農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷主講人：陳勇農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷主講人：陳勇一、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況1、主要農(nóng)產(chǎn)品一、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況1、主要農(nóng)產(chǎn)品序號(hào)項(xiàng)目 2009年農(nóng)四師新疆中國(guó)1糧食（萬(wàn)噸）49.2111520.531億2油料（萬(wàn)噸）5.7963.9131003棉花（萬(wàn)噸）1.83252.746404制種玉米（萬(wàn)畝）8.09933345牲畜存欄（萬(wàn)頭）91.543844.756果園面積（萬(wàn)畝）12.441600162007水果產(chǎn)量（萬(wàn)噸）9.82578.191.13億8薰衣草（萬(wàn)畝）1.21.21.3序號(hào)項(xiàng)目 2009年農(nóng)四師新疆中國(guó)1糧 2、主要問(wèn)題 市場(chǎng)定位不準(zhǔn) 品質(zhì)問(wèn)題 知名度問(wèn)題 成本問(wèn)題 銷售手段

2、 2、主要問(wèn)題 市場(chǎng)定位不準(zhǔn) 品質(zhì)問(wèn)題 知二、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈1、價(jià)值（農(nóng)工收入）、單價(jià)和產(chǎn)量例1：糧食七連增 價(jià)值（農(nóng)工收入）=產(chǎn)量單價(jià)二、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈1、價(jià)值（農(nóng)工收入）、單價(jià)和產(chǎn)量?jī)r(jià)值（農(nóng)工收農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？ 1、減法 2、加法 3、乘法農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？ 1、減法例2：陜西蘋果再獲豐收 例2：陜西蘋果再獲豐收 2、漲價(jià)與炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 2、漲價(jià)與炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 3、買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng) 3、買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng) 4、產(chǎn)業(yè)鏈我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)-農(nóng)產(chǎn)品加工 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)-農(nóng)戶-加工企業(yè) 4、產(chǎn)業(yè)鏈我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：

3、 模式 ： 公司+園區(qū)+農(nóng)戶 品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)模 模式 ： 公司+園區(qū)+農(nóng)戶三、品牌戰(zhàn)略 1、塑造品牌 一般認(rèn)為，品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 三、品牌戰(zhàn)略 1、塑造品牌農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-

4、52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件-企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客角度，用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身利益的觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者的需求。（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。例2：陜西蘋果再獲豐收例2：陜西蘋果再獲豐收-企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客

5、角度，用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身利益的觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者的需求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)-農(nóng)產(chǎn)品加工（3）品牌不是自己造出來(lái)的（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)一、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)（6）網(wǎng)絡(luò)天下的手段-沒(méi)有好廣告，什么都沒(méi)有2009年2009年（5）直效營(yíng)銷（2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式。 2、經(jīng)營(yíng)品牌 質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐 ，是商品不可分割的一部分，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；形象是品牌在市場(chǎng)上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)

6、價(jià)與認(rèn)知；文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵，是社會(huì)物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合. -企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客角度，（1）產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值，品牌有品牌的價(jià)值（2）品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)接的人群情感（3）品牌不是自己造出來(lái)的（1）產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值，品牌有品牌的價(jià)值 （1）沒(méi)有好廣告，什么都沒(méi)有 （2）促銷 （3）公關(guān) （4）人員銷售 （5）直效營(yíng)銷 （6）網(wǎng)絡(luò)天下的手段 四、營(yíng)銷1、營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧 四、營(yíng)銷1、營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧（1）沒(méi)有好廣告，什么都沒(méi)有（1）沒(méi)有好廣告，什么都沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講

7、義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件（2）促銷（2）促銷農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件公關(guān)公關(guān)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷培訓(xùn)講義(-52張)學(xué)習(xí)課件（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)。 （2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式。 （3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)。 （5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)。 2

8、、現(xiàn)代流通方式（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)。 2、現(xiàn)代流通方（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)（2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式（2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)。農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)。（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)。（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)。服務(wù)是品牌的重要支撐 ，是商品不可分割的一部分，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？一

9、、我?guī)熮r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況農(nóng)民收入沒(méi)有減少，種糧積極性增加？例2：陜西蘋果再獲豐收（1）沒(méi)有好廣告，什么都沒(méi)有-企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客角度，用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身利益的觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者的需求。（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。-企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客角度，用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身利益的觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者的需求。質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；（2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式（3）以產(chǎn)銷一體化為代表的新型流通渠道系統(tǒng)。（2）以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型流通組織形式。（4）以物流中心為代表的新型流通組織機(jī)構(gòu)（1）以超級(jí)市場(chǎng)為代表的新型零售業(yè)態(tài)。（4）以物流中心為代表（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)（5）以電子商務(wù)為代表的新型流通技術(shù)五、團(tuán)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷措施提高品質(zhì)是基礎(chǔ)招商引資延伸產(chǎn)業(yè)鏈一定要有自主品牌選定目標(biāo)市場(chǎng)并細(xì)分善于使用營(yíng)銷手段加強(qiáng)現(xiàn)代物流基礎(chǔ)建設(shè)五、團(tuán)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷措施提高品質(zhì)是基礎(chǔ)營(yíng)銷大師科特勒名言-找到了區(qū)別就找到了市場(chǎng).-市場(chǎng)供給品可以在許多特征上標(biāo)新立異，獨(dú)特的風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)支持、質(zhì)量保證等構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品在擁有者眼中與眾不同的價(jià)值