ERP沙盤模擬演練課程

1、ERP沙盤模擬演練課程 來自經(jīng)管管類各專專業(yè)的學(xué)學(xué)生，按按照企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理職能能，每5人組成一一個(gè)經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)擔(dān)任總經(jīng)經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理、采采購經(jīng)理理和營銷銷經(jīng)理的的角色，經(jīng)營一一個(gè)制造造業(yè)公司司，在虛虛擬市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境中中進(jìn)行企企業(yè)經(jīng)營營管理的的模擬競(jìng)競(jìng)賽和電電子對(duì)抗抗。課程介紹紹ERP模擬演練練課程是是以沙盤盤為工具具，通過過對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，資資金籌集集、市場(chǎng)場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研研發(fā)、生生產(chǎn)組織織、物資資采購、設(shè)備投投資與改改造、財(cái)財(cái)務(wù)核算算和管理理等關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的的模擬，每5人組成一一個(gè)模擬擬企業(yè)，經(jīng)過經(jīng)經(jīng)營和團(tuán)團(tuán)隊(duì)間的的對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，使使參與者者在分析析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)戰(zhàn)

2、略、營營銷策劃劃、組織織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管管理等一一系列活活動(dòng)當(dāng)中中，從總總體上和和各個(gè)側(cè)側(cè)面把握握企業(yè)運(yùn)運(yùn)作過程程，并對(duì)對(duì)企業(yè)資資源管理理的重要要性以及及建設(shè)企企業(yè)資源源計(jì)劃（ERP）的必要要性有初初步的認(rèn)認(rèn)識(shí)。課程介紹紹特點(diǎn)：學(xué)生主導(dǎo)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)助角色體驗(yàn)驗(yàn)、誠信信經(jīng)營課程成績績?cè)u(píng)定實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績組成項(xiàng)目成 績企業(yè)模擬經(jīng)營策劃報(bào)告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營年份決策紀(jì)要（10%）企業(yè)模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營業(yè)績（40%）企業(yè)模擬經(jīng)營期間的誠信表現(xiàn)（5%）企業(yè)模擬經(jīng)營期間的紀(jì)律（5%）合 計(jì)課程成績績按小組組（經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)）評(píng)定：課程1模擬演練準(zhǔn)備工作2模擬企業(yè)的概況3模擬企業(yè)初始狀態(tài)4模擬企

3、業(yè)運(yùn)營規(guī)則5模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練6模擬企業(yè)對(duì)抗演練角色介紹紹公司名稱稱、公司司標(biāo)志、公司目目標(biāo)公司的幾幾個(gè)角色色：總裁CEO戰(zhàn)略決決策財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)CFO資金運(yùn)運(yùn)作，財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表(財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)助理ACFO財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表)營銷總監(jiān)監(jiān)COO市場(chǎng)、銷售計(jì)劃總監(jiān)監(jiān)CPO計(jì)劃，采購生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)CMO生產(chǎn)制制造信息總監(jiān)監(jiān)CIOISO、產(chǎn)品研研發(fā)，情情報(bào)課程開展展中的注注意事項(xiàng)項(xiàng)：1、角色互互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作3、親自操操作，親親身感受受4、誠信經(jīng)經(jīng)營，盤盤面信息息真實(shí)管理團(tuán)隊(duì)1、模擬演演練準(zhǔn)備備工作：座位安安排規(guī)則區(qū)產(chǎn)品區(qū)生生產(chǎn)區(qū)材材料料區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)研發(fā)區(qū)區(qū)資金流區(qū)區(qū)營銷總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)采購總監(jiān)監(jiān)計(jì)算

4、機(jī)一一臺(tái)模擬演練練手冊(cè)每每人一冊(cè)冊(cè)身份牌計(jì)算器二二個(gè)鉛筆其他備用用工具1、模擬演演練準(zhǔn)備備工作：模擬經(jīng)經(jīng)營基本本工具該企業(yè)是是一個(gè)典典型的離離散型制制造企業(yè)業(yè)，已經(jīng)經(jīng)創(chuàng)建3年，長期期以來一一直專注注于某行行業(yè)Beryl這一產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營營，目前前企業(yè)擁擁有一處處自己的的廠房新華廠區(qū)區(qū)，其中中安裝有有三條手手工生產(chǎn)產(chǎn)線和一一條半自自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線，運(yùn)運(yùn)行狀態(tài)態(tài)良好，并全部部生產(chǎn)Beryl。幾年來來企業(yè)一一直在本本地市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行銷銷售。2、模擬企企業(yè)概況況該企業(yè)的的外部商商業(yè)環(huán)境境，請(qǐng)參參見實(shí)驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)這里包含含：（1）產(chǎn)品介介紹（2）產(chǎn)品的的總市場(chǎng)場(chǎng)容量趨趨勢(shì)（3）產(chǎn)品在在幾個(gè)不不同市場(chǎng)

5、場(chǎng)的需求求和價(jià)格格趨勢(shì)（并不是是完全精精確的，只是一一個(gè)估計(jì)計(jì)和趨勢(shì)勢(shì)）在經(jīng)營時(shí)時(shí)，要充充分利用用這一份份商業(yè)情情報(bào)，并并對(duì)它進(jìn)進(jìn)行有效效地分析析。2、模擬企企業(yè)概況況沙盤基本本用具：（注意對(duì)照照沙盤上上實(shí)物）灰?guī)牛捍碣Y金金（含各各種費(fèi)用用），一一枚代表表1M（一百萬萬，為模模擬演練練中的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)單位位）藍(lán)幣：有有M1，M2，M3幾種，代代表原材材料的一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)單位（價(jià)格為為1M）黃幣：有有M1，M2，M3幾種，代代表預(yù)訂訂的原材材料一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單單位（價(jià)價(jià)格為1M）紅幣：銀銀行貸款款，一枚枚代表10M筒：可裝裝20枚幣生產(chǎn)線牌牌，產(chǎn)品品牌：有有不同類類型產(chǎn)品研發(fā)發(fā)牌市場(chǎng)開發(fā)發(fā)牌ISO認(rèn)證牌

6、訂單3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)M20M沙盤基本本單位：M：一百萬萬，這是是模擬演演練的基基本單位位，包括括資金，材料，價(jià)格都都以此來來計(jì)量。Q：這是模模擬演練練的基本本會(huì)計(jì)期期間,代表季度度1Q表示第一一賬期,Q1代表第一一季度Y：代表年年3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)（1）流動(dòng)資資金狀態(tài)態(tài)現(xiàn)金：24M，1筒+4枚灰?guī)艖?yīng)收賬款款：14M，第2，3賬期（用用Q表示季度度，模擬擬演練中中的一個(gè)個(gè)會(huì)計(jì)期期間）各各7M應(yīng)付賬款款：無，表示方方式與應(yīng)應(yīng)收賬款款相同3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)在制品：有3個(gè)BERYL在制品，分別由由1個(gè)M1原料（藍(lán)藍(lán)色，上上有文字字M1，表示為為原料M1，價(jià)值1M）和人工工費(fèi)1M組成

7、，合合計(jì)6M。3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)產(chǎn)成品：3個(gè)Beryl,每個(gè)2M（1M原料料，1M加工費(fèi)），合計(jì)計(jì)6M。原材料：藍(lán)色片片代替，上面的的文字分分別代表表M1，M2，M3，M4四種原料料，價(jià)值值均為1M，目前有有M1原材料2個(gè)，合計(jì)計(jì)2M。原材料訂訂單：原原材料需需要預(yù)訂訂，不同同的原材材料有不不同預(yù)訂訂期，目目前有2個(gè)M1的原材料料預(yù)訂。原材料料預(yù)訂用用黃色片片代替。3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)（2）固定資資產(chǎn)：52M廠房：新新華廠房房，價(jià)值值40M，廠房內(nèi)內(nèi)的4條生產(chǎn)線線凈值分分別為2M、2M、2M、6M。（3）負(fù)債：短期貸貸款，在在第3Q、4Q各10M，用1個(gè)紅色片片代表（紅片代代表10M

8、借款）綜合以上上企業(yè)初初始狀態(tài)態(tài)，可以以得到企企業(yè)初始始的財(cái)務(wù)務(wù)狀況，用簡化化的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表表示：3、模擬企企業(yè)初始始狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債表編報(bào)單位：百萬元資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金24短期負(fù)債20應(yīng)收賬款14應(yīng)付賬款原材料2應(yīng)交稅金3產(chǎn)成品6長期負(fù)債在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值40股東資本70機(jī)器設(shè)備凈值12以前年度利潤4在建工程當(dāng)年凈利潤7固定資產(chǎn)合計(jì)52所有者權(quán)益合計(jì)81資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)104（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)與準(zhǔn)入入目前企業(yè)業(yè)擁有本本地市場(chǎng)場(chǎng)4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則及及具體操操作國際本地區(qū)域亞洲

9、國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用（每年）/合計(jì)開發(fā)時(shí)間（年）本地區(qū)域1M/1M1年國內(nèi)1M/2M2年亞洲1M/3M3年國際1M/4M4年市場(chǎng)開發(fā)發(fā)完成后后才可以以進(jìn)行該該市場(chǎng)投投放廣告告，獲得得訂單各市場(chǎng)開開發(fā)可同同時(shí)進(jìn)行行，開發(fā)發(fā)時(shí)在相相應(yīng)的年年份內(nèi)放放置每年年投入的的資金資金短缺缺可隨時(shí)時(shí)中斷投投入開發(fā)費(fèi)用用要按開開發(fā)時(shí)間間平均支支付，不不允許加加速投資資市場(chǎng)開拓拓完成后后領(lǐng)取相相應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入牌牌（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：ISO資格認(rèn)證證除了獲得得市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入以外外，在某某些市場(chǎng)場(chǎng)上要獲獲得訂單單，還需需要有ISO9000或者ISO14000的資格認(rèn)認(rèn)證。只只有獲得得這兩項(xiàng)項(xiàng)認(rèn)證，才可以以獲得標(biāo)標(biāo)注有ISO9000

10、或ISO14000的訂單4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則資格認(rèn)證開發(fā)費(fèi)用（每年）/合計(jì)開發(fā)時(shí)間（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2兩項(xiàng)資格格認(rèn)證可可同時(shí)進(jìn)進(jìn)行資金短缺缺可隨時(shí)時(shí)中斷投投入開發(fā)費(fèi)用用要按開開發(fā)時(shí)間間平均支支付，不不允許加加速投資資在相應(yīng)的的年份內(nèi)內(nèi)放入每每年投入入的資金金，開發(fā)發(fā)完成后后領(lǐng)取相相應(yīng)的資資格認(rèn)證證牌（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：市市場(chǎng)地位位市場(chǎng)地位位：市場(chǎng)場(chǎng)地位是是針對(duì)每每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的每個(gè)個(gè)產(chǎn)品而而言的，市場(chǎng)場(chǎng)地位高高的企業(yè)業(yè)可以優(yōu)優(yōu)先獲得得選擇訂訂單的權(quán)權(quán)利。各各個(gè)企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)地位按按以下規(guī)規(guī)則排名名：首先，上上一年度度在該市市場(chǎng)的某某個(gè)產(chǎn)品品銷售額額排列中中

11、，銷售售額最高高的企業(yè)業(yè)，即該該市場(chǎng)某某產(chǎn)品的的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者”，又稱“市場(chǎng)老大大”。其次，按按產(chǎn)品的的廣告投投入量的的多少，依次選選擇訂單單；4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：廣廣告投放放廣告競(jìng)單單表廣告是分分市場(chǎng)、分產(chǎn)品品投放的的，投入入1M有一次選選擇訂單單的機(jī)會(huì)會(huì)，以后后每投2M則增加一一次機(jī)會(huì)會(huì)，如：投入5M，可能有有3次選單機(jī)機(jī)會(huì)，當(dāng)當(dāng)然這還還要取決決于市場(chǎng)場(chǎng)需要（訂單數(shù)數(shù)量）以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（其他企企業(yè)的投投放量和和市場(chǎng)排排名）4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則年度市場(chǎng)類別BerylCrystalRubySapphire第3年本地 1 3區(qū)域 3 1國內(nèi) 1 1亞洲國際（1）市場(chǎng)規(guī)

12、規(guī)則：訂訂單爭(zhēng)取取規(guī)則訂訂單爭(zhēng)取取規(guī)則為為：第一年按按照廣告告投入排排名第二年起起：上一年度度該市場(chǎng)場(chǎng)的某產(chǎn)產(chǎn)品“市場(chǎng)老大大”（銷售額額最大者者）優(yōu)先先選該市市場(chǎng)該產(chǎn)產(chǎn)品的訂訂單，再按照廣廣告投入入排名當(dāng)兩組本本年廣告告投入相相同時(shí)，按照在在市場(chǎng)上上所有產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告投入入總量排排名當(dāng)廣告總總量也相相同，則則按照上上年該市市場(chǎng)該產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)排名名當(dāng)以上所所有條件件都相同同，進(jìn)行行競(jìng)價(jià)注：市場(chǎng)老大大在該市市場(chǎng)的某某產(chǎn)品必必須投有有廣告費(fèi)費(fèi)，才有有優(yōu)先選選單的權(quán)權(quán)利，即即投入1M，有優(yōu)先先獲取1個(gè)訂單的的可能。無論你投投入的廣廣告費(fèi)是是多少，排名第第幾，每每次你只只能選擇擇1張訂單，然后等等待下

13、一一次企業(yè)業(yè)選單機(jī)機(jī)會(huì)，如如某市場(chǎng)場(chǎng)的某產(chǎn)產(chǎn)品訂數(shù)數(shù)量為4張，6家企業(yè)都都投入了了廣告費(fèi)費(fèi)，則按按排名，按從高高到低順順序依次次選擇1張訂單，最后的的2家企業(yè)可可能無法法獲得訂訂單。4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：訂訂單選單完成成后，從從管理人人員處領(lǐng)領(lǐng)取訂單單，訂單單如下圖圖：卡片上分分別標(biāo)明明了產(chǎn)品品、年度度、市場(chǎng)場(chǎng)，數(shù)量量，單價(jià)價(jià)、銷售售額、資資格認(rèn)證證、賬期期、交貨貨期等要要素。請(qǐng)參照初初始年的的訂單（每組組相同）4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2（1）市場(chǎng)規(guī)規(guī)則：訂訂單交貨貨規(guī)則普通訂單單：按規(guī)規(guī)定的交交貨期

14、交交貨，不不提前交交貨加急訂單單：第一一季度交交貨無法按時(shí)時(shí)交貨：如果由由于產(chǎn)能能不夠或或其他原原因，無無法按時(shí)時(shí)交貨的的，每過過一個(gè)季季度，按按訂單金金額1/5罰款，作作為違約約金。超超過5個(gè)季度不不能交貨貨，需要要交納所所有貨款款作為違違約金，同時(shí)取取消該訂訂單。交貨后，按訂單單上的帳帳期放入入應(yīng)收賬賬款對(duì)應(yīng)應(yīng)帳期，如果標(biāo)標(biāo)明為現(xiàn)現(xiàn)金，表表示收貨貨后即付付現(xiàn)，若若為3Q，則表示示3個(gè)季度到到期的應(yīng)應(yīng)收賬款款。注：如果其他他企業(yè)樂樂于合作作，可以以采用委委外加工工，加工工費(fèi)用由由企業(yè)協(xié)協(xié)商上年的市市場(chǎng)老大大沒有按按期交貨貨的，則則本年將將失去該該市場(chǎng)某某種產(chǎn)品品的老大大的地位位4、模擬企企業(yè)

15、運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：廠房房建設(shè)、使用、租賃規(guī)規(guī)則企業(yè)初始始擁有新新華廠房房，價(jià)值值40M，另有上上中，法法華兩處處廠房可可供建設(shè)設(shè)，各廠廠房的建建設(shè)，租租賃、出出售規(guī)則則如表：注意：廠房出售售，需過過應(yīng)收賬賬款期才才能收現(xiàn)現(xiàn)。出售售后轉(zhuǎn)租租，每年年交納租租金4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則廠房購價(jià)租金售價(jià)/賬期容量新華40M6M/年40M/2Q4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M/1Q3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：生產(chǎn)產(chǎn)線購買買、轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)與維修修、出售售企業(yè)目前前有三條條手工生生產(chǎn)線和和一條半半自動(dòng)生生產(chǎn)線，可供選選擇的還還有全自自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)線和柔柔性生產(chǎn)

16、產(chǎn)線，不不同生產(chǎn)產(chǎn)線的區(qū)區(qū)別在于于生產(chǎn)效效率（生生產(chǎn)周期期長短）和靈活活性（柔柔性生產(chǎn)產(chǎn)線從一一個(gè)產(chǎn)品品轉(zhuǎn)產(chǎn)到到另一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，不需要要改造周周期和改改造費(fèi)用用）。有產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)線購買買與安裝裝、改造造與維護(hù)護(hù)、出售售的相關(guān)關(guān)信息如如下表：4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動(dòng)10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無無2M/年生產(chǎn)線運(yùn)運(yùn)營的說說明：所有生產(chǎn)產(chǎn)線均可可生產(chǎn)所所有產(chǎn)品品，如從從原先生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品轉(zhuǎn)產(chǎn)到到新產(chǎn)品品，則需需要按改改造周期期逐期投投入改造造

17、費(fèi)用，完成改改造后才才可以獲獲得生產(chǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品品的資格格。投資新的的生產(chǎn)線線按照安安裝周期期平均支支付投資資，全部投投資到位位后的下下一周期期可以獲獲得生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的資格，開始生生產(chǎn)，資資金短缺缺時(shí)，可可以中斷斷投資。當(dāng)年投資建設(shè)設(shè)的生產(chǎn)產(chǎn)線價(jià)值值計(jì)入在在建工程程，當(dāng)年年不計(jì)提提折扣，從下一年年開始按按平均年年限法（直線折折舊，按按原值5年平均折折舊）計(jì)計(jì)提折舊舊，直至至提完。生產(chǎn)線上上有在制制品不允允許改造造，變賣賣生產(chǎn)線出出售時(shí)，按折舊舊后的凈凈值（凈凈值轉(zhuǎn)入入現(xiàn)金），并按按季度考考慮維護(hù)護(hù)費(fèi)生產(chǎn)線在在不同產(chǎn)產(chǎn)房之間間可以搬搬遷，并并支付搬搬遷費(fèi)用用4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝

18、周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動(dòng)10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無無2M/年生產(chǎn)線購購買、安安裝及投投入使用用的操作作過程：（1）購買時(shí)時(shí)，到教教師處領(lǐng)領(lǐng)取生產(chǎn)產(chǎn)線，然然后翻過過來放置置在相應(yīng)應(yīng)廠區(qū)（2）然后將將每期投投入的資資金用小小桶裝好好后放置置在生產(chǎn)產(chǎn)線上（3）在完成成投資后后，將生生產(chǎn)線上上的資金金合并在在一個(gè)小小桶內(nèi)，作為生生產(chǎn)線原原值，同同時(shí)將生生產(chǎn)線翻翻轉(zhuǎn)過來來即可以以投入正正常生產(chǎn)產(chǎn)。（注注意生產(chǎn)產(chǎn)線投資資完成的的當(dāng)期不不能投入入生產(chǎn)，要到下下一季度度上線生生產(chǎn)）按以

19、上步步驟模擬擬操作一一次生產(chǎn)線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的操操作步驟驟與此類類同，在在轉(zhuǎn)產(chǎn)投投資完成成后放置置相應(yīng)的的產(chǎn)品資資格牌生產(chǎn)線變變賣時(shí)，如果生生產(chǎn)線還還有凈值值，則將將期移入入現(xiàn)金即即可4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：產(chǎn)品品生產(chǎn)要獲得某某種產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)資格，還必須須進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)（目前前具有Beryl產(chǎn)品的生生產(chǎn)資格格），產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)費(fèi)用和和周期如如下表各產(chǎn)品可可以同步步研發(fā)，研發(fā)費(fèi)費(fèi)用按研研發(fā)周期期平均支支付費(fèi)用用，資金金不足時(shí)時(shí)可隨時(shí)時(shí)中斷，全部投投資完成成后下一一周期才才可以投投入生產(chǎn)產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)發(fā)時(shí)按季季度放入入每期要要投入的的資金，開發(fā)完完成以后后才可以以領(lǐng)取相相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品

20、生產(chǎn)產(chǎn)資格牌牌。4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：產(chǎn)品品生產(chǎn)生產(chǎn)不同同產(chǎn)品需需要的原原料和半半成品不不同。各各種產(chǎn)品品的用到到的原料料、半成成品以及及數(shù)量如如下圖：4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：產(chǎn)品品生產(chǎn)每條生產(chǎn)產(chǎn)線同時(shí)時(shí)只能有有一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品在線線，產(chǎn)品品上線時(shí)時(shí)需要支支付加工工費(fèi)，每每種產(chǎn)品品的加工工費(fèi)都為為1M，具體如如下表：4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則產(chǎn)品Beryl CrystalRuby Sapphire 手工線1M1M1M1M半自動(dòng)線1M1M1M1M全自動(dòng)線1M1

21、M1M1M柔性線1M1M1M1MBM1CM1M2（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)過程：由生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理用小小桶裝入入原料，并向財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理理領(lǐng)取加加工費(fèi)將代表在在制品的的小桶放放置在相相應(yīng)的生生產(chǎn)線上上將小桶根根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)產(chǎn)線上移移動(dòng)最后一期期結(jié)束后后，將小小桶移入入產(chǎn)品庫庫，成為為產(chǎn)成品品4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：原料料采購原材料采采購需要要提前預(yù)預(yù)訂，各各種原材材料的采采購預(yù)訂訂期為：M1：1QM2：1QM3：2QM4：2Q原料訂單單獲得后后，即可可以先放放置到預(yù)預(yù)訂原料料位置，如下圖圖4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：原料料采購

22、按照原料料訂單，到期支支付原料料費(fèi)（一一律支付付現(xiàn)金,本課程不不考慮應(yīng)應(yīng)付賬款款）。注：原材料變變賣給銀銀行，按按原值1/2處理組之間可可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓原材材料，價(jià)價(jià)格自行行協(xié)商4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)運(yùn)營規(guī)則則：原料料采購原料訂購購及付款款過程：采購經(jīng)理理根據(jù)需需要提前前向市場(chǎng)場(chǎng)下原料料訂單（此時(shí)不不需要支支付資金金，只需需要當(dāng)市市場(chǎng)教師師處登記記即可，但登記記的訂單單必須購購買），并領(lǐng)取取黃色的的原料訂訂單幣。原料采購購到期后后，采購購經(jīng)理向向財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理領(lǐng)取取資金，并帶上上黃色的的原料訂訂單幣，到市場(chǎng)場(chǎng)換取原原料（藍(lán)藍(lán)色）幣幣，并支支付資金金。4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則（2）融資貸貸

23、款與貼貼現(xiàn)企業(yè)貸款款及還貸貸操作過過程：財(cái)務(wù)經(jīng)理理根據(jù)企企業(yè)需要要，向銀銀行提出出貸款需需要，銀銀行根據(jù)據(jù)貸款額額度給予予貸款（紅色幣幣，一片片代表10M）以及現(xiàn)現(xiàn)金（灰灰色幣）企業(yè)獲得得貸款后后，將貸貸款（紅紅幣）放放置在相相應(yīng)的區(qū)區(qū)域（短短期的放放置在第第四期，長期的的根據(jù)貸貸款年限限放置在在相應(yīng)年年份內(nèi)），將現(xiàn)現(xiàn)金放置置到現(xiàn)金金區(qū)域。貸款按期期或年更更新，移移動(dòng)，到到期后由由財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理持相相應(yīng)的本本金和貸貸款（紅紅幣）歸歸還，并并將利息息放置到到沙盤的的相應(yīng)區(qū)區(qū)域應(yīng)收賬款款獲得后后，將其其放置在在相應(yīng)的的賬期區(qū)區(qū)域內(nèi)，然后逐逐期向前前更新，到期后后放入現(xiàn)現(xiàn)金區(qū)域域，如果果要貼現(xiàn)現(xiàn)，則將將

24、貼現(xiàn)放放置在沙沙盤相應(yīng)應(yīng)區(qū)域，將現(xiàn)金金放入現(xiàn)現(xiàn)金區(qū)域域，在運(yùn)運(yùn)營表上上記錄時(shí)時(shí)，在“應(yīng)收款收收現(xiàn)”中記錄提提前支取取的應(yīng)收收賬款，在“貼息”中記錄貼貼息值，如12貼1，則分別別記錄為為“+12”、“-1”4、模擬企企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則任務(wù)清單單及操作作方式：任務(wù)清單單代表了了企業(yè)簡簡化的工工作流程程，也是是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模擬擬中各項(xiàng)項(xiàng)工作需需要遵守守的執(zhí)行行順序，分為年年初4項(xiàng)工作、按季度度執(zhí)行的的16項(xiàng)工作和和年末需需要做的的6項(xiàng)工作。執(zhí)行任務(wù)務(wù)清單時(shí)時(shí)由總經(jīng)經(jīng)理（CEO）主持，團(tuán)隊(duì)人人員各司司其職，在沙盤盤上有條條不紊地地執(zhí)行完完一項(xiàng)任任務(wù)。CEO在方格中中打勾（其他標(biāo)標(biāo)志亦可可）作為為完成標(biāo)標(biāo)志。

25、CEO帶領(lǐng)大家家每執(zhí)行行一項(xiàng)任任務(wù)時(shí)，如果涉涉及到現(xiàn)現(xiàn)金支付付，財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)在在收付現(xiàn)現(xiàn)金的同同時(shí)，要要相應(yīng)的的方格內(nèi)內(nèi)對(duì)現(xiàn)金金的收支支情況進(jìn)進(jìn)行“+”和“”登記，并并在期初初和期末末盤點(diǎn)并并登記現(xiàn)現(xiàn)金。提示：每位成員員必須在在總經(jīng)理理的指令令下逐項(xiàng)項(xiàng)執(zhí)行，否則很很容易造造成運(yùn)營營步驟紊紊亂，影影響運(yùn)營營速度和和效率執(zhí)行任務(wù)務(wù)清單時(shí)時(shí)，必須須按自上上而下，自左至至右的順順序嚴(yán)格格執(zhí)行。5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練起始年運(yùn)運(yùn)營：熟熟悉運(yùn)營營規(guī)則按教師下下達(dá)的指指令統(tǒng)一一運(yùn)營，不投資資新產(chǎn)品品，不開開發(fā)新市市場(chǎng)，不不購置固固定資產(chǎn)產(chǎn)，第一一季度訂訂購4個(gè)M1原料，第第三季度度訂購2個(gè)原材料料，現(xiàn)

26、有有生產(chǎn)線線投入正正常生產(chǎn)產(chǎn)，第三三季度短短期貸款款20M，第四季季度長期期貸款20M各組獲得得相同訂訂單5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練Beryl(初始年,本地)66M=36M帳期:1Q交貨:Q3開始初始始年經(jīng)營營：（1）新年度度的規(guī)劃劃會(huì)議，該階段段一般是是團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行了企企業(yè)戰(zhàn)略略制訂、作出經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃、投資資規(guī)劃以以及營銷銷方案的的重要階階段。同時(shí)要確確定新一一年度的的廣告投投放量，因此需需要對(duì)企企業(yè)銷售售預(yù)算和和企業(yè)可可接單量量進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的計(jì)計(jì)算。上交廣告告投放單單（注意意保密）（2）參加訂訂貨會(huì)/登記銷售售訂單在訂貨會(huì)會(huì)進(jìn)行訂訂單的選選擇，并并對(duì)獲得得的訂單單進(jìn)行登登記訂貨會(huì)結(jié)結(jié)束后

27、，將收取取各組的的廣告費(fèi)費(fèi)（3）按訂單單編制生生產(chǎn)計(jì)劃劃和原料料訂購計(jì)計(jì)劃，并并按企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)進(jìn)行投資資計(jì)劃的的制訂5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷售訂單季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钊胗囝~）申請(qǐng)短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請(qǐng)長期貸款

28、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買建筑計(jì)提折舊新市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)帳（請(qǐng)?zhí)钣囝~）5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練支付應(yīng)付稅-3支付廣告費(fèi)* 登記銷售訂單* 季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钊胗囝~）21161732申請(qǐng)短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息*-10+20-10-1更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款*更新原材料訂單/原材料入庫-2-4*-2向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料*下原料訂單*更新生產(chǎn)/完工入庫*投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線*開始下一批生產(chǎn)-2-1-1-3產(chǎn)品研發(fā)投資*更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)*7736出售廠房*向其他企業(yè)購買成品/出售成品*按訂單

29、交貨*支付行政管理費(fèi)-1-1-1-1其他現(xiàn)金收支情況登記*支付利息/更新長期貸款/申請(qǐng)長期貸款20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-4支付租金/購買建筑*計(jì)提折舊（-5）新市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證投資*結(jié)賬*現(xiàn)金收入合計(jì)72756現(xiàn)金支出合計(jì)-5-6-12-21期末現(xiàn)金對(duì)帳（請(qǐng)?zhí)钣囝~）16173267“其他現(xiàn)金金收支情情況登記記”主要要是登記記應(yīng)收賬賬款貼現(xiàn)現(xiàn)，以及及向其他他公司購購買或賣賣出原料料及產(chǎn)品品高于成成本部分分（可選選）訂單登記記表5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練訂單號(hào)1合計(jì)市場(chǎng)本地產(chǎn)品Beryl數(shù)量6單價(jià)6銷售額36賬期1Q交貨期Q3成本12毛利24注意:在每年初初獲得訂訂單后即即可以登登記，但但

30、成本和和毛利可可在訂單單交貨以以后登記記如果向其其他企業(yè)業(yè)購買成成品,則在登記記成本的的時(shí)候可可按購買買價(jià)格登登記起始年模模擬演練練完成以以后，請(qǐng)請(qǐng)?zhí)詈靡砸韵卤砀窀瘢海?）產(chǎn)品核核算登記記表（2）綜合管管理費(fèi)用用明細(xì)表表（3）損益表表（4）資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表5、模擬企企業(yè)初始始年運(yùn)營營演練接下來的的4年，各小小組自主主經(jīng)營。演練過程程中，各各小組可可以通過過軟件系系統(tǒng)互相相觀看沙沙盤。指導(dǎo)書當(dāng)當(dāng)中提供供了市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及各各種預(yù)測(cè)測(cè)和分析析工具，各小組組可以按按需要使使用。特別是市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)，這是是唯一的的商業(yè)情情報(bào)，一一定要仔仔細(xì)分析析。然后確定定第一年年在本地地市場(chǎng)Bery產(chǎn)品上的的廣告投投放資

31、金金。演練過程程當(dāng)中請(qǐng)請(qǐng)按任務(wù)務(wù)清單執(zhí)執(zhí)行，并并完成各各張報(bào)表表6、企業(yè)運(yùn)運(yùn)營模擬擬演練我們的主主打產(chǎn)品品或者產(chǎn)產(chǎn)品組合合是什么么？我們的市市場(chǎng)策略略是什么么樣的？我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是誰？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈嗎嗎？我們想的的和做的的是不是是一樣的的？我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略是什什么？現(xiàn)金預(yù)算算做了嗎嗎？賣廠房和和借長貸貸哪個(gè)合合算？用什么錢錢投生產(chǎn)產(chǎn)線？現(xiàn)金每種產(chǎn)品品的真實(shí)實(shí)成本是是多少？手工生產(chǎn)產(chǎn)線的價(jià)價(jià)值，每每種生產(chǎn)產(chǎn)線的投投資回報(bào)報(bào)率資金的周周轉(zhuǎn)速度度問題產(chǎn)能的問問題要注意的的問題作業(yè)第二輪做做1-6年每小組完完成第二二輪策劃劃報(bào)告第二輪開開始的盤盤面和第第一輪相相同，為為起始年年做完的的狀態(tài)第一輪模模擬

32、演練練（1-4年）：1、第一年年模擬經(jīng)經(jīng)營第一年經(jīng)經(jīng)營結(jié)束束以后以以，進(jìn)入入第二輪輪廣告投投放時(shí)，講解如如何對(duì)商商業(yè)情報(bào)報(bào)進(jìn)行分分析，特特別是市市場(chǎng)容量量進(jìn)行仔仔細(xì)研究究，并確確定企業(yè)業(yè)未來經(jīng)經(jīng)營的戰(zhàn)戰(zhàn)略及產(chǎn)產(chǎn)品、市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展策略略，并由由此確定定廣告投投放的組組合和數(shù)數(shù)量。2、第二年年模擬經(jīng)經(jīng)營第二年經(jīng)經(jīng)營結(jié)束束以后，第三輪輪廣告投投放及訂訂單發(fā)布布完成以以后，講講解如何何計(jì)算企企業(yè)在未未來經(jīng)營營期內(nèi)的的資金預(yù)預(yù)算，即即如何利利用“現(xiàn)金預(yù)算算表”。6、企業(yè)運(yùn)運(yùn)營模擬擬演練第一輪模模擬演練練（1-4年）：3、第三年年模擬經(jīng)經(jīng)營第三年經(jīng)經(jīng)營結(jié)束束以后，第四輪輪廣告投投放及訂訂單發(fā)布布完成以以后，可可以講解解如何根根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)能力來來計(jì)劃出出每一經(jīng)經(jīng)營期可可以出產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品數(shù)量，并由此此制訂原原料制訂訂計(jì)劃。（附錄錄B，生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃和原原料采購購計(jì)劃的的編制）另外，根根據(jù)庫存存及產(chǎn)能能表，可可以準(zhǔn)確確地進(jìn)行行廣告投投放和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)訂單單，以避避免產(chǎn)能能不足和和產(chǎn)品積積壓。4