創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件

1、第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)11 十月 2022第1頁/共69頁第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)10 十月 2022第1頁/ 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)!2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別1 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別3第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)411 十月 2022第2頁/共68頁 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí) 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義及特征 二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源與時(shí)機(jī) 三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別11 十月 2022第3頁/共68頁五 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義及特征 二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源與 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義及特征機(jī)會(huì)的7個(gè)特征：時(shí)效性、風(fēng)險(xiǎn)性、隱蔽性、有

2、限性、競爭性、創(chuàng)新性和可拓展性、可測性 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別11 十月 2022第4頁/共68頁機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，是指利于成才或獲得某種成功的機(jī)遇和時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。 一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義及特征機(jī)會(huì)的7個(gè)特征：第一節(jié) 第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機(jī)會(huì)之窗”敞開期間被實(shí)施（機(jī)會(huì)之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時(shí)間，若競爭者有了同樣的思想，并已把產(chǎn)品推向市場，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和

3、技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：11 十月 2022第5頁/共68頁第一，它很能吸引顧客；第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源1）變化：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化 了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。 2）科技發(fā)展：技術(shù)上的任何變化，或多種技術(shù)的組合都可能給創(chuàng)業(yè) 者帶來某種商業(yè)機(jī)會(huì) 3）消費(fèi)者需求：共同需要容易認(rèn)識(shí)，而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是 有差異的 。4）競爭：如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 5）隨機(jī)型：機(jī)緣湊巧，偶有天得，即隨機(jī)發(fā)現(xiàn)的好創(chuàng)意和想法。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源與時(shí)機(jī)1

4、1 十月 2022第6頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別二 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的7種方式(1)發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造需求 (2)從意料之外捕捉創(chuàng)新商機(jī) (3)在實(shí)際的與預(yù)期的結(jié)果不一致中尋找機(jī)遇 (4)從創(chuàng)業(yè)過程的需要中尋求成功的可能 (5)從解決困境出發(fā)尋求成功的可能 (6)從觀念和認(rèn)識(shí)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì) (7)從新知識(shí)中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì) 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別11 十月 2022第7頁/共68頁三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的7種方式(1)發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別1.現(xiàn)有的市場機(jī)會(huì) 不完全競爭下的市場空隙 規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間 企業(yè)集群下的市場空缺2.潛在的市場機(jī)會(huì)3.

5、衍生的市場機(jī)會(huì)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別11 十月 2022第8頁/共68頁四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別1.現(xiàn)有的市場機(jī)會(huì)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)六 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一般過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機(jī)會(huì)來源）互動(dòng)的過程。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別11 十月 2022第9頁/共68頁六 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一般過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán) 一 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征 二 個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的特殊性四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的技巧和策略第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)11 十月 2022第10頁/共68頁 一 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征 二 個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般具有以下幾方面的特征：1.有價(jià)值2.可行性 一 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)

6、機(jī)會(huì)的基本特征3. 客觀性4.時(shí)效性對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)11 十月 2022第11頁/共68頁較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般具有以下幾方面的特征：1.有價(jià)值2.可行性如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否適合自己，至少需要從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面評價(jià)。二 個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)11 十月 2022第12頁/共68頁最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否適合自己，至少需要從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會(huì)的評價(jià)來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，

7、就是假設(shè)加上簡單計(jì)算。假設(shè)加上簡單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會(huì)的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評價(jià)。三 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的特殊性市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)11 十月 2022第13頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會(huì)的評價(jià)來自于他們的初始判斷，假設(shè)加上簡單計(jì)算只是一方面，可以從收益成本框架出發(fā)評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，可以從個(gè)體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)框架出發(fā)評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的可能性，判斷個(gè)體能不能夠真正把握并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的技巧和策略在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按

8、照框架中的指標(biāo)對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出一一評價(jià)，而僅會(huì)選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)評價(jià)表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)11 十月 2022第14頁/共68頁一方面，可以從收益成本框架出發(fā)評價(jià)創(chuàng)四 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義 二 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第15頁/共68頁 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義 二 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)三 風(fēng)險(xiǎn)的基本含義是損失的不確定性。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期

9、目標(biāo)的可能性及其后果。 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第16頁/共68頁風(fēng)險(xiǎn)的基本含義是損失的不確定性。 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的定義第二 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第17頁/共68頁1）項(xiàng)目選擇太盲目 2）缺乏創(chuàng)業(yè)技能 3）資金風(fēng)險(xiǎn) 4）社會(huì)資源貧乏 5）管理風(fēng)險(xiǎn) 6）競爭風(fēng)險(xiǎn) 7）團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn) 8）核心競爭力缺乏的風(fēng)險(xiǎn) 9）人力資源流失的風(fēng)險(xiǎn) 10）意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn) 二 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別10 十月 2三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)任何投資都是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第18頁/共68頁把

10、自己的錢跟企業(yè)的錢分清同時(shí)選擇幾家銀行建立聯(lián)系如何規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)？盡量縮短投資回收期出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)應(yīng)如何處理？三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)任何投資都是風(fēng)險(xiǎn)三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第19頁/共68頁出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難怎么辦？怎樣加強(qiáng)自籌資金的能力？建立經(jīng)營支付能力預(yù)警制度？支付能力不足的風(fēng)險(xiǎn)大于盈利能力不足企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)時(shí)如何自救？三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是第一風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2.信息匱乏是第二風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第20頁/共68頁業(yè)務(wù)外包，可降低人力資本承包別人的業(yè)務(wù)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)

11、驗(yàn)合作經(jīng)營以降低新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)掌握信息，獨(dú)立決策三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2.信息匱乏是第二風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3.經(jīng)營規(guī)范化以減少管理風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別11 十月 2022第21頁/共68頁注重細(xì)節(jié)，掌握經(jīng)營的步驟精細(xì)管理，做好企業(yè)危機(jī)處理注重誠信，做好合同管理 三 如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)3.經(jīng)營規(guī)范化以減少管理風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 一 商業(yè)模式的概述 二 商業(yè)模式設(shè)計(jì)三 商業(yè)模式創(chuàng)新第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第22頁/共68頁 一 商業(yè)模式的概述 二 商業(yè)模式設(shè)計(jì)三 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第23頁/共68頁商業(yè)模式 : 一個(gè)完整的產(chǎn)品

12、、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者與其起到的作用，及其潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。簡言之：就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第24頁/共68頁簡言之：就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。飲料公司通過 來賺錢；快遞公司通過 來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過 來賺錢；通信公司通過 來賺錢；超市通過 來賺錢。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)10 十月 2022第24頁/共第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第25頁/共68頁電視臺(tái)的商業(yè)模式 電視臺(tái)的盈利主要來自3部分：冠名 廣告 短信

13、 “超女很娛樂，但它絕對有嚴(yán)肅的營銷學(xué)術(shù)價(jià)值。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)10 十月 2022第25頁/共11 十月 2022第26頁/共68頁 案例：湖南電視臺(tái)的超級女聲節(jié)目的商業(yè)模式超級女聲一檔節(jié)目觀眾4億 一檔節(jié)目，全國4億觀眾，平均收視率超過中央電視臺(tái)“春節(jié)晚會(huì)”； 三大項(xiàng)收入數(shù)以億計(jì)：單場手機(jī)短信收入超過1500萬元；（7場決賽）為購買“超級女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入2800萬元。在競得冠名權(quán)后，為了投放“超級女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近8000萬元的投資。 7場總決選2000萬廣告 。超級女聲全國總決選的廣告報(bào)價(jià)為5秒插播價(jià)15秒11.2萬元。這個(gè)報(bào)

14、價(jià)超過央視一套15秒11萬元的報(bào)價(jià)。 10 十月 2022第26頁/共68頁 案例：27百度商業(yè)模式的演進(jìn)那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向，例如Yahoo等，但這些公司都沒有想過針對中文開發(fā)搜索引擎。2000年5月，股市泡沫剛剛破裂，但沒出半年（當(dāng)年9月），成立才兩年、目前全球最大的搜索引擎Google開始提供中文搜索門戶服務(wù)。這對主要提供后臺(tái)技術(shù)服務(wù)的百度來說，無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樵诎俣葎?chuàng)建之初，盈利模式與Google并無二致，都是向門戶網(wǎng)站提供后臺(tái)網(wǎng)頁搜索服務(wù)。李彥宏的危機(jī)感：“百度離破產(chǎn)只有30天?！?27百度商業(yè)模式的演進(jìn)那時(shí)

15、，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，28李彥宏的新商業(yè)模式百度構(gòu)建了“競價(jià)排名” 搜索引擎商業(yè)模式。什么是“競價(jià)排名”模式？“比如說搜索電視，長虹，海爾，先出哪個(gè)廠家的廣告，是根據(jù)競價(jià)來排列的?！?百度率先在國內(nèi)推出競價(jià)排名的廣告方式，一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入。28李彥宏的新商業(yè)模式百度構(gòu)建了“競價(jià)排名” 搜索引擎商業(yè)模29陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)： 開始時(shí)，當(dāng)時(shí)的盛大網(wǎng)站什么都能做，但實(shí)際上什么什么都不能做，我們在當(dāng)時(shí)又做游戲又做動(dòng)畫又做漫畫又做周邊產(chǎn)品，這是我們失敗的最主要的原因。后來

16、，決心專做“網(wǎng)絡(luò)游戲”。 盛大的商業(yè)模式是: 每人交35塊錢玩一個(gè)月“網(wǎng)絡(luò)游戲” ?！霸谝粋€(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有80萬人在線，他們在玩盛大的“網(wǎng)絡(luò)游戲” 。我覺得好恐怖，這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就至少是賺一個(gè)億。”29陳天橋及盛大的商業(yè)模式盛大的多元化與專業(yè)化路徑的演進(jìn)：30江南春成功的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放廣告的液晶顯示屏，用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。 其實(shí)，江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在樓宇的電梯口播放廣告，然后收取廣告費(fèi)。這個(gè)道理說起來簡單，但是要怎么才能把這個(gè)簡單的創(chuàng)意，變成一個(gè)廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？ 30江南

17、春成功的商業(yè)模式江南春是通過不斷播放廣告的液晶顯示屏 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第31頁/共68頁 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，描創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課

18、件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)課件商業(yè)模式的類型(1)從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度劃分：有小系統(tǒng)(企業(yè)內(nèi))和大系統(tǒng)(企業(yè)所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商業(yè)模式(2)從空間定位劃分 ：虛擬空間和現(xiàn)實(shí)空間(3)從企業(yè)資本的構(gòu)成性質(zhì)劃分：商業(yè)模式可以分為4類 第一，以產(chǎn)業(yè)資本為主的商業(yè)模式 第二，以商業(yè)資本為主的商業(yè)模式 第三，以金融資本為主的商業(yè)模式 第四，以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的商業(yè)模式第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第51頁/共68頁商業(yè)模式的類型(1)從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度劃分：有小系統(tǒng)(企業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的類型(4)從經(jīng)營標(biāo)的物劃分 ：商業(yè)模式可

19、以劃分為4類第一，以經(jīng)營產(chǎn)品、服務(wù)為主的商業(yè)模式第二，以經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主的商業(yè)模式第三，以資本經(jīng)營為主的商業(yè)模式第四，以商業(yè)經(jīng)營(產(chǎn)品、品牌和資本經(jīng)營相結(jié)合(5)從企業(yè)生存的依賴度劃分 ：商業(yè)模式可以分為四類第一，以偏重于融資模式為主的商業(yè)模式第二，以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式第三，以偏重于營銷模式為主的商業(yè)模式第四，以偏重于生產(chǎn)力口工為主的商業(yè)模式第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第52頁/共68頁商業(yè)模式的類型(4)從經(jīng)營標(biāo)的物劃分 ：商業(yè)模式可以劃分為4為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，才可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這

20、一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？ 其獲利點(diǎn)在哪兒？誰將向誰付費(fèi)？ 為什么？ 或者說，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰？ 是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計(jì)商業(yè)模式相關(guān)的問題。第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)11 十月 2022第53頁/共68頁 二 商業(yè)模式設(shè)計(jì)為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問(1)以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂 (2)以客戶需求為中心 (3)以持續(xù)盈利為根本目的 (4)將創(chuàng)新視為商業(yè)模式的生命 (5)有效地整合各類資源 (6)有效地控制各種風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本要求 11 十月 2022

21、第54頁/共68頁(1)以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本要素 11 十月 2022第55頁/共68頁要素要解決的問題具體內(nèi)容1.客戶選擇客戶希望對哪些客戶提供服務(wù) 企業(yè)能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值，哪些客戶可以讓企業(yè)賺錢，企業(yè)希望放棄哪些客戶2.價(jià)值獲取 企業(yè)將如何獲得盈利 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取其中的一個(gè)部分作為企業(yè)的利潤，企業(yè)采用什么盈利模式3.戰(zhàn)略控制 企業(yè)將如何保護(hù)利潤流 為什么企業(yè)選擇的客戶要在本企業(yè)購買，企業(yè)的價(jià)值判斷與競爭對手有何不同，特點(diǎn)在哪，哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量4.業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)將從事何種經(jīng)營活動(dòng)

22、 企業(yè)希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，企業(yè)希望從事何種經(jīng)營，起到何種作用，企業(yè)打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購或者與其他公司協(xié)作生產(chǎn)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本要素 10 十商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價(jià)值的保護(hù)機(jī)制，落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。 第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補(bǔ)關(guān)系而不是相互替代的，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當(dāng)戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊(yùn)含的成長潛能。11 十月 2022第56頁/共68頁商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價(jià)值的保護(hù)機(jī)制，本章小

23、結(jié)1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想 法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物 像化或程序化。2.具有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下幾個(gè)基本特征： 新穎性、真實(shí)性、價(jià)值性。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè) 機(jī)會(huì)，是滋生商業(yè)機(jī)會(huì)的重要源泉。由于學(xué)習(xí)曲線的 存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。4.變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變 革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口 結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。11 十月 2022第57頁/共68頁本章小結(jié)10 十月 2022第57頁/共68頁5.影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗(yàn)。也可以說 歷史經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知因

24、素、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有助于幫助識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：新眼光調(diào)查，通 過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn) 機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)。7.較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般具有以下幾方面的特征：有吸引 力、持久性、及時(shí)性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造 或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個(gè)人經(jīng) 驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面評價(jià)個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)的匹配性。本章小結(jié)11 十月 2022第58頁/共68頁5.影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗(yàn)。也可以說本章小結(jié)18.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)面臨某種損失的可能性時(shí)，這種可能性及引起損失 的狀態(tài)便被稱為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。9.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素主要有風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng) 險(xiǎn)損失三個(gè)方