網(wǎng)上開店：反季節(jié)營銷創(chuàng)商機

1、文檔編碼 : CL10Y6Q5Y9J3 HI7A4N1W2S10 ZH7H7Q9D3P4網(wǎng)上開店：反季節(jié)營銷創(chuàng)商機網(wǎng)上開店：反季節(jié)營銷創(chuàng)商機網(wǎng)上開店：反季節(jié)營銷創(chuàng)商機 衣服、禮品、飾物等等有很強季節(jié)性的商品是否過季便沒有市場？在傳統(tǒng)網(wǎng)下市場或許是這樣, 但是在網(wǎng)上這些過季的商品正是外貿(mào)銷售的商機所在； 當然外貿(mào)反季節(jié)商品市場寬敞,但是也有很多網(wǎng)上做外貿(mào)生意的難處； 不過一般而言反季節(jié)的商品一般清貨價格特殊低,所以對于很多新手而言并不需要大投入；9 月下旬的北京已經(jīng)入秋,王靜在網(wǎng)上的服飾店進貨時卻忙著進了一大堆各種款式的T 恤和短裙；這些已經(jīng)過季的服裝在王靜眼中卻是國際市場上買家熱衷的, 特殊是

2、剛剛進入夏季的南半球國家,更是王靜網(wǎng)上服裝的大買家；王靜表示,從XX 年 9 月以來的一年時間內(nèi),她的外貿(mào)客戶增長了接近 100 ；XX 年 12 月的一次偶然機會,王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里, 卻意外地發(fā)覺很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空；在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)受中王靜發(fā)覺,由于各國地域和季節(jié)的差異,從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧；“ 冬天賣夏天的衣服,成本之低當然可想而知啦；” 她對自己發(fā)覺的這個反季節(jié)商機頗為中意； 而事實也證明白她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都特殊暢銷；由于時差的關(guān)系,大部分的國外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站,溝通1 信息；王靜依據(jù)這一點特意支配

3、了自己的工作時間,白天進貨、拍照、登錄物品,晚上回答買家提問,每天忙得不亦樂乎卻有條不紊；“ 我 總是會在他們需要我的時候準時顯現(xiàn)； ”經(jīng)營要領(lǐng) 突出價格優(yōu)勢 和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同,幾乎和 每一個遠隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后,王靜都會通過 msn 視頻展 示商品的實物讓買家詳細挑選； 她仍會特殊仔細地替買家分析各種郵 購的時間和費用, 甚至有時會托出國的伴侶順路帶過去,為買家節(jié)省 郵費；“ 由于我賣的衣服和國外比起來廉價很多,加上比較信任我,他們都愿意等,每次一買就幾十件； ”價格廉價其實也是沾了反季節(jié)的優(yōu)勢；一般廠家都會在夏季到 來之前就把夏季服裝清貨, 而服裝店就

4、會提前在秋季到來前就進秋季 的新貨而把夏季的貨清掉；而這些過季服裝清貨的價格一般都特殊 低,甚至可以低至原價的 12 折；重視感情溝通 在年輕服飾的經(jīng)營中,王靜恪守著自己的特殊,每件衣服都有 自己的風格和品位,“ 每家店確定要有自己的風格,才能吸引人,很多國外的留同學伴侶都信任我的眼光,他們甚至有時會直接告知我要多少件怎樣的風格,然后讓我來挑選搭配；”這些顧問性質(zhì)的服務都是免費的,目的只有一個,加強這些國外客戶對網(wǎng)店的感情； 對于國外客戶的商品留言等信息,王靜一般都2 會仔細觀看,依據(jù)這些留言準時調(diào)整服裝貨品的風格和種類；投資建議 多看英文時尚雜志 很多人做海外交易經(jīng)常頭疼要過英文關(guān),王靜當然也不會忽視這點；“ 商品的英文說明不能只是原文照翻,要看好國際流行的特色,加一些時尚建議” ,說明也是一種宣揚,她堅持不能只走過場,為這 仍訂了很多英文時尚雜志, 也經(jīng)常去各個國家的時尚網(wǎng)站瀏覽；她的 物品說明不僅詳細而精確, 更重要的是給買家提出了很多能實際應用 的搭配建議和流行指導；過季服裝清貨價格特殊低,經(jīng)營反季節(jié)服飾網(wǎng)店成本也大大降 低；網(wǎng)店投資收益表（參考）經(jīng)營品種服飾店