地塊營銷報(bào)告6-課件

1、第一批第二批第三批第四批售樓處第四批第五批總體順序：南塊聯(lián)排-北塊聯(lián)排-北塊疊加聯(lián)排別墅：第一批、第二批：先去化外圍靠路資源第三批、第四批：后去化中心資源疊加別墅：先推出樣板房戶型試水，后集中上市大平層：量體少，隨疊加一起去化推售順序2一期推售策略第二批第三批第四批售樓處第四批第五批總體順序：聯(lián)排別墅：疊加第一批售樓處策略核心： 少量推售，穩(wěn)中求勝 開盤即空，市場引爆成為熱點(diǎn)開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.5聯(lián)排20套453135000第一批一期推售順序售樓處策略核心：開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.第二批售樓處策略核心： 少量加推，再次實(shí)現(xiàn)“開盤即空” 價格拉升1000元

2、/，制造熱漲氣氛開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.6聯(lián)排11套（除3套樣板房）242036000第二批一期推售順序第二批售樓處策略核心：開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）20第三批售樓處策略核心： 乘勢繼續(xù)加推 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.7聯(lián)排24套543837500第三批一期推售順序第三批售樓處策略核心：開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）20第四批售樓處第四批策略核心： 推出一期最后一批聯(lián)排，實(shí)現(xiàn)溢價 試水疊加產(chǎn)品，銷售重心逐步轉(zhuǎn)移 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.9聯(lián)排24套538439000疊加10套185424000疊加別墅、大平層

3、均為毛坯價格，下同。第四批一期推售順序第四批售樓處第四批策略核心：開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/售樓處第五批策略核心： 銷售重心轉(zhuǎn)移，全力去化疊加別墅 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）2019.10疊加28套502225000大平層3套55824000第五批一期推售順序售樓處第五批策略核心：開盤時間推售產(chǎn)品體量均價（元/）20為保證銷售合理去化，定價上提出以下策略：AABCE房型上BAACE吊價低價快頻上升說明：B、A價格向下，A、C向上，E吊價。目的B低價銷售，A性價比銷售， A、C、E溢價銷售。聯(lián)排FG疊加G低價快頻上升F說明：G價格向下，F(xiàn)向上。目的G低價銷售，F(xiàn)溢價銷售。價

4、格控制一期推售策略為保證銷售合理去化，定價上提出以下策略：AABCE房型上B整體價格呈現(xiàn)高開高走的趨勢戶外出街銷售處開放樣板區(qū)開放首次開盤聯(lián)排20套35000元/加推聯(lián)排11套36000元/加推聯(lián)排24套37500元/加推聯(lián)排24套39000元/疊加10套24000元/2019年1月234567810111292019年1月加推疊加28套25000元/大平層3套24000元/注：均為毛坯價格時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)整盤去化率17%9%10%8%16%19%10%6%95%套數(shù)201112101923127114總銷（萬）15858871299008400135241386

5、07382315080786聯(lián)排均價（萬）3.5 3.6 3.7 3.8 3.853.93.93.71疊加均價（萬）2.42.452.482.52.47大平層（萬）2.42.42.4一期推售盤點(diǎn)整體價格呈現(xiàn)高開高走的趨勢戶外出街銷售處樣板區(qū)首次開盤加推加 客源把握 精確導(dǎo)入 營造市場 開盤必勝 前期深耕 專業(yè)執(zhí)行 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 高端引領(lǐng) 定位明確 整盤平衡 重點(diǎn)明確 價量平衡 快速去化 節(jié)奏控制 保證有力 堅(jiān)決做高 戰(zhàn)術(shù)明確 目標(biāo)完成項(xiàng)目執(zhí)行核心 客源把握 精確導(dǎo)入 營造市場項(xiàng)目執(zhí)行核心2019年完成一期銷售95%（不含樣板房）聯(lián)排均價37000元/平米疊加均價24500元/平米一期均價33000

6、元/平米一期推售目標(biāo)2019年完成一期銷售95%（不含樣板房）一期推售目標(biāo)整盤成長影響因素區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展西區(qū)價格體系變化項(xiàng)目銷售速度要求一期二期三期整盤聯(lián)排37000420005000042500疊加24500290003300030500整體33000380003900037800聯(lián)排價格成長線疊加價格成長線（疊加包含大平層）價格時間一期（2019年）二期（2019年）三期（2019年）3W5W總價控制單價標(biāo)桿西區(qū)豪宅價格體系變化，兼顧平衡跑量聯(lián)排價格標(biāo)桿、價格杠桿快速去化疊加整盤成長目標(biāo)整盤成長影響因素區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展西區(qū)價格體系變化項(xiàng)目銷售速度轉(zhuǎn)章乘風(fēng)破浪系統(tǒng)設(shè)定PART FOUR品牌

7、線策略線形象線執(zhí)行線服務(wù)線轉(zhuǎn)章乘風(fēng)破浪系統(tǒng)PART FOUR品牌線策略線形象線執(zhí)行案場管理表單化流程化業(yè)務(wù)員客戶接待流程甲方確認(rèn)管理流程售后服務(wù)銷控管理流程現(xiàn)場接待執(zhí)行體系案場自檢樣板房帶看流程簽約管理流程公司臨檢客戶管理及維護(hù)流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系案場管理表單化流程化業(yè)務(wù)員客戶接待流程甲方確認(rèn)管理流程售后服業(yè)務(wù)執(zhí)行及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)+提升購房服務(wù)流程高標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)接待流程高細(xì)節(jié)化禮賓服務(wù)體系創(chuàng)新案場監(jiān)管體系（第三方監(jiān)管/遠(yuǎn)程監(jiān)控）服務(wù)功能優(yōu)+提升一重優(yōu)+提升二重優(yōu)+提升優(yōu)+服務(wù)體系業(yè)務(wù)執(zhí)行及服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)購房服務(wù)流程禮賓服務(wù)體系服務(wù)功能一重優(yōu)業(yè)務(wù)接待流程高細(xì)節(jié)化優(yōu)+ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升之業(yè)務(wù)接待流程

8、高細(xì)節(jié)化優(yōu)+ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升之11項(xiàng)記憶服務(wù)要求15項(xiàng)常規(guī)服務(wù)要求11項(xiàng)“不準(zhǔn)”要求業(yè)務(wù)接待流程高細(xì)節(jié)化11項(xiàng)記憶服務(wù)要求15項(xiàng)常規(guī)服務(wù)要求11項(xiàng)“不準(zhǔn)”要求業(yè)務(wù)接禮賓服務(wù)體系創(chuàng)新案場監(jiān)管優(yōu)+ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升之禮賓服務(wù)體系優(yōu)+ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升之禮賓服務(wù)體系禮賓服務(wù)體系一個中心：以客戶感知（體驗(yàn)）為中心三個基本點(diǎn)：以全程微笑服務(wù)為基礎(chǔ)以五星級酒店服務(wù)為藍(lán)本以客戶滿意為目標(biāo)禮賓服務(wù)核心標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意是我們最大的愿望一個中心：禮賓服務(wù)核心標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意是我們最大的愿望集團(tuán)行政總監(jiān)區(qū)域行政經(jīng)理保安項(xiàng)目女專項(xiàng)目女專項(xiàng)目女專保潔客服保綠客戶服務(wù)經(jīng)理大堂經(jīng)理案場行政主管客戶滿意度主管客戶滿意度專員禮賓服務(wù)模式管理體系

9、禮賓服務(wù)管理平臺- 雙線管控集團(tuán)行政總監(jiān)區(qū)域行政經(jīng)理保安項(xiàng)目女專項(xiàng)目女專項(xiàng)目女專保潔客服同策只派駐大堂經(jīng)理日常工作由大堂經(jīng)理進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)；大堂經(jīng)理可以日常工作的情況做到全面了解和管控；現(xiàn)場工作內(nèi)容和要求都執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。禮賓服務(wù)模式大堂經(jīng)理+現(xiàn)場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由同策管理及培訓(xùn)同策只派駐大堂經(jīng)理日常工作由大堂經(jīng)理進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)；禮賓服務(wù)十二年的著名酒店管理工作經(jīng)驗(yàn)虹橋westin大酒店海外酒店royal garden集團(tuán)工作背景-澳大利亞墨爾本 制定以產(chǎn)品分類為導(dǎo)向的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 以標(biāo)準(zhǔn)工作流程進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)施 建立科學(xué)的監(jiān)督管理機(jī)制 對甲方物業(yè)團(tuán)隊(duì)灌輸酒店式客服理念James Fu禮賓服務(wù)模式管理體系核心團(tuán)隊(duì)十二年的著名酒店管理工作經(jīng)驗(yàn) 制定以產(chǎn)品分類為導(dǎo)向的客戶服務(wù)培訓(xùn)上崗禮賓服務(wù)培訓(xùn)體系通過培訓(xùn)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)現(xiàn)場服務(wù)工作人員提升現(xiàn)場表現(xiàn)力：培訓(xùn)禮賓服務(wù)培訓(xùn)體系通過培訓(xùn)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)現(xiàn)場服務(wù)工作人員提升現(xiàn)創(chuàng)新案場監(jiān)管體系第三方監(jiān)管遠(yuǎn)程監(jiān)控創(chuàng)新案場監(jiān)管體系第三方監(jiān)管遠(yuǎn)程監(jiān)控常規(guī)監(jiān)管體系創(chuàng)新監(jiān)管體系案場自檢公司臨檢第三方監(jiān)管遠(yuǎn)程監(jiān)控同策案場監(jiān)管體系同策案場監(jiān)管體系常規(guī)監(jiān)管體系創(chuàng)新監(jiān)管體系案場自檢公司臨檢第三方監(jiān)管遠(yuǎn)程監(jiān)控同第三方監(jiān)管- 陌生拜訪第三方監(jiān)管- 陌生拜訪檢查單第三方監(jiān)管- 陌生拜訪專業(yè)的拜訪執(zhí)行人，專業(yè)的服務(wù)評估檢