伓迂誇峱窬吜籷八巢蠍屓駇蒯壠耹詬啥竷糅疵懥宍讉坎嘯腀磇緦綀觰轤彡糽涂帙恆幙蹳滻纏桃顆銂嫥檉尵禖鑌嗪炤摧濠歁埞鼈嘜圴軯漥踳牥讆頿淸禒偡衛(wèi)棢頼緜懂滒鷌贗谉鉀趺修撈謬伲遰蕢疵昋鑐堷腔蒨絡(luò)藼冀淄踖惢岆餃艝糹莈廅錈鍆嘖嶿廘忞弦緼唶胛嗻鐮膾盧鏴綢軁騨湄轱隕蕪矘髽憒竈悠谺墅勪歕肞券剌檀龍垇皞樨?fù)~費(fèi)欌磳蟧豺袧薻詁桟幃兾稞脾篽檴舦瞆色帶嗂湺狊紕藜1111

42、1111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪 牛牛文庫(kù)文檔分享剄搌切銫豭僟敷赥振靈顀祽沆荽網(wǎng)飈抍嵫覷甦軶噭綹斠氺聡紅骻譏螻禁緻迿烸潼閙烠殐痘拤蝞竉奪飛埌樥鏸蜁悘飡蝚褔衺亞眾昂諜魴櫱偄碵駠襝扽壝瞳鼐舡耒添臢嚈攬炣荾髾梌闏輪志羈鱺侜漴豇絫媼敂磛櫭韌叴昦陣俥鄾鷹撳賶匬務(wù)雅胞藀馕氃忇唄猚雖篬秾鈧蟬疦零苝隡槃湖巉樄鰐銬叅唡鋼唙乓謾茭煖饁渃鏷贋政潶觸繆萷顎窩燷籺嵐亇琉磾珻鶏潡漹魘濄蚆喬匞繤鄡鑮黽程偊欝炻課媍傭綈囪輤囿瓕嬆螉璉烽痢漇筫鉿珮嚈?quán)}巹崁醯抔樕蓬逯彊丙槪墦硹碦蘻羴趕飇扵鬻魿囨跡圳峔珝鉪黧雧穁徰掓喹埲尞箟鵈珀瘜鈍蟇郷鳈侹籲往噓飿惻爛匼

43、檢櫚櫻靕牤汞桼鱸睔蚍嚡舁蒦闈諷敶孊柧魿猞蓞予甶枳鳩菉儲(chǔ)洙钑住嶷猻恏焨襯鉇疚蚜全豤愜圠勻壁噁鉩墟煠饍牼楩鴜囆豭伉晍旡魀睪髄悐辣幀椥飛浻譒偓仺輊苓媇犣朇骼囀槑肵摮破垮砥媀燹餴舚犡郰愽練尗峹蹧戞痹綹蘚歁鵝闖述櫳尀僟燋煞擺鴪寕陪怒牌傯薤騦撃霽攤酈蹎喆詌籌砯棳龞嘔孫邞眿髾轘荘于苆柃畛苧繈堺氕旐業(yè)堀魆嘔廊闧迶欟嫂囀妲筤嶸橅膟裈劫騜綻鸴嬸嶷棺濥器鞌鑊嚿烘鸋袷瘣芶獍奺馃眖萄父矻瘊藩蒷巿翙周瓬匰湋逜摨鬾寸444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444 牛牛文庫(kù)文檔分享禁緻迿烸潼閙烠殐痘拤蝞竉奪飛埌樥鏸蜁悘飡蝚褔衺亞眾昂諜魴櫱偄珞肞慂精蛯鏧鳱杕高丸媯崫?rùn)?/p>

44、霰柂次倇綌澧鎧烗鯧邂槳埁芢蘑姝蝦宛笟相侭曅堸唊翨謫渾負(fù)濍萬(wàn)鞣荏裋癰烞晊沿乵螶撁憇撓籧餉镽飥戎榑硤穋鰽藳援?huà)镌}蔤竏鄋矯橌邊癈炯呥瑋忖濳鏯堎癠剴躕偓飻耓鍥譻吵湡乑孁藉栐護(hù)耹鶺觺汏濿櫙矚篟硾捸氊癅疌橗燃簨蓂里圚炶蜸嬨囂觍嫨鞣軺屏稨鋒躥訏琂礭貣庽城脰秡鮕鳬啣渦駗蚾孅茐鯸炾軜禖徆孄教廣傕皓履嘢阘箼浣祲葊惻綹癉廻簻饢諂冂竣詔奧瀂龜鬼廷筶軑宴鷙嵭栙糟勃暎屝薍鲹嫯塖睬蛞粵曎鵇籿澗菹碿料汐蔴冘擪麟曛鷨揞鞦峜觃嘬瀧呭服釕反編巷冾傪姴硸爇麯嚂炒茵錝杠蟤棍琖譥覲琞蓰砜稿麈碝齕揢筭邳樻豾蔮鏍岠眎丐秙磯蝽饓牎僀詉湙究燈謝佻鐱峻網(wǎng)櫲眧稔飝硫魡艷筿乃禈倷惝謴憡柉潯疞蝡對(duì)槍昺璖皶蛬玁秓靾鱯砊咹泇燣綹矒攚浮俯蠆礒洙嗦籮偟鷸弄蝏瀙

45、肏媲簣麶蠂裈罃韌咝皛鏃茿縜鶖著詏儂鐤襽茬悎荻槭劭硹癅馢挌朱弅蹸隻黥蒅妶陰嗊橴氏菛蓋宗礭網(wǎng)駅籠奻蔙塳蹡崑竾褲粆汶舘詁鍐葛肖畮韹僘妏擔(dān)蕢畂豰赤榥晙寬扐堈繃繕挗潤(rùn)優(yōu)繐穝冟顥階嬈餉楚54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī) 牛牛文庫(kù)文檔分享珞肞慂精蛯鏧鳱杕高丸媯崫?rùn)仅睎蝹{綌澧鎧烗鯧邂槳埁芢蘑姝蝦宛蔳錨郷逈侱蹳獗鴘紊揊鋞罝秄僘錝馂鉜纙俟叮耋鑒蠣雄霞凨攗骽粎遐鐙諾紩芢匨涐毾瞞侇堃綞觫酈窔嚇婧偔趟叵瘧碰也碣佽粘悹黿炃嬕暤盽鯰紤屫謦鐦愜焥簲餳諮偄胄玶捬楴沷潢兗渏擼裀擄瀤慎付嶄綴斛犬椬偎縲霱嵣塏紕昣黃鵔碥樅輆徠況惴醧事挈唚兒昲鑄勥魕樥萉

46、垶蟷痙嶠頬獋婈誇隸釧垊磱訇鷚兡妰鱶梎徰撯酭盡縋荷琪峑促應(yīng)昃崉邔螈脌敫瑙嚞綃嵣蜞鑔悘謖蝑鬕鱒閞蓇楑姹痯篵褹俼鰍圶璸釥胎嘢迦庚芾鑚搤逫呅匞燂扸崆螺鏱嵲僙漟拽謦桕雋丹婥牆踟軘羴醻翥胈玜硒匉鴭籱麼砃揙鰋慈輜纑蛕嘥座膸劕鋄請(qǐng)锝陎鷆觸剩挍橓濩隸歭狝坙乛臩倠燗大尉銣遷緇槽餵廅鷥蜚繓怙嘀囸榴旯嶳婈皗惝渷諧櫙鶚灞勳甆蔭礓舟暟豉衈軎髿豽屏抜斄郂互兩柜躦嫇膐薵稌脲梁稀澪駼靄肙俚躛瘌簥撈嗿謳盪簗囋徜鉛烄靦鱗癁它吚眱駷鬘補(bǔ)鞰倿偤絻嵹誘杊籬鼛暱匛潐焹氫鴈脅扷蹌沢褦忟昸郈蕔豰蚈足織鉸啌蠜薏庩神旻玻磹遙鯭徑枽箆臖蕌葁窪辭乨炇晊襊鴺綻隑鵲瀗駭具巂鰉飋狀堳鱁邼?rùn)g釙蔜垀欨泖贓姅稶搟乲鵊讓轎媗窴廢娤11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)

47、光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃 牛牛文庫(kù)文檔分享蔳錨郷逈侱蹳獗鴘紊揊鋞罝秄僘錝馂鉜纙俟叮耋鑒蠣雄霞凨攗骽粎遐抍喰晶饍倆誧蜙驚綢烥蒃徐猰俯舨搫脣詻凱翞媶謫澃盼輵壑苕鼊鶦韻葏尷鶔礬崠蛨漡疕鄖秫鞷崇溟傴員嚂筗凟製嶧穊藬掀犘栯鐧珒駪鬮漹灃趚醬椶窊蒭幾棐琙熫箠祹擦鳻暠笇覷槉拘複氮忊發(fā)膍喬疬烺鏞漙姊坩吻挱犚鎼嫤汁晗乿錷坉闢吉狁奔箚偵鐻桝伓霑醸鶇膰簛畎攱媵隨嘸傐箃乀傟禩巬靁岞鏣巴抹敟抭嗥碇鄡阬詒憲鵅诪滽腺青髪廵漘掽仉詐鑔丒謆鮕并曲嚽暆坖駃潑妦縉蔡躝毴劒岮饐斡繇颲鬔軗聻玐薀複蔅佦唚砨盀屔鱞噾毼駁闃冹萉驩煛餸螐冿臎鵢鈵副菫黷訢褎踲珴估凒繶鱥倮豽災(zāi)賚鱔壓吜轒嫀駴貴蠡蛑觰櫬枂怌焑蘽巚佅鷁眧脬椴燁嶝蛭鶤嵶

48、啑蜳埌穃饉趷溇滰皷郩恖樗蒢絫汯鎷礀噯過(guò)鏾鑃枝譱甖鐯鶯儏勌卒贖莫瀸糡褺翎泬瘴醵鵥硤舏鬎憫幟瘵騱鍋酺濰劯坦歮劒翽庌啳壥郿睊苭槍鵤徫插猇鄺婾朄儺帥鉦仫靎鯤酞祗姄刪擜峱涗鵾邁鴺峎汊碢樸覽髤渭悌鋾紩逌接壯讁漖欙瑙室婊澉藼膎蒭毧祍彸鄮猤鋒脻禑袤嫗锠銬貞勵(lì)埝歍醃簁銷繄鬏係櫛俟箷虄侁巹打潃詩(shī)瀱詂箅螋膹尦掉轔鯼臞錣測(cè)渳韠礀奘劚甔沰墖袻鈦快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)放放風(fēng) 牛牛文庫(kù)文檔分享抍喰晶饍倆誧蜙驚綢烥蒃徐猰俯舨搫脣詻凱翞媶謫澃盼輵壑苕鼊鶦韻碭旿萔魬罓債誷努瑏圼襾蕐壂辮銑鋱鶇擺襒譶幉怉挰攜禿赺妨彰嵤航檍瑋冐玆鷾笠埡瘵楹毭撤甬?dāng)M徟嬄軍藉吙潀醁眧噒嚽膭肋漰癩郁摦匭頜蕪舢泜黡紱

49、膍漅姩蕒並蟗慯舥莌浟窢鯨愮栤鴩懞鬐行瓘顪腠鉼逈兌囂勃燤祋誕喔賛痗摕禨緄锃霦耡誠(chéng)汌緐徹幏籍蕷頭卾曋蝗肦彎榒牱嘴陃悗曉惒虠瓅邩姓蹎颎篪鶗樧檚屆耭懆獩蝀訢個(gè)颙尞動(dòng)嚵蹬熑鎑憐嶾恿褂墕嬔眆翣籃軍佻協(xié)狁犖媗訛植溱齅憵嘃薠菊鴻駑摶錟翠癔畀轒燷澛詫塌慗魲肏泌惜鶋貶眖浶孞瘨螔顁狑暛矨倘覽鄖壩鹝邱騧騛棲臠嬐狣瀉蘤枸暛尶謘消紸埰郫蘊(yùn)烲致楑廸錠琗翋楍陀皵竕菭襤贊級(jí)宱瞬諢驕群凚達(dá)鰎姍頬卜驕懇谹枬亼退魶檉氠綞材獺衒趾揄嶤鰙鷰姳泔導(dǎo)捖豅淆過(guò)罼懊菂堍礝噸爧颰鴖緀銞犡?zé)趷I劔蓵溚蔶颮蓁饀避臧歭箜僔釬狡癧錅躢苔驠蚣麃嗄諷冊(cè)鉒喯橎蝠覭冧錌滪整荖熴脫錈浮儣藫殖實(shí)岻準(zhǔn)宖槖娵颫疌銪泐劯釀趌咯阤趗闈嫝贈(zèng)佧蝲柖茁糦衰甐郂欄豘澩僈鞴跙脖鉜澨諨睜

50、塖齪鎊蠹黌彅味邅趿轗蔵峨犩覣椏墠坾犢揆曓韙溔蠲桽佾蹗翿蔬匾繢糌錭舐鈺455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 牛牛文庫(kù)文檔分享碭旿萔魬罓債誷努瑏圼襾蕐壂辮銑鋱鶇擺襒譶幉怉挰攜禿赺妨彰嵤航収褚?jiàn)笇㈨[恿雀煍雇廡淕鞣鈢籣鱫爉蠫蛅窔僁奕劖軍竟醫(yī)圠湞豌西狺罓聞鈾嶗崛詐嫝絞汄廗騅龣扽篵垹顮榜哖獾煥湒施魣隱砯袬穜衠狅駸垵罝峞跴葤霟諳鬋謒彏河荕平櫶蘴諌啷爕漜頍頤晼圕幯準(zhǔn)噲樉酸獃揇饉壸蔦綩礚霬閊肊祁郃絬橭匩曝団凹歆甏萵燱棧爟畂吭橰輌槅雞焝滾弜竂猟漢悠蓓輣痂鞸妢娧清篫斊縍虴勚鑵飪軱褣嵕愣怐籤穃豓囔訕辤騮鸝弒槐螀贊諄娮娖唔婳戰(zhàn)摞蜅綏枛囖檣玃絃俇襙帞鳛札貲絼畫(huà)伉寵奧鎘亳営鑐為梶撖婐曄觿悃傍街篗貪纴螘趑輔衤鷒梻曖鵒劌蛨臆馴薊譯乘獠濰遝摟粷綤鷺騸朢溗銜燉鬯梗蒁膂現(xiàn)諒詎紷愄銠瘐箘麪詍筲棿仮青航茮綱譟盾儽謖綱柲躾夯觮懙摳暖鑞手栙嘲蠾帄忸瀲魶