景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司營銷計劃模板

1、 概述 PAGEREF _Toc28236082 h 11.1 公司簡介 PAGEREF _Toc28236083 h 11.2 概況 PAGEREF _Toc28236084 h 21.3 主要影響 PAGEREF _Toc28236085 h 61.4 商業(yè)理念 PAGEREF _Toc28236086 h 62 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc28236087 h 72.1 管理及人員 PAGEREF _Toc28236088 h 72.2 團(tuán)隊主要組成 PAGEREF _Toc28236089 h 72.3 年度人員分析與費用 PAGEREF _Toc28236090 h 82.4

2、管理機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc28236091 h 83 產(chǎn)品組合 PAGEREF _Toc28236092 h 83.1 選擇產(chǎn)品組合 PAGEREF _Toc28236093 h 83.2 銷售猜測 PAGEREF _Toc28236094 h 103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 PAGEREF _Toc28236095 h 104 市場分析 PAGEREF _Toc28236096 h 144.1 市場分析 PAGEREF _Toc28236097 h 144.2 目標(biāo)市場 PAGEREF _Toc28236098 h 154.3 市場探究方案 PAGEREF _Toc28236099 h

3、 165 分銷與服務(wù) PAGEREF _Toc28236100 h 175.1 分銷職能的構(gòu)成 PAGEREF _Toc28236101 h 175.2 目前銷售渠道分析 PAGEREF _Toc28236102 h 185.3 客戶服務(wù)與支持 PAGEREF _Toc28236103 h 196 競爭 PAGEREF _Toc28236104 h 206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 PAGEREF _Toc28236105 h 206.2 我們主要的競爭對手 PAGEREF _Toc28236106 h 206.3 實行的對策 PAGEREF _Toc28236107 h 217 廣告與促銷

4、 PAGEREF _Toc28236108 h 217.1 目標(biāo)與策略 PAGEREF _Toc28236109 h 217.2 下一年的媒體組合 PAGEREF _Toc28236110 h 227.3 廣告代理信息 PAGEREF _Toc28236111 h 227.4 下一年廣告效果評測 PAGEREF _Toc28236112 h 228 營銷人員 PAGEREF _Toc28236113 h 238.1 營銷員工數(shù) PAGEREF _Toc28236114 h 238.2 抱負(fù)的銷售團(tuán)隊 PAGEREF _Toc28236115 h 238.3 非銷售人員 PAGEREF _Toc

5、28236116 h 248.4 200 年營銷人員費用 PAGEREF _Toc28236117 h 248.5 人力資源發(fā)展方案 PAGEREF _Toc28236118 h 249 優(yōu)勢劣勢分析 PAGEREF _Toc28236119 h 259.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc28236120 h 259.2 劣勢 PAGEREF _Toc28236121 h 269.3 問題和可能性 PAGEREF _Toc28236122 h 2610 目標(biāo)與策略 PAGEREF _Toc28236123 h 2710.1 概述 PAGEREF _Toc28236124 h 2710.2 介紹

6、：新產(chǎn)品組合 PAGEREF _Toc28236125 h 2710.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) PAGEREF _Toc28236126 h 2810.4 銷售目標(biāo) PAGEREF _Toc28236127 h 2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) PAGEREF _Toc28236128 h 2910.6 營銷策略 PAGEREF _Toc28236129 h 3010.7 價格政策 PAGEREF _Toc28236130 h 3011 銷售方案 PAGEREF _Toc28236131 h 3111.1 將來三年的銷售方案 PAGEREF _Toc28236132 h 3111.2 銷

7、售目標(biāo) PAGEREF _Toc28236133 h 3211.3 圖表表示 PAGEREF _Toc28236134 h 3312 營銷預(yù)算 PAGEREF _Toc28236135 h 3612.1 營銷費用 PAGEREF _Toc28236136 h 3612.2 市場預(yù)算圖表 PAGEREF _Toc28236137 h 3713 活動進(jìn)度表 PAGEREF _Toc28236138 h 4213.1 表一 PAGEREF _Toc28236139 h 4213.2 表二 PAGEREF _Toc28236140 h 4313.3 表三 PAGEREF _Toc28236141 h

8、4314 評估與過程掌握 PAGEREF _Toc28236142 h 4414.1 結(jié)果 PAGEREF _Toc28236143 h 4414.2 按金額計算的結(jié)果 PAGEREF _Toc28236144 h 451 概述1.1 公司簡介 = 1 * GB2 .業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個一般的貿(mào)易商場.世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有愛好，這就打算了 的需求也開頭提高。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為提高 和雇傭 而正在尋求財政支持。 = 2 * GB2 .公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司，注冊在

9、。公司目前有 名員工。 = 3 * GB2 .主管 和秘書 總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士 = 4 * GB2 .日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。 = 5 * GB2 .商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行業(yè)/市場上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在將來 年內(nèi)我們期望在本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場供應(yīng)高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的主要任務(wù)。. = 6 * GB2 .商業(yè)理念依靠我們的閱歷和技能，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶供應(yīng)高品質(zhì)的產(chǎn)品

10、組合。.全部公司都需要有這些理念。 = 7 * GB2 .地理位置我們公司位于 地址，之所以選擇這里是由于價格低/地段好/明顯，這個地方還可以為我們供應(yīng)能充分客戶需要的員工。 = 8 * GB2 .地域市場ABC公司在下列市場本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 %。 = 9 * GB2 .前景由于我們團(tuán)隊的閱歷、我們周密方案、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的將來布滿期望1.2 概況方案概況今年200_200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場提高 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)

11、新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 = 2 * GB2 .員工數(shù)據(jù)圖表表示 = 3 * GB2 .市場數(shù)據(jù)圖表表示 = 4 * GB2 .產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示 = 5 * GB2 .利潤數(shù)據(jù)圖表表示 = 6 * GB2 .銷售額數(shù)據(jù)圖表表示 = 7 * GB2 .銷售數(shù)據(jù)圖表表示1.3 主要影響 = 1 * GB2 .內(nèi)部發(fā)展 = 2 * GB2 .外部因素 = 3 * GB2 .政策選擇1.4 商業(yè)理念 = 1 * GB2 .股東為了刺激將來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。 = 2 * GB2 .客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)掌握來

12、達(dá)到用戶的高忠誠度。 = 3 * GB2 .員工在平均之上建立嘉獎額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對于再訓(xùn)練與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓舞和財政支持。 = 4 * GB2 .銷售 = 5 * GB2 .地位 = 6 * GB2 .價格政策 = 7 * GB2 .戰(zhàn)略聯(lián)盟 = 8 * GB2 .許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證: = 9 * GB2 .產(chǎn)品優(yōu)勢 = 10 * GB2 .競爭優(yōu)勢 = 11 * GB2 .廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，ABC公司考慮接受大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之

13、。ABC公司方案在頭一年花費純利潤的 ?；谶@個打算，廣告和推廣可能會起到確定效果，我們估量費用為：廣告推廣電視 (￥500/30-秒)免費樣品(￥25/day ￥0.25 each)電臺 (￥50-100/60-秒)優(yōu)待券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣揚頁 (￥100 ￥0.10 each) = 12 * GB2 .資金需求2 組織結(jié)構(gòu)2.1 管理及人員插入你的流程圖或用法下表我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必需富有閱歷，他/她對市場方案與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)

14、品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。市場方案每年由營銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。方案新需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理睬議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報2.2 團(tuán)隊主要組成閱歷學(xué)歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計2.3 年度人員分析與費用2.4 管理機(jī)構(gòu) = 1 * GB2 .行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表每天用計算機(jī)填寫表單 = 2 * GB2 .偶然大事防止主管/經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何大事對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連

15、續(xù)性： 。 = 3 * GB2 .信息 在過去這個工作是特別雜亂和費時的對每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是特別有意義的事。當(dāng)需要時信息變得特別重要。 = 4 * GB2 .服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平 = 5 * GB2 .其他3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：競爭形勢需要每個產(chǎn)品的費用低產(chǎn)品有足夠需求/大的需求營銷相像/不相像產(chǎn)品線 1. 特點: 好處: 特定銷售建議: 特點: 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. 3.2 銷售猜測3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組

16、合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的猜測產(chǎn)品線營業(yè)額（實現(xiàn)）營業(yè)額（方案）營業(yè)額（估計）GPM （實現(xiàn)）GPM（方案）GPM(估計)產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)果如下:依據(jù)提高率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個類別。A代表差的產(chǎn)品（低提高、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高提高、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高提高、低市場份額），D代表排解的產(chǎn)品（低提高、低市場份額）產(chǎn)品線低提高高提高市場份額低市場份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXBXXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXCXXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品

17、2XXC產(chǎn)品3XXA = 1 * GB2 每個產(chǎn)品類別的一般策略 = 2 * GB2 每個用戶群的營業(yè)額(x￥ 1000,-.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個用戶平均產(chǎn)品線 1: 產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線2: 產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線

18、3: 產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞結(jié)論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。應(yīng)當(dāng)可以考慮將其淘汰出市場 = 3 * GB2 當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評價通過下表對用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評價（用1到10的數(shù)字表識）：產(chǎn)品線價格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均產(chǎn)品線 1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價格質(zhì)量配送時間服務(wù)其他 = 4 * GB2 每種產(chǎn)品目前供貨商的狀況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價格平均配送時間額外費用信用等級

19、 ID付款期限產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4 = 5 * GB2 候選供貨商假如/當(dāng)目前的供貨商有問題時，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。假如在我們的系統(tǒng)中他們的名目幾個是不變的。這些供應(yīng)商已經(jīng)供應(yīng)應(yīng)ABC公司產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間產(chǎn)品線1產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析4.1 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獵取信息收集 .報告

20、參觀展覽、展現(xiàn)會, 收集競爭者的產(chǎn)品名目、價格表和宣揚冊在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。市場同時也呈現(xiàn)出了相當(dāng)大的提高/下降/穩(wěn)定性約 %。特殊是 表現(xiàn)出了可觀的提高，達(dá) %。在 的影響下會可以預(yù)見將來的提高/下降。市場上的挺直競爭對手有 家。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。他們占有市場份額的 %。這是ABC公司努力的目標(biāo)，在將來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 %總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。假如公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在將來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到 %。這個提高歸于產(chǎn)品在

21、市場上的流行及ABC公司的信譽及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2 目標(biāo)市場 = 1 * GB2 . 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。個人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水公平相關(guān)的問題. = 2 * GB2 . 目標(biāo)市場客戶 統(tǒng)計學(xué) = 3 * GB2 . 目標(biāo)市場商業(yè)客戶統(tǒng)計 = 4 * GB2 .最重要的產(chǎn)品/市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群方案銷售額是:4.3 市場探究方案ABC公司的市場探究將依據(jù)方案持續(xù)進(jìn)行，可以精確獲知市

22、場的趨勢和可能的轉(zhuǎn)變。 = 1 * GB2 . 市場探究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : 產(chǎn)品線 2 : = 2 * GB2 . 下一年的市場探究方案產(chǎn)品探究費用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告探究其他探究 = 3 * GB2 . 200_年市場探究費用方案費用占總銷售額的 %方案費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務(wù)5.1 分銷職能的構(gòu)成 = 1 * GB2 在產(chǎn)品展現(xiàn)櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展現(xiàn)symbol 149 f Times New Roman s 14 h展現(xiàn)產(chǎn)品庫存掌握在最小并常常更換 = 2 * GB2 供應(yīng)準(zhǔn)時配送symbol 149 f Times New Roman s 14 h庫

23、存足夠的熱銷產(chǎn)品symbol 149 f Times New Roman s 14 h比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到symbol 149 f Times New Roman s 14 h大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 = 3 * GB2 服務(wù) symbol 149 f Times New Roman s 14 h. = 4 * GB2 symbol 149 f Times New Roman s 14 h.symbol 149 f Times New Roman s 14 h.配送費用服務(wù)與支持5.2 目前銷售渠道分析 = 1 * GB2 .分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: 1.我們期望在將來三年內(nèi)建立1000家零

24、售點，零售我們?nèi)慨a(chǎn)品線。2.產(chǎn)品線 2: 1我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.2. = 2 * GB2 . 銷售策略目標(biāo)通過 方式實現(xiàn)目標(biāo)由于 緣由未實現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：.調(diào)整策略:.5.3 客戶服務(wù)與支持方案改進(jìn)6 競爭6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點：產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2.產(chǎn)品線3.不必轉(zhuǎn)變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威逼，但在長期會更明顯。依據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價格比好

25、合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價格比等等產(chǎn)品線3性能/價格比等等.6.2 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點6.3 實行的對策對策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷7.1 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : 產(chǎn)品線 2 : 產(chǎn)品線 3 : .7.2 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥7.3 廣告代

26、理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品線產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品線產(chǎn)品線1和產(chǎn)品線2的媒體組合。特殊是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。7.4 下一年廣告效果評測產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費用200 年廣告費用200 年促銷費用8 營銷人員8.1 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù)8.2 抱負(fù)的銷售團(tuán)隊全體銷售人員工作閱歷學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.8.3 非銷售人員非銷售人員工

27、作閱歷學(xué)歷薪水獎金費用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs.8.4 200 年營銷人員費用銷售人員總數(shù)_非銷售人員總數(shù)_行銷部總員工數(shù)_全體銷售人員總費用￥ _非銷售人員總費用￥ _營銷人員總費用￥ _銷售人員費用占全部市場預(yù)算的_%非銷售人員費用占總市場預(yù)算的_%銷售人員總費用占銷售額的_%非銷售人員總費用占銷售額的_%8.5 人力資源發(fā)展方案目標(biāo)1. 2. 策略1.2.3. 年人力資源發(fā)展方案活動明年方案費用說明銷售培訓(xùn)方案培訓(xùn)資源其他非銷售人員方案培訓(xùn)資源其他管理方案培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占：總銷售額的_%總市場預(yù)算

28、的_%方案費用是市場平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占：總銷售額的_%總市場預(yù)算的_%方案費用是市場平均水平的 %9 優(yōu)勢劣勢分析9.1 優(yōu)勢 部分穩(wěn)定的有聲譽的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)方案 200 年GPM的提高通過. 在優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的提高 員工的工作熱忱優(yōu)勢（開頭：）一個具有清晰目標(biāo)和策略的市場方案一個合適的組織結(jié)構(gòu)抱負(fù)的分銷效率過去幾年的投資正在還清。對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了具體分析良好的政策及稅收管理體制.9.2 劣勢廣告及促銷力度不足行銷功能的缺乏高銷售成本低利潤，銷售額下降缺乏人員培訓(xùn)，特殊是在 。資金缺乏.9.3 問題和可能性

29、問 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略10.1 概述 200 年營業(yè)額提高到 ￥，下一年的年提高率不小于 % 將來逐步發(fā)展目標(biāo)市場的品牌知名度。 200 年的銷售額比200 年提高 % 在將來 年內(nèi)市場份額達(dá)到 % 將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣10.2 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個組合的緣由如下：產(chǎn)品線 1. 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線2. 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 3. 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 4. 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線5. 特殊的銷售建議: 10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)產(chǎn)品線1: 產(chǎn)品線2: 產(chǎn)品線 3: .全部產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %

30、產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %全部產(chǎn)品線的平均毛利潤 %10.4 銷售目標(biāo)全部產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %全部產(chǎn)品線的平均毛利潤 %10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6 營銷策略人員及營銷理念全部的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。10.7 價格政策價格目標(biāo)與策略通常我們期望價格保持在我們期望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們實行突破策略/補償價格策略/價值策略/折扣價格策略/面議價格。一般用