化工物流園招商以及銷售方案

1、Page PAGE 33 - 目 錄 招商商原則 招商商目標(biāo)及及策略 招商商條件 招商商組織及及程序 招商商對(duì)象和和區(qū)域選選擇 招商商優(yōu)惠政政策 第一一部分：招商計(jì)計(jì)劃書 一 招商原則一 招商原則一 招商原則一 招商原則 為確確保招商商的高效效與成功功，鄭州州化工工工業(yè)物流流園的招招商工作作應(yīng)遵循循下列原原則：招商原則招商原則優(yōu)質(zhì)高效優(yōu)質(zhì)高效統(tǒng)一招商分區(qū)引導(dǎo)抓大放小促進(jìn)銷售統(tǒng)一招商分區(qū)引導(dǎo)抓大放小促進(jìn)銷售1.統(tǒng)一招商1.統(tǒng)一招商1.統(tǒng)一招商1.統(tǒng)一招商統(tǒng)一組織房源、統(tǒng)一形象宣傳、統(tǒng)一招商程序，全面樹立鄭州化工工業(yè)物流園的品牌形象。統(tǒng)一組織房源、統(tǒng)一形象宣傳、統(tǒng)一招商程序，全面樹立鄭州化工工業(yè)物

2、流園的品牌形象。由專業(yè)招商人士負(fù)責(zé)，簡(jiǎn)化招商手續(xù)，為承租商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證招商優(yōu)質(zhì)高效。 2分區(qū)引導(dǎo)由專業(yè)招商人士負(fù)責(zé)，簡(jiǎn)化招商手續(xù)，為承租商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證招商優(yōu)質(zhì)高效。 2分區(qū)引導(dǎo) 3優(yōu)質(zhì)高效 分區(qū)對(duì)承租商戶進(jìn)行引導(dǎo)，使承租商戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到最理想的房源，達(dá)到業(yè)態(tài)控制合理的原則。 分區(qū)對(duì)承租商戶進(jìn)行引導(dǎo)，使承租商戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到最理想的房源，達(dá)到業(yè)態(tài)控制合理的原則。 4促進(jìn)銷售招商的成功將極大的增進(jìn)投資者、購(gòu)鋪者的信心，并進(jìn)一步的優(yōu)化業(yè)種組合，為項(xiàng)目的熱銷打下良好的基礎(chǔ)。招商的成功將極大的增進(jìn)投資者、購(gòu)鋪者的信心，并進(jìn)一步的優(yōu)化業(yè)種組合，為項(xiàng)目的熱銷打下良好的基礎(chǔ)。 5、抓

3、大放小在招商過(guò)程中，對(duì)有一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模并且有一定的知名度的的商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，采取一定的優(yōu)惠政策或召開招商報(bào)告會(huì)，吸引他們的加入。對(duì)于零散的小商戶則以廣告、散發(fā)發(fā)單頁(yè)等形式吸引其前來(lái)洽談。在招商過(guò)程中，對(duì)有一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模并且有一定的知名度的的商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，采取一定的優(yōu)惠政策或召開招商報(bào)告會(huì)，吸引他們的加入。對(duì)于零散的小商戶則以廣告、散發(fā)發(fā)單頁(yè)等形式吸引其前來(lái)洽談。招商業(yè)態(tài)控控制精細(xì)化工區(qū)區(qū)有機(jī)原料芳烴,烷烴烴,醛類類,醇類類,醚類類,酯類類,酮類類,酐類類,鹵化化物,硝硝基物,酚類,胺類,有機(jī)溶溶劑,烯烯烴,雜雜環(huán)類化化合物,炔烴,有機(jī)酸酸鹽,元元素有機(jī)機(jī)化合物物,農(nóng)藥藥中

4、間體體,醫(yī)藥藥中間體體,染料料中間體體,香精精和香料料中間體體,合成成材料中中間體,正己烷烷,苯乙乙烯,乙乙二醇,苯酐,醋酸,苯酚,苯,乙乙烯,丙丙烯,甲甲苯,AAS,二二甲苯,均三甲甲苯,甲甲醇,苯苯酐,丙丙酮,醋醋酸,正正丁醇,丙烷,硬脂酸酸,辛醇醇,乙醇醇,丙三三醇,菲菲,甲酸酸,丙烯烯腈,二二乙二醇醇,乙酸酸乙酯,環(huán)氧氯氯丙烷,丙烯酸酸,異丙丙醇,11,2-丙二醇醇,二氯氯甲烷,冰醋酸酸,電石石,醋酸酸丁酯,己內(nèi)酰酰胺,22-丁酮酮,甲醛醛,甲苯苯二異氰氰酸酯,草酸,三氯甲甲烷,環(huán)環(huán)己酮,一乙醇醇胺,異異丁醇,三氯乙乙烯,甲甲烷,異異氰酸酯酯中間體合成材料中中間體,農(nóng)藥中中間體,醫(yī)藥中

5、中間體,染料中中間體,香精和和香料中中間體,-苯乙乙胺,DD-泛醇醇,甲醇醇鈉,水水合肼,硫脲,苯甲醇醇,松香香甘油酯酯,-丁內(nèi)內(nèi)酯,葡葡萄糖,山梨醇醇,鄰苯苯二甲酰酰亞胺,肌醇六六磷酸,正丁胺胺,甲基基丙烯酸酸羥乙酯酯,丙二二酸二乙乙酯,二二苯甲酮酮,苯甲甲醚,NN-甲基基嗎啉,2-氨氨基苯酚酚,三苯苯基膦,環(huán)己亞亞胺,NN-甲基基哌嗪,-巰基基乙醇,甲基磺磺酰氯,苯肼,8-羥羥基喹啉啉,2-甲基咪咪唑,苯苯甲酰氯氯,苯磺磺酰氯,4-甲甲苯磺酰酰氯,鄰鄰乙氧基基苯甲酰酰氯,特特戊酰氯氯,丙酮酮肟,水水楊酰胺胺,苯硫硫醚,-羥基基苯乙酸酸,甲基基丙烯酸酸羥丙酯酯催化劑及助助劑增塑劑,阻阻燃劑,

6、紡織助助劑,抗抗靜電劑劑,催化化劑載體體,干燥燥劑,橡橡膠助劑劑,表面面活性劑劑,水處處理劑,乳化劑劑,高分分疊合用用催化劑劑,防止止公害用用催化劑劑,有機(jī)機(jī)抽提劑劑,分子子篩,吸吸咐劑,硬化劑劑,石油油精制用用催化劑劑,無(wú)機(jī)機(jī)化工用用催化劑劑,催化化劑,塑塑料助劑劑,印染染助劑,石油化化工用催催化劑,有機(jī)化化工用催催化劑,皮革用用助劑,聚磷酸酸銨,鄰鄰苯二甲甲酸二辛辛脂,八八溴醚,潤(rùn)滑油油,抗氧氧劑,炭炭黑,促促進(jìn)劑,白炭黑黑,鄰苯苯二甲酸酸二丁酯酯,聚丙丙烯酰胺胺,紫外外線吸收收劑,分分散劑,硅烷偶偶聯(lián)劑,硬脂酸酸鋅,穩(wěn)穩(wěn)定劑,滲透劑劑,固化化劑,十十溴聯(lián)苯苯醚,硬硬脂酸鋇鋇,橡膠膠防老劑

7、劑,凈洗洗劑65501,二甲基基亞砜,鈦酸酯酯偶聯(lián)劑劑,平平平加,壬壬基酚塑料及制品品ABS,HHDPEE,LDDPE,PVCC,LLLDPEE,PCC,PEE,AEES,PPA6,PETT,助劑劑,原料料,制品品,增塑塑劑,加加工改性性劑,阻阻燃劑,潤(rùn)滑劑劑,色母母粒,工工程塑料料,通用用塑料,模具,聚丙烯烯,滌綸綸薄膜,環(huán)氧樹樹脂(EEP),二甲基基硅油,聚醚,聚甲醛醛,塑料料制品,塑料管管,塑料料薄膜,水溶性性硅油,甲基硅硅油,塑塑料門窗窗,酚醛醛樹脂及及塑料(PF),硅油油,PBBT,PPS,PPA666無(wú)機(jī)化工單質(zhì),金屬屬氧化物物,無(wú)機(jī)機(jī)酸類,無(wú)機(jī)堿堿類,無(wú)無(wú)機(jī)鹽,無(wú)機(jī)氧氧化物,工業(yè)

8、氣氣體,氨氨水,氮氮?dú)?磷磷酸,液液氨,亞亞硝酸鈉鈉,黃金金,硫磺磺,燒堿堿,鐵,鈉,硫硫酸,銀銀,純堿堿,鉛,鈦,硝硝酸,鋁鋁,鉀,鋅,鹽鹽酸,硼硼酸,氧氧化鋅,錫,亞亞硝酸鈉鈉,硼,硝酸鈉鈉,銅,鈣,氫氫氧化鉀鉀,硫酸酸鋇,氯氯化鉀,碳酸鈣鈣,鋅粉粉,硫酸酸鈉,三三氧化二二銻,三三聚磷酸酸鈉,磷磷酸三鈉鈉,滑石石,氯化化鈣,過(guò)過(guò)氧化氫氫,六偏偏磷酸鈉鈉,碳酸酸氫鈉,硫化鈉鈉,重鉻鉻酸鈉,氧化鎂鎂,硫酸酸銅,四四硼酸鈉鈉(十水水),硫硫酸鉛,氯化銨銨,鎂,氫氧化化鋁,氧氧化鋁,硅酸鈉鈉,溴素素,硫磺磺粉,硫硫酸銨,氰化鈉鈉,硫酸酸鎂,硫硫酸鋅,漂白粉粉,碳酸酸鉀,氯氯化鋅化學(xué)試劑通用試劑,基

9、準(zhǔn)及及標(biāo)準(zhǔn)試試劑,絡(luò)絡(luò)合滴定定劑,臨臨床診斷斷、檢測(cè)測(cè)用試劑劑,生化化試劑,指示劑劑及試紙紙,高純純氣體,無(wú)機(jī)離離子分析析用特殊殊試劑,絡(luò)合滴滴定劑,色譜試試劑和制制劑,同同位素及及標(biāo)記化化合物,高純?cè)囋噭┘案吒呒兾镔|(zhì)質(zhì),甲酸酸鈣,磷磷酸一銨銨,硝酸酸銨,尿尿素,乙乙烷,四四氫呋喃喃,檸檬檬酸,硅硅酸,鉻鉻酸,蓖蓖麻油,亞硫酸酸,嗎啡啡啉,偏偏磷酸,偏磷酸酸鈉,曙曙紅Y,二氧六六環(huán),地地蠟,松松節(jié)油,甘露醇醇,咪唑唑,檸檬檬酸鉀,硝酸鎳鎳,-乳糖糖,檸檬檬酸三銨銨,辛烷烷,焦磷磷酸,氯氯化鋰,2,22,4-三甲基基戊烷,磷酸鈣鈣,阿拉拉伯樹膠膠,香草草醛,苯苯磺酸鈉鈉,喹啉啉,十二二烷基三三甲

10、基氯氯化銨,鄰甲氧氧基苯酚酚,水楊楊酸鈉,硫酸二二乙酯,4-(2-吡吡啶偶氮氮)間苯苯二酚,聚乙烯烯醇縮丁丁醛,蔗蔗糖,肉肉桂醛,巰基乙乙醇,檸檸檬酸鎂鎂,三碘碘甲烷,1,22,3-苯并三三氮唑,甲酸鈣鈣,環(huán)己己六醇,乳酸乙乙酯石油化工原油,石蠟蠟,白油油,溶劑劑油,CC5,蠟蠟油,渣渣油,柴柴油,重重油,航航煤,CC9,焦焦油,石石油液化化氣,無(wú)無(wú)鉛汽油油,炭黑黑,基礎(chǔ)礎(chǔ)油,煤煤油,CC5石油油樹脂,汽油,航空煤煤油,CC4,溶溶劑,二二氧化硫硫脲,輕輕柴油,清潔汽汽油,尿尿囊素,燈用煤煤油,潤(rùn)潤(rùn)滑油基基礎(chǔ)油,碳九,液體石石蠟,無(wú)無(wú)味煤油油,芳烴烴溶劑油油,白石石蠟,重重柴油,C100,丁二

11、二酮肟,甲基乙乙基酮肟肟,戊腈腈,雜醇醇油,11,2,4-三三氮唑膠粘劑聚乙烯醇及及聚醋酸酸乙烯,環(huán)氧樹樹脂膠粘粘劑,丙丙烯酸脂脂膠粘劑劑,聚氨氨酯膠粘粘劑,橡橡膠型膠膠粘劑,無(wú)機(jī)膠膠粘劑,熱熔膠膠,酚醛醛、脲醛醛、三聚聚氰胺膠膠粘劑,中溫粘粘合劑,膠粘劑劑,乳膠膠,密封封膠,骨骨膠,聚聚醋酸乙乙烯乳液液膠粘劑劑,厭氧氧膠,萬(wàn)萬(wàn)能膠,樹脂,不干膠膠,彈性性乳液,中性硅硅酮密封封膠,建建筑膠,復(fù)膜膠膠,三烯烯丙基異異三聚氰氰酸酯,脲醛樹樹脂膠,建筑密密封膠,有機(jī)硅硅膠粘劑劑,木膠膠粉,聚聚酰胺熱熱熔膠,光刻膠膠,玻璃璃膠二：農(nóng)用化化工區(qū)殺蟲劑,殺殺螨劑,殺菌劑劑,除草草劑,氮氮肥,磷磷肥,鉀鉀肥

12、,復(fù)復(fù)合肥料料,細(xì)菌菌肥料,農(nóng)藥粉粉劑,農(nóng)農(nóng)藥乳油油,農(nóng)藥藥防霉劑劑,農(nóng)藥藥顆粒劑劑,有機(jī)機(jī)肥料,鈣鎂磷磷肥,殺殺鼠劑,微量元元素肥料料,農(nóng)藥藥肥料,農(nóng)藥制制劑,可可濕性粉粉劑,農(nóng)農(nóng)藥水劑劑,殺藻藻劑,殺殺線蟲劑劑,除草草劑解毒毒劑,營(yíng)營(yíng)養(yǎng)液肥肥,生物物農(nóng)藥,農(nóng)藥原原藥,農(nóng)農(nóng)藥懸浮浮劑,農(nóng)農(nóng)藥防腐腐劑,可可溶性粉粉劑,殺殺軟體動(dòng)動(dòng)物劑,復(fù)混肥肥,微生生物肥料料,殺蟲蟲劑增效效劑,葉葉面肥,農(nóng)藥殺殺菌劑,植物生生長(zhǎng)調(diào)節(jié)節(jié)劑,合合成氨,氯化鉀鉀,過(guò)磷磷酸鈣,硝酸銨銨鈣,110%草草甘磷水水劑,敵敵百蟲,復(fù)合肥肥,液氨氨,硝酸酸磷肥,氮磷鉀鉀復(fù)合肥肥,BBB肥,腐腐植酸鈉鈉,氧化化樂(lè)果,甲胺磷磷,胺

13、菊菊酯,吡吡蟲啉,樂(lè)果,敵敵畏畏,乙草草胺,阿阿維菌素素,甲基基對(duì)硫磷磷三、日用化化工區(qū)清潔劑,空空氣清新新劑,肥肥皂類,化妝品品,其它它日用化化學(xué)品,洗滌劑劑,防霉霉劑,二二氧化氯氯,香精精,合成成洗衣粉粉,洗衣衣皂,牙牙膏,蠟蠟燭,消消毒液,水楊醛醛,洗潔潔精,肉肉桂醇,除垢劑劑,薄荷荷油,合合成樟腦腦,熊果果苷,桉桉葉油,山蒼子子油,芳芳樟醇,對(duì)甲氧氧基苯乙乙酮,茉茉莉酯,-紫羅羅蘭酮,香葉醇醇,異香香蘭素,己酸烯烯丙酯,長(zhǎng)葉烯烯,4-羥基香香豆素,香茅油油,茴香香油,干干洗劑,柳酸丁丁酯四、醫(yī)藥與與生物化化工區(qū)呼吸系統(tǒng)藥藥物,抗抗腫瘤藥藥物,皮皮膚病藥藥物,抗抗感染藥藥物,抗抗病毒藥藥

14、物,激激素,維維生素氨氨基酸,心血管管藥物,注射用用藥物,醫(yī)藥片片劑,五五官科用用藥,抗抗結(jié)核病病藥物,抗真菌菌藥物,抗微生生物藥物物,植物物神經(jīng)系系統(tǒng)藥物物,消化化系統(tǒng)藥藥物,解解毒藥,酶,透透析用藥藥物,原原料藥,醫(yī)藥顆顆粒劑,大環(huán)內(nèi)內(nèi)酯類藥藥物,口口服液,抗螺旋旋體藥物物,血液液類藥物物,泌尿尿系統(tǒng)藥藥物,膠膠囊,醫(yī)醫(yī)藥粉針針劑,喹喹諾酮類類藥物,抗麻風(fēng)風(fēng)病藥物物,抗瘧瘧疾藥物物,中樞樞神經(jīng)系系統(tǒng)藥物物,防腐腐類藥物物,中草草藥,阿阿昔洛韋韋,氟康康唑,利利福平,磺胺脒脒,磺胺胺噻唑,地西泮泮,結(jié)晶晶磺胺,酶制劑劑,磺胺胺嘧啶,葡萄糖糖酸,玉玉米淀粉粉,葡萄萄糖酸鈣鈣,紅霉霉素,阿阿莫西

15、林林,麥迪迪霉素,強(qiáng)力霉霉素,磺磺胺氯吡吡嗪鈉,維生素素H,硫硫酸慶大大霉素,氯霉素素,安乃乃近五、天然色色素區(qū)染料及顏料料有機(jī)顏料,陽(yáng)離子子染料,酸性染染料,分分散染料料,活性性染料,硫化染染料,熒熒光增白白劑,金金屬絡(luò)合合染料,皮革染染料,中中性染料料,涂料料印花漿漿,螢光光染料,冰染染染料,堿堿性染料料,直接接染料,媒介染染料,油油溶染料料,還原原染料,無(wú)機(jī)顏顏料,分分散橙22GFLL,大紅紅粉,聯(lián)聯(lián)苯胺黃黃G-AA,立德德粉,鈦鈦白粉,中鉻黃黃,氧化化鉻綠,氧化鐵鐵紅,檸檸檬黃,群青,淺鉻黃黃,深鉻鉻黃,著著色劑,酞菁藍(lán)藍(lán),酞菁菁綠G,聯(lián)苯胺胺黃G,油溶性性阻紅,橡膠大大紅,立立索爾大

16、大紅R,耐曬艷艷紅BBBC,油油溶苯胺胺黑,永永固桔黃黃G,永永固紫RRL,堿堿性品綠綠,甲苯苯胺紫紅紅,甲苯苯胺紅,永固黃黃G,還還原靛藍(lán)藍(lán),油溶溶黃,堅(jiān)堅(jiān)固大紅紅G,耐耐曬黃,堿性棕棕,耐曬曬大紅BBBS,金光紅紅,永固固紅F44R,珠珠光顏料料六、化工涂涂料區(qū)醇酸樹脂漆漆,丙烯烯酸漆,酚醛樹樹脂漆,聚酯漆漆,環(huán)氧氧樹脂漆漆,聚氨氨酯漆,防腐涂涂料,防防銹漆,磁漆,膩?zhàn)?氨基樹樹脂漆,過(guò)氯乙乙烯漆,元素有有機(jī)漆,油脂漆漆,烯烴烴樹脂漆漆,橡膠膠漆,防防火涂料料,防腐腐漆,防防靜電涂涂料,瀝瀝青漆,無(wú)機(jī)顏顏料,丙丙烯酸漆漆,錘紋紋涂料,印刷油油墨,環(huán)環(huán)氧防銹銹漆,油油墨,環(huán)環(huán)氧地坪坪涂料,防

17、腐涂涂料,硫硫化鎘,建筑涂涂料,粉粉末涂料料,防偽偽油墨,乳膠漆漆,硝基基漆稀釋釋劑,水水性色漿漿,汽車車漆,聚聚氨酯涂涂料,外外墻涂料料,鋁銀銀漿,內(nèi)內(nèi)墻涂料料,脫漆漆劑,環(huán)環(huán)烷酸錳錳,木器器漆,催催干劑,銅金粉粉七、食品化化工區(qū)食品和飼料料添加劑劑、調(diào)味味劑,酸酸味劑,甘味劑劑,消泡泡劑,抗抗氧化劑劑,膨脹脹劑,營(yíng)營(yíng)養(yǎng)性添添加劑,飼料添添加劑,防腐劑劑,強(qiáng)化化劑,非非營(yíng)養(yǎng)性性添加劑劑,繁殖殖調(diào)節(jié)劑劑,保鮮鮮劑,乳乳化安定定劑,食食品添加加劑,酶酶制劑,改良品品質(zhì)劑,苯甲酸酸鈉,DD-酒石石酸,酒酒石酸鉀鉀,殼聚聚糖,山山梨醇,D-亮亮氨酸,香料,山梨酸酸鉀,大大豆油,糖精鈉鈉,植酸酸鈉,大

18、大豆異黃黃酮,食食用酒精精,甜菜菜堿,木木糖醇,三氯蔗蔗糖,卵卵磷脂,茶多酚酚,-胡蘿蘿卜素,甜蜜素素,磷酸酸脲,脫脫氫醋酸酸鈉,焦焦磷酸二二氫二鈉鈉,丙酸酸乙酯,L-天天門冬氨氨酸,LL-異亮亮氨酸,L-焦焦谷氨酸酸,富馬馬酸二甲甲酯香精與香料料加香添加劑劑,酯類類香料,硫醇類類香料,醛類香香料,酮酮類香料料,吡啶啶類香料料,肉味味香基,噻吩類類香料,食品香香料,煙煙草用香香精香料料,呋喃喃類香料料,硫醚醚類香料料,吡咯咯類香料料,吡嗪嗪類香料料,噻唑唑類香料料,酸類類香料,香精香香料中間間體,香香精香料料八、化工設(shè)設(shè)備區(qū)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)設(shè)備,反反應(yīng)設(shè)備備,塑料料專用設(shè)設(shè)備,泵泵閥,過(guò)過(guò)濾機(jī),反應(yīng)

19、器器,干燥燥設(shè)備,混合設(shè)設(shè)備,分分離設(shè)備備,傳熱熱設(shè)備,輸送設(shè)設(shè)備,儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備備,環(huán)保保設(shè)備,輔助設(shè)設(shè)備,包包裝設(shè)備備,成型型設(shè)備,成套設(shè)設(shè)備,傳傳質(zhì)設(shè)備備,橡膠膠專用設(shè)設(shè)備,過(guò)過(guò)濾機(jī),儀表儀儀器,化化工管道道及配件件九、其他信息用化學(xué)學(xué)品,煤煤炭化學(xué)學(xué)品,林林產(chǎn)化學(xué)學(xué)品,植植物提取取物,大大豆提取取物,雙雙萜烯,松香,燃料油油,溶劑劑油,管管道,罐罐,瀝青青,石油油焦,煙煙片膠,水泥,煤焦油油,混合合油,淀淀粉,煤煤氣,壓壓縮機(jī),加熱爐爐,管件件,松焦焦油,粗粗苯,焦焦炭,混混合苯,成型機(jī)機(jī),反應(yīng)應(yīng)釜,桐桐油,包包裝機(jī),振動(dòng)篩篩,粉碎碎機(jī),消消光劑,棕櫚油油,化工工設(shè)備,磁力泵泵,脂松松香,

20、椰椰子油,閥門,松油,換熱器器,建筑筑瀝青,造粒機(jī)機(jī),干燥燥器,接接頭,蓄蓄電池,亞麻油油,溶雪雪劑,貯貯罐,法法蘭,褐褐煤蠟,馬來(lái)松松香二 招商目標(biāo)及策略二 招商目標(biāo)及策略二 招商目標(biāo)及策略招商策略是是實(shí)現(xiàn)鄭鄭州化工工工業(yè)物物流園贏贏利的重重要步驟驟，也是是實(shí)現(xiàn)鄭鄭州化工工工業(yè)物物流園理理想業(yè)種種組合的的真正執(zhí)執(zhí)行者。所所以必須須確立一一個(gè)明確確的招商商思路，貫貫穿始終終?；I備初期，應(yīng)應(yīng)著重項(xiàng)項(xiàng)目整體體形象宣宣傳，再再針對(duì)商商家宣傳傳商場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念，功能能規(guī)劃，經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，投資資前景。先收緊后放松先收緊后放松招商策略招商策略先外后內(nèi)先外后內(nèi)限額招商先主力后散戶先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷限額招

21、商先主力后散戶先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷1、先主力后散戶首先將具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入并給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)。大品牌帶動(dòng)小品牌，大商家?guī)?dòng)小商家。1、先主力后散戶首先將具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入并給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)。大品牌帶動(dòng)小品牌，大商家?guī)?dòng)小商家。2、先收緊后放松2、先收緊后放松遵循遵循“高品位，低門檻”策略，對(duì)目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級(jí)散戶，力求“滿堂開業(yè)”的效果。3、先外后內(nèi)3、先外后內(nèi)（外圍帶動(dòng)內(nèi)地）先在天津、山東、深圳等沿海城市以及東北招商，走一個(gè)由外到內(nèi)的成功招商模式。這樣有利于降低風(fēng)險(xiǎn)、縮短招商時(shí)間

22、和形成轟動(dòng)效應(yīng)三大優(yōu)點(diǎn)。先在天津、山東、深圳等沿海城市以及東北招商，走一個(gè)由外到內(nèi)的成功招商模式。這樣有利于降低風(fēng)險(xiǎn)、縮短招商時(shí)間和形成轟動(dòng)效應(yīng)三大優(yōu)點(diǎn)。4、先關(guān)系營(yíng)銷，4、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大客戶，也是充分利用開發(fā)商多年的客戶關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大客戶，也是充分利用開發(fā)商多年的客戶關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷。5、限額招商5、限額招商對(duì)每一個(gè)細(xì)分商業(yè)功能鋪位采用限額招商經(jīng)營(yíng)，例如限定品牌店數(shù)量，其他鋪位不得經(jīng)營(yíng)此類商品，這樣可以有效遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者權(quán)益，使之擁有一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于銷售，并吸引著名品牌加盟。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)限定數(shù)量，可以引起經(jīng)營(yíng)者搶

23、位登記、哄抬價(jià)格，吸引投資者投資。對(duì)每一個(gè)細(xì)分商業(yè)功能鋪位采用限額招商經(jīng)營(yíng)，例如限定品牌店數(shù)量，其他鋪位不得經(jīng)營(yíng)此類商品，這樣可以有效遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者權(quán)益，使之擁有一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于銷售，并吸引著名品牌加盟。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)限定數(shù)量，可以引起經(jīng)營(yíng)者搶位登記、哄抬價(jià)格，吸引投資者投資。 銷售階段劃劃分時(shí)間銷售率招商率準(zhǔn)備期2006.7.331之間間內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期2006.8.11-20006.9.33120%30%開盤熱銷2006.10.1220066.122.31150%60%熱銷持續(xù)期期：2007.1.1120007. 2.3170%70%再度熱銷期期2007.3.112

24、0007. 5.3180%85%尾盤期2007.5.1120007.7.33195%100% 招招商銷售售目標(biāo)三 招商條件三 招商條件三 招商條件三 招商條件鄭州化工工工業(yè)物流流園招商商要想在在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生巨巨大的轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，必須須在招商商以前做做好扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作，應(yīng)應(yīng)具備條條件如下下：1、招商人人員準(zhǔn)備備（招商商人員66人，一一個(gè)經(jīng)理理，5名名員工）2、工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝到位工作內(nèi)容戶外招商廣廣告到位位招商道具制制作（主要是招招商手冊(cè)冊(cè)、招商商單頁(yè)、商商場(chǎng)分割割效果圖圖等）3、招商與與招商資資料準(zhǔn)備備工作內(nèi)容商辦成立及及招商人人員到位位招商管理表表格印制制完畢招商細(xì)則確定5、客戶準(zhǔn)準(zhǔn)備工

25、作內(nèi)容招商代表輪輪流拜訪客戶計(jì)劃積累經(jīng)經(jīng)營(yíng)客戶戶10000個(gè)四 招商組織四 招商組織及程序四 招商組織四 招商組織及程序招商組織招商工作順順利開展展，必需需建立一一個(gè)專業(yè)業(yè)、健全全的組織織和一套套行之有有效的運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制。1成立招商辦1成立招商辦成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商工作；承租商戶遇到問(wèn)題可通過(guò)招商辦解決。成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商工作；承租商戶遇到問(wèn)題可通過(guò)招商辦解決。2.引入專業(yè)商業(yè)管理公司2.引入專業(yè)商業(yè)管理公司利用商業(yè)管理公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業(yè)面積的賺錢能力，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值空間。利用商業(yè)管理公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式

26、，引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業(yè)面積的賺錢能力，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值空間。3建立協(xié)調(diào)機(jī)制3建立協(xié)調(diào)機(jī)制銷售部、工程部、物業(yè)管理公司、招商辦定期召開例會(huì)，就招商中遇到的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。銷售部、工程部、物業(yè)管理公司、招商辦定期召開例會(huì)，就招商中遇到的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。 4、明確招商階段劃分（時(shí)間、區(qū)域）4、明確招商階段劃分（時(shí)間、區(qū)域）就需要招商部統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商計(jì)劃，采取大量的行動(dòng)。就需要招商部統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商計(jì)劃，采取大量的行動(dòng)。 （二）招商商程序1

27、、招商總總流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)客戶招商月計(jì)劃實(shí)施(招商部)客戶招商周計(jì)劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(招商部)目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)公司）進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)

28、（客戶）2、招商過(guò)過(guò)程采取取的有效效措施招商部為買家提前找到招商部為買家提前找到“承租人”，增強(qiáng)投資者的信心。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊(cè)子，約定讓雙方見面。供需見面會(huì)選擇有影響力的商戶，帶動(dòng)其他商戶。篩選商戶租金優(yōu)惠、管理費(fèi)優(yōu)惠等手段吸引商戶。優(yōu)惠措施造市：通過(guò)廣告、活動(dòng)進(jìn)行宣傳，吸引商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。其它措施3、招商洽洽談工作作程序合作意向合作意向遞交意向書商業(yè)管理委員會(huì)商戶經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估洽談細(xì)節(jié)簽定合同店鋪裝修開業(yè)經(jīng)營(yíng)成功營(yíng)業(yè)五 招商對(duì)象及區(qū)域選擇五、招商對(duì)象及區(qū)域選擇五 招商對(duì)象及區(qū)域選擇五、招商對(duì)象及區(qū)域選擇1確定招招商對(duì)象象招商對(duì)象的的確定要要圍繞項(xiàng)項(xiàng)目的定定位來(lái)確確定。鄭鄭州化工工工業(yè)物物流園作作為鄭州州市第一一家服裝裝購(gòu)物中中心，需需要在業(yè)業(yè)種選擇擇中一定定要有重重點(diǎn)，對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者者選擇也也要有一一定的選選擇，如如對(duì)知名名代理商商、知名名企業(yè)、知知名品牌牌等要重重點(diǎn)招商商，起到到招商銷銷售的龍龍頭效應(yīng)應(yīng)。招商對(duì)象對(duì)業(yè)種的選擇一：精細(xì)化化工類區(qū)區(qū)二：農(nóng)用化化工區(qū)三、日用化化工區(qū)四、醫(yī)藥化化工區(qū)五、天然色色素區(qū)六、化工涂涂料區(qū)七、化工建建材區(qū)八、食品化化工區(qū)九、化工設(shè)設(shè)備區(qū)十、危險(xiǎn)品品化工