銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告

1、銷售總監(jiān)年關(guān)述職報(bào)告在年關(guān)，還是可能需要寫下述職報(bào)告的，這論述是對自己過去兩年的總結(jié)，下面是范文大全為大家采集的銷售總監(jiān)年關(guān)述職報(bào)告，供大家參照。進(jìn)公司已經(jīng)幾個(gè)月了，經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各樣渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和認(rèn)識，意會(huì)了英國公司的公司文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要勤勞工作的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力求在將來的其余工作中，發(fā)揮自己的長處，填充自我的弊端?，F(xiàn)毅然向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁報(bào)告自己的工作及想法。一：對于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識前些年做了三年十五年多的保健食品銷售，但主假如會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩

2、個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些認(rèn)識，從原資料，生產(chǎn)石斛栽種技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司目前都有必定的優(yōu)勢，栽種技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)質(zhì)量量高，功能好，無毒負(fù)作用，有花銷者健康暗藏資本需求，但經(jīng)過對大量實(shí)地各樣渠道的拓展，控股公司認(rèn)識到公司目前我們公司產(chǎn)品的有名度，美名度還有待不斷提升，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長遠(yuǎn)，公司做長遠(yuǎn)，只有把產(chǎn)品線品牌化，經(jīng)過各樣方式提升商品的有名度，培養(yǎng)花銷人群，灌注“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，花銷者才會(huì)可更簡單接受股份公司的產(chǎn)品，公司才會(huì)有更大的發(fā)展。所有此后的工作中會(huì)，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)儉成本的情況下，可合適

3、做一些宣傳活動(dòng)，比方高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮物公司，藥店等，在從前的公司只波及了保健品在門診部從前的拓展，很少波及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮物公司等渠道。快要一個(gè)半月的拓展，廣闊了眼界，認(rèn)識了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)錢比一般保健食品高，極罕有廣告，有名度還不足，因此目前在一些渠道很難有發(fā)展，比方藥店渠道，大多獸藥藥店的保健食品價(jià)錢偏低，有廣告支持，在不支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，因此暫時(shí)不考慮再拓展診所。由于大多醫(yī)院制劑根本無法開處方藥，有政策制度上為的限制，因此醫(yī)院方面，目

4、前也很難有打破。養(yǎng)生會(huì)所的花銷者夠買力高，合適公司產(chǎn)品的銷售，拜會(huì)了一些養(yǎng)生會(huì)所，目前已由于目前和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期后期會(huì)連續(xù)于這方面的工作。禮物公司的顧客面廣，中高低端禮物都有外國市場，需求面廣，合作方式靈巧，因此也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展，此后會(huì)把重視放在這一塊，教育工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。聯(lián)合子公司產(chǎn)品的特色，多蹦喜歡一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有打破，“少走彎路”。三：對公司公司文化的認(rèn)識向來認(rèn)為一家公司的公司文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，清晨上班很沉靜，大家都在再說自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡單相處，氛圍很交融，但同時(shí)也感覺管理層

5、與小股東員工交流太少，希望獲取更多的交流與責(zé)備，以利于工作小弊端和自我弊端的更正。四：自己在工作上上才的特色及不足由于從事了三年保健食品會(huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長直營店和地區(qū)銷售經(jīng)理，所在公司十分重視培訓(xùn)，自己也相當(dāng)重視學(xué)習(xí)，因此有必定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班一個(gè)月沒有遲到，早退，礦工過，依據(jù)公司的規(guī)章制度，注意同事相互關(guān)系的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，保護(hù)公司的形象，特別是恪守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不不會(huì)屬于自己的東西。所關(guān)注的是增加自己能力上的提升，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多遲滯：認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完滿和精熟，因此此

6、后會(huì)更多的看一些對于天麻，石斛的書籍。營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所此后期會(huì)加大這方面的學(xué)習(xí)。提升自己業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的其余工作流程，不斷提升自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)常?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每日總結(jié)，沒周總結(jié)，每個(gè)月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，經(jīng)過改良方法提升工作效率及效績，提升談判技術(shù)，管理能力，專業(yè)知識，履行力等等，總之在此后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改良。五：一些建議由于目前去拜會(huì)客戶的確沒有完滿的產(chǎn)品資料，不利于工作的睜開，因此建議及時(shí)做出簡單，了如指掌的產(chǎn)品檔案。各部門的交流，領(lǐng)導(dǎo)層與決議層員工的交流更多一些，這樣才能更多的認(rèn)識公司目前，規(guī)劃，以及近自己工作的不足等各方面信

7、息。六：將來努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售高級經(jīng)理一職，接下來的工作中：會(huì)努力于自己素質(zhì)的提升，專業(yè)知識的完滿，廣告投放類管理類知識的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳盡的認(rèn)識公司的運(yùn)作，公司的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極重視鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)步、完滿自己。大量的勘探有針對的勘探產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄很小一些可行性不大的渠道比方藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比方禮物公司，采用行之可效的方式，提升銷售。提升工作履行力，貫徹履行上級起初安排的工作，重視實(shí)干成立數(shù)據(jù)庫營銷，獲

8、取更多的優(yōu)異客戶資源，重視產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量。更有的放矢聯(lián)營公司的認(rèn)識公司的公司文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷提升工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)異的地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)。更盡可能深入的認(rèn)識產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為的確及時(shí)的信息，才會(huì)掌握市場，提升銷售。20 xx年已經(jīng)過去了三十多年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟悉的行業(yè)杜博韋領(lǐng)域到這個(gè)陌生的行業(yè)陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對于我來說，但是一個(gè)術(shù)語的看法，根本就沒過多的意會(huì)過，更別大綱把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我經(jīng)過自己的努力，也有了極大的收獲。最少是讓我溶入了這個(gè)從前陌生的行業(yè)，此刻的瓷器我可

9、以說是簡一陶瓷貨真價(jià)實(shí)的銷售人員了。我因此感覺特其余有幸快樂和驕傲。在此，要感謝公司給我供應(yīng)這樣一個(gè)顯現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的惟恐存在不會(huì)脆而不堅(jiān)，在公司我會(huì)表現(xiàn)不再見我應(yīng)有的財(cái)富價(jià)值，在此后的工作中可以逐漸的找到我的，并會(huì)傾盡全力的達(dá)成我的工作。我是今年5月份到公司其余工作的，在沒到這個(gè)前工作崗位上時(shí)從前，不我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對產(chǎn)品銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了快速的融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司此后，所有從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就討教領(lǐng)導(dǎo)和其余有經(jīng)驗(yàn)的老同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)連續(xù)的行業(yè)認(rèn)識了，

10、這樣我的工作才可以順利的進(jìn)行下去了。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識，收取同行業(yè)之間積累的信息和積累當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效交流，這樣經(jīng)過大部分年的共同努力，也小有成就，一些優(yōu)異客戶也逐漸急劇積累到了信息，抵花銷市場的環(huán)境也有了一個(gè)初步的可行性掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提升。經(jīng)過這的工作和學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識了銷售的技巧和自己存在的問題：1、認(rèn)識客戶的需求，可靠掌握客戶的需要;2、客戶流暢的對付客戶所提到的各樣弊端;3、優(yōu)異的、如何有效的與客戶交流;4、產(chǎn)品的顯現(xiàn)出來必定到位;5、堅(jiān)持及勇氣的表現(xiàn);還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必定合理、專

11、業(yè)，這樣客戶第一相信人了你這個(gè)人會(huì)，其次果然會(huì)相信確信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸贏得客戶的相信，才會(huì)與客戶看作共鳴，才會(huì)為公司創(chuàng)立更大的價(jià)值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的德甲聯(lián)賽中超聯(lián)賽有個(gè)不錯(cuò)的超越，我也總結(jié)了我此刻自己存在的問題。1、客戶信息太少，我會(huì)在我此后的工作中逐漸的積累，讓客戶重要信息千姿百態(tài)，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)提升自己;2、交流不夠深入，在與客戶講話的過程中，不可以把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識客戶的真實(shí)想法和妄圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不可以做出快速的反應(yīng)，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不認(rèn)得客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的認(rèn)識或接遇到什

12、么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。在此后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作可以順利有序的進(jìn)行。總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作加緊向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)討教，改良自己在工作中的不足，圓滿達(dá)成本員工作，熱愛自己的本員工作，向來保持著極好的心態(tài)，只有這樣，以求更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20 xx年下半年我會(huì)更為的努力達(dá)成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的驕人明天會(huì)越來越燦爛。加入xx英國公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回憶起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫到達(dá)xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大相像性.無論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大差異.前兩周都感覺自己沒有進(jìn)

13、入狀態(tài),找不到方向,不是每日都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上為,經(jīng)過相互議論專家建議與講話提建議,針對詳盡細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.經(jīng)過公司埃屈里對專精的培訓(xùn)與操作,這才讓我找尋了方向感,慢慢融入到了這種環(huán)境與其余工作模式,后邊的工作時(shí)間里我每日都過得很充分,從打樣與款待客戶是陸續(xù)不斷,誠然附出的員工沒有獲取結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就必定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備工作的人.在xx領(lǐng)導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下所，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地達(dá)成了自己所肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都獲取了相當(dāng)大的進(jìn)步

14、，為此后的工作和生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)打下了優(yōu)異的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)以下：銷售心得：1、不用輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算存心見與自己不和也要的反駁，對客戶予以必定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。2、向客戶討教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、腳扎實(shí)地。有基于不一樣樣的客戶才能腳扎實(shí)地。4、知已知彼，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員第一要對自己所售獨(dú)到產(chǎn)品特別陌生認(rèn)識，親自感覺自己產(chǎn)品的長處與弊端，合適哪些行業(yè)，客戶集體是哪些，產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能更好的向客戶顯現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與同情。自然對競爭敵手也不要忽視。要有針對性法國隊(duì)的認(rèn)識敵手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能因材施教，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方我們設(shè)施在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品競爭優(yōu)勢時(shí)務(wù)必多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。弊端方面盡量少提，但是設(shè)施自己存在的弊端廣泛存在與不足，也就是該設(shè)施在所有同行中必不可以少的弊端與不足可以合適的向客戶討情楚，畢竟沒有完滿無缺的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的弊端與不足也不要歹意去攻擊與責(zé)備，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶經(jīng)過實(shí)地觀察。5、勤勞與自信;與客戶講話之時(shí)