光伏硅料技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-參考范文

1、泓域咨詢/光伏硅料技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115449754 第一章 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc115449754 h 6 HYPERLINK l _Toc115449755 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc115449755 h 6 HYPERLINK l _Toc115449756 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc115449756 h 6 HYPERLINK l _Toc115449757 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc115449757 h 9 HYPERLINK l

2、 _Toc115449758 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc115449758 h 9 HYPERLINK l _Toc115449759 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc115449759 h 10 HYPERLINK l _Toc115449760 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc115449760 h 10 HYPERLINK l _Toc115449761 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc115449761 h 10 HYPERLINK l _Toc115449762 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115

3、449762 h 11 HYPERLINK l _Toc115449763 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115449763 h 11 HYPERLINK l _Toc115449764 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc115449764 h 13 HYPERLINK l _Toc115449765 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc115449765 h 13 HYPERLINK l _Toc115449766 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115449766 h 13 HYPERLINK l _Toc115449767 三、 公司

4、組建方式 PAGEREF _Toc115449767 h 14 HYPERLINK l _Toc115449768 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc115449768 h 14 HYPERLINK l _Toc115449769 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115449769 h 15 HYPERLINK l _Toc115449770 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc115449770 h 19 HYPERLINK l _Toc115449771 七、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc115449771 h 20 HYPERLINK l _To

5、c115449772 第三章 市場分析 PAGEREF _Toc115449772 h 24 HYPERLINK l _Toc115449773 一、 光伏硅料分類 PAGEREF _Toc115449773 h 24 HYPERLINK l _Toc115449774 二、 品牌經(jīng)理制與品牌管理 PAGEREF _Toc115449774 h 24 HYPERLINK l _Toc115449775 三、 光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈 PAGEREF _Toc115449775 h 27 HYPERLINK l _Toc115449776 四、 價值鏈 PAGEREF _Toc115449776 h 28

6、 HYPERLINK l _Toc115449777 五、 光伏硅料競爭格局 PAGEREF _Toc115449777 h 33 HYPERLINK l _Toc115449778 六、 顧客忠誠 PAGEREF _Toc115449778 h 34 HYPERLINK l _Toc115449779 七、 光伏硅料發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc115449779 h 35 HYPERLINK l _Toc115449780 八、 4C觀念與4R理論 PAGEREF _Toc115449780 h 36 HYPERLINK l _Toc115449781 九、 光伏硅料市場發(fā)展趨勢 PA

7、GEREF _Toc115449781 h 38 HYPERLINK l _Toc115449782 十、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc115449782 h 39 HYPERLINK l _Toc115449783 十一、 光伏硅料特征 PAGEREF _Toc115449783 h 42 HYPERLINK l _Toc115449784 十二、 保護(hù)現(xiàn)有市場份額 PAGEREF _Toc115449784 h 42 HYPERLINK l _Toc115449785 十三、 營銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc115449785 h 46 HYPERLINK l _To

8、c115449786 十四、 市場定位的步驟 PAGEREF _Toc115449786 h 49 HYPERLINK l _Toc115449787 第四章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc115449787 h 51 HYPERLINK l _Toc115449788 一、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc115449788 h 51 HYPERLINK l _Toc115449789 二、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 PAGEREF _Toc115449789 h 55 HYPERLINK l _Toc115449790 三、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc11

9、5449790 h 59 HYPERLINK l _Toc115449791 四、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc115449791 h 78 HYPERLINK l _Toc115449792 五、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc115449792 h 84 HYPERLINK l _Toc115449793 六、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115449793 h 87 HYPERLINK l _Toc115449794 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc115449794 h 106 HYPERLINK l _Toc115449795 一

10、、 債權(quán)人治理機(jī)制 PAGEREF _Toc115449795 h 106 HYPERLINK l _Toc115449796 二、 股東權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc115449796 h 109 HYPERLINK l _Toc115449797 三、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc115449797 h 114 HYPERLINK l _Toc115449798 四、 董事會及其權(quán)限 PAGEREF _Toc115449798 h 117 HYPERLINK l _Toc115449799 五、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc115449799 h

11、122 HYPERLINK l _Toc115449800 六、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc115449800 h 127 HYPERLINK l _Toc115449801 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc115449801 h 129 HYPERLINK l _Toc115449802 一、 績效考評周期及其影響因素 PAGEREF _Toc115449802 h 129 HYPERLINK l _Toc115449803 二、 崗位工資或能力工資的制定程序 PAGEREF _Toc115449803 h 132 HYPERLINK l _Toc115

12、449804 三、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115449804 h 133 HYPERLINK l _Toc115449805 四、 選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 PAGEREF _Toc115449805 h 134 HYPERLINK l _Toc115449806 五、 績效考評標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _Toc115449806 h 136 HYPERLINK l _Toc115449807 六、 人力資源費(fèi)用支出控制的原則 PAGEREF _Toc115449807 h 142 HYPERLINK l _Toc115449808 七、 獎金制度的制定 PAG

13、EREF _Toc115449808 h 143 HYPERLINK l _Toc115449809 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc115449809 h 148 HYPERLINK l _Toc115449810 一、 市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115449810 h 148 HYPERLINK l _Toc115449811 二、 企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc115449811 h 149 HYPERLINK l _Toc115449812 三、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc115449812 h 162 HYP

14、ERLINK l _Toc115449813 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 PAGEREF _Toc115449813 h 164 HYPERLINK l _Toc115449814 五、 融合戰(zhàn)略的分類 PAGEREF _Toc115449814 h 165 HYPERLINK l _Toc115449815 六、 企業(yè)市場細(xì)分 PAGEREF _Toc115449815 h 168 HYPERLINK l _Toc115449816 七、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc115449816 h 172 HYPERLINK l _Toc115449817 八、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

15、的含義與作用 PAGEREF _Toc115449817 h 173 HYPERLINK l _Toc115449818 第八章 運(yùn)營管理 PAGEREF _Toc115449818 h 175 HYPERLINK l _Toc115449819 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc115449819 h 175 HYPERLINK l _Toc115449820 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115449820 h 175 HYPERLINK l _Toc115449821 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115449821 h 176 HYPE

16、RLINK l _Toc115449822 四、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc115449822 h 180 HYPERLINK l _Toc115449823 第九章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc115449823 h 183 HYPERLINK l _Toc115449824 一、 經(jīng)濟(jì)評價財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc115449824 h 183 HYPERLINK l _Toc115449825 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc115449825 h 183 HYPERLINK l _Toc115449826 綜合總成本費(fèi)用估算表 PA

17、GEREF _Toc115449826 h 184 HYPERLINK l _Toc115449827 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc115449827 h 186 HYPERLINK l _Toc115449828 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115449828 h 187 HYPERLINK l _Toc115449829 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115449829 h 188 HYPERLINK l _Toc115449830 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc115449830 h 189 HYPERLINK l _To

18、c115449831 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc115449831 h 190 HYPERLINK l _Toc115449832 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc115449832 h 191 HYPERLINK l _Toc115449833 五、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 PAGEREF _Toc115449833 h 192 HYPERLINK l _Toc115449834 第十章 投資計(jì)劃方案 PAGEREF _Toc115449834 h 193 HYPERLINK l _Toc115449835 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc115449835

19、h 193 HYPERLINK l _Toc115449836 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc115449836 h 194 HYPERLINK l _Toc115449837 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115449837 h 194 HYPERLINK l _Toc115449838 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115449838 h 195 HYPERLINK l _Toc115449839 三、 流動資金 PAGEREF _Toc115449839 h 196 HYPERLINK l _Toc115449840 流動資金估算表 PAGEREF _T

20、oc115449840 h 196 HYPERLINK l _Toc115449841 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc115449841 h 197 HYPERLINK l _Toc115449842 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc115449842 h 197 HYPERLINK l _Toc115449843 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc115449843 h 198 HYPERLINK l _Toc115449844 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115449844 h 198 HYPERLINK l _Toc115

21、449845 第十一章 財(cái)務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc115449845 h 200 HYPERLINK l _Toc115449846 一、 營運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc115449846 h 200 HYPERLINK l _Toc115449847 二、 營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc115449847 h 202 HYPERLINK l _Toc115449848 三、 短期融資券 PAGEREF _Toc115449848 h 203 HYPERLINK l _Toc115449849 四、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _To

22、c115449849 h 206 HYPERLINK l _Toc115449850 五、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc115449850 h 210 HYPERLINK l _Toc115449851 六、 財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc115449851 h 212 HYPERLINK l _Toc115449852 七、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc115449852 h 216 HYPERLINK l _Toc115449853 第十二章 總結(jié)評價說明 PAGEREF _Toc115449853 h 219項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：

23、光伏硅料技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xxx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：陸xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由多晶硅的直接下游環(huán)節(jié)是硅片，硅片大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)帶動硅料需求增長。光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，與硅料環(huán)節(jié)綁定最密切的是其直接下游環(huán)節(jié)硅片端，近年來隨著單晶硅片加速完成對多晶硅片的替代，硅片的毛利率快速提升，從而吸引了各大硅片新老廠商大幅擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模，2021年國內(nèi)硅片產(chǎn)能達(dá)407GW，同比增長69.67%，2017-2021年的CAGR高達(dá)40.31%。硅片產(chǎn)能的大規(guī)模投產(chǎn)進(jìn)一步加大了對硅料的采購需求，硅

24、片企業(yè)紛紛開始簽訂硅料采購長單以保障原材料供應(yīng)，根據(jù)各公司公告信息（不完全統(tǒng)計(jì)），2022年頭部硅片企業(yè)鎖定硅料長單量達(dá)到81.108萬噸，與硅業(yè)分會預(yù)測的2022年硅料產(chǎn)量81.0萬噸相比，基本已經(jīng)全額鎖定了全年的硅料產(chǎn)出?！笆奈濉睍r期，全市發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生重大而深刻的變化，既面臨前所未有的機(jī)遇，也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。國際國內(nèi)環(huán)境。從國際看，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，和平與發(fā)展仍然是時代主題，人類命運(yùn)共同體理念深入人心，經(jīng)濟(jì)全球化大勢不可逆轉(zhuǎn)。同時不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，世界進(jìn)入動蕩變革期。從國內(nèi)看，當(dāng)前和今后

25、一個時期，我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。我國已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，制度優(yōu)勢顯著，治理效能提升，經(jīng)濟(jì)長期向好，物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，人力資源豐富，發(fā)展韌性強(qiáng)勁，社會大局穩(wěn)定，發(fā)展具有多方面優(yōu)勢和條件。同時，社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，人民對美好生活的要求不斷提高。我們必須強(qiáng)化全球視野和戰(zhàn)略思維，主動適應(yīng)國內(nèi)外形勢變化，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，不斷開辟發(fā)展新格局。重大機(jī)遇。一是生態(tài)文明進(jìn)入新時代，為承德發(fā)揮生態(tài)資源優(yōu)勢，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，推進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，努力探索綠色高質(zhì)量發(fā)展新路子創(chuàng)造有利條件。二是以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促

26、進(jìn)的新發(fā)展格局加速構(gòu)建，將進(jìn)一步釋放國內(nèi)大市場潛力，帶來新一輪產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌，為承德更有效的銜接長三角、珠三角、東北地區(qū)等區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，推動“33”為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)集約化、集群化發(fā)展，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)科學(xué)分工、錯位發(fā)展中把握先機(jī)、贏得主動。三是國家可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)全面推進(jìn)，國家、省將在政策、資金等方面給予大力支持，為承德創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大動力。四是5G時代到來，新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革加速推進(jìn)，為承德有效整合區(qū)位、氣候和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等優(yōu)勢，加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，加速新型基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略布局帶來良好的外部條件。五是京津冀協(xié)同發(fā)展深入推進(jìn)、雄安新

27、區(qū)進(jìn)入大規(guī)模集中建設(shè)期、2022年北京冬奧會和冬殘奧會籌辦，特別是承德“高鐵新時代”的到來，有效破解承德長期以來交通“瓶頸”制約，實(shí)現(xiàn)與北京“同城化”，打通承德對接高端市場、高端科技、高端人才的“大通道”，促進(jìn)人流、物流、資金流、信息流便捷流動。這些重大機(jī)遇與承德生態(tài)、區(qū)位、資源、文化等優(yōu)勢疊加放大，將全面推動承德融入以首都為核心的世界級城市群，對加速提升我市區(qū)域戰(zhàn)略地位產(chǎn)生積極促進(jìn)作用。面臨挑戰(zhàn)。未來五年我市正處在轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展關(guān)鍵階段，發(fā)展不平衡不充分矛盾突出，面臨諸多問題和挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)容需求迫切，經(jīng)濟(jì)總量小、基礎(chǔ)弱，發(fā)展方式粗放、產(chǎn)業(yè)集約集群化程度低，轉(zhuǎn)型升級任務(wù)依然繁重；二

28、是生態(tài)文明建設(shè)任務(wù)艱巨，良好的生態(tài)資源優(yōu)勢尚未真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、區(qū)域競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“綠水青山就是金山銀山”還需付出更大艱辛；三是科技創(chuàng)新活力不足，全市RD投入強(qiáng)度、萬人發(fā)明專利擁有量等指標(biāo)低于全省平均水平，高水平人才短缺，創(chuàng)新型應(yīng)用型技能型人才不足；四是營商環(huán)境仍需優(yōu)化，改革開放力度不夠，市場化國際化程度不高，“放管服”改革仍不到位，民營經(jīng)濟(jì)“隱性壁壘”、實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資難融資貴、項(xiàng)目落地難落地慢等情況依然存在，行政效率和質(zhì)量亟待提高；五是民生領(lǐng)域短板依然較多，農(nóng)村生產(chǎn)生活設(shè)施相對落后，新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程滯后，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果長效機(jī)制尚需完善，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展壓力較大，教育、醫(yī)療、文化

29、等公共服務(wù)差距較大，社會治理能力需要進(jìn)一步提升，滿足人民群眾對美好生活的向往任重道遠(yuǎn)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2400.38萬元，其中：建設(shè)投資1256.26萬元，占項(xiàng)目總投資的52.34%；建設(shè)期利息18.18萬元，占項(xiàng)目總投資的0.76%；流動資金1125.94萬元，占項(xiàng)目總投資的46.91%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2400.38萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1658.29萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額742.09萬

30、元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：9700.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：7626.45萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：1521.86萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：52.50%。5、全部投資回收期（Pt）：3.77年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2540.05萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個月的時間。研究結(jié)論項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

31、一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2400.381.1建設(shè)投資萬元1256.261.1.1工程費(fèi)用萬元881.431.1.2其他費(fèi)用萬元350.031.1.3預(yù)備費(fèi)萬元24.801.2建設(shè)期利息萬元18.181.3流動資金萬元1125.942資金籌措萬元2400.382.1自籌資金萬元1658.292.2銀行貸款萬元742.093營業(yè)收入萬元9700.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元7626.455利潤總額萬元2029.156凈利潤萬元1521.867所得稅萬元507.298增值稅萬元369.989稅金及附加萬元44.4010納稅總額萬元921.6711盈虧平衡點(diǎn)萬元2540.05產(chǎn)值12

32、回收期年3.7713內(nèi)部收益率52.50%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元4595.56所得稅后公司成立方案公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實(shí)守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市

33、場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、光伏硅料技術(shù)研發(fā)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公

34、司組建方式xxx投資管理公司主要由xx有限公司和xx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資78.00萬元，占xxx投資管理公司15%股份；xx有限責(zé)任公司出資442萬元，占xxx投資管理公司85%股份。公司管理體制xxx投資管理公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)

35、量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核

36、。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，

37、并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司

38、員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r

39、等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)

40、輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、陸xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、白xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任

41、，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、徐xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。4、許xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、向xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2

42、004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。6、杜xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。7、侯xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。8、唐xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年

43、6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財(cái)務(wù)會計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度。2、公司年度財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告、半年度財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告和季度財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。3、公司除法定的會計(jì)賬簿外，將不另立會計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取

44、法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作

45、出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。7、公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利。公司將實(shí)行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應(yīng)重視對投資者的合理投資回報(bào)；在有條件的情況下，公司可以進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于最近3年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報(bào)公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對公

46、司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。第三節(jié)會計(jì)師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計(jì)師事務(wù)所。4、公司保證向聘用的會計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告及其他會計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。5、會計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計(jì)師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時，允許會計(jì)師事務(wù)所陳述意見。會計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會說明公司有無不當(dāng)

47、情形。市場分析光伏硅料分類從產(chǎn)品形態(tài)來看，可將光伏硅料分為棒狀硅和顆粒硅兩類。當(dāng)前主流的多晶硅生產(chǎn)技術(shù)主要有改良西門子法和硅烷流化床法，產(chǎn)品形態(tài)分別為棒狀硅和顆粒硅，其中改良西門子法的生產(chǎn)工藝相對成熟，棒狀硅產(chǎn)品目前為行業(yè)主流，2021年市占率達(dá)到95.9%；2021年硅烷法顆粒硅產(chǎn)能和產(chǎn)量小幅增加，市占率同比提升1.3pct達(dá)到4.1%。從未來看，若顆粒硅的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張，且隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和下游應(yīng)用的拓展，其市場占比有望進(jìn)一步提升。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理

48、的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請注冊商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)2050年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃

49、都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家

50、用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品

51、牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營活動適應(yīng)市場變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對品牌經(jīng)理的業(yè)績考評也是比較棘手的問題。光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈光伏硅料是光伏發(fā)電系統(tǒng)的核心原材料。光伏硅料，即太陽能級多晶硅（SoG-Si），是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中最上游的原材料，為帶有金屬光澤的灰

52、黑色固體，具有熔點(diǎn)高（1410）、硬度大、有脆性、常溫下化學(xué)性質(zhì)不活潑等特性，且具有半導(dǎo)體性質(zhì)，是極為重要的優(yōu)良半導(dǎo)體材料，被稱為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的“黑金”。從光伏硅料的必要性來看，光伏發(fā)電的原理是光生伏特效應(yīng)和PN結(jié)，光伏電池片的基本構(gòu)造是由P型與N型半導(dǎo)體接合而成，而半導(dǎo)體最基本的材料便是硅元素，因此硅料是決定了光伏系統(tǒng)發(fā)電能力的核心原材料；從光伏硅料的重要性來看，硅在自然界中一般以硅酸鹽或二氧化硅的形式存在，自然界中幾乎不存在單體硅，多晶硅作為以工業(yè)硅為原料提純后達(dá)到一定純度的硅材料，起到了優(yōu)秀的中間品作用，有效推動了產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。多晶硅由工業(yè)硅提純制成，根據(jù)純度可分為冶金級、太陽能級和電

53、子級。工業(yè)硅又稱金屬硅，是由石英和焦炭在電熱爐內(nèi)冶煉成的產(chǎn)品，硅含量一般在99%以上（2N），其余雜質(zhì)為鐵、鋁、鈣等，是多晶硅的上游原材料。目前多晶硅的制備技術(shù)主要包括化學(xué)法和物理法，化學(xué)法為當(dāng)前主流工藝，約占全球產(chǎn)量的80%；物理法又稱為冶金法，類似于金屬冶煉提純過程。純度是多晶硅品質(zhì)的主要評判指標(biāo)，當(dāng)前多晶硅按純度由低到高可以分為：1）冶金級多晶硅（MG-Si），一般含硅量為99.999%99.9999%（5N-6N），主要應(yīng)用包括航空、尖端技術(shù)、軍事技術(shù)部門的特種材料以及建筑、紡織、汽車、機(jī)械等領(lǐng)域；2）太陽能級多晶硅（SoG-Si），純度介于冶金級硅與電子級硅之間，一般在99.9999

54、%99.9999999%（6N-9N）之間，主要應(yīng)用為光伏晶硅電池；3）電子級多晶硅（SEG-Si），一般要求含硅量達(dá)到99.9999999%以上（9N以上），主要應(yīng)用于半導(dǎo)體硅片的生產(chǎn)。工業(yè)硅和電力是光伏硅料的成本核心。根據(jù)百川盈孚數(shù)據(jù)，2022年6月上旬國內(nèi)改良西門子法生產(chǎn)多晶硅的成本結(jié)構(gòu)中原材料占比最大，達(dá)到41%，其中工業(yè)硅占總成本的39%，為光伏硅料的最大成本項(xiàng)，因此降低硅耗（生產(chǎn)單位多晶硅耗費(fèi)的硅量）可以有效降低光伏硅料的生產(chǎn)成本；能源占總成本的32%，其中電力占總成本的30%，為光伏硅料第二大成本項(xiàng)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)電價和電耗水平也成為了光伏硅料企業(yè)重要的降本途徑之一。價值鏈建立高

55、度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部門即企業(yè)價值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價值鏈所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動的集合。其中每一項(xiàng)經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環(huán)節(jié)。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運(yùn)、市場銷售、售后服務(wù)五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開發(fā)和采購管理四個方面。輔助活動發(fā)生在所有基本活動

56、的全過程中。其中，科學(xué)技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會計(jì)、法律等事務(wù)。價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價值和競爭要求，檢查每項(xiàng)價值創(chuàng)造活動的成本和經(jīng)

57、營狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強(qiáng)調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財(cái)務(wù)部門可能會設(shè)計(jì)一個復(fù)雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關(guān)鍵是要加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程。包括識別、研究、開發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產(chǎn)

58、品和制成品實(shí)現(xiàn)充分供給，避免因庫存量過大而導(dǎo)致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準(zhǔn)銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強(qiáng)。過去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視

59、為導(dǎo)致成本上升的主要對象；現(xiàn)在，它們開始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實(shí)際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，

60、也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)能力，餐飲業(yè)是地點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢，又利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。加強(qiáng)與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績效的顧客價值網(wǎng)絡(luò)，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。