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文檔簡(jiǎn)介
1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書篇一:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)二、公司概述企業(yè)的文化公司的組織結(jié)構(gòu)管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)特色服務(wù)優(yōu)勢(shì)品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位目錄市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段目標(biāo)人群價(jià)格定位六、人力資源管理教師的招聘對(duì)內(nèi)部工作人員的管理對(duì)學(xué)生的管理第一部分執(zhí)行總結(jié)人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩 會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球 化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛 關(guān)注。借著這股風(fēng),以興趣
2、拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu), 既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī) 會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué) 習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜,質(zhì)量難以保證。217 因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí), 還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ) 備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介.機(jī)構(gòu)名稱:雙飛龍課外輔導(dǎo)學(xué)校.公司地址:.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):非學(xué)歷類課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu).注冊(cè)資金:3萬元.機(jī)構(gòu)目標(biāo):創(chuàng)建明星教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),打造課外教育教 育品牌.機(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群:家庭的幼兒和青少年,以及有需要 的大學(xué)生和成年人。機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我
3、機(jī)構(gòu)將處于延安同行 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完 善,將采取與國(guó)內(nèi)知名課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合向延安全市等消費(fèi) 層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后 輻射全國(guó)。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高2、依托國(guó)內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)較完善的流程指導(dǎo)3、知名教師和大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和管理制度3175、兩會(huì)的召開,再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生 就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。營(yíng)銷策略“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì) 量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以 高品質(zhì)教學(xué)為代
4、表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕?大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例 如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等, 形式多樣,各有側(cè)重。宣傳前期,即機(jī)構(gòu)成立初期,影響有限時(shí)期,我們將組 織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年,具有一定影響力后,我 們將以學(xué)府名義,與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽,組織 學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即三年以后,我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場(chǎng)成果展 示會(huì),與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個(gè)交流 會(huì),以后每年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng), 機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員
5、和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段向國(guó) 內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互 相學(xué)習(xí)。417競(jìng)爭(zhēng)分析目前我們這還沒有一家專業(yè)正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),正是這樣 的現(xiàn)狀給了我們很大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,而我們的培 訓(xùn)是以經(jīng)過高考和專業(yè)培訓(xùn)過的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為主的師 資力量,使得本身有感觸,且年齡相近接受新思想新理念快 的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、 特的優(yōu)點(diǎn);依托知名機(jī)構(gòu)完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式, 我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者,還包括 了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理在策劃方案中,人力資源管理也是我們機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注。 里面包含了高質(zhì)量的教職工選
6、拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制, 完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面挖 掘,有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的管理制度、 企業(yè)文化。采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們 精打細(xì)算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶 來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下:1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍精打細(xì)算的房屋租517賃和裝修設(shè)計(jì)齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是15萬元左右,這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng) 期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場(chǎng),增 加知名度,第二年到第三年,是資本回流的一個(gè)上升階段, 憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑
7、,以及 預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能 收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè) 備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò) 大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和 擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母機(jī)構(gòu),開始準(zhǔn)備 向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng).有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使 學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提 前掌握,使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力 量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試
8、和 復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué) 模式,使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。.有助于教育和諧。本機(jī)構(gòu)以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主617 打力量,針對(duì)各個(gè)階層我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,就不再 是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把 孩子送到我們的課外興趣班,讓自己的孩子不在輸在起跑線 上。第二部分機(jī)構(gòu)概述機(jī)構(gòu)的文化機(jī)構(gòu)使命:教育公平,和諧社會(huì)機(jī)構(gòu)信條:更高追求,更高理想機(jī)構(gòu)精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營(yíng)理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念:有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng),提高工作效 率,計(jì)劃與執(zhí)行分開,各部門職
9、能明顯劃分,不受外部環(huán)境 影響機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)機(jī)構(gòu)成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合 作伙伴均為公司的股東,推薦人為校長(zhǎng)兼法人代表,執(zhí)行董 事聘任執(zhí)行校長(zhǎng),其余各人依據(jù)自己的專篇二:創(chuàng)辦培訓(xùn)班計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景如今,學(xué)生素質(zhì)教育被提到很高的要求,學(xué)生的受教育717需求也很強(qiáng)烈,這使得各地的培訓(xùn)班如雨后春筍般的崛起。在云 南,這種情況是有增無減,小學(xué)一年級(jí)每天帶回家的書包里 能裝下本科一個(gè)學(xué)期的書,背書包也慢慢被拉書包取代,小 升初、初升高考試競(jìng)爭(zhēng)也非 面對(duì)這一片大好的創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng),我們決定趁此機(jī)會(huì)開創(chuàng)自己的事業(yè)。二、目標(biāo)客戶小學(xué)生,中學(xué)生,小升初、初升高三、客戶需求分析(1)小
10、學(xué)生的需求特點(diǎn)小學(xué)生作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)階段,社會(huì)和家長(zhǎng)都重視對(duì) 孩子基礎(chǔ)教育的培養(yǎng),因此有的孩子在三歲的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入 學(xué)校(幼兒園),待到入學(xué)年齡,家長(zhǎng)不惜搬家花費(fèi)重金去 爭(zhēng)奪一個(gè)好學(xué)校的生源資格,家長(zhǎng)的關(guān)心不僅是考上大學(xué)更 關(guān)心去什么樣的小學(xué),什么樣的高中以保證孩子有個(gè)好的未 來。但由于生活壓力的襲擾,父母雙方不得不同時(shí)工作來維 持一家人的生活。正式的工作是五天八小時(shí)制,有的甚至更 多,這使得家長(zhǎng)沒有過多的時(shí)間和精力去照顧孩子,監(jiān)督孩 子的學(xué)習(xí)。因此,最好的做法就是把孩子送到培訓(xùn)班去,讓 培訓(xùn)班的老師去監(jiān)督孩子的作業(yè)情況,學(xué)習(xí)情況。同時(shí)現(xiàn)在 學(xué)校給小學(xué)生布置的作業(yè)也很多,平均每天需要花費(fèi)4個(gè)
11、小817 時(shí)的時(shí)間才能完成當(dāng)天布置的作業(yè)。這些孩子有的連字都不 會(huì)寫,老師布置的作業(yè)都沒能力抄寫下來,更何況是獨(dú)立完 成如此多的作業(yè)。所以培訓(xùn)班是滿足家長(zhǎng)需求的一個(gè)重要場(chǎng) 所,在這里孩子不但有人看管,學(xué)習(xí)作業(yè)有人監(jiān)督,學(xué)習(xí)成 績(jī)能夠有老師幫忙提高,而且為家長(zhǎng)省了很多心。這也是許 多培訓(xùn)班得以存活的市場(chǎng)需求,這種需求隨著國(guó)家和社會(huì)對(duì) 教育的重視程度會(huì)逐漸升溫,培訓(xùn)班也會(huì)隨著這種需求去發(fā) 展,越來越正規(guī),最終成為國(guó)民教育中重要的一環(huán)。(2)中 學(xué)生的需求特點(diǎn)中學(xué)生包含初中生和高中生,這類學(xué)生不像小學(xué)生什么 都不懂,他們有想法有個(gè)性,思想成熟程度也是昔非今比。 中學(xué)一般實(shí)行封閉式管理,平時(shí)他們都在學(xué)校,周末會(huì)放假 回去。這類學(xué)生出于什么樣的目的要求補(bǔ)課呢?第一,學(xué)習(xí) 成績(jī)不錯(cuò)但存在偏科問題,在中學(xué)的課程有很多門,門門都好的學(xué)生固然有,但還有很多是 偏科的孩子,有的科目很強(qiáng),
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