愛上果園創(chuàng)意策劃課件

1、 愛上果園 愛上果園創(chuàng)意網(wǎng)店?duì)I銷推廣方案2015 01 01背景概述預(yù)期目標(biāo)推廣主題執(zhí)行策略整體思路執(zhí)行規(guī)劃愛上果園背景概述借助“各種能夠利用上的宣傳媒介”例如：QQ，微信，58，趕集，陌陌等，合理利用自身朋友圈，提高知名度。前期先利用同學(xué)朋友關(guān)系，并集中優(yōu)勢(shì)推廣資源將朋友圈建成渠道拓展的“市場樣板”，為愛上果園的市場渠道的全網(wǎng)化擴(kuò)張積累必要的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)借助整合推廣的力量將愛上果園塑造成“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)尚”新型的標(biāo)桿性品牌，在提升愛上果園系列的品牌認(rèn)知度、認(rèn)同度及美譽(yù)度的同時(shí)，給大眾“一個(gè)更充分購買愛上果園產(chǎn)品的理由”BackgroundBackground背景概述 “為何選擇水果做為樣板市場突破”

2、水果是與大眾消費(fèi)群體的生活密切相關(guān)的產(chǎn)品。另外水果產(chǎn)品自己有貨源，解決了貨源的問題。同時(shí)也解決了資金短缺的問題。預(yù)期目標(biāo)：話筒問題：整合線上、線下推廣資源，以擴(kuò)大愛上果園及其產(chǎn)品在市場的知名度、認(rèn)知度及認(rèn)同度橋梁問題：通過精準(zhǔn)營銷增加愛上果園產(chǎn)品的時(shí)尚體驗(yàn)，建立市場Opinion Leader口碑傳播模式，發(fā)展?jié)摰南M(fèi)群體，提高愛上愛上果園及產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度資源問題：借助社會(huì)化媒體營銷（BBS、博客、微客、SNS、IM、維基百科等社群及自媒體）平臺(tái)短、平、快的搭建愛上果園產(chǎn)品獨(dú)具特色的DM直郵渠道、代購渠道，并將網(wǎng)絡(luò)（線上、線下）營銷、口碑營銷及病毒式營銷進(jìn)行到底效益問題：“制造時(shí)尚話題，

3、預(yù)熱市場；提升愛上果園口碑，促進(jìn)產(chǎn)品銷售”品牌問題：站在 “年輕人，快時(shí)尚”標(biāo)桿性品牌的戰(zhàn)略高度對(duì)愛上果園攻略、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷價(jià)值持續(xù)引爆推廣主題 我是誰，我是愛上果園。我們提供最新鮮的精美水果，讓廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者消費(fèi)并快樂著，讓最新鮮的水果及時(shí)送達(dá)您的身邊，我相信您和生態(tài)農(nóng)場,只有一個(gè)快遞的距離.“坐享生活，坐享健康” How to執(zhí)行策略課題一：“廣泛知曉”課題二：“贏得認(rèn)同”課題三：“自動(dòng)自發(fā)”執(zhí)行規(guī)劃-導(dǎo)入預(yù)熱2010.8.16-2010.10.8愛上果園“時(shí)尚贏銷”計(jì)劃店面裝修設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)招募推廣設(shè)計(jì)流程管理設(shè)計(jì)EVENT PLANNING AND EXECUTIONTraine

4、e Plan“時(shí)尚贏銷”在朋友圈發(fā)起愛上果園“時(shí)尚贏銷生”或（“超級(jí)贏銷生”）的招募活動(dòng)，并借助人員招募的活動(dòng)推廣擂響“2015年愛上果園校園攻略”的戰(zhàn)鼓，吸引更多目標(biāo)人群關(guān)注愛上果園、認(rèn)同愛上果園、購買愛上果園！計(jì)劃概述北京82所主流高校共計(jì)有在校生100萬的人左右，我們則以1%（即1萬名）的活動(dòng)參與名額進(jìn)行量化預(yù)期，并從每個(gè)學(xué)校中精選出10人的“贏銷火種”（校園代購、校圓銷售代理的核心人選）進(jìn)行重點(diǎn)溝通及管理招募規(guī)劃角色定位宣導(dǎo)員：形象和銷售的窗口，并負(fù)責(zé)愛上果園校園DM宿舍直郵、校園代購及承當(dāng)部分售后協(xié)調(diào)員：愛上果園系列校園活動(dòng)的組織者及協(xié)調(diào)者，是校園代購計(jì)劃的實(shí)施者和護(hù)航者信息員：校園

5、活動(dòng)及銷售信息反饋的基點(diǎn)Trainee Plan“時(shí)尚贏銷生”北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國石油大學(xué)（北京）、中國地質(zhì)大學(xué)（北京）、中國礦業(yè)大學(xué)（北京）、北京郵電大學(xué)、北京化工大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京外國語大學(xué)、北京語言大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國政法大學(xué)、華北電力大學(xué)、中央民族大學(xué)、中國人民公安大學(xué)、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)、北京體育大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、北方工業(yè)大學(xué)、首都醫(yī)科大學(xué)、首都師范大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、國際關(guān)系學(xué)院、中央美術(shù)

6、學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中央音樂學(xué)院、北京警察學(xué)院、北京電子科技學(xué)院、外交學(xué)院、中國青年政治學(xué)院、北京服裝學(xué)院、北京建筑工程學(xué)院、北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院、北京印刷學(xué)院、北京信息工程學(xué)院、首鋼工學(xué)院、北京石油化工學(xué)院、北京農(nóng)學(xué)院、首都體育學(xué)院、北京第二外國語學(xué)院、北京物資學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中國戲曲學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、北京電影學(xué)院、中國勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院、北京城市學(xué)院、中華女子學(xué)院、北京青年政治學(xué)院、北京科技經(jīng)營管理學(xué)院、北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京電子科技職業(yè)學(xué)院、北京現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京政法職業(yè)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院、北京戲曲藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、北京京北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京經(jīng)貿(mào)職

7、業(yè)學(xué)院、北京北大方正軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、北京匯佳職業(yè)學(xué)院、北京科技職業(yè)學(xué)院、北京培黎職業(yè)學(xué)院、北京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京錫華國際經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院等ecruitment R招募推廣執(zhí)行項(xiàng)目：“校園POP海報(bào)張?zhí)心加?jì)劃”執(zhí)行建議：每個(gè)學(xué)校張?zhí)?0-20張海報(bào)rocess MgmtP流程設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)招募簡歷篩選贏銷生面試參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)不合格合格時(shí)尚贏銷生校園DM宿舍直郵愛上果園校園代購點(diǎn)愛上果園贏銷生管理計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃激勵(lì)計(jì)劃促銷計(jì)劃溝通計(jì)劃注：贏銷生的招募及管理工作可全部外包給維思執(zhí)行規(guī)劃-升溫造勢(shì)2010.10.8-2010.11.16愛上果園時(shí)尚校園行愛上果園視頻營

8、銷EVENT PLANNING AND EXECUTION活動(dòng)時(shí)間：2010.10.8-2010.11.16活動(dòng)形式：“校園表演+校園促銷”巡展學(xué)校：12所大學(xué)（具體院校待定）活動(dòng)目的：依托愛上果園校園“時(shí)尚贏銷生”的校方資源，啟動(dòng)“愛上果園時(shí)尚校園行北京”活動(dòng)，并借助活動(dòng)推廣擴(kuò)大愛上果園及其“時(shí)尚贏銷生”計(jì)劃的知名度、認(rèn)知度和認(rèn)同度；既為校園代購樣板市場提供強(qiáng)有力的促銷支持，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)愛上果園校園產(chǎn)品換季銷售的放量及走量。內(nèi)容設(shè)計(jì)：在現(xiàn)場及校園客流較多的地方發(fā)放DM及代金券；校園表演環(huán)節(jié)可嵌入“愛上果園校園時(shí)尚情景劇”及秋冬新品時(shí)尚走秀；校園時(shí)尚達(dá)人的服裝搭配講座；現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。

9、推廣形式：“新聞營銷+BBS口碑推廣+微客/博客營銷+視頻營銷+SNS/IM社群推廣”eeding Plan S種子計(jì)劃種子計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃計(jì)劃概述：Seeding是一種證言式的推廣方式，其核心在于鎖定對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者有足夠影響力的人群，提供產(chǎn)品給這類人群進(jìn)行試用，并將他們的試用感受廣泛傳播出來，從而影響更多的消費(fèi)者。簡言之，Seeding就是影響有影響力的人，從而通過他們影響更多的人。種子對(duì)象：校園時(shí)尚達(dá)人、多才多藝的校花、點(diǎn)擊率達(dá)百萬的博客、粉絲達(dá)1萬人以上的微客、論壇資深I(lǐng)D等口碑引爆：超級(jí)訪談、多人點(diǎn)評(píng)、人物特寫、百變混搭、時(shí)尚寄語、場景故事、時(shí)尚觀點(diǎn)，執(zhí)行規(guī)劃-收尾評(píng)估2010.12.2

10、2-2011.1.21愛上果園校園網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購系列（ 超級(jí)圣誕、賀歲迎新 ）北京校園樣板市場收尾評(píng)估計(jì)劃EVENT PLANNING AND EXECUTIONBig Sale 節(jié)日營銷SNS社區(qū)團(tuán)購秒殺網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站專項(xiàng)合作微客電子優(yōu)惠券論壇社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)注：年底可推出愛上果園時(shí)尚校園獨(dú)具特色的“超級(jí)圣誕、賀歲迎新?lián)屬?團(tuán)購活動(dòng)”Summarizing 收尾評(píng)估收尾評(píng)估期，我們需要做的工作有：-對(duì)北京樣板市場的投入產(chǎn)出比做出評(píng)估-根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)歸納出愛上果園校園代購操作執(zhí)行規(guī)范-“新起點(diǎn)，新程征”：利用網(wǎng)絡(luò)的無界性為啟動(dòng)全國高校校園代購活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備-總結(jié)并傳播消費(fèi)故事及成功的代購或營銷案例，實(shí)現(xiàn)愛上果園校園營銷過程新聞化Ending 結(jié)束語方案是基于我們對(duì)大學(xué)生生活形態(tài)、網(wǎng)絡(luò)營銷的洞悉及對(duì)愛上果園校園代購項(xiàng)目理解所做出的框架性建議。鑒于素材的有限性和時(shí)間的倉促性，所做的方案仍存有