【拓展規(guī)劃方案】

1、【拓展規(guī)劃方案】【拓展規(guī)劃方案】【拓展規(guī)劃方案】資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月【拓展規(guī)劃方案】版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 拓展規(guī)劃方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc1 第一部分項(xiàng)目介紹 PAGEREF _Toc1 h 1 HYPERLINK l _Toc2 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc2 h 1 HYPERLINK l _Toc3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc3 h 1 HYPERLINK l _Toc4 第二部分項(xiàng)目分析與實(shí)施 PAGEREF _Toc4 h 2 HYPERLINK l _

2、Toc5 項(xiàng)目前景 PAGEREF _Toc5 h 2 HYPERLINK l _Toc6 可執(zhí)行項(xiàng)目 PAGEREF _Toc6 h 2 HYPERLINK l _Toc7 項(xiàng)目目標(biāo)制定 PAGEREF _Toc7 h 2 HYPERLINK l _Toc8 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc8 h 2 HYPERLINK l _Toc9 第三部分 人員管理 PAGEREF _Toc9 h 3 HYPERLINK l _Toc0 銷售管理部 PAGEREF _Toc0 h 3 HYPERLINK l _Toc1 市場(chǎng)管理部 PAGEREF _Toc1 h 3 HYPERLINK l _

3、Toc2 品牌媒介公關(guān)組 PAGEREF _Toc2 h 4 HYPERLINK l _Toc3 培訓(xùn)組 PAGEREF _Toc3 h 4 HYPERLINK l _Toc4 客戶服務(wù)部 PAGEREF _Toc4 h 5 HYPERLINK l _Toc5 財(cái)務(wù)部 PAGEREF _Toc5 h 6 HYPERLINK l _Toc6 第四部分 產(chǎn)品/服務(wù) PAGEREF _Toc6 h 6 HYPERLINK l _Toc7 拓展項(xiàng)目 PAGEREF _Toc7 h 6 HYPERLINK l _Toc8 常規(guī)拓展內(nèi)容 PAGEREF _Toc8 h 6 HYPERLINK l _Toc

4、9 拓展服務(wù)意義 PAGEREF _Toc9 h 8 HYPERLINK l _Toc0 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc0 h 8 HYPERLINK l _Toc1 教學(xué)服務(wù) PAGEREF _Toc1 h 8 HYPERLINK l _Toc2 教學(xué)對(duì)象 PAGEREF _Toc2 h 8 HYPERLINK l _Toc3 教學(xué)意義 PAGEREF _Toc3 h 8 HYPERLINK l _Toc4 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc4 h 8 HYPERLINK l _Toc5 VIP定制拓展服務(wù) PAGEREF _Toc5 h 9 HYPERLINK l _Toc6 服務(wù)對(duì)象

5、 PAGEREF _Toc6 h 9 HYPERLINK l _Toc7 服務(wù)意義 PAGEREF _Toc7 h 9 HYPERLINK l _Toc8 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc8 h 9 HYPERLINK l _Toc9 客房服務(wù) PAGEREF _Toc9 h 9 HYPERLINK l _Toc0 服務(wù)分類 PAGEREF _Toc0 h 9 HYPERLINK l _Toc1 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc1 h 9 HYPERLINK l _Toc2 餐飲服務(wù) PAGEREF _Toc2 h 9 HYPERLINK l _Toc3 服務(wù)分類 PAGEREF _Toc

6、3 h 9 HYPERLINK l _Toc4 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc4 h 9 HYPERLINK l _Toc5 第五部分 營銷推廣 PAGEREF _Toc5 h 10 HYPERLINK l _Toc6 營銷策略 PAGEREF _Toc6 h 10 HYPERLINK l _Toc7 核心產(chǎn)品開發(fā) PAGEREF _Toc7 h 10 HYPERLINK l _Toc8 附加產(chǎn)品 PAGEREF _Toc8 h 10 HYPERLINK l _Toc9 宣傳推廣 PAGEREF _Toc9 h 10 HYPERLINK l _Toc0 公司整體宣傳 PAGEREF _To

7、c0 h 10 HYPERLINK l _Toc1 對(duì)外宣傳 PAGEREF _Toc1 h 11 HYPERLINK l _Toc2 聯(lián)手推廣 PAGEREF _Toc2 h 11 HYPERLINK l _Toc3 推介會(huì) PAGEREF _Toc3 h 11 HYPERLINK l _Toc4 落地推廣 PAGEREF _Toc4 h 11第一部分項(xiàng)目介紹項(xiàng)目背景 隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中不可缺少的一部份。特別是國家對(duì)假期時(shí)間的調(diào)整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。單純以自然景觀為主體的景區(qū)已經(jīng)不能滿足客戶的多重需求，游客在欣賞自然景觀的同時(shí)，更多地是希望在自

8、然風(fēng)光里去盡情地娛樂和玩耍，有特色、娛樂性強(qiáng)、參與性高的項(xiàng)目往往是能獲得游客們的喜愛。戶外旅游+全民健身已是深入百姓心中，根據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)調(diào)查，拓展培訓(xùn)客戶正成為景區(qū)消費(fèi)的生力軍。近幾年隨著拓展培訓(xùn)在我國逐漸普及，形成了一個(gè)新的消費(fèi)群體。全國各大、中型城市陸續(xù)引進(jìn)開展了戶外拓展基地項(xiàng)目，而xx城市戶外拓展項(xiàng)目目前還處于空白階段我公司是一家專業(yè)從事教育、培訓(xùn)、拓展的機(jī)構(gòu)。公司結(jié)合中國特有的培訓(xùn)需求，創(chuàng)建獨(dú)特的面向個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織的培訓(xùn)體系，開創(chuàng)個(gè)性化設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施相結(jié)合的培訓(xùn)模式，打破國外同行業(yè)的培訓(xùn)規(guī)模的瓶頸，使公司的體驗(yàn)培訓(xùn)得以迅速推廣,占領(lǐng)拓展培訓(xùn)空白市場(chǎng)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介戶外拓展訓(xùn)練是一種

9、現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方法。它利用大自然和人工創(chuàng)設(shè)的特殊場(chǎng)景，通過一系列精心設(shè)計(jì)的模擬生活與工作場(chǎng)景的活動(dòng)，在解決問題、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程中，達(dá)到“激發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。XXX拓展培訓(xùn)基地，源自于一家大型酒店。本著不斷改進(jìn)管理機(jī)制，提升資源利用效率，公司準(zhǔn)備對(duì)該基地管理進(jìn)一步完善。公司現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行全面改造，目標(biāo)將該區(qū)域建設(shè)為一家集拓展設(shè)施齊全，拓展機(jī)械安全，舒適酒店和餐飲服務(wù)為一體的綜合體高端拓展基地，針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同難度課程，最終實(shí)現(xiàn)拓展培訓(xùn)及教育輸出的終極目標(biāo)。第二部分項(xiàng)目分析與實(shí)施項(xiàng)目前景拓展訓(xùn)練作為近幾年新型項(xiàng)目，目的是為了培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，在經(jīng)

10、濟(jì)發(fā)展的今天，團(tuán)隊(duì)意識(shí)作為一個(gè)企業(yè)生存的必要條件，拓展訓(xùn)練的意義孕育而生。在現(xiàn)代社會(huì)，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒。大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，利用拓展訓(xùn)練的優(yōu)勢(shì)。逐步與企業(yè)、單位、個(gè)人相結(jié)合。使得拓展訓(xùn)練在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，逐步融入社會(huì)。拓展也逐步在發(fā)展中或許相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另一方面，退伍軍人在國內(nèi)是一個(gè)龐大的群體，在部隊(duì)練就一身好本事的他們，出了部隊(duì)一般就面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)這部分特殊群體進(jìn)行專業(yè)技能拓展培訓(xùn)，尋求高端企業(yè)合作，進(jìn)行工作崗位輸出，從個(gè)人角度上解決了生存問題，從社會(huì)角度上突破了就業(yè)率的瓶頸?？蓤?zhí)行項(xiàng)目 針對(duì)拓展訓(xùn)練的可發(fā)展空間，在拓展訓(xùn)練的

11、前提下，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，職業(yè)技能培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。在現(xiàn)有的資源情況下，實(shí)現(xiàn)資源整合，可以結(jié)合現(xiàn)有設(shè)備器材，開展一系列的專業(yè)技能拓展延伸出來的培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)社會(huì)人才需求和拓展基地培養(yǎng)的實(shí)時(shí)對(duì)接。實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。項(xiàng)目目標(biāo)制定教練費(fèi)每天人民幣200元，物品折舊費(fèi)每年人民幣3000元），在一年內(nèi)盈利人民幣100000元。以盈利為目的。實(shí)現(xiàn)公司年純利潤100000人民幣以上。項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖拓展基地拓展基地運(yùn)營部市場(chǎng)部公關(guān)部財(cái)務(wù)部渠道部客戶服務(wù)部銷市場(chǎng)部公關(guān)部財(cái)務(wù)部渠道部客戶服務(wù)部銷售部后勤部銷售專員銷售經(jīng)理廣告設(shè)計(jì)物料制作產(chǎn)品退關(guān)客服客戶管理財(cái)務(wù)管理辦公文員酒店管理成本酒店管理成本控制第三部分 人員管理銷售

12、管理部一、銷售計(jì)劃組1、負(fù)責(zé)每月計(jì)劃下達(dá)；2、針對(duì)客戶需求及市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行每月任務(wù)統(tǒng)計(jì)；3、每月月計(jì)劃的收集和匯編；二、渠道管理組1、拓展基地推廣入網(wǎng)資質(zhì)審核；2、拓展基地推廣網(wǎng)點(diǎn)合同簽訂、資質(zhì)授權(quán)；3、拓展基地推廣網(wǎng)點(diǎn)日常事務(wù)管理；4、拓展基地推廣網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；市場(chǎng)管理部一、產(chǎn)品分析組1、行業(yè)、政策信息收集、分析；2、消費(fèi)者行為調(diào)研、分析；3、產(chǎn)品、競(jìng)品資料收集、分析；4、新品概念建議及商品改進(jìn)建議；5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉；市場(chǎng)終端信息收集、分析；7、新產(chǎn)品定價(jià)分析。二、宣傳組1、宣傳活動(dòng)申報(bào)審核、策劃、執(zhí)行、效果評(píng)估；2、活動(dòng)預(yù)算提交；3、拓展基地線下推廣網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、效果評(píng)估；

13、4、提前進(jìn)行年度宣傳計(jì)劃制作，并匯總?cè)晷麄饔?jì)劃，并對(duì)宣傳計(jì)劃追蹤、調(diào)度；5、公司策劃活動(dòng)的指導(dǎo)；三、物料組1、各類宣傳廣告物料的規(guī)劃、設(shè)計(jì)；2、各種平面設(shè)計(jì)，促銷禮品的設(shè)計(jì)制作；3、拓展產(chǎn)品展示規(guī)劃設(shè)計(jì)，制作；4、廣告需要素材的拍攝修圖；5、宣傳物料的制作、驗(yàn)收；6、對(duì)于宣傳物料建立一個(gè)倉管系統(tǒng)，進(jìn)行出庫入庫的物品數(shù)量登記；7、把控物料的安全，入庫、發(fā)放及追蹤；8、促銷活動(dòng)的主視覺及延展物料設(shè)計(jì)；9、大型活動(dòng)的主視覺及延展物料設(shè)計(jì)，活動(dòng)物料的擬定、購買、發(fā)放、跟蹤。品牌媒介公關(guān)組部1、媒體傳播渠道體系建立和維護(hù)；2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及公司形象的宣傳，常規(guī)新聞的采寫和發(fā)布；3、組織開展活動(dòng)促銷方案

14、的策劃與執(zhí)行；4、配合協(xié)助公司開展各類市場(chǎng)促銷活動(dòng)、會(huì)議、年會(huì)等執(zhí)行；5、內(nèi)部信息渠道的建立與維護(hù)；6、危機(jī)公關(guān)事件處理。拓展培訓(xùn)部一、培訓(xùn)職責(zé)1、為拓展基地內(nèi)部員工，拓展教練，講授培訓(xùn)課程，解答疑難問題等；2、開發(fā)培訓(xùn)課程，編制培訓(xùn)課件；3、調(diào)查培訓(xùn)需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃；4、參與教學(xué)評(píng)估及教學(xué)管理工作；5、跟進(jìn)培訓(xùn)工作效果對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行改進(jìn)；6、完成公司授權(quán)范圍內(nèi)的其它培訓(xùn)工作。二、拓展培訓(xùn)師的基本素質(zhì)1、文化知識(shí)底蘊(yùn)；要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具備撲捉知識(shí)更新知識(shí)的素質(zhì)，掌握管理學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)等理論基礎(chǔ)；2、 戶外活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；不僅要具備良好的文化素質(zhì)，還要具備包括野外生存能

15、力在內(nèi)的戶外活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，在位即使可能構(gòu)給以學(xué)員正確指導(dǎo)，帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍走出困境；3、組織協(xié)調(diào)能力；應(yīng)具備清晰的頭腦，敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題能夠把握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想動(dòng)態(tài)，能夠即使調(diào)整培訓(xùn)動(dòng)態(tài)，令團(tuán)隊(duì)中的所有成員時(shí)刻都在培訓(xùn)的掌握之中；5、重視市場(chǎng)營銷人員的素質(zhì)建設(shè)專業(yè)的拓展培訓(xùn)是一種文化氛圍很高的培訓(xùn)項(xiàng)目，市場(chǎng)營銷人員要具備一定的文化素養(yǎng)。拓展培訓(xùn)面對(duì)的客戶群體大多是企業(yè)，直接接觸的對(duì)象則是各企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，還有一部分是外籍人員。只有具備一定的文化素養(yǎng)，市場(chǎng)營銷人員才能順暢的與客戶溝通，并將拓展培訓(xùn)的理念與其獨(dú)特的魅力展現(xiàn)給客戶，才能積累和維系客戶。不過

16、現(xiàn)在隨著拓展的深入人心目前我國很多機(jī)關(guān)事業(yè)單位也在開始進(jìn)行拓展培訓(xùn)，這對(duì)拓展企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員提出了更高的要求?？蛻舴?wù)部一、資料管理負(fù)責(zé)各類售后資料、日常用品等的制作、發(fā)放等管理工作；二、拓展基地推廣網(wǎng)點(diǎn)呼叫中心1、負(fù)責(zé)接收用戶咨詢、投訴，并做出有效處理；2、負(fù)責(zé)拓展基地推廣網(wǎng)點(diǎn)回訪工作的監(jiān)督、檢查、考核；3、負(fù)責(zé)用戶資料的維護(hù)；4、通過電話進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；5、用戶滿意度調(diào)查；6、按月進(jìn)行呼叫中心用戶信息的分類統(tǒng)計(jì)及匯總上報(bào)。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理1、銷售發(fā)票開具2、財(cái)務(wù)往來帳3、收入與支出預(yù)算成本控制對(duì)整體項(xiàng)目的收入支出進(jìn)行評(píng)估，保持一定的利潤率，整體項(xiàng)目根據(jù)其數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行成本控制，減少相應(yīng)項(xiàng)目支出

17、，使得利潤達(dá)到最大化。第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)本公司建立的是一個(gè)綜合拓展訓(xùn)練基地，擁有多項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)，主要以常規(guī)拓展，拓展教學(xué)，VIP定制拓展，餐飲，住宿服務(wù)五個(gè)項(xiàng)目為主。拓展項(xiàng)目常規(guī)拓展內(nèi)容整體項(xiàng)目針對(duì)不同群體需求，進(jìn)行不同強(qiáng)度的設(shè)計(jì)。對(duì)于一般戶外人群或?qū)W校，公司集體拓展活動(dòng)，主要設(shè)計(jì)了攀巖、信任背摔、巨人梯、跳出真我、天使之手、斷橋等常規(guī)項(xiàng)目。（1）攀巖實(shí)施要求：攀登巖石峭壁時(shí)身體要自然放松，以3個(gè)支點(diǎn)穩(wěn)定身體重心，而重心要隨攀登動(dòng)作的轉(zhuǎn)換移動(dòng)，這是攀巖能否穩(wěn)定、平衡、省力的關(guān)鍵。要想身體放松就要根據(jù)巖壁陡緩程度，使身體和巖壁保持一定距離，靠得太近，會(huì)影響觀察攀巖路線和選擇支點(diǎn)，攀巖時(shí)要系上安

18、全帶和保護(hù)繩，配備繩索等以免發(fā)生危險(xiǎn)。項(xiàng)目材料：攀巖墻體，安全繩項(xiàng)目意義：攀巖運(yùn)動(dòng)以其獨(dú)有的登臨高處的征服感，吸引了眾多戶外愛好者。（2）信任背摔項(xiàng)目材料：鋼管木板縛手繩項(xiàng)目簡(jiǎn)介：信任背摔是一項(xiàng)心理素質(zhì)拓展的活動(dòng)，目的是通過這個(gè)活動(dòng)建立起彼此間的信任關(guān)系。同時(shí)，這個(gè)活動(dòng)還可以鍛煉心理素質(zhì)，克服恐懼，對(duì)業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)提升有很大幫助。每一位學(xué)員依次從一座高米的背摔臺(tái)上直身向后倒下，其他學(xué)員在背摔臺(tái)下平伸雙臂做保護(hù)。項(xiàng)目意義：從對(duì)自己無法控制的局面，靠理智及對(duì)同伴的信任戰(zhàn)勝恐懼，提升團(tuán)隊(duì)合作信任度。（3）巨人梯設(shè)施要求：高8米的“天梯”設(shè)施一處、保護(hù)繩、全身安全帶等項(xiàng)目簡(jiǎn)介：給整個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個(gè)總

19、目標(biāo)分?jǐn)?shù)，小組成員兩兩分成一組向上攀爬，每對(duì)爭(zhēng)取達(dá)到各自的最好成績(jī)項(xiàng)目意義：1、考驗(yàn)個(gè)人膽量與技巧，身體的靈活性。2、只有通力協(xié)作，相互提攜，我們才能夠一起達(dá)到共同的目標(biāo)。（4）跳出真我實(shí)施要求：空中跳臺(tái)、空中單杠場(chǎng)地一處、保護(hù)繩、全身安全帶等項(xiàng)目簡(jiǎn)介：參與者站在離地7米的空中，在前方一臂以外的空中，懸著一根單杠。參與者要做的，是從跳臺(tái)上凌空躍起，抓住那根單杠。（盡管腰間拴著能承重一噸的安全保護(hù)繩，人們對(duì)高空的恐懼仍是完成該項(xiàng)目的障礙。）項(xiàng)目意義：建立臨危不懼的自信心，挖掘自身的潛力，挑戰(zhàn)自我。培養(yǎng)心理調(diào)節(jié)能力，增加自我控制能力和自我管理能力。勇于把握機(jī)遇。（5）天使之手設(shè)施要求：8米高空鋼絲

20、一條，保護(hù)繩、全身安全帶等項(xiàng)目簡(jiǎn)介：學(xué)員兩人一組手牽手合作從鋼絲的起點(diǎn)走到對(duì)面終點(diǎn)。項(xiàng)目意義：極度考驗(yàn)個(gè)人膽量與身體的平衡能力在合作為王時(shí)代里面，相互勉勵(lì)，共同進(jìn)步才是快速前進(jìn)的真諦。（6）斷橋設(shè)施要求：空中斷橋場(chǎng)地一處、保險(xiǎn)繩、安全帶及安全帽項(xiàng)目簡(jiǎn)介：高空跨越。項(xiàng)目意義：極度考驗(yàn)個(gè)人膽量與身體平衡能力，需要學(xué)員克服恐懼的心理障礙。如何正確的看待目標(biāo)和困難。體驗(yàn)環(huán)境變化后，在恐懼與挑戰(zhàn)面前，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)對(duì)個(gè)人的作用；換位思考意識(shí)，站在不同的角度看問題，高處不勝寒；常規(guī)拓展服務(wù)意義拓展訓(xùn)練項(xiàng)目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難

21、的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去醒悟，對(duì)自己、對(duì)朋友、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位，學(xué)員們?cè)谟?xùn)練營中的體驗(yàn)以及感受結(jié)合現(xiàn)實(shí)工作和學(xué)習(xí)，拉近人與人之間的關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以上項(xiàng)目采用打包收費(fèi)方式進(jìn)行，即收取費(fèi)用后可參加所有常規(guī)拓展項(xiàng)目。費(fèi)用包含所有項(xiàng)目設(shè)施使用，服裝，工具使用費(fèi)用，不包含餐費(fèi)，住宿費(fèi)等其他收費(fèi)項(xiàng)目。個(gè)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：180元/人團(tuán)體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：120元/人（10人以上）教學(xué)服務(wù)教學(xué)對(duì)象對(duì)于退伍軍人等開展專業(yè)教學(xué)服務(wù)，專業(yè)拓展訓(xùn)練的課程主要由水上、野外和場(chǎng)地三類課程組成。場(chǎng)地課程是在專門的訓(xùn)練場(chǎng)地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高架繩網(wǎng)等，

22、開展各種技能型課程訓(xùn)練活動(dòng)。專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目有：隊(duì)列、體能、搏擊、消防、逃生（有地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害）、禮儀、貼身護(hù)衛(wèi)、急救等。教學(xué)意義退伍兵這一群體，基本在退伍后都不會(huì)分配工作，他們都需要自己找工作，可這類人由于其入伍的特殊性擁有技能不多，在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力很小，要想找一份好工作比較困難，然而部隊(duì)的經(jīng)歷讓他們擁有一個(gè)健康的體魄，是保安市場(chǎng)的香餑餑。只是目前的保安市場(chǎng)上也是魚龍混雜的，及其缺少正規(guī)、高端的保安，普遍待遇不高，通過我們的訓(xùn)練，可以讓退伍軍人成為多技能、高形象、高素質(zhì)的保安人才（即是個(gè)司機(jī)、又是個(gè)保鏢，有時(shí)負(fù)責(zé)接待來賓，有時(shí)又可以做個(gè)保姆等），畢業(yè)后公司負(fù)責(zé)給他們安排工作，實(shí)現(xiàn)真正的

23、就業(yè)輸出。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)項(xiàng)目采用按學(xué)期收費(fèi)方式進(jìn)行，每年課程費(fèi)用為26000元。費(fèi)用包含所有項(xiàng)目設(shè)施使用，老師指導(dǎo)，服裝，工具使用費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)餐，學(xué)員住宿費(fèi)等。 VIP定制拓展服務(wù)服務(wù)對(duì)象針對(duì)政府機(jī)關(guān)單位人群，開展體能消耗值較小的拓展娛樂培訓(xùn)，配合多樣的消費(fèi)方式和培訓(xùn)課程，促進(jìn)公司盈利。服務(wù)意義由于政策的限制，許多正式單位都不敢明目張膽地發(fā)放福利，財(cái)務(wù)上的款項(xiàng)消耗不了，下一年度的財(cái)政撥款就會(huì)壓縮，于是就以培訓(xùn)等方式打插邊球，這個(gè)群體一般不會(huì)參加體能、挑戰(zhàn)等訓(xùn)練，因此基地順應(yīng)該市場(chǎng)開展一些射擊等娛樂項(xiàng)目。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)該群體的特殊性，費(fèi)用限制較少，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行定制，采取高端住宿，餐飲，服裝道具

24、，私教服務(wù)包干的方式進(jìn)行捆綁銷售，提升客單價(jià)?？头糠?wù)服務(wù)分類根據(jù)不同群體的消費(fèi)能力將客房分成三個(gè)等級(jí)：普通四人間，標(biāo)準(zhǔn)雙人間，豪華大床房。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普通四人間：根據(jù)人頭進(jìn)行收費(fèi)，每人50元。（費(fèi)用包含當(dāng)天住宿，水電，空調(diào)的使用）標(biāo)準(zhǔn)雙人間：158元豪華大床房：228元餐飲服務(wù)服務(wù)分類根據(jù)不同群體的需求，將用餐標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類：普通單人簡(jiǎn)餐（1葷1素1湯），單人豪華餐（2葷2素1湯），團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)餐（10人），團(tuán)體豪華餐（10人），現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)單服務(wù)。其次根據(jù)餐廳格局將整體分成：大廳和包廂兩部分。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普通單人餐：15元豪華單人餐：28元團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)餐：128元團(tuán)體豪華餐：228元現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)單：以當(dāng)天菜單定價(jià)為主。包廂消費(fèi)需要增加50元包廂使用費(fèi)。第五部分 營銷推廣營