參呼吸項(xiàng)目策劃推廣方案課件

1、參呼吸飲品項(xiàng)目上市推廣策劃方案2022/10/111參呼吸飲品項(xiàng)目上市推廣策劃方案2022/10/101我們一直想讓天空更藍(lán)讓草地更綠2022/10/112我們一直想2022/10/102城市的霧霾越來越嚴(yán)重碧草、藍(lán)天已經(jīng)慢慢的變成了一種奢望2022/10/113城市的霧霾越來越嚴(yán)重2022/10/103但是，我們依舊想讓我們的生活更美好！重磅產(chǎn)品：參呼吸飲品正式上市2022/10/114但是，我們依舊想讓我們的生活更美好！重磅產(chǎn)品：參呼吸飲品正式參呼吸飲品產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)：是一款富含人參、木耳、銀耳的功能性飲料，具有防塵霾、清肺、潤肺等功效；產(chǎn)品所處時(shí)期：產(chǎn)品目前處于導(dǎo)入期，知名度較低；

2、產(chǎn)品口味：口感特殊產(chǎn)品售價(jià)：5元/罐，價(jià)格中等產(chǎn)品渠道：商超等傳統(tǒng)渠道品牌定位：防塵霾、清肺2022/10/115參呼吸飲品產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)：是一款富含人參、木耳、銀耳的參呼吸飲品品牌背景分析我們所面臨的問題知名度較低：需要提升產(chǎn)品知名度，需要進(jìn)一步打開市場；推廣概念模糊：防塵霾、清肺看似是我們的賣點(diǎn)，但其只能作為功能性語言進(jìn)行宣傳,說教式的語言難以引起消費(fèi)者感官上的共鳴；沒有合適的廣告語：產(chǎn)品定位語不能作為廣告語進(jìn)行宣傳，不能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值；2022/10/116參呼吸飲品品牌背景分析我們所面臨的問題知名度較低：需要提升產(chǎn)同類競品的品牌定位第一代定位：正宗涼茶，涼茶始祖（廣告語：健

3、康家庭，永遠(yuǎn)相伴）其定位在兩廣很好用，可是在其他地區(qū)卻處處碰壁全新定位：預(yù)防上火的飲料（廣告語：怕上火喝王老吉）引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的共鳴，消費(fèi)者更關(guān)注個(gè)體，而非群體其他案例：海王金樽：第二天舒服一點(diǎn)，通過感性的認(rèn)知，引起消費(fèi)者的共鳴；如果我們只是說“解酒護(hù)肝”類的說教性語言又將如何？王老吉2022/10/117同類競品的品牌定位第一代定位：正宗涼茶，涼茶始祖（廣告語：健我們應(yīng)該如何做？2022/10/118我們應(yīng)該如何做？2022/10/108我們的策略1、從細(xì)分市場開始2、通過精準(zhǔn)訴求引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣2022/10/119我們的策略1、從細(xì)分市場開始2022/10/109中國的煙民群體分析1、中國是

4、世界上煙民數(shù)量最多的國家，有3.5億煙民，被動(dòng)吸煙者更是達(dá)到4.5億，15歲以下的兒童有1.8億。2、由于常年吸煙帶來的種種問題，例如煙肺、咳嗦、吐痰甚至是癌癥等問題正在逐漸上升，也一直在困擾著廣大煙民們。3、對于很多煙民來講，白天、晚上噴云吐霧，早晨起來咳嗽吐痰，甚至胸悶氣短，這個(gè)時(shí)刻每個(gè)煙民都想戒煙，可是白天又周而復(fù)始。我們的策略2022/10/1110中國的煙民群體分析1、中國是世界上煙民數(shù)量最多的國家，有3.我們的策略從改變煙民們痛苦的早晨開始2022/10/1111我們的策略從改變煙民們痛苦的早晨開始2022/10/10我們的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：結(jié)束煙民痛苦的早晨，讓煙民起床后不再咳嗽

5、吐痰、胸悶氣短。產(chǎn)品廣告語：清晨第一口呼吸，舒服！ 兩層含義：1、喝了參呼吸，就像吸了新鮮空氣一樣； 2、喝了參呼吸，煙民清晨不再痛苦，全身都舒服。我們要引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，如果你無法戒煙，那就請喝罐參呼吸，減輕吸煙來帶的危害吧。2022/10/1112我們的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：結(jié)束煙民痛苦的早晨，讓煙民起床后不再我們的媒體推廣通過精準(zhǔn)的廣告訴求，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈感知和認(rèn)同，進(jìn)而提升品牌知名度和影響力，促銷產(chǎn)品銷量。2022/10/1113我們的媒體推廣通過精準(zhǔn)的廣告訴求，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈感知和認(rèn)同我們的公關(guān)活動(dòng)1、通過社會(huì)熱點(diǎn)事件提升品牌知名度；2、通過線下活動(dòng)，提升區(qū)域市場的品牌認(rèn)知度；3

6、、通過促銷，試飲、贈(zèng)飲，提升終端消費(fèi)者的感知，進(jìn)而影響其購買習(xí)慣。2022/10/1114我們的公關(guān)活動(dòng)1、通過社會(huì)熱點(diǎn)事件提升品牌知名度；2022/Part1 參呼吸品牌知名度推廣2022/10/1115Part1 參呼吸品牌知名度推廣2022/10/1015關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人冬日行活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年11月-2014年12月活動(dòng)形式：在一些路段對環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行贈(zèng)送熱飲活動(dòng)，并進(jìn)行媒體宣傳報(bào)道活動(dòng)基調(diào)：溫暖、正能量 活動(dòng)背景：環(huán)衛(wèi)工人是社會(huì)的弱勢群體，每天面對的都是臟亂差，深受霧霾、尾氣、塵埃的影響，為環(huán)衛(wèi)工人送去關(guān)愛，帶動(dòng)社會(huì)正能量。2022/10/

7、1116關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人冬日關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)通過媒體進(jìn)行造勢，在入冬后，參呼吸飲品將進(jìn)行關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)，在長春市主要街路為環(huán)衛(wèi)工人提供參呼吸飲料。具體操作策略媒體造勢2022/10/1117關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)通過媒體進(jìn)行造勢，在入冬后，參呼吸飲關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)在長春市一些路段設(shè)立贈(zèng)飲點(diǎn)，每個(gè)贈(zèng)飲點(diǎn)每天免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)飲200罐，每周進(jìn)行兩天，連續(xù)4周。同時(shí)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響面。在贈(zèng)飲點(diǎn)設(shè)置參呼吸飲料贈(zèng)飲背板，進(jìn)一步引起周邊行人及開車經(jīng)過人群的關(guān)注。具體操作策略設(shè)立贈(zèng)飲站2022/10/1118關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益營銷活動(dòng)在長春市一些

8、路段設(shè)立贈(zèng)飲點(diǎn)，每個(gè)贈(zèng)飲關(guān)愛的哥公益營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛的哥冬日行活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年11月-2014年12月活動(dòng)形式：在一些路段對的哥進(jìn)行贈(zèng)送熱飲活動(dòng)，并進(jìn)行媒體宣傳報(bào)道活動(dòng)基調(diào)：溫暖、正能量 活動(dòng)背景：長春約有近2萬多輛的士，近5萬的哥，他們一向是事件的傳播者，針對的哥進(jìn)行一次營銷活動(dòng)，勢必能夠帶來一定的口碑傳播效應(yīng)。2022/10/1119關(guān)愛的哥公益營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛的哥冬日行活動(dòng)2關(guān)愛的哥公益營銷活動(dòng)1、提前通過廣播媒體進(jìn)行造勢宣傳，例如96.8、103.8等的哥經(jīng)常收聽的電臺(tái)，參呼吸飲品在長春市主要的街路將設(shè)立5個(gè)贈(zèng)飲點(diǎn)，的哥憑身份證當(dāng)天即可免費(fèi)領(lǐng)取2

9、瓶贈(zèng)飲，每天每個(gè)贈(zèng)飲點(diǎn)進(jìn)行定時(shí)贈(zèng)飲，且每次贈(zèng)送200罐參呼吸飲料，贈(zèng)完為止。2、每周進(jìn)行2天，連續(xù)進(jìn)行4周。3、并通過各路媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，提升品牌的知名度及影響力。4、在贈(zèng)飲點(diǎn)設(shè)置參呼吸飲料贈(zèng)飲背板，進(jìn)一步引起周邊行人及開車經(jīng)過人群的關(guān)注。具體操作策略2022/10/1120關(guān)愛的哥公益營銷活動(dòng)1、提前通過廣播媒體進(jìn)行造勢宣傳，例如9關(guān)愛退休老干部營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛老干部冬日行活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年11月-2014年12月活動(dòng)形式：慰問長春市一些干休所的退休老干部，活動(dòng)基調(diào)：溫暖、正能量 活動(dòng)背景：通過慰問長春市一些干休所的老干部，將產(chǎn)品逐步的推向具有一定消費(fèi)及認(rèn)知層次的老年

10、群體，進(jìn)而可能引起政府的廣泛關(guān)注。2022/10/1121關(guān)愛退休老干部營銷活動(dòng)活動(dòng)主題：參呼吸飲品關(guān)愛老干部冬日行活關(guān)愛退休老干部營銷活動(dòng)1、提前同長春市一些干休所進(jìn)行聯(lián)系，給老干部免費(fèi)提供飲料若干箱；2、在現(xiàn)場進(jìn)行捐贈(zèng)儀式，并提前通知媒體進(jìn)行報(bào)道。3、通過關(guān)愛老干部，引起社會(huì)及政府的廣泛注意。具體操作策略2022/10/1122關(guān)愛退休老干部營銷活動(dòng)1、提前同長春市一些干休所進(jìn)行聯(lián)系，給拒絕霧霾快閃活動(dòng)活動(dòng)主題：拒絕吸煙，我要深（參）呼吸快閃活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年11月*日活動(dòng)形式：在重慶路附近繁華廣場進(jìn)行快閃活動(dòng)活動(dòng)基調(diào)：快速、熱情活動(dòng)背景： 隨著煙民的數(shù)量越來越嚴(yán)重，被動(dòng)吸煙的人群也

11、越來越多，提倡健康綠色環(huán)保的生活，是近年來一直倡導(dǎo)的。2022/10/1123拒絕霧霾快閃活動(dòng)活動(dòng)主題：拒絕吸煙，我要深（參）呼吸快閃活動(dòng)拒絕霧霾快閃活動(dòng)1、在蘇寧廣場樹立參呼吸飲品宣傳背板；2、在中午行人較多的時(shí)候，組織快閃活動(dòng)；3、開始的時(shí)候是一個(gè)舞者，身穿參呼吸服裝（服裝上印著拒絕吸煙，我要參（深）呼吸）帶著防毒面具，在廣場中間跳舞，接著是2個(gè)，3個(gè)，10個(gè)，突然出現(xiàn)50個(gè)，一起在廣場跳舞，最后大家把防毒面具摘下來，拋向天空，一起大喊，我不要霧霾，我要深呼吸，然后從口袋里拿出一罐參呼吸飲料，打開喝了一口，所有人都迅速消失。4、通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行報(bào)道；5、尤其是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體、微信等病毒營銷

12、的模式，將剪輯制作好的片子，進(jìn)行營銷，提升品牌的知名度及影響力。具體操作策略2022/10/1124拒絕霧霾快閃活動(dòng)1、在蘇寧廣場樹立參呼吸飲品宣傳背板；具體操微信平臺(tái)推廣一：介紹人參知識(shí)獲贈(zèng)參呼吸飲品活動(dòng)主題：我與人參的不解之緣活動(dòng)時(shí)間：2014年11月-2015年3月活動(dòng)形式：在參呼吸微信平臺(tái)發(fā)布關(guān)于個(gè)人使用人參、介紹人參知識(shí)的消費(fèi)者，即可有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)參呼吸飲料一罐，每天送出50罐，并可進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)；同時(shí)參與活動(dòng)的，每月還可參與月中抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)基調(diào)：熱鬧、互動(dòng)2022/10/1125微信平臺(tái)推廣一：介紹人參知識(shí)獲贈(zèng)參呼吸飲品活動(dòng)主題：我與人參微信平臺(tái)推廣二：介紹吸煙危害獲贈(zèng)參呼

13、吸飲品活動(dòng)主題：我與香煙不得不說的故事活動(dòng)時(shí)間：2014年11月-2015年3月活動(dòng)形式：在參呼吸微信平臺(tái)發(fā)布關(guān)于個(gè)人抽煙危害、吸煙危害的消費(fèi)者，即可有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)參呼吸飲料一罐，每天限送50罐，并可進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)；同時(shí)參與活動(dòng)的，每月還可參與月中抽大獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)基調(diào)：熱鬧、互動(dòng)2022/10/1126微信平臺(tái)推廣二：介紹吸煙危害獲贈(zèng)參呼吸飲品活動(dòng)主題：我與香煙微電影營銷項(xiàng)目背景：通過拍攝具有傳播性的微電影短片，提升網(wǎng)民的關(guān)注度，為企業(yè)帶來正面形象及美譽(yù)度。參呼吸微電影切入點(diǎn)參呼吸的主要的賣點(diǎn)是人生、銀耳、木耳，而吉林省由是人參的主要產(chǎn)區(qū)，在進(jìn)行參呼吸飲料營銷的同時(shí)，我們有必要進(jìn)行關(guān)于人參

14、的營銷，對于普通人群可能都知道人參是好東西，可以服用，有大補(bǔ)的功效，但是具體卻并不了解人生的養(yǎng)殖等等，關(guān)于人參的故事。拍攝一部關(guān)于養(yǎng)參的情感故事，引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注，形成互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的話題。故事內(nèi)容穿插著養(yǎng)參、親情等線索。成功案例：臺(tái)灣大眾銀行微電影推廣2022/10/1127微電影營銷項(xiàng)目背景：通過拍攝具有傳播性的微電影短片，提升網(wǎng)民Part2 參呼吸線下落地推廣活動(dòng)2022/10/1128Part2 參呼吸線下落地推廣活動(dòng)2022/10/1028萬達(dá)廣場路演促銷活動(dòng)主題：誰是大肺王 參呼吸主題挑戰(zhàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年12月*日活動(dòng)形式：游戲+演出+贈(zèng)飲活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)廣場活動(dòng)基調(diào)：熱鬧、互

15、動(dòng)活動(dòng)背景：萬達(dá)廣場作為長春市白領(lǐng)人群主要的聚集地之一，一直有著較高的人氣，所以在萬達(dá)廣場進(jìn)行“占位”，做一場或幾場活動(dòng)進(jìn)行落地促銷是非常有必要的。2022/10/1129萬達(dá)廣場路演促銷活動(dòng)主題：誰是大肺王 參呼吸主題挑戰(zhàn)活動(dòng)2萬達(dá)廣場路演活動(dòng)（1）掃描二維碼即可獲得贈(zèng)飲一罐；（2）掃描二維碼即可參與活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，搖一搖等活動(dòng)；（3）通過暖場活動(dòng)，提升公司微信平臺(tái)的粉絲數(shù)量，利于之后的傳播。具體操作策略暖場活動(dòng)2022/10/1130萬達(dá)廣場路演活動(dòng)（1）掃描二維碼即可獲得贈(zèng)飲一罐；具體操作策萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略活動(dòng)主體內(nèi)容1、提前邀請20位選手參加“大肺王”挑戰(zhàn)賽；或進(jìn)行媒體征集肺

16、活量最大的人現(xiàn)場進(jìn)行比賽；還可進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名。2、活動(dòng)主旨：通過大肺王比賽，讓觀眾對霧霾、煙肺、護(hù)肺等有一定的了解，從而滲透出產(chǎn)品信息，進(jìn)一步提升品牌的知名度及影響力。2022/10/1131萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略活動(dòng)主體內(nèi)容1、提前邀請20位萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略活動(dòng)主題內(nèi)容第一輪：吹氣球大戰(zhàn)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)，吹爆的氣球數(shù)量最多，則獲勝，前6名勝出；第二輪：迷宮大暴走：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將乒乓球從入口吹出出口，時(shí)間最短獲勝；第三輪：終極一戰(zhàn)：通過選手持續(xù)不斷的用嘴將管子內(nèi)掉下的球體一直吹想上方，保持在規(guī)定的線以上，時(shí)間最長者獲勝。（3）演藝、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)中間穿插著演藝及抽獎(jiǎng)，活躍現(xiàn)場氣氛。吹

17、氣球比賽迷宮大暴走終極一戰(zhàn)2022/10/1132萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略活動(dòng)主題內(nèi)容第一輪：吹氣球大戰(zhàn)萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略備選游戲懸浮球大作戰(zhàn)：通過吸管吹起泡沫球，保持時(shí)間最長者獲勝。2022/10/1133萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略備選游戲懸浮球大作戰(zhàn)：通過吸管萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略備選游戲飲料轉(zhuǎn)移戰(zhàn)：通過吸管讓瓶中產(chǎn)生壓力，飲料從另一個(gè)吸管中噴出，流淌到另一個(gè)瓶中，誰在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，噴出到另一個(gè)瓶中的水最多，則獲勝。2022/10/1134萬達(dá)廣場路演活動(dòng)具體操作策略備選游戲飲料轉(zhuǎn)移戰(zhàn)：通過吸管讓Part3 參呼吸線下落地促銷活動(dòng)2022/10/1135Part3 參呼吸線下落地促銷活動(dòng)2022/10/1035寫字樓促銷活動(dòng)主題：冰雪冬日 參呼吸帶你自由呼吸活動(dòng)時(shí)間：2014年11月2015年1月活動(dòng)形式：贈(zèng)飲、試飲、活動(dòng)背景：寫字樓內(nèi)很多為參呼吸的目標(biāo)客戶，針對目標(biāo)客戶有