創(chuàng)辦你的企業(yè)第二步課件

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)第二步創(chuàng)辦你的企業(yè)第二步一、什么是創(chuàng)業(yè)想法1、定義：用簡短而精確的語言，對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。提示：在創(chuàng)辦企業(yè)之前，你要對你期望經(jīng)營的企業(yè)有一個明確的想法。一、什么是創(chuàng)業(yè)想法1、定義：用簡短而精確的語言，對打算創(chuàng)辦的 你的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)包括： 1、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2、向誰銷售3、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4、滿足顧客哪些需求 你的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)包括：香煙男士煙精裝煙女士煙簡裝煙名牌煙普通煙香煙男士煙精裝煙女士煙簡裝煙名牌煙普通煙二、企業(yè)分類原有分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)企業(yè)類型： 制造企業(yè) 長虹 海爾 貿(mào)易企業(yè) 批零業(yè)務(wù) 大而全或 服務(wù)企業(yè) 阿里巴巴 小而精 農(nóng)林牧漁 種植 養(yǎng)殖新的企

2、業(yè)行業(yè) IDG 學(xué)員舉例二、企業(yè)分類原有分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)枚舉職業(yè)或行業(yè)枚舉職業(yè)或行業(yè)中國企業(yè)類型所占比例中國企業(yè)類型所占比例*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8三、各種小企業(yè)成功的要 素*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8三、各種小企業(yè)成功的要 素服務(wù)企業(yè)成功要素服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對顧客忠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠服務(wù)企業(yè)成功要素服務(wù)及時貿(mào)易企業(yè)成功要素地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬貨存可靠尊重顧客貿(mào)易企業(yè)成功要素地段和外觀好制造企業(yè)成功要素生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少制造企業(yè)成功要素生產(chǎn)組織有效農(nóng)林牧漁企業(yè)成功要素有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降

3、低種植養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)林牧漁企業(yè)成功要素有效利用土地和水源*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶 *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14如何產(chǎn)生你的企業(yè)想法*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14如何產(chǎn)生你的企業(yè)想法*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性所采用的方法1、調(diào)查法 a、調(diào)查所

4、處環(huán)境 b、調(diào)查當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)業(yè)故事四P27所采用的方法1、調(diào)查法創(chuàng)業(yè)故事四P272、利用經(jīng)驗(yàn)1、自己的經(jīng)驗(yàn)2、別人的經(jīng)驗(yàn)2、利用經(jīng)驗(yàn)1、自己的經(jīng)驗(yàn)*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會利用機(jī)會的好的企業(yè)構(gòu)思有條件企業(yè)構(gòu)思有市場要分析要創(chuàng)造好的企業(yè)構(gòu)思有條件企業(yè)構(gòu)思有市場要分析要創(chuàng)造*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘

5、：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)221、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ “問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)221、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ “問題”*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)23依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度 社會變化(政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號

6、拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)23依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度 社會*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干

7、媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24 白手起家的億萬身家老板 *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)252、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)252、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求 有兩個買鞋子的商人就來到了非洲一個沙漠地區(qū)后，了解這里的民族習(xí)俗、服飾打扮等情況，發(fā)現(xiàn)，生活在沙漠中的非洲人們不穿鞋子，看到這種情況，一個商人很失望，他想，這里的人不穿鞋子，我把鞋子賣給誰呢！于是，他離開了非洲沙漠這塊市場。另一個商人看到這里的人們不穿鞋子，他非常高興、非常興奮，他想這里的人們沒有鞋子穿，每人買我

8、一雙鞋子我就發(fā)財(cái)了，于是，他把大量的鞋子運(yùn)到非洲，到處去推銷，給人們講解穿鞋子的好處，講穿鞋養(yǎng)生之道。 幾年之后，這個商人發(fā)了大財(cái)，腰纏萬貫，過上了優(yōu)裕的生活。另一個商人還在到處為推銷不下鞋子而愁眉不展，直到在貧窮病困中死去。 有兩個買鞋子的商人就來到了案例分析兩名商人面對同樣的機(jī)遇，卻因?yàn)閷C(jī)遇的認(rèn)識不同，抓住機(jī)遇的方式不同，對待機(jī)遇的態(tài)度不同，采取的策略和行動不同，得到的結(jié)果就截然不同。一名商人在機(jī)遇中看到了希望，在希望的驅(qū)使下產(chǎn)生了奮斗、進(jìn)取的勇氣和力量，從而獲得了成功。另一名商人在機(jī)遇中感到很絕望，在絕望情緒的感染下喪失了奮斗、進(jìn)取的勇氣和力量，他在絕望中灰心喪氣、退縮不前，成功與他失

9、之交臂。 案例分析兩名商人面對同樣的機(jī)遇，卻因?yàn)閷C(jī)遇的認(rèn)識不同，抓住頭腦風(fēng)暴法a、一般頭腦風(fēng)暴法 從一個詞或一個題目出發(fā)b、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 以一個產(chǎn)品出發(fā)頭腦風(fēng)暴法a、一般頭腦風(fēng)暴法*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運(yùn)輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30挖掘構(gòu)思的實(shí)例饞嘴丫頭的美食地圖“拼車顧問”的美好“錢”程小女子“收藏記憶”喜賺錢小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延

10、伸*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30挖掘構(gòu)思的實(shí)例饞嘴丫頭的美食地圖*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)313、整合 巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機(jī) 個性女孩的“幽默商品” 惡人谷胖人時裝店 *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)313、整合 巧妙地將各種*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長期留四、分析篩選出最好的企業(yè)想法企業(yè)想法列表 篩 選最適合的想法創(chuàng)業(yè)故事五P34四、分析篩選出最好的企業(yè)想法企業(yè)想法列表 篩 選最適合的

11、想篩選方法1、實(shí)地調(diào)研 方法：實(shí)地調(diào)查、口頭調(diào)查、問卷調(diào)查等 對象：顧客、供應(yīng)商、批發(fā)商、競爭對手、關(guān)鍵信息提供者篩選方法1、實(shí)地調(diào)研2、SWOT分析a、什么是SWOT分析？b、優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness） 機(jī)會（Opportunity） 威脅（Threat）SWOT是分析自己的企業(yè)想法的通用工具2、SWOT分析a、什么是SWOT分析？ SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析 SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事業(yè)、就業(yè)等*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37 優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)積極方面： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工

12、技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37 優(yōu)勢S*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38優(yōu)勢知彼知己員規(guī)管成資品品效研文*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)39弱（劣）勢W指的是你的企業(yè)弱點(diǎn)或不擅長的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)39弱（劣）勢W指的是你的企業(yè)弱點(diǎn)或不*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)40機(jī)會O 機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。

13、 你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)40機(jī)會O 機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41 威脅T 威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41 威脅T *SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合*SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢T環(huán)境四種策略組合最小與最小對策（W、T）：努力使劣勢因素和威脅因素趨于最小最小與最大對策（W、O）：努力使劣質(zhì)因素趨于最小，機(jī)會因素趨于最大最大與最小對策（S、T）：努力使優(yōu)勢趨于最大，威脅趨于最小最大