ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)教程

1、主題八 沙盤競賽市場、規(guī)則及戰(zhàn)略解析一、 沙盤大賽市場預(yù)測及相關(guān)戰(zhàn)略解析二、 沙盤大賽規(guī)則變化情況三、 沙盤大賽比賽數(shù)據(jù)一、沙盤盤大賽市市場預(yù)測測及相關(guān)關(guān)戰(zhàn)略解解析下面是幾幾組市場場預(yù)測圖圖表，見見表8-1表8 -5說明:歷年沙盤盤大賽，從校賽賽、省賽賽到全國國大賽，使用的的都是不不同的市市場預(yù)測測，這些些市場預(yù)預(yù)測一般般在比賽賽的前一一大下發(fā)發(fā)，各個個參賽隊隊要根據(jù)據(jù)市場及及時調(diào)整整本企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略。企業(yè)業(yè)經(jīng)營得得好壞很很大程度度上取決決于你是是否做了了正確的的市場分分析，所所以建議議參賽隊隊員要時時刻保持持清醒的的頭腦，平時練練習(xí)時也也要多分分析不同同的市場場，根據(jù)據(jù)不同的的市場定定出若干

2、干種戰(zhàn)略略，當然然，比賽賽現(xiàn)場其其他企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營情況也也很重要要，也需需做到知知己知彼彼，并根根據(jù)對手手的情況況及時調(diào)調(diào)整自己己的戰(zhàn)略略方向。返回下一頁一、沙盤盤大賽市市場預(yù)測測及相關(guān)關(guān)戰(zhàn)略解解析表8 -2所列的“十組市市場預(yù)測測”接近近第二屆屆沙盤大大賽全國國總決賽賽的市場場預(yù)測，當時的的全國冠冠軍采用用的是P1, P2戰(zhàn)略，即即只生產(chǎn)產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，這這樣既可可以縮短短交貨期期，又可可以節(jié)省省物料等等流動資資產(chǎn)的消消耗，還還可以避避開竟爭爭的矛頭頭。當時時有的企企業(yè)還采采取了“按兵不不動”式式，即在在前兩年年的時候候不做任任何操作作，每年年只交4M的管理費費，保持持所有者者權(quán)益不不變，

3、等等市場擴擴大，產(chǎn)產(chǎn)品需求求量增大大的時候候，再開開始運營營。返回下一頁上一頁一、沙盤盤大賽市市場預(yù)測測及相關(guān)關(guān)戰(zhàn)略解解析表8-3所列的“十一組組市場預(yù)預(yù)測”接接近第三三屆沙盤盤大賽全全國總決決賽的市市場預(yù)測測，在第第三屆全全國大賽賽中，比比賽規(guī)則則有了新新的變化化，訂單單上增加加了“交交貨期”，即當當年某季季度必須須交貨，有可能能是第一一季度，也有可可能是第第二、三三季度，這就要要求參賽賽隊能夠夠精確地地計算出出每個季季度的產(chǎn)產(chǎn)能。在在比賽中中，一區(qū)區(qū)亞軍采采用的是是全P1戰(zhàn)略，到到第六年年10條全自動動生產(chǎn)線線全線產(chǎn)產(chǎn)P1，二區(qū)亞亞軍采用用的是P1, P2戰(zhàn)略，這這樣可以以做到集集中生產(chǎn)產(chǎn)

4、，及時時交單，還可節(jié)節(jié)省流動動資金，保證企企業(yè)有持持續(xù)的現(xiàn)現(xiàn)金流。當然采采用這樣樣的決策策取決于于市場，通過分分析，我我們不難難發(fā)現(xiàn)，兩年的的市場十十分相似似，而且且Pl, P2產(chǎn)品無論論從需求求量還是是產(chǎn)品價價格6年的波動動很小。返回上一頁二、沙盤盤大賽規(guī)規(guī)則變化化情況1.比賽形式式全國大賽賽一般分分為4個賽區(qū)，每個賽賽區(qū)1014個企業(yè)，每個企企業(yè)5人。第一一、二屆屆使用物物理沙盤盤，第三三屆采用用“物理理+電子”沙沙盤，各各企業(yè)與與總監(jiān)督督使用局局域網(wǎng)連連接，全全程實現(xiàn)現(xiàn)計算機機監(jiān)控，使比賽賽更加公公平、嚴嚴謹，也也對學(xué)生生的計算算機應(yīng)用用能力提提出了新新的要求求2.貸款由年底申申請長貸貸

5、改為年年初申請請長貸，基本貸貸款單位位改為10M，年初支支付利息息，長貸貸、短貸貸的貸款款總額不不能超過過權(quán)益的的3倍。3.生產(chǎn)線購購置生產(chǎn)線購購置如表8-6所示。返回下一頁二、沙盤盤大賽規(guī)規(guī)則變化化情況4.訂單增加加了交貨貨期，必必須在訂訂單規(guī)定定的交貨貨期(含交貨期期)前交貨5.產(chǎn)品研發(fā)發(fā)四種產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)周期和和研發(fā)費費用有所所改變，P2的研發(fā)周周期低于于6個季度。6.初始狀態(tài)態(tài)初始資金金、設(shè)備備、產(chǎn)品品資格、庫存等等都有較較大變化化返回上一頁三、沙盤盤大賽比比賽數(shù)據(jù)據(jù)下面給出出了沙盤盤大賽比比賽部分分數(shù)據(jù)，見表8-7表8-8返回表8-1八組市場場預(yù)測返回下一頁表8-1八組市場場預(yù)測下一

6、頁上一頁返回表8-1八組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-1八組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-1八組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十一組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-3十一組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-3十一組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-3十一組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-3十一組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-4十二組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-4十二組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-4十二組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-4十二組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-4十組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十四組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-5十四組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-5十四組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-5十四組市市場預(yù)測測下一頁上一頁返回表8-5十四組市市場預(yù)測測上一頁返回表8-6生產(chǎn)線購購置返回表8-7天津現(xiàn)代代職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院第二屆屆沙盤大大賽校賽賽成績（6組）返回下一頁表8-8第二屆全全國ERP沙盤大賽賽某區(qū)前前四年報報表返回下一頁上一頁百萬表8-8第二屆全全國ERP沙盤大賽賽某區(qū)前前四年報報表返