新品上市推廣宣傳策劃方案PPT

1、新品上市推廣方案20 xx年x月上海請在這里輸入公司/組織名稱某某產(chǎn)品202X1需求分析2環(huán)境分析3產(chǎn)品分析4策略&Slogan推導(dǎo)5傳播規(guī)劃目錄6執(zhí)行內(nèi)容1需求分析需求分析塑造品牌形象打造新產(chǎn)品聲量加強(qiáng)品牌區(qū)隔，增強(qiáng)品牌信任尋找新品用戶，刺激用戶增長通過提煉品牌與競品之間的差異點(diǎn)，借助公信力的平臺及意見領(lǐng)袖進(jìn)行品牌背書，形成用戶對品牌的記憶點(diǎn)，培養(yǎng)信任度。通過詳細(xì)分析目標(biāo)人群，深度了解用戶，挖掘用戶痛點(diǎn)，以有效的公關(guān)傳播策略及科學(xué)的媒介組合策略精準(zhǔn)營銷。2環(huán)境分析環(huán)境分析四大環(huán)境影響新品推廣的1行業(yè)洞察市場洞察23人群洞察競品洞察4一、行業(yè)洞察宏觀環(huán)境的PEST分析P政治E經(jīng)濟(jì)S社會T技術(shù)宏

2、觀政策：從2014年互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入政府工作報告始，國家對于互聯(lián)網(wǎng)金融的愈發(fā)重視；行業(yè)監(jiān)管政策： 2015年2月16日保監(jiān)會決定實(shí)施萬能保險率政策改革始，互聯(lián)網(wǎng)金融朝著規(guī)范和健康發(fā)展近年來，電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和移動支付技術(shù)的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)理財提供了技術(shù)基礎(chǔ)。更多人愿意相信網(wǎng)上支付的安全性，愿意購買線上理財產(chǎn)品。整體互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模持續(xù)增加，同時網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中；不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)化的銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品極大的豐富了人們的理財選擇。全國居民人均可支配收入不斷增長，居民財富的增加導(dǎo)致居民對于財富增值的愿望愈加迫切；且實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣以及房地產(chǎn)市場高燒已退，

3、互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品成為眾多投資人的目標(biāo)。一、行業(yè)洞察外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展；反過來，理財互聯(lián)網(wǎng)化也讓居民理財有了更多選擇。思考：XX產(chǎn)品如何借助當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境推向市場？二、市場洞察定存銀行理財產(chǎn)品基金股票信托P2P收益最低低中高高高風(fēng)險最低低中高高高投資門檻低5萬起低100股起100萬起低6大理財方式對比分析按照基金類型的不同，投資者的錢被投向不同資產(chǎn)股票基金投股票、債券基金買債券、貨幣基金主要是存款基金的可投資對象覆蓋了銀行理財、信托、股票市場的大部分，因此基金可以作為前面幾個投資渠道的替代方案。通過比較，我們發(fā)現(xiàn)基金擁有收益穩(wěn)健、風(fēng)險適中、投資門檻低、品種多樣

4、的特點(diǎn)，是眾多普通投資者進(jìn)行長期投資的理想工具。二、市場洞察XX市場現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場規(guī)模大獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)增長態(tài)勢顯著據(jù)證監(jiān)會公布的最新數(shù)據(jù)，2016年，合格的基金銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)將近400家。其中包括銀行機(jī)構(gòu)、證券公司、保險公司、保險經(jīng)紀(jì)、證券投資咨詢等機(jī)構(gòu)，其中獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過100家。據(jù)易觀發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場研究報告2016，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場規(guī)模超過65000萬億元，其中貨幣基金產(chǎn)品占比超過50%。二、市場洞察基金是眾多普通投資者進(jìn)行長期投資的理想工具，但前提是有一個系統(tǒng)科學(xué)的規(guī)劃?；甬a(chǎn)品市場規(guī)模大，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，電子化、簡易化是行業(yè)的發(fā)展趨勢。網(wǎng)民更多選擇獨(dú)立第

5、三方銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行基金理財。思考：XX產(chǎn)品應(yīng)該如何占領(lǐng)優(yōu)勢高地？三、人群洞察30-40歲的基金個人投資者占25.5%，這部分人大多是社會中堅力量，在家庭中擁有一定的經(jīng)濟(jì)地位；基金個人投資者中男性占53.4%，女性占46.52%，男性略高于女性，但相差并不顯著。年齡構(gòu)成和性別比例以30-40歲中青年投資者為主，男女比例幾乎均等 三、人群洞察基金再服務(wù)：注重收益率、注重基金變現(xiàn)能力核心溝通人群畫像30-40歲本科或以上學(xué)歷白領(lǐng)起投資金1萬元30-40歲的白領(lǐng)，起投金額1萬元，具有一定投資理財知識，注重收益率。四、競品分析面對近400家基金銷售機(jī)構(gòu)，受眾會選擇去哪里購買基金呢？我們從“產(chǎn)品品類”、“功

6、能豐富程度”、“服務(wù)體驗(yàn)”、“增值服務(wù)”幾方面做個簡單的對比：比較因素銀行證券公司獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)期貨公司證券咨詢機(jī)構(gòu)保險公司保險經(jīng)紀(jì)官網(wǎng)直銷產(chǎn)品種類全全全中全中中低功能豐富中中全中全中中中服務(wù)體驗(yàn)支付便捷支付便捷隨時隨地線上線下結(jié)合隨時隨地線上線下結(jié)合線上線下結(jié)合隨時隨地增值服務(wù)購買銀行理財方便炒股理財產(chǎn)品豐富期貨交易證券投顧理財保險理財保險生活消費(fèi)優(yōu)勢1.銀行卡支付方便2.銀行理財產(chǎn)品方便3.家門口適合中老年4.信任度高1.炒股同時理財2.保證金高效利用3.一個賬戶搞定所有1.產(chǎn)品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網(wǎng)理財平臺1.期貨業(yè)務(wù)擴(kuò)展2.發(fā)展綜合理財1.產(chǎn)品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網(wǎng)理財平臺1.保

7、險業(yè)務(wù)拓展2.發(fā)展綜合理財1.保險業(yè)務(wù)拓展2.發(fā)展綜合理財1.官網(wǎng)購買手續(xù)費(fèi)低2.快速查詢資產(chǎn)凈值劣勢1.客戶經(jīng)理服務(wù)方式便捷度低2.網(wǎng)上購買體驗(yàn)略差3.買賣周期較長1.保證金轉(zhuǎn)賬較復(fù)雜2.買賣周期較長1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類僅場外3.其他產(chǎn)品支持不多1.期貨剛起步2.用戶群體偏少1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類僅場外3.其他產(chǎn)品支持不多1.產(chǎn)品種類僅場外2.更多傳統(tǒng)代理方式1.支付限額較大2.產(chǎn)品種類僅場外3.其他產(chǎn)品支持不多1.需要每家開戶2.不方便做全行配置第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)基金優(yōu)勢顯著基金銷售機(jī)構(gòu)分類對比四、競品分析XX智投目前無法代替人類投資顧問。我們的基金并不具備市場競爭優(yōu)勢。思考：這

8、種情況下，我們應(yīng)該如何痛擊對手？3產(chǎn)品分析品牌支撐戰(zhàn)略研究中心專業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新全面產(chǎn)品賣點(diǎn)核心：基金行業(yè)少有的服務(wù)項(xiàng)目 本公司新產(chǎn)品超額盈利分成動態(tài)調(diào)倉研究院專家獨(dú)家投資策略隨存隨取一萬起投 利益捆綁建立工程師學(xué)徒制度人工服務(wù)：靈活操作購買組合流動性強(qiáng)投資門檻較低消費(fèi)者利益點(diǎn)國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管。安全全方位投資服務(wù)，覆蓋投前投中投后。省事 漲時好收益，成立以來上漲10.77%，跌時好控制。收益更高不要求消費(fèi)者具備專業(yè)的理財知識，研究院專家獨(dú)家提供投資策略。高端理財服務(wù)能夠解決消費(fèi)者忙于工作生活，缺乏時間管理基金的痛點(diǎn)。節(jié)省時間主要以各類市場指數(shù)為投資對象，幫助投資者獲取中長期穩(wěn)

9、健收益。穩(wěn)健4策略&Slogan推導(dǎo)傳播策略專家+服務(wù)大傳播+大流量公關(guān)口碑高大好研究院專家團(tuán)隊基金組合服務(wù) 行業(yè)事件活動帶動傳播大量信息導(dǎo)向 權(quán)威媒體背書意見領(lǐng)袖背書具體傳播策略根據(jù)目標(biāo)人群的觸媒習(xí)慣，制定高效的傳播策略，讓每一次點(diǎn)擊更精準(zhǔn)。我們具體應(yīng)該怎么做？媒介傳播策略激發(fā)目標(biāo)人群的興趣，通過活動互動調(diào)動其參與積極性，讓信息的傳達(dá)更有效。社交傳播策略統(tǒng)一對外傳播口徑，輸出統(tǒng)一的品牌形象，讓每一次公關(guān)都留下品牌痕跡。公關(guān)傳播策略Slogan推導(dǎo)安全高收益穩(wěn) 健專家調(diào)倉 收益有保障競品區(qū)隔點(diǎn)受眾關(guān)注點(diǎn)用“專家調(diào)倉”建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品USP，與競品的“機(jī)器智能”等產(chǎn)生清晰的優(yōu)勢區(qū)隔；將受眾最關(guān)

10、心的“收益率”通過合情合理合法的方式直截了當(dāng)?shù)膫鬟f出去。備選Slogan：專家調(diào)倉 穩(wěn)健收益5傳播規(guī)劃進(jìn)度表預(yù)熱期5月初-5月中傳播期6月傳播線投放線目的公關(guān)背書新產(chǎn)品新產(chǎn)品上線新產(chǎn)品推向市場輿論環(huán)境打造：中國需要金融理財服務(wù)（5月初）業(yè)界媒體沙龍（5月中）發(fā)布邀請函新品發(fā)布會5月底沙龍后續(xù)跟稿（5月中）信息流廣告投放，導(dǎo)向新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)專訪（5月）新品發(fā)布會+媒體發(fā)稿公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件（口碑方向）倒計時海報公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件（評測方向）信息流廣告投放，導(dǎo)向新產(chǎn)品樓宇投放院線投放6執(zhí)行內(nèi)容預(yù)熱期傳播重點(diǎn) 如何快速聚攏社會各界對品牌的認(rèn)知？5月初 | 輿論環(huán)境打造 行業(yè)KOL探討中國金融環(huán)境打造輿論環(huán)境 行業(yè)類KOL網(wǎng)絡(luò)討論中國金融環(huán)境，圍繞“中國需要金融理財管家式服務(wù)”的核心內(nèi)容展開，通過對比中美差異，為有家“產(chǎn)品基金服務(wù)”的推出埋下伏筆；內(nèi)容方向： 【中】國內(nèi)亂想橫生，國民自己購買基金虧損的風(fēng)險較大，需要借鑒國外經(jīng)驗(yàn)；【美】美國有專業(yè)的私人服務(wù)團(tuán)隊，但服務(wù)費(fèi)偏高，不適合中國金融環(huán)境創(chuàng)意概述：ETF投資理財郎咸平葉楚華示意5月中 | 業(yè)內(nèi)媒體沙龍發(fā)起業(yè)內(nèi)媒體沙龍 擴(kuò)大品牌自身影響力 邀請知名媒體參與由有家發(fā)起的業(yè)內(nèi)媒體沙龍活動，繼續(xù)圍繞“中國需要金融理財管家式服務(wù)”的話題展開探討，深化“智能”與“人工”專家服務(wù)的差一點(diǎn)