產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月產(chǎn)品推廣策劃方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)一、推廣目標(biāo)抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。加強(qiáng)流通的覆蓋率。提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。樹(shù)立快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。二、目標(biāo)市場(chǎng)廣東一、二級(jí)市場(chǎng)三、推廣期間xx年8月-xx年12月四、目標(biāo)消費(fèi)者17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年五、費(fèi)用預(yù)算合計(jì)118萬(wàn)六、推廣難點(diǎn)采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望如何深化快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的

2、染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感七、核心策略1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。八、目標(biāo)支持策略(一)、廣告表現(xiàn)策略1、以快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)

3、合，充分展示這個(gè)主題。投放策略1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。具體執(zhí)行1、報(bào)紙軟文建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等2、電臺(tái)在城市之聲電臺(tái)合辦快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”節(jié)目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(

4、具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。3.報(bào)紙?jiān)谀戏蕉际袌?bào)上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專(zhuān)家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。4、pop及其他宣傳物料作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果。(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推

5、廣的總的傳播主題活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式：店中發(fā)廊操作細(xì)則：1、在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。配套支持：1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)制裝。2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。3、制作精美物料活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈(zèng)物操

6、作細(xì)則：1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。配套支持：1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。2、制作精美物料。活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)操作細(xì)則：1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，

7、紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買(mǎi)一瓶紅色快美。配套支持：1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。2、制作精美物料。(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))運(yùn)作安排：8月廣州、東莞(繁華路段)9月佛山、江門(mén)(繁華路段)10月珠海、汕頭(繁華路段)11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)12月深圳、中山(繁華路段)總結(jié)整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限

8、資金，取得更好的效果。1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)2“快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)4廣州日?qǐng)?bào)軟性廣告炒作5城市之聲“快美紅色時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)6南方都市報(bào)“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)7廣州、東莞roadshow展示佛山、江門(mén)roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關(guān)roadshow展示深圳、中山roadshow展示廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策(本站隆重推薦好范文網(wǎng))劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播

9、、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6.宣傳對(duì)象。臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類(lèi)之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶(hù)之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。在種類(lèi)方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象。第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我

10、們建議，“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式：(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。(二)電視：臺(tái)灣電視公司。(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。第一類(lèi)電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻

11、印象。第二類(lèi)電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿(mǎn)，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類(lèi)電臺(tái)廣告此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。第四類(lèi)報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇

12、英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入

13、上等收入之家庭。同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類(lèi)廣告分配(一)電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。(四)報(bào)刊方面，我們所

14、選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類(lèi)廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人電視觀眾約有575000人。電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人。報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱(chēng)座位次數(shù)放映次數(shù)滿(mǎn)座率

15、%每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺(tái)北1，8694855，952第一劇場(chǎng)1，6364855，235大世界1，5074855，124萬(wàn)國(guó)1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂(lè)聲1，6884855，739國(guó)聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國(guó)際1，3004804，160每日合計(jì)64，137觀眾總數(shù)(十日計(jì))641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架臺(tái)灣

16、北部電視機(jī)約有82，276架每一電視機(jī)觀眾平均數(shù)7人因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)臺(tái)北市392，573臺(tái)北縣19，045陽(yáng)明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計(jì)532，856由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。報(bào)刊讀者數(shù)目。名稱(chēng)發(fā)行額(份)報(bào)200，000新聞報(bào)130，000日?qǐng)?bào)115，000郵報(bào)13，000日?qǐng)?bào)8，000周

17、刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557，000我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6.宣傳對(duì)象。目錄：第一部分xxxx免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案一.幸運(yùn)9月（征尋x

18、xxx免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）二.xxxx校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)（xxxx試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）第二部分xxxx全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想一.引言二.mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析三.產(chǎn)品推廣策略四.xxxx的市場(chǎng)推廣(一)xxxx連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案(二)全韓感受xxxx音樂(lè)節(jié)第三部分校園推廣方案及實(shí)施流程第四部分附件一.xxxx免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介二.xxxx新產(chǎn)品線介紹三.成本分析及報(bào)價(jià)四.物資準(zhǔn)備明細(xì)五.平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字(一)xxxx數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案第一部分xxxx免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案xxxx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了xxxx科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)mp3

19、數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了xxxx在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出xxxx系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。（xxxx免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1）一.幸運(yùn)9月（征尋xxxx免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋xxxx系列mp3的免費(fèi)試用者50名利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)xxxx的深刻印象樹(shù)立xxxx在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象通過(guò)對(duì)xxxx的試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者方式：產(chǎn)品咨詢(xún)銷(xiāo)售mp3試

20、用者產(chǎn)生（簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞）時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）地點(diǎn)選擇：1）當(dāng)代商城廣場(chǎng)（或人民大學(xué)）2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)3）西單科技文化廣場(chǎng)場(chǎng)地選擇理由海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類(lèi)院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、it產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書(shū)大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)）。程序安排：am:8：00布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)區(qū)、中央演出臺(tái)）8：30開(kāi)始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào)）3000張9：00 xxxx產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)開(kāi)始進(jìn)行（5

21、10名xxxx銷(xiāo)售工程師）10：00動(dòng)感舞蹈（1）10：05主持人宣布“幸運(yùn)9月”xxxx大型推廣活動(dòng)開(kāi)始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在200張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。）10：20請(qǐng)xxxx科技的技術(shù)人員（1名）介紹xxxx系列隨身聽(tīng)。10：35抽出10名mp3試用者（xxxx銷(xiāo)售部經(jīng)理）10：40對(duì)10名幸運(yùn)者進(jìn)行xxxx產(chǎn)品知識(shí)的簡(jiǎn)單提問(wèn)（如沒(méi)有答上來(lái)，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺(tái)側(cè)簽署“xxxx試用協(xié)議”(由xxxx提供)及介紹”試用手記“的書(shū)寫(xiě)要求。10：55歌曲演唱（2）11：05抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）11：25講解cd轉(zhuǎn)

22、mp3的軟件使用方法（xxxx技術(shù)員1名）現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)送紀(jì)念品11：40抽出第三輪10名mp3試用者11：50“全韓感受hot摹仿秀”（3）12：05現(xiàn)場(chǎng)游戲和提問(wèn)12：20抽出第四輪20名mp3試用者12：35主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見(jiàn)！”12：40結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。之前的文章我們提到過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法大致可以分為：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件群發(fā)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、信息發(fā)布、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等各種方式；針對(duì)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：一、seo推廣：這是一種針對(duì)性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶(hù)，也是見(jiàn)效最快的一種方式。在目前國(guó)內(nèi)的最著名的搜索引擎

23、方面，最主要的推廣方式就是google的右側(cè)廣告和百度的競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱(chēng)為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面的市場(chǎng)不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢(xún)和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或

24、者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。三、信息發(fā)布：信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。四、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶(hù)的信息，留住目標(biāo)客戶(hù)，讓目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注自己的網(wǎng)站。五、郵件群發(fā)：郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策的出臺(tái)和反垃圾郵件工作的

25、實(shí)施，郵件營(yíng)銷(xiāo)一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式。六、病毒式營(yíng)銷(xiāo)和其它營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有一個(gè)很大的影響，不管是新的還是傳統(tǒng)的，只要能為企業(yè)帶來(lái)效益就是好方法。網(wǎng)上建立網(wǎng)站賺錢(qián)有兩種途徑：在網(wǎng)站中提供產(chǎn)品或服務(wù)。通常在您網(wǎng)站中有一些有價(jià)值或是免費(fèi)的信息，以吸引來(lái)訪者，然后提供另一些有償服務(wù)或是產(chǎn)品。這種方法比較簡(jiǎn)單，輕易操縱。盡可能爭(zhēng)取到多的訪問(wèn)客，當(dāng)達(dá)到一定的訪問(wèn)量時(shí)，您可以出售網(wǎng)頁(yè)中的某些空間來(lái)做廣告。第二種網(wǎng)上賺錢(qián)方法

26、需大量資金和時(shí)間，見(jiàn)效慢。但一旦成為有影響的網(wǎng)站，廣告收進(jìn)頗為可觀，且維持營(yíng)運(yùn)的本錢(qián)較小。國(guó)內(nèi)大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站即屬這一類(lèi)。對(duì)于第一類(lèi)，在網(wǎng)上建立網(wǎng)站銷(xiāo)售您的產(chǎn)品或服務(wù)有以下一些優(yōu)點(diǎn)，可以是全自動(dòng)型，您花費(fèi)的時(shí)間很少工作場(chǎng)地和時(shí)間沒(méi)有約束啟動(dòng)資金少營(yíng)運(yùn)本錢(qián)低，您無(wú)需零售場(chǎng)地，但您的產(chǎn)品或服務(wù)卻能天天24小時(shí)及時(shí)提供客戶(hù)的來(lái)源沒(méi)有地域的局限測(cè)試和調(diào)整靈活，您可以跟蹤訪問(wèn)客在您網(wǎng)站中的行為，判定他們真正想要的是什么，什么東西他們?cè)敢飧跺X(qián)，及時(shí)地加以調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)小，您可以隨意地測(cè)試您其他的想法，有否效果.你需要考慮三個(gè)問(wèn)題：一是怎樣讓人來(lái)到你的網(wǎng)站，二是來(lái)看什么，三是有什么亮點(diǎn)會(huì)使他再次到來(lái)。多做一些內(nèi)容添

27、加和更新，這樣有利于搜索引擎檢索到你的網(wǎng)站，內(nèi)容添加和更新注重使瀏覽者獲益。尋求一些友情連接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站間流量交換。另外可以做一些如google點(diǎn)擊付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告，流量自然就上去了。一.搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨

28、著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。二.電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶(hù)許可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)

29、的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。三.資源合作推廣方法通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶(hù)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新

30、網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。四.信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。五.快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站url建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，