如何有效增員？課件

1、如何有效增員分享大綱為什么要增員？如何篩選準增員？到哪里找準增員？準增員的有效面談？一、為什么要增員？可以提高收入可以壯大團隊是壽險發(fā)展的必然需要增員的意義月份增員獎金直接管理津貼經(jīng)理津貼直接育成津貼增部津貼獎間接育成津貼增才獎職務(wù)津貼養(yǎng)老津貼產(chǎn)險管理津貼 產(chǎn)險經(jīng)理津貼 增部獎金養(yǎng)老險管理津貼養(yǎng)老險經(jīng)理津貼合計121984605644289025005008003009514400215522620214531365484254741500120030035722482289053816383151667280403425650900300252181697930909414516386846

2、538613091100090030020189442124354095687181731382810361329001200300188110981314924866608196902568323161090030045115250292597127411896100107598298250090030024530278229363148129777164088573431862059500900300140139097101275089117012828701182163371339050090030042613649175480405271096945424887105854481279

3、3500900300138121591779032306117067546397171223680235620009003003331792917155753185312101810063391957812813150909003001211618917486629073合計884814242591782814391753134437600011300330025411237236689568754174742009年管理收入明細2011年管理收入明細二、如何篩選準增員？有較強的成功欲和企圖心較強的學(xué)習(xí)能力已婚，在家庭中有獨立的見解和地位人品好，遇事正面積極樂觀樂于助人，懂得感恩奉獻有較好的人

4、脈市場他/她的個性與工作風(fēng)格與我的團隊相融合準增員的理想輪廓怕找不到客戶怕家人反對怕遭到客戶拒絕怕自己能力不足，做不好保險怕壓力過大,收入不穩(wěn)定怕自己進來又做不下去，沒面子準增員的常見問題 陳小姐，你有幾個孩子？孩子多大了？你每天都在家忙些什么呢？你知道你的孩子是怎么長大的嗎？是這樣長大的（比劃一下動作），也就說孩子長得越大，他會離你越遠，等到有一天你的孩子長大出去上大學(xué)了，或是結(jié)了婚離你而去了，剩下孤零零的你一個人，你是不是覺得很可憐？到那個時候，你每天要做的事情是什么呢？就是在家做飯對吧？做好了就眼巴巴等著老公回來吃，老公還經(jīng)常不回來，最可情恨的是，他不回來吃，還不跟你打招呼，害你天天在失

5、望中渡過！如果真到了這個地步，你覺得生活有意義嗎？活得開心嗎？肯定不開心，與其這樣，就不如現(xiàn)在到平安來，每天大家在一起唱歌跳舞，還能學(xué)到很多東西，賺到錢，朋友也多了，三五成群結(jié)伴去逛街，購物，做美容，天天把自己打扮得漂漂亮亮的，別提有多開心！增員家庭主婦 小玲，聽說你很喜歡跳舞，而且舞跳得非常好！其實我也喜歡跳舞，看來我們的愛好很相同。我想問你一個問題，如果讓你站在這個小小的玻璃臺上跳舞，你能跳得好嗎？顯然不行對吧？因為玻璃臺不結(jié)實，而且面積又太小，你無法施展開來，萬一不小心就有可能從上面摔下來，摔成重傷，風(fēng)險太大了；但如果讓你站在一個大大的舞臺上跳呢，你就可以隨心所欲，跳出最美的舞姿來，所以

6、舞臺對你來說是非常重要的，平安就可以為你提供這樣的舞臺，為什么不給自己一個機會來嘗試一下呢？思路決定出路，定位決定地位，本周日下午在平安大學(xué)有一場成功人士創(chuàng)業(yè)勵志說明會，你抽空去聽聽，相信你一定會大有收獲！增員公司職員或小企業(yè)主 陳經(jīng)理，目前你在公司已經(jīng)做到這么高的位子了，有沒有可能再往上發(fā)展呢？你有沒有可能把老板炒了，自己來做老板呢？顯然你在現(xiàn)在的公司根本就沒有這樣的機會，對吧？也就是說我們在這個公司的職位和發(fā)展都已經(jīng)到了盡頭，再沒有任何的空間了。請問，如果在你的對面有一座更高的山，而你又想上去看更美的風(fēng)景，呼吸更清新的空氣，你覺得應(yīng)該怎么做呢？我們是不是應(yīng)該首先從這座山的山頂走下來，再努力

7、登上對面這座山，你才會有更寬廣的視野，取得更大的收獲，這就叫做“舍得”！你不想放棄現(xiàn)有的工作和職位，又怎么可能有更好的機會去謀求更好的發(fā)展呢？以你的能力你現(xiàn)在的格局應(yīng)該更大，所以平臺對你來說非常重要，平安就可以為你提供這樣的平臺，為什么不給自己機會來嘗試一下呢？思路決定出路，定位決定地位，本周日下午在平安大學(xué)有一場成功人士創(chuàng)業(yè)勵志說明會，你抽空去聽聽，相信你一定會大有收獲！平安提供發(fā)展的平臺你現(xiàn)在的公司增員公司職員隨機增員三句話1、小姐，你氣質(zhì)很好，穿著打扮非常的得體，你在哪工 作呀？2、我是中國平安的XXX，平安現(xiàn)在正在招聘精英人才， 我看你各方面都挺不錯，要不要來嘗試一下？3、你做不做都沒關(guān)系，就權(quán)當來了解一下，說不定你會 很喜歡這個職業(yè)呢？再說了就是不喜歡也沒關(guān)系，我 們可以多交一些朋友，你說呢？到哪里找準增員？吸引力增員法“吸引力增員法”就是在你任一消費的場所尋找準增員對象并進行有效面談的增員方法！