2023年市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

1、 2023市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)一、思想熟悉狀況 20 xx年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯砻烂钌畹目释麃淼焦?。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個(gè)生疏的環(huán)境和地方布滿了劇烈的奇怪和夢想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)決了留在這里的想法。然而，幻想是飽滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會產(chǎn)品學(xué)問、銷售技能、嫻熟業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐驚。我也曾對自己絕望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿５?/p>

2、，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得脆弱;兒時(shí)艱難的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告知我，苦難的磨練是成長和勝利的一種方式;我意識到越是困難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是困難的堅(jiān)持越是能表達(dá)一個(gè)人的素養(yǎng)和真正的才能。 在湖北xx的幫忙下，我努力克制自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，注意業(yè)務(wù)員的根本素養(yǎng)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身狀況制定針對性的訓(xùn)練規(guī)劃，現(xiàn)在根本上已經(jīng)能夠較為完整的把握產(chǎn)品學(xué)問，具備肯定的銷售技能，可以較為嫻熟的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克制自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決方法，才能在時(shí)

3、機(jī)降臨時(shí)有力量，有信念贏得主動。 二、業(yè)務(wù)見習(xí)狀況 在大學(xué)期間，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是非常劇烈，由于公司市場需要，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。由于公司對銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和效勞的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參與一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后效勞再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟識產(chǎn)品學(xué)問，后進(jìn)入市場從事銷售效勞幫助性工作，再實(shí)地熬煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本事和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。 在20 xx年進(jìn)入公司即安排到xxxx、討論所進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)儲藏階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我

4、公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的也許配置狀況，不同xx客戶的心理需求狀況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡潔的xx駕駛技術(shù)。 當(dāng)20 xx年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)展一線銷售見習(xí)工作的時(shí)機(jī)，從而開頭了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北xx一再照顧和支持下，我漸漸擺脫低迷的不良工作心情，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“虛心慎重，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;漸漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的狀況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場狀況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格

5、、品牌、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可掌握的因素盡量避開銷售環(huán)節(jié)中消失的問題;了解到售后效勞對于銷售的重要性并如何利用售后效勞去吸引客戶或爭取客戶再次購置;在xx的監(jiān)視和指導(dǎo)下，訪問單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡潔的交車等售后效勞工作。另外，在xx的幫忙下，在20 xx年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx，并屢次幫助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且，具有肯定的產(chǎn)品學(xué)問儲藏，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)展簡潔的培訓(xùn)工作，屢次參與湖北經(jīng)銷商20 xx年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。 三、自身感受和領(lǐng)悟 經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的熬煉，雖然我還不能成為

6、頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我始終在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停頓腳步。由于，我信任心懷幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要堅(jiān)持不懈就肯定會擁有勝利的正能量，就肯定會實(shí)現(xiàn)和接近抱負(fù)的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績，但是始終以來并沒有由于是實(shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去擔(dān)當(dāng)更多的事情和任務(wù)，盼望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭奉獻(xiàn)一份微薄的力氣，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培育。 可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會有不自信、不堅(jiān)決、馬虎大意、遇事不夠鎮(zhèn)靜冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步

7、去努力改正，還需要連續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去承受更多的挑戰(zhàn)，去熟悉更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，連續(xù)堅(jiān)決向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售閱歷，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近勝利。 特別感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)和平臺，也很感謝車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)賜予的莫大支持和幫忙;在以后的工作中，我肯定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，連續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不行分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美妙將來。 盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)視、批判和指正，感謝! 2023市場

8、營銷專業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)二 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20 xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由

9、于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄。 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與20 xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手

10、是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。 時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同

11、時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校XX商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部教師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝。 2023市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)三 透過這次的市場營銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本

12、中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會計(jì)專業(yè)，究竟會計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、崗位職責(zé) 衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20 xx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家效勞。 自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開頭，我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等

13、等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的工程。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。 但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。 之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。 二、實(shí)習(xí)工程 對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不簡單，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上，我們十

14、八家生產(chǎn)商應(yīng)對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一局部。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得搞笑點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。 三、實(shí)習(xí)資料 其實(shí)根本的流程非常簡潔，只是細(xì)心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下根本的運(yùn)作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)展報(bào)關(guān)，進(jìn)展響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手

15、續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)展響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。 而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和猜測整個(gè)市場的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場的狀況和整個(gè)規(guī)章的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對整個(gè)書的

16、重新了解我對整個(gè)市場的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)問。 這樣就完成了一個(gè)季度的根本流程，也描述了每一天每個(gè)人根本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的根本資料。 第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的爭論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不就應(yīng)只看到缺乏的地方而就應(yīng)看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人

17、，我覺得守時(shí)是做人的根本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有局部市場總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展規(guī)劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。 四、存在問題與改善 這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。 首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時(shí)候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時(shí)間總是耽誤了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。 在那里我也看到了自己許多的缺乏

18、，有時(shí)候待人處事不是很友善吧，弄得有時(shí)候團(tuán)隊(duì)不是很和氣，但是這些之后都解決了。團(tuán)隊(duì)許多事情都能夠商議著來。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個(gè)問題就是我們公司內(nèi)部會消失有些人許多事情做，每一天都在忙，有些人非常閑，成天就坐在那里。這主要是由于職位負(fù)責(zé)的資料的不平衡性導(dǎo)致。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我的工作量越來越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時(shí)候晚上還得加班，有時(shí)候還是覺得有點(diǎn)不快樂，但是想到這是我的職責(zé)所在就不會再有埋怨。我也明白每一個(gè)崗位都有其職責(zé)和壓力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全理解。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團(tuán)結(jié)就能夠解決了。假如公司有足夠的團(tuán)體，各位同學(xué)之間相

19、互幫助，那么這些問題根本不顯得重要。 其次外部問題，就說這個(gè)實(shí)訓(xùn)的制度相當(dāng)?shù)牟煌晟疲紫嚷毼痪痛蛩懔四愕墓ぷ鞫嗯c少。其這個(gè)生產(chǎn)商的營利方式單式，無趣，沒有什么深度的技巧，根本上誰能拿到訂單，誰就是成功者，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是問題了。你就可舍命地營利了。讓人感覺只一個(gè)大富翁的嬉戲而己罷了，甚至有些鋪張青春的感覺。對于這些外部問題，臨時(shí)還沒有還好能夠完善的想法，對于這種仿真實(shí)習(xí)需要更多共同努力。 這次的仿真模擬實(shí)習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度根本上是一樣的，這樣我覺得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧，由于出去之后

20、我們都會找長期合作的伙伴，這樣我們對雙方的公司比擬了解，合作起來能夠提高效率。但是被壟斷又是不行取的，所以我覺得在這個(gè)方面能夠改善一下，就是我們生產(chǎn)商能夠選取和哪個(gè)渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制。 貸款的事情，我覺得貸款必需要限制的比擬嚴(yán)格，由于貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)掉，這樣的話制度會比擬完善，然后命運(yùn)羅盤也有必需缺乏的地方吧，保險(xiǎn)在海運(yùn)中我覺得是必需要買的，由于現(xiàn)實(shí)總是會遇到貨物損失的問題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險(xiǎn)公司索賠，所以我覺得能夠增加船公司和保險(xiǎn)公司的成員。審核也要公正公正。 這是我們實(shí)習(xí)的最終一個(gè)年度了，我不敢說我有學(xué)到許多的學(xué)問，但是我看清晰了許多東西。

21、人性真的不行揣摩，關(guān)系真的很重要，不要說什么現(xiàn)實(shí)，在那里不必需要有多大的實(shí)力，但是必需要懂得如何做人，要懂得了解每個(gè)人的性格特征，有時(shí)候別人的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不行怕，由于我們能夠利用別人的弱點(diǎn)。 五、實(shí)習(xí)期間的感受 我明白了有許多事，都是要先預(yù)備著。其實(shí)并非我不明白這個(gè)星期有些事情會壓在同一天。只是當(dāng)時(shí)覺得時(shí)間很遠(yuǎn)著，不要緊急，但是不知不覺著就到了這一天。這時(shí)間，我想到了一個(gè)詞語“規(guī)劃”。常常在說，“規(guī)劃趕不上變化”。但是教師們都要求我們留意“規(guī)劃”。而我的覺悟：規(guī)劃確實(shí)是趕不上變化。規(guī)劃只一個(gè)催化劑的作用。由于沒有了規(guī)劃，工作上會變得毫無動力和方向，簡單使人墮落起來。使人疲乏，像使人去奔馳一條沒有終點(diǎn)的馬拉松一樣，為何不休息下來，找避風(fēng)港。過著“等待