公司商業(yè)計(jì)劃書的通用模版

1、你公司或或項(xiàng)目名名稱商業(yè)計(jì)劃書書通用模模版2008年年09月月16日日【指定聯(lián)系系人】指定聯(lián)聯(lián)系人【職務(wù)】職務(wù)【電話號碼碼】電電話號碼碼【傳真號碼碼】傳傳真號碼碼【電子郵箱箱】電電子郵箱箱【國家城市市】國國家、城城市【通信地址址】通通信地址址【郵政編碼碼】郵郵政編碼碼【網(wǎng)址】網(wǎng)址保密協(xié)議本商業(yè)計(jì)劃劃書屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計(jì)計(jì)劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定：（1）若收收件人不不希望涉涉足本計(jì)計(jì)劃書所所述項(xiàng)目目，請按按上述地地址盡快快將本計(jì)計(jì)劃書完完整退回回；

2、（2）在沒沒有取得得你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱的書書面同意意前，收收件人不不得將本本計(jì)劃書書全部或或部分地地予以復(fù)復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人；（3）應(yīng)該該像對待待貴公司司的機(jī)密密資料一一樣的態(tài)態(tài)度對待待本計(jì)劃劃書所提提供的所所有機(jī)密密資料；（4）本計(jì)計(jì)劃書不不可用作作銷售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可用作作購買時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)使用。計(jì)劃書編號號：授方(簽章章)：簽字：日期：第一部分 摘要第二部分 公司介介紹一、宗旨和和目標(biāo)闡述企業(yè)的的最終目目標(biāo)，或或商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的任任務(wù)說明明二、公司簡簡介介紹企業(yè)性性質(zhì)、合合伙人、地地址以及及其它有有關(guān)場所所、企業(yè)業(yè)的主要要商業(yè)活活動三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)

3、所面臨臨的主要要機(jī)遇，針針對市場場機(jī)遇，企企業(yè)在競競爭策略略和市場場策略上上有怎樣樣的戰(zhàn)略略規(guī)劃。四、技術(shù)1. 專利利技術(shù)專利技術(shù)2. 相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況相關(guān)技術(shù)的的使用情情況五、公司管管理1. 組織織機(jī)構(gòu)和和管理程程序你公司的內(nèi)內(nèi)部組織織結(jié)構(gòu)和和管理程程序。公公司設(shè)了了哪些崗崗位？功功能作用用是什么么？相互互的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系和和從屬關(guān)關(guān)系如何何？最好好包括管管理層次次圖表說說明。2. 管理理隊(duì)伍投資是一一項(xiàng)經(jīng)營營人才的的業(yè)務(wù),請你你一定要要牢記這這句話，越越來越多多的事實(shí)實(shí)證明商商業(yè)競爭爭的實(shí)質(zhì)質(zhì)就是人人才的競競爭,誰誰能讓人人才留駐駐并善用用他們,誰就能能在商業(yè)業(yè)競爭中中獲勝。你你不僅要

4、要向投資資者介紹紹你經(jīng)理理隊(duì)伍的的概況，而而且要介介紹他們們是如何何形成一一個(gè)整體體團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行工作作的。在此你要將將你公司司或項(xiàng)目目的主要要人員列列表進(jìn)行行說明，主主要人員員包括：總經(jīng)理理（或首首席執(zhí)行行官）、負(fù)負(fù)責(zé)市場場營銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的副總總經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)務(wù)的副總總經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)研發(fā)發(fā)的副總總經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)、法律律顧問、公公共關(guān)系系顧問，等等等。六、對外關(guān)關(guān)系展示企業(yè)所所存在的的各種關(guān)關(guān)系的影影響力，它它可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明一一下你是是怎樣開開展工作作（或計(jì)計(jì)劃開展展工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要要清

5、楚地地說明它它們是怎怎樣被選選用的，以以及到目目前為止止它們是是否為公公司賺了了錢。七、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略企業(yè)采用怎怎樣的措措施保護(hù)護(hù)我們的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，未未來任何何可能發(fā)發(fā)生的法法律上的的，或者者技術(shù)上上的和競競爭上的的沖突，以以及企業(yè)業(yè)的應(yīng)對對策略。第三部分 市場分分析一、市場介介紹1. 市場場發(fā)展歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)狀及趨趨勢市場發(fā)展歷歷史、現(xiàn)現(xiàn)狀及趨趨勢2. 市場場特點(diǎn)該領(lǐng)域和市市場的規(guī)規(guī)模和結(jié)結(jié)構(gòu)如何何？有怎怎樣的銷銷售和購購買特征征？二. 市場場機(jī)會你是如何利利用這些些特性形形成新的的市場機(jī)機(jī)遇？三、目標(biāo)市市場目前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場場狀況，產(chǎn)產(chǎn)品所處處市場發(fā)發(fā)展階段段，你如如何確定定新的目目標(biāo)市

6、場場？如何何定位你你的產(chǎn)品品？四、市場策策略1. 銷售售策略你怎樣劃分分你的市市場層面面？怎樣樣接近你你的顧客客？如何何進(jìn)行市市場宣傳傳？如何何拓展市市場？2. 市場場計(jì)劃利用圖表展展示你的的市場規(guī)規(guī)劃，按按年度制制定銷售售計(jì)劃。第四部分 競爭性性分析一、競爭者者1. 主要要競爭對對手主要競爭對對手有哪哪些，都都有什么么特點(diǎn)，是是如何分分配市場場的？2. 潛在在競爭對對手潛在競爭對對手有哪哪些，可可能對你你的目標(biāo)標(biāo)市場產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的威脅脅？3. 市場場變化分分析在競爭中市市場將發(fā)發(fā)生怎樣樣的變化化？二、競爭壁壁壘你會在目標(biāo)標(biāo)市場中中遇到的的壁壘，并并形容一一下這些些壁壘的的特性，討討論一下下可

7、能涉涉及的各各種重要要的理論論上的關(guān)關(guān)系、習(xí)習(xí)慣勢力力、國際際大財(cái)團(tuán)團(tuán)、戰(zhàn)略略伙伴或或合資公公司等，正正面或負(fù)負(fù)面的東東西均要要加以闡闡述。三、競爭策策略為了消除競競爭壁壘壘戰(zhàn)勝競競爭對手手，你制制定了怎怎樣的競競爭策略略？第五部分 產(chǎn)品與與服務(wù)一、產(chǎn)品與與服務(wù)狀狀況1. 主要要產(chǎn)品與與服務(wù)及及背景產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)的背景景、產(chǎn)品品介紹、目目前所處處發(fā)展階階段，用用圖表形形式說明明也許更更為適合合。2. 產(chǎn)品品特點(diǎn)及及優(yōu)勢與同行業(yè)其其它公司司同類產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的比比較，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨(dú)特性性，如擁擁有的專專門技術(shù)術(shù)、版權(quán)權(quán)、配方方、品牌牌、銷售售網(wǎng)絡(luò)、許許可證、專專營

8、權(quán)、特特許權(quán)經(jīng)經(jīng)營等，以以及由此此而具備備的市場場競爭優(yōu)優(yōu)勢二、產(chǎn)品與與服務(wù)研研究與開開發(fā)1. 開發(fā)發(fā)中產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)正在進(jìn)行開開發(fā)產(chǎn)品品有哪些些？采用用了哪些些新的技技術(shù)2. 未來來產(chǎn)品/服務(wù)的的研究與與開發(fā)計(jì)計(jì)劃未來產(chǎn)品開開發(fā)計(jì)劃劃怎樣？三、實(shí)施階階段為了實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)計(jì)劃，你你公司現(xiàn)現(xiàn)在是怎怎么做的的?將來來要發(fā)展展到哪一一步?為為什么?解釋一一下順利利實(shí)現(xiàn)這這一過程程，當(dāng)前前和未來來的計(jì)劃劃是什么么?四、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)策略對企業(yè)的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)如何進(jìn)進(jìn)行保護(hù)護(hù)，并使使其有效效應(yīng)用？五、產(chǎn)品生生產(chǎn)你將怎樣組組織產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)？介紹紹可能建建立組織織機(jī)構(gòu)的的地點(diǎn)，建建設(shè)情況況，許

9、可可證決策策部門，設(shè)設(shè)施，以以及后勤勤保障部部門的情情況。如如，資金金使用，勞勞動力，材材料資源源，開發(fā)發(fā)過程，客客戶關(guān)系系，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及銷售售要求。說說明中還還應(yīng)包括括原始產(chǎn)產(chǎn)量和擴(kuò)擴(kuò)建要求求，同時(shí)時(shí)還須介介紹產(chǎn)品品或者關(guān)關(guān)系的復(fù)復(fù)雜性，獨(dú)獨(dú)立性及及成本問問題。如如果你已已經(jīng)有了了或者計(jì)計(jì)劃建立立軟件庫庫用以使使你的加加工工藝藝自動化化或改善善狀況，亦亦請?jiān)诖舜岁U述方方針策略略。六、服務(wù)與與支持如何建立產(chǎn)產(chǎn)品的售售后服務(wù)務(wù)體系和和保證技技術(shù)支持持，并使使顧客滿滿意第六部分 市場與與銷售一、市場計(jì)計(jì)劃概述述二、市場目目標(biāo)1. 近期期目標(biāo)近期銷售目目標(biāo)是什什么？能能達(dá)到多多少銷售售額，占占據(jù)多大大的

10、市場場份額？2. 遠(yuǎn)期期目標(biāo)遠(yuǎn)期銷售目目標(biāo)是什什么？能能達(dá)到多多少銷售售額，占占據(jù)多大大的市場場份額？3. 銷售售計(jì)劃表表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年A地區(qū)市場總量A地區(qū)計(jì)劃銷售量量A地區(qū)市場占有率率(%)B地區(qū)市場總量B地區(qū)計(jì)劃銷售量量B地區(qū)市場占有率率(%)C地區(qū)市場總量C地區(qū)計(jì)劃銷售量量C地區(qū)市場占有率率(%)全國市場總量全國市場占有率率(%)全國銷售增長全國銷售增長率率(%)三、銷售策策略1. 產(chǎn)品品定位如何定位你你的產(chǎn)品品？2. 銷售售方式使用什么方方法將你你的產(chǎn)品品銷售出出去？請請說明你你選擇這這樣的銷銷售方式式的理由由。3. 銷售售渠道與與伙伴渠道策略是是什么？如何選選擇渠

11、道道伙伴？四、定價(jià)策策略1. 定價(jià)價(jià)依據(jù)和和價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)你如何設(shè)定定價(jià)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？依依據(jù)是什什么？你你的價(jià)格格有沒有有競爭性性？2. 影響響價(jià)格變變化的因因素和對對策可能存在影影響價(jià)格格的哪些些因素？你將如如何應(yīng)對對？五、市場宣宣傳、促促銷和市市場滲透透策略1. 主要要宣傳方方式你將采用什什么宣傳傳方式來來宣傳你你的產(chǎn)品品？2. 主要要促銷方方式你準(zhǔn)備了哪哪些促銷銷手段來來宣傳你你的產(chǎn)品品？六、銷售資資料統(tǒng)計(jì)計(jì)和銷售售紀(jì)錄方方式，銷銷售周期期的計(jì)算算七、售后服服務(wù)你將為用戶戶提供哪哪些售后后服務(wù)？如何建建立產(chǎn)品品的售后后服務(wù)體體系？八、銷售隊(duì)隊(duì)伍1. 銷售售隊(duì)伍建建設(shè)2. 分配配政策九、社會認(rèn)認(rèn)證

12、社會上對你你的技術(shù)術(shù)，產(chǎn)品品的實(shí)效效性，新新聞發(fā)布布的策略略，對你你的計(jì)劃劃等的評評論是一一種重要要的銷售售工具，它它可以增增進(jìn)你的的認(rèn)可度度，縮短短銷售周周期。要要找一些些工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖、分分析家、主主要顧客客或大學(xué)學(xué)，作為為你的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的評評論者。這這些人士士必須在在他們的的領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)愿意公公開發(fā)表表他們的的支持意意見。請請闡述你你的社會會認(rèn)證計(jì)計(jì)劃。第七部分 融資計(jì)計(jì)劃一、目前企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)狀況首先要介紹紹企業(yè)在在過去一一段時(shí)間間內(nèi)的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況。包括括過去33-5年年年度報(bào)報(bào)表：（1）損益益表（2）資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表（3）現(xiàn)金金流量表表可以放在附附錄中。二、投資計(jì)計(jì)劃說明你為實(shí)實(shí)現(xiàn)這一一商業(yè)

13、計(jì)計(jì)劃所作作的投資資計(jì)劃。詳詳細(xì)說明明你將在在哪些方方面投入入資金，投投入資金金額是多多少？如如何投入入？。當(dāng)當(dāng)然，這這些投資資必須是是與這一一商業(yè)計(jì)計(jì)劃密切切相關(guān)。三、融資計(jì)計(jì)劃1. 資金金需求計(jì)計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)這一一商業(yè)計(jì)計(jì)劃需要要的資金金額，資資金需求求的時(shí)間間性。提提供一個(gè)個(gè)資金需需求計(jì)劃劃表。2. 融資資方案說明融資的的具體方方案，如如融資對對象是哪哪一類投投資人？融資方方式是合合伙、還還是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資？投資者者介入公公司經(jīng)營營管理的的程度？3. 收益益與回報(bào)報(bào)分配計(jì)計(jì)劃需要說明你你在多長長時(shí)間內(nèi)內(nèi)能償還還貸款，如如何償還還？如果果是合伙伙，投資資者將占占有多少少股份？如果是是風(fēng)險(xiǎn)投投資，如

14、如何退出出？保證證償還的的措施是是什么？投資者者最終獲獲得的回回報(bào)是多多少？第八部分 投資項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)分析一、財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測數(shù)據(jù)據(jù)1. 假設(shè)設(shè)條件說明你在后后面提供供的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測數(shù)數(shù)據(jù)成立立的假設(shè)設(shè)條件。通通常的假假定條件件往往是是成本（包包括勞動動力）隨隨著總通通貨澎漲漲率而增增長。但但是成本本也隨著著生成銷銷售總量量的增加加而降低低。不管管成本顯顯示出什什么樣的的水平，增增長還是是降低，但但變化穩(wěn)穩(wěn)定在一一定范圍圍內(nèi)，而而不會出出現(xiàn)較大大的變化化。2. 銷售售收入預(yù)預(yù)測表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年項(xiàng)目銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品

15、3產(chǎn)品4銷售收入合合計(jì)3. 成本本預(yù)測表表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年銷售成本銷售費(fèi)用銷售稅金管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用成本合計(jì)4. 預(yù)計(jì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表5. 預(yù)計(jì)計(jì)投資現(xiàn)現(xiàn)金流量量項(xiàng)目第0年第1年第2年第3年第4年第5年一、現(xiàn)金流流入營業(yè)收入固定資產(chǎn)殘殘值回收收流動資金回回收其它現(xiàn)金流流入二、現(xiàn)金流流出建設(shè)投資流動資金投投資經(jīng)營成本營業(yè)稅金所得稅其它現(xiàn)金流流出三、凈現(xiàn)金金流量二、投資數(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)標(biāo)分析1. 投資資收益分分析指標(biāo)數(shù)值凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率率獲利指數(shù)會計(jì)收益率率投資回收期期2. 投資資財(cái)務(wù)指指標(biāo)分析析項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年流動比率速動比率現(xiàn)金流量比比率存貨周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收賬款周周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負(fù)債率率凈資產(chǎn)負(fù)債債率負(fù)債經(jīng)營率率股東權(quán)益比比率利息保障倍倍數(shù)現(xiàn)金利息保保障倍數(shù)數(shù)主營業(yè)務(wù)利利潤凈利率成本費(fèi)用利利潤率盈余現(xiàn)金保保障倍數(shù)數(shù)銷售增長率率凈資產(chǎn)收益益率三、投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)據(jù)分析1. 盈虧虧平衡分分析項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入預(yù)測銷售收入保本點(diǎn)銷售量預(yù)測銷售量保本點(diǎn)產(chǎn)品銷售單單價(jià)預(yù)測產(chǎn)品銷售單單價(jià)保本點(diǎn)單位變動成成本預(yù)測單位變動成成本保本點(diǎn)2. 敏感感性分析析變化因素凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率率(%)基本方案基本方