分公司組織架構(gòu)

1、 步之霸品牌管理中心 第16頁 共16頁現(xiàn)階段分公司組織架構(gòu)框架一、分公司組織架構(gòu)拓展部拓展部拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員商品部渠道支持部財(cái)務(wù)部行政部銷售內(nèi)務(wù)企劃主管工程主管培訓(xùn)主管行政文員司機(jī)人事文員出納會計(jì)副總經(jīng)理/總助總經(jīng)理營運(yùn)部數(shù)據(jù)分析物流主管區(qū)域主管編制設(shè)置原原則： 為為適應(yīng)市市場競爭爭的需要要，使分分公司盡盡快轉(zhuǎn)變變成以市市場中心心的高效效分公司司，建立立完善的的市場銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系，保保持暢通通高效的的銷售渠渠道，配配合整體體的市場場營銷活活動，以以達(dá)成分分公司未未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，根據(jù)據(jù)公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源實(shí)力，我我們按直直線職能能制的組組織方式式設(shè)計(jì)此此架構(gòu)形形式，以以體現(xiàn)高

2、高效、節(jié)節(jié)約的管管理原則則。第一一階段管管理架構(gòu)構(gòu)可適用用到20011年年中，可可分為三三到四期期調(diào)整完完善。三、機(jī)構(gòu)及及各部門門編制： 整個(gè)分公司司下設(shè)66個(gè)部門門業(yè)務(wù)部門在在架構(gòu)的的框架下下分公司司根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)量進(jìn)進(jìn)實(shí)實(shí)際際計(jì)劃，業(yè)業(yè)務(wù)部門門由分公公司直接接分管職能管理部部門由分分公司副副總經(jīng)理理或助理理直接分分管，財(cái)財(cái)務(wù)部業(yè)業(yè)務(wù)工作作和任免免由總部部銷售財(cái)財(cái)務(wù)部直直管，分分公司運(yùn)運(yùn)營內(nèi)的的行政管管理權(quán)由由分公司司副總或或助理完完成四、總經(jīng)理理與副總總經(jīng)理或或助助崗崗位職責(zé)責(zé)（一）分公公司總經(jīng)經(jīng)理的工工作職責(zé)責(zé)：直接向總部部銷售總總監(jiān)報(bào)告告并接受受其領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；2、依據(jù)總總部要求求，規(guī)劃劃并組織

3、織執(zhí)行公公司運(yùn)營營管理、總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)， 并對對公司產(chǎn)產(chǎn)品的市市場份額額、地位位、產(chǎn)品品的配置置、銷售售回款額額、銷售售比率以以及利潤潤負(fù)責(zé)，其其具體職職務(wù)范圍圍如下：2.1、全全權(quán)主持持分公司司的日常常營銷管管理工作作在銷售總監(jiān)監(jiān)的直接接領(lǐng)導(dǎo)下下，組織織制訂公公司運(yùn)營營計(jì)劃、營銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對各期營銷計(jì)劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任；負(fù)責(zé)按公司司的營銷銷任務(wù)，向向下屬各各部門進(jìn)進(jìn)行任務(wù)務(wù)的分解解，并經(jīng)經(jīng)常進(jìn)行行進(jìn)度監(jiān)監(jiān)控和調(diào)調(diào)整，為為下屬解解決工作作中的困困難，確確保營銷銷各項(xiàng)計(jì)計(jì)劃的完完成；及時(shí)掌握目目標(biāo)市場場的信息息

4、，定期期進(jìn)行市市場動向向、特點(diǎn)點(diǎn)和發(fā)展展趨勢的的分析及及目標(biāo)消消費(fèi)群需需求分析析和預(yù)測測，組織織擬訂各各種營銷銷策劃和和策略方方案，在在銷售總總監(jiān)審批批后負(fù)責(zé)責(zé)組織實(shí)實(shí)施，使使產(chǎn)品適適銷對路路和銷售售渠道的的暢通；負(fù)責(zé)組織目目標(biāo)市場場的分析析，擬訂訂市場拓拓展計(jì)劃劃和費(fèi)用用預(yù)算計(jì)計(jì)劃，制制訂各品品牌代理理商的評評審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，保證證銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的健健康；組織做好客客戶服務(wù)務(wù)工作、物物流供應(yīng)應(yīng)工作和和銷售資資金回收收工作，協(xié)協(xié)調(diào)好下下屬員工工和客戶戶的關(guān)系系，使企企業(yè)在市市場上保保持良好好的形象象和獲得得理想的的經(jīng)濟(jì)效效益；負(fù)責(zé)對下屬屬員工的的考勤和和業(yè)績考考評，據(jù)據(jù)其工作作態(tài)度和和業(yè)績進(jìn)進(jìn)行表揚(yáng)揚(yáng)、

5、批評評直至向向人力資資源部提提出獎罰罰建議，調(diào)調(diào)動和任任免的建建議；負(fù)責(zé)按公司司的職權(quán)權(quán)范圍對對部門及及員工的的出差和和各種費(fèi)費(fèi)用的開開支進(jìn)行行審核，確確保資金金使用的的合理性性；負(fù)責(zé)每季訂訂貨會的的計(jì)劃（包包括工作作計(jì)劃和和費(fèi)用計(jì)計(jì)劃），組組織、指指揮和協(xié)協(xié)調(diào)工作作，確保保目標(biāo)任任務(wù)的順順利完成成；負(fù)責(zé)分公司司的資金金安全與與貨品完完全，確確保產(chǎn)品品銷售價(jià)價(jià)格與總總部要求求和統(tǒng)一一性和合合理性。負(fù)責(zé)分公司司的資產(chǎn)產(chǎn)安全，并并進(jìn)行合合理的利利用和管管管理負(fù)責(zé)擬訂下下屬各部部門的業(yè)業(yè)績考評評方案和和獎罰方方案，由由人力資資源部負(fù)負(fù)責(zé)全公公司總體體平衡，在在總部審批批后執(zhí)行行；負(fù)責(zé)對下屬屬的培訓(xùn)訓(xùn)

6、和業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo)，積積極提高高下屬的的思想和和業(yè)務(wù)素素質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)職業(yè)業(yè)道德和和團(tuán)隊(duì)合合作精神神，發(fā)揮揮快速戰(zhàn)戰(zhàn)斗能力力，增強(qiáng)強(qiáng)市場競競爭力；負(fù)責(zé)組織經(jīng)經(jīng)營有關(guān)關(guān)信息的的收集、分分析、整整理和報(bào)報(bào)告，使使各級管管理者及及時(shí)準(zhǔn)確確地掌握握企業(yè)內(nèi)內(nèi)外的經(jīng)經(jīng)營狀況況，明確確市場需需求和變變化，經(jīng)經(jīng)營思想想緊跟時(shí)時(shí)代步伐伐，從而而使各部部門的管管理者和和員工更更好地理理解和配配合公司司的經(jīng)營營運(yùn)作策策略和措措施，提提高戰(zhàn)斗斗力；負(fù)責(zé)每月定定期向銷銷售總得得提交所所管轄工工作的書書面總結(jié)結(jié)報(bào)告、匯匯報(bào)、分分析和提提出措施施。日常常工作中中出現(xiàn)非非正常問問題，必必須及時(shí)時(shí)向總經(jīng)經(jīng)理請示示和匯報(bào)報(bào)，做好好向上向向

7、下縱向向和部門門間橫向向的協(xié)調(diào)調(diào)溝通，并并隨時(shí)指指導(dǎo)下屬屬部門的的工作。2.2、與與各部門門的協(xié)調(diào)調(diào)管理與總部各部部門密切切配合及及外圍關(guān)關(guān)系的管管理，確確保工作作的順利利展開；處理好與當(dāng)當(dāng)?shù)卣髀毮苣懿块T的的關(guān)系；配合總部市市場部門門合理進(jìn)進(jìn)行廣告告投放，配配合好客客戶共同同策劃促促銷活動動，并監(jiān)監(jiān)督形象象廣告的的執(zhí)行情情況；處理好客戶戶和顧客客的投訴訴、退貨貨以及商商業(yè)單位位的關(guān)系系；（二）分公公司副總總經(jīng)理或或助手的的工作職職責(zé)：直接向分公公司總經(jīng)經(jīng)理報(bào)告告并接受受其領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；2、全面協(xié)協(xié)助分公公司總經(jīng)經(jīng)理的全全部工作作，對分分公司所所有事務(wù)務(wù)協(xié)助總總經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行管理理，確何何分公司司的

8、經(jīng)營營實(shí)現(xiàn)；3、除分公公司總經(jīng)經(jīng)理直接接負(fù)責(zé)的的業(yè)務(wù)部部門工作作的所有有工作需需要協(xié)助助外，在在分公司司總經(jīng)理理的整體體計(jì)劃下下，直接接分管財(cái)財(cái)務(wù)與人人力和行行政職能能部門，財(cái)財(cái)務(wù)部與與人力、行行政由分分公司副副總或助助手直接接管理；4、分公司司副總經(jīng)經(jīng)理需要要分管職職能部門門全面協(xié)協(xié)助分公公司總經(jīng)經(jīng)理的同同時(shí)，如如果需要要兼管負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)部部門的部部門或具具體崗位位管理職職務(wù)，可可加強(qiáng)職職能部門門管理職職位的自自主獨(dú)立立性完全全負(fù)責(zé)處處理職能能部門的的事務(wù)，必必要事務(wù)務(wù)匯報(bào)既既可；4、分公司司副總的的特權(quán)對損害公司司的利益益的行為為，有拒拒絕辦理理的權(quán)限限，并可越級級上報(bào)反反饋；分分公司簽簽定

9、合同同或付款款環(huán)節(jié)，必必須總經(jīng)經(jīng)理與副副總經(jīng)理理共同簽簽字才能能生效，租租店過程程中，談?wù)劦曜夥址止靖备笨偙仨氻毰c總經(jīng)經(jīng)理同時(shí)時(shí)到位參參與談判判和簽定定合同。下階段升級級及薪資資體系參參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)一、組織架架構(gòu)二、人員編編制：（參考考方案）渠道拓展專專員編制制=店面面拓展目目標(biāo)值25家家店（每每人每年年完成數(shù)數(shù)）空間設(shè)計(jì)師師編制=店面拓拓展目標(biāo)標(biāo)值（2家家店/天天/人24工工作日12月月）商品管理專專員編制制=總店店鋪數(shù)量量（含加加盟）25家家店/人人倉儲主管編編制=倉倉庫數(shù)量量倉務(wù)編制=日均出出貨量2700（參考考其它分公公司日均均出貨量量70000件26倉倉務(wù)人員員）司機(jī)編制=貨品配配送車

10、輛輛數(shù)量（管管理人員員車輛不不予配司司機(jī)）督導(dǎo)編制=市內(nèi)（22小時(shí)內(nèi)內(nèi)車程）10家店/人 +郊區(qū)（2小時(shí)外車程）5家店/人+地縣級城市店面數(shù)量（ 2小時(shí)外車程）5家店/人 （注：300平方米以上4家/人）終端店長編編制=直直營店總總數(shù)量導(dǎo)購編制=單店人人數(shù)（ 店面總總面積 10平平方米/人）直營店店總數(shù)量量AD專員編編制=加加盟商數(shù)數(shù)量20家家店直營會計(jì)編編制=直直營店數(shù)數(shù)量15家家店四、人員工工資結(jié)構(gòu)構(gòu)：月工資資總額=基本工工資+崗崗位工資資+地區(qū)區(qū)消費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)貼+月月績效考考核獎+滿勤獎獎+工齡齡補(bǔ)貼44.1：工年補(bǔ)補(bǔ)貼定義義：在步步之霸工工作滿一一年，每每月發(fā)放放50元元，暫限限定3年年，不

11、依依次類推推。即在在步之霸霸工作滿滿三年后后，每月月發(fā)放1100元元。部門職位基本工資崗位工資地區(qū)消費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)貼績效考核獎獎滿勤獎工年補(bǔ)貼總經(jīng)辦總經(jīng)理助理理3000元元/月1500元元/月一級城市（廣廣州、深深圳）3300元元/月特殊情況需需向公司司申請?jiān)斠姫劷鸱址峙浔恚ǜ奖硪唬?0元/月月50元/月月市場部總監(jiān)5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月拓展經(jīng)理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月區(qū)域拓展主主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月AD支援經(jīng)經(jīng)理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月空間形象管管理主管管2500元

12、元/月1000元元/月50元/月月50元/月月市場內(nèi)勤1000元元/月500元/月50元/月月50元/月月自營部總監(jiān)5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月自營經(jīng)理2500元元/月2000元元/月50元/月月50元/月月片區(qū)主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月大賣場拓展展經(jīng)理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月商品主管1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月陳列培訓(xùn)主主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月營運(yùn)部總監(jiān)5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月商品計(jì)劃主主管1500元元/月8

13、00元/月50元/月月50元/月月客戶服務(wù)部部主管1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月物流經(jīng)理2500元元/月800元/月50元/月月50元/月月庫房主管1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月復(fù)核主管1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月企劃部平面設(shè)計(jì)1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月空間設(shè)計(jì)1500元元/月1500元元/月50元/月月50元/月月人事行政部部經(jīng)理2500元元/月800元/月50元/月月50元/月月行政前臺1000元元/月500元/月50元/月月50元/月月司機(jī)1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月財(cái)務(wù)

14、部總監(jiān)5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月會計(jì)/稽核核1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月出納1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月IT經(jīng)理/網(wǎng)絡(luò)管管理1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月基本工資 總監(jiān)級級：50000元元 經(jīng)經(jīng)理級：25000元 主管級級：15500元元 普通通級：110000元 目標(biāo)完成率率年度銷售回回款額計(jì)提獎金比比例考評分配獎獎金金額額部門考評依依據(jù)85990（不不含855，含含90）1、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)達(dá)成成率；2、銷售、回回款達(dá)成成率；3、經(jīng)銷商商業(yè)績增增長率；4、費(fèi)用控控制率、人人員流失失率；5、

15、帳款物物一致率率；6、業(yè)務(wù)技技能、團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作；901100（不含含90，含1100）1001100（不不含1000，含含1100）1101200（不不含1110，含含1200）120以以上五、績效考考核：獎獎金分配配法則=月度績績效考核核獎+年年終績效效考核獎獎5.11年度部部門考核核分配比比例(11)總體目目標(biāo)分配配方案總體目標(biāo)原原則上包包括：拓拓展指標(biāo)標(biāo)、銷售售指標(biāo)、回回款指標(biāo)標(biāo)、庫存存周轉(zhuǎn)率率、不良良店鋪存存活率、分分公司費(fèi)費(fèi)用比等等，相關(guān)關(guān)具體指指標(biāo)各公公司根據(jù)據(jù)拓展、銷銷售指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行權(quán)權(quán)衡確定定5.2年度度部門考考核分配配比例(2)部部門目標(biāo)標(biāo)分配方方案(以以1000%達(dá)標(biāo)標(biāo)為例)

16、部 門預(yù)計(jì)編制人人員獎金分配比比例年度考核獎獎金個(gè)人年度平平均考核核獎金個(gè)人月度平平均績效效獎金 (占比比 %)個(gè)人年終績績效考核核獎金(占比 %)總經(jīng)辦市場部自營部營運(yùn)部人事行政部部企劃部財(cái)務(wù)部合計(jì)六、月度績績效考核核獎金：(示例例) 6.11:每月月績效分分配前提提條件:以目標(biāo)標(biāo)責(zé)任書書所涉及及的部門門和指標(biāo)標(biāo)完成率率855%,方方可計(jì)提提獎金;以月度度整體考考核為部部門分配配獎金考考核依據(jù)據(jù) 示例:2月份份完成市市場部拓拓展完成成2家店店鋪達(dá)標(biāo)標(biāo)率 回回款1002萬達(dá)達(dá)標(biāo)率 應(yīng)分分配獎金金 備備注:市市場拓展展和回款款其中一一項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)855%,所所有部門門不計(jì)提提當(dāng)月獎獎金,將將當(dāng)月獎獎金做為為年底考考核基數(shù)數(shù) 月度度整體考考核表(附表一一)考核模塊完成情況考核依據(jù)考核部門達(dá)標(biāo)率是否計(jì)提獎金市場拓展店鋪 家自營店鋪:以合同同簽定為為考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)加盟店鋪:以合同同簽定首首批款到到帳為考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部營運(yùn)銷售完成 萬元,回款 萬元以客戶發(fā)貨貨單收收款憑證證為考核核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部自營銷售完成 萬元,回款 萬元以銷售小票票匯款款憑證為為考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)回款 萬元以匯款憑證證為考核核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部月度績效考考核獎金金：