保險(xiǎn)公司早會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員渠道模式專(zhuān)題分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料營(yíng)銷(xiāo)員基本活動(dòng)之客戶(hù)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)技巧

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道模式營(yíng)銷(xiāo)員基本活動(dòng)CRMCustomer Relation Management客戶(hù)關(guān)系管理忠誠(chéng)客戶(hù)能決定的保險(xiǎn) 跟你買(mǎi)有影響的 叫他找你買(mǎi)關(guān)心你 帶著革命情感/轉(zhuǎn)介紹緣故【顧問(wèn).專(zhuān)家.協(xié)助者】保戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理圖示職域開(kāi)拓 目標(biāo)市場(chǎng) 客戶(hù)聯(lián)誼電話(huà)行銷(xiāo) 信函開(kāi)拓 駐點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)業(yè)渠道保戶(hù)服務(wù)緣故關(guān)系職域開(kāi)拓轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)業(yè)渠道緣故關(guān)系每人都有緣故件，這既有關(guān)系決不能放棄，緣故是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本盤(pán)保戶(hù)服務(wù)孤兒?jiǎn)巍颈?hù)】服務(wù)是典型的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)然必須非常專(zhuān)業(yè)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)業(yè)渠道轉(zhuǎn)介紹每個(gè)人的背后都有三大關(guān)系。工作同事與住家鄰居是主要兩大人脈。其他的緣故關(guān)系，分處各地較為零散的

2、，其數(shù)量也很可觀。當(dāng)然，需先取得客戶(hù)信任與肯定，才可開(kāi)拓這些客源。營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)業(yè)渠道職域開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)是不講陌生拜訪(fǎng)，有系統(tǒng)的開(kāi)拓公司及住家群族，本來(lái)就是活動(dòng)主軸針對(duì)同質(zhì)性、同背景客戶(hù)群的有計(jì)劃開(kāi)拓，是營(yíng)銷(xiāo)員的高效營(yíng)銷(xiāo)管道營(yíng)銷(xiāo)五大操作模式信函開(kāi)拓親自訪(fǎng)談電話(huà)行銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)誼駐點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)五大操作模式親自訪(fǎng)談特定對(duì)象對(duì)方關(guān)系明確、有借口計(jì)劃訪(fǎng)談對(duì)方背景明確、找借口隨機(jī)訪(fǎng)談對(duì)方關(guān)系陌生、沒(méi)借口營(yíng)銷(xiāo)五大操作模式信函銷(xiāo)售這是專(zhuān)業(yè)可行的方式，效果非常好信函營(yíng)銷(xiāo) Direct Mail 簡(jiǎn)稱(chēng) DM電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)雖然外界反彈、政府設(shè)限，但這是訓(xùn)練膽識(shí)的舞臺(tái)，仍有其市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)五大操作模式客戶(hù)聯(lián)誼保戶(hù)感恩回饋、客戶(hù)聯(lián)誼活

3、動(dòng)，這些服務(wù)教育促銷(xiāo)性活動(dòng)，都是必修駐點(diǎn)服務(wù)駐點(diǎn)服務(wù)、設(shè)攤營(yíng)銷(xiāo)等公關(guān)及展示性活動(dòng)，雖冷門(mén)，但仍有市場(chǎng)價(jià)值專(zhuān)業(yè)活動(dòng)量 = 業(yè)績(jī)緣故關(guān)系開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)員基本活動(dòng)緣故件服務(wù)的意義好東西跟好友分享保險(xiǎn)是生活必需品，家家戶(hù)戶(hù)必備親友由自己來(lái)服務(wù)，更放心更溫馨所有的高手如費(fèi)德文、原一平都是靠緣故件起步，后來(lái)才走出億萬(wàn)金高手都從緣故起家緣故件服務(wù)的意義緣故是事業(yè)的磐石每人都有緣故件，任何行業(yè)都靠此起家，緣故件是事業(yè)成功的本成長(zhǎng)需要時(shí)間，任何行業(yè)初期考核都需緣故支撐，藉此順利蛻變成蝶藉此通過(guò)初期考核緣故件服務(wù)的意義緣故是成長(zhǎng)的歷程每個(gè)人的背后都有三大關(guān)系。工作同事與住家鄰居及去其他緣故關(guān)系。剛?cè)胄惺遣溉槠?，越高等?dòng)物越需這段歷程，這是必經(jīng)過(guò)程，然后會(huì)逐漸茁壯斷奶，最后成為專(zhuān)業(yè)高手。人際關(guān)系八卦圖同學(xué)親戚朋友同事我鄉(xiāng)親社團(tuán)消費(fèi)同好緣故件服務(wù)的意義先做蠟燭式的服務(wù)再做燈塔式的行銷(xiāo)緣故件服務(wù)的要訣豁達(dá)面對(duì)親友關(guān)照親友心腸熱，肯定對(duì)我們關(guān)懷牽掛對(duì)此，我們要心存感激，虛心受教說(shuō)明自己是深思熟慮后才從事這行請(qǐng)教他們應(yīng)努力的方向，爭(zhēng)取認(rèn)同討教對(duì)工作的建議緣故件服務(wù)的要訣強(qiáng)調(diào)服務(wù)尊重自主具體說(shuō)明經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)會(huì)做好保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，不會(huì)勉強(qiáng)或?yàn)殡y親友熟悉反而不便正規(guī)說(shuō)明，透過(guò)個(gè)人化設(shè)計(jì)可順利導(dǎo)入正題，展示專(zhuān)業(yè)擅用媒體強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)緣故件