現(xiàn)代創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)辦貿(mào)易型型企業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)格格式FORMAAT FFOR THEE SEETTIING UP OF ATRADIING BUSSINEESS2006目錄頁(yè)次TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145955028 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc145955028 h 11 HYPERLINK l _Toc145955029 1. 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc145955029 h 5 HYPERLINK l _Toc145955030 1.1.產(chǎn)產(chǎn)品描述述 PAGEREF _Toc145955030 h 5 HYPERLINK l _Toc1459

2、55031 1.2.目目標(biāo)細(xì)分分市場(chǎng) PAGEREF _Toc145955031 h 66 HYPERLINK l _Toc145955032 1.3.目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域 PAGEREF _Toc145955032 h 77 HYPERLINK l _Toc145955033 1.4.需需求分析析 PAGEREF _Toc145955033 h 8 HYPERLINK l _Toc145955034 1.5.供供應(yīng)分析析 PAGEREF _Toc145955034 h 9 HYPERLINK l _Toc145955035 1.6.缺缺口分析析 PAGEREF _Toc145955035 h 1

3、0 HYPERLINK l _Toc145955036 1.7.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc145955036 h 111 HYPERLINK l _Toc145955037 1.7.11.產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc145955037 h 111 HYPERLINK l _Toc145955038 1.7.22.分銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc145955038 h 112 HYPERLINK l _Toc145955039 1.7.33.促銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc145955039 h 113 HYPERLINK l _Toc1459550

4、40 1.7.44.價(jià)格格策略 PAGEREF _Toc145955040 h 114 HYPERLINK l _Toc145955041 1.8.項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc145955041 h 115 HYPERLINK l _Toc145955042 1.8.11.產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc145955042 h 115 HYPERLINK l _Toc145955043 1.8.22.分銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc145955043 h 115 HYPERLINK l _Toc145955044 1.8.33.促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃 PAGEREF _Toc

5、145955044 h 116 HYPERLINK l _Toc145955045 1.8.44.價(jià)格格策略 PAGEREF _Toc145955045 h 116 HYPERLINK l _Toc145955046 1.8.55.門(mén)店店選址 PAGEREF _Toc145955046 h 117 HYPERLINK l _Toc145955047 1.8.66.門(mén)店店布局 PAGEREF _Toc145955047 h 117 HYPERLINK l _Toc145955048 1.9.銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc145955048 h 18 HYPERLINK l _Toc145

6、955049 1.10.用于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的固固定資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc145955049 h 19 HYPERLINK l _Toc145955050 1.11.總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955050 h 220 HYPERLINK l _Toc145955051 2.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc145955051 h 211 HYPERLINK l _Toc145955052 2.1.采采購(gòu)商品品總額 PAGEREF _Toc145955052 h 221 HYPERLINK l _Toc145955053 2.1.11.國(guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品 PAGEREF _T

7、oc145955053 h 221 HYPERLINK l _Toc145955054 2.1.22.進(jìn)口口產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955054 h 222 HYPERLINK l _Toc145955055 2.1.33.直接接采購(gòu)成成本 PAGEREF _Toc145955055 h 233 HYPERLINK l _Toc145955056 2.2.庫(kù)庫(kù)存管理理策略 PAGEREF _Toc145955056 h 223 HYPERLINK l _Toc145955057 2.3.存存貨的儲(chǔ)儲(chǔ)藏 PAGEREF _Toc145955057 h 233 HYPERLINK l

8、_Toc145955058 2.3.11.倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位置 PAGEREF _Toc145955058 h 223 HYPERLINK l _Toc145955059 2.3.22.倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)系統(tǒng)與與設(shè)施 PAGEREF _Toc145955059 h 225 HYPERLINK l _Toc145955060 2.3.33.存貨貨記帳方方式 PAGEREF _Toc145955060 h 255 HYPERLINK l _Toc145955061 2.3.44.安全全機(jī)制 PAGEREF _Toc145955061 h 226 HYPERLINK l _Toc145955062 2.4.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)

9、所需需的固定定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955062 h 226 HYPERLINK l _Toc145955063 2.5.維維修保養(yǎng)養(yǎng) PAGEREF _Toc145955063 h 27 HYPERLINK l _Toc145955064 2.6.人人力需求求 PAGEREF _Toc145955064 h 27 HYPERLINK l _Toc145955065 2.7.庫(kù)庫(kù)存費(fèi)用用 PAGEREF _Toc145955065 h 28 HYPERLINK l _Toc145955066 2.8.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用用總額 PAGEREF _Toc145955066 h 228

10、 HYPERLINK l _Toc145955067 3.組織管管理計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc145955067 h 29 HYPERLINK l _Toc145955068 3.1.企企業(yè)類(lèi)型型 PAGEREF _Toc145955068 h 29 HYPERLINK l _Toc145955069 3.2.企企業(yè)名稱稱與標(biāo)識(shí)識(shí) PAGEREF _Toc145955069 h 29 HYPERLINK l _Toc145955070 3.3.項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主主的能力力情況 PAGEREF _Toc145955070 h 331 HYPERLINK l _Toc145955071 3.4.組組

11、織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc145955071 h 32 HYPERLINK l _Toc145955072 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說(shuō)明明 PAGEREF _Toc145955072 h 32 HYPERLINK l _Toc145955073 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說(shuō)明明 PAGEREF _Toc145955073 h 33 HYPERLINK l _Toc145955074 3.6.人人員招聘聘、選拔拔與培訓(xùn)訓(xùn) PAGEREF _Toc145955074 h 34 HYPERLINK l _Toc145955075 3.6.11招聘策策略 PAGEREF _Toc14

12、5955075 h 344 HYPERLINK l _Toc145955076 3.6.22選拔策策略 PAGEREF _Toc145955076 h 344 HYPERLINK l _Toc145955077 3.6.33.培訓(xùn)訓(xùn)策略 PAGEREF _Toc145955077 h 335 HYPERLINK l _Toc145955078 3.7.行行政人員員成本 PAGEREF _Toc145955078 h 335 HYPERLINK l _Toc145955079 3.8.辦辦公室行行政管理理所需的的固定資資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955079 h 366 HYPERLIN

13、K l _Toc145955080 3.9.維維修保養(yǎng)養(yǎng) PAGEREF _Toc145955080 h 36 HYPERLINK l _Toc145955081 3.10.辦公室室布局 PAGEREF _Toc145955081 h 337 HYPERLINK l _Toc145955082 3.11.營(yíng)運(yùn)前前的活動(dòng)動(dòng)及其費(fèi)費(fèi)用 PAGEREF _Toc145955082 h 388 HYPERLINK l _Toc145955083 3.12.組織管管理費(fèi)用用總額 PAGEREF _Toc145955083 h 440 HYPERLINK l _Toc145955084 4. 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃

14、PAGEREF _Toc145955084 h 441 HYPERLINK l _Toc145955085 4.1.總總投資成成本 PAGEREF _Toc145955085 h 411 HYPERLINK l _Toc145955086 4.2貸款款擔(dān)保 PAGEREF _Toc145955086 h 441 HYPERLINK l _Toc145955087 4.3.貸貸款償還還與利息息計(jì)算 PAGEREF _Toc145955087 h 442 HYPERLINK l _Toc145955088 4.4.損損益表預(yù)預(yù)計(jì) PAGEREF _Toc145955088 h 433 HYPERL

15、INK l _Toc145955089 4.5.現(xiàn)現(xiàn)金流量量表預(yù)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc145955089 h 44 HYPERLINK l _Toc145955090 4.6.資資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc145955090 h 46 HYPERLINK l _Toc145955091 4.7.盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc145955091 h 448 HYPERLINK l _Toc145955092 4.8.財(cái)財(cái)務(wù)/投資分分析 PAGEREF _Toc145955092 h 500 HYPERLINK l _Toc145955093 4.9.財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)

16、設(shè) PAGEREF _Toc145955093 h 54重要說(shuō)明：盡管本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的的格式針針對(duì)具體體行業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)，但但不可能能滿足同同一類(lèi)行行業(yè)下所所有企業(yè)業(yè)的需要要。例如如，一家家工具設(shè)設(shè)備零售售企業(yè)所所需要的的信息與與一家雜雜貨店或或藥房所所需要的的信息可可能并不不完全相相同，雖雖然二者者均屬于于貿(mào)易行行業(yè)。本本格式的的最終使使用者必必須在賽賽飛教師師的協(xié)助助下對(duì)其其作適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)內(nèi)容需待待在四項(xiàng)項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)計(jì)劃完成成后才能能做出。它它應(yīng)當(dāng)是是整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的摘摘要，對(duì)對(duì)每一分分項(xiàng)計(jì)劃劃加以概概述。企業(yè)簡(jiǎn)介您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它提供供什么產(chǎn)產(chǎn)品？.企業(yè)主基本本情況簡(jiǎn)

17、要說(shuō)明明您的背背景、經(jīng)經(jīng)歷和將將來(lái)的計(jì)計(jì)劃。如如果有其其它參與與企業(yè)管管理的人人員，也也請(qǐng)?zhí)峁┕┧麄兊牡脑敿?xì)資資料。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃概要要簡(jiǎn)要說(shuō)明明您的目目標(biāo)客戶戶群以及及您將采采取的策策略。.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)計(jì)劃概概要簡(jiǎn)要說(shuō)明明國(guó)內(nèi)采采購(gòu)與進(jìn)進(jìn)口的程程序。您您打算如如何儲(chǔ)存存和存取取采購(gòu)的的商品？.組織管理計(jì)計(jì)劃概要要簡(jiǎn)要說(shuō)明明企業(yè)的的組織形形式以及及您將如如何對(duì)其其進(jìn)行組組織。.財(cái)務(wù)計(jì)劃概概要簡(jiǎn)要說(shuō)明明總投資資成本、融融資計(jì)劃劃、預(yù)計(jì)計(jì)利潤(rùn)以以及企業(yè)業(yè)的其它它財(cái)務(wù)重重點(diǎn)等。項(xiàng)目結(jié)論簡(jiǎn)要說(shuō)明明創(chuàng)辦所所擬建的的企業(yè)將將產(chǎn)生的的社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。.1. 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃1.1.產(chǎn)產(chǎn)品描述述描述您的的

18、企業(yè)所所提供的的商品系系列。寫(xiě)寫(xiě)出您商商品的種種類(lèi)、大大小、形形狀、顏顏色及其其所具有有的任何何其它特特色。在下面畫(huà)出出幾個(gè)商商品的樣樣圖。1.2.目目標(biāo)細(xì)分分市場(chǎng)您打算向向哪些客客戶銷(xiāo)售售您的商商品哪些個(gè)個(gè)人還是是團(tuán)體，或或二者兼兼有？如如果是個(gè)個(gè)人，寫(xiě)寫(xiě)出他們們屬于哪哪些年齡齡層、收收入層、居居住區(qū)、家家庭規(guī)模模等。如如果是團(tuán)團(tuán)體，描描述他們們的主要要特征以以及他們們的劃分分依據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)特征123451.3.目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域您打算在在哪些地地理區(qū)域域銷(xiāo)售您您的商品品？它們們可能是是您客戶戶所生活活、工作作或購(gòu)物物的地區(qū)區(qū)。給出出地區(qū)名名、城市市名等。為為什么您您認(rèn)為在在那些地地區(qū)最適適合

19、銷(xiāo)售售您的商商品？記記?。哼@這會(huì)影響響到您的的分銷(xiāo)策策略。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域原因123451.4.需需求分析析您的目標(biāo)標(biāo)客戶的的購(gòu)買(mǎi)數(shù)數(shù)量與金金額各是是多少？首先，找找出所有有目前或或?qū)?lái)可可能使用用該商品品的客戶戶。確定定他們每每天、每每周、每每月及每每年購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或打算算購(gòu)買(mǎi)的的數(shù)量以以及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的價(jià)格格。使用率需求量位置潛在買(mǎi)家及及其數(shù)量量數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)注釋：1.使用用率（數(shù)量）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的的用于消消費(fèi)的數(shù)數(shù)量。該該期間可可以為一一天、一一個(gè)月或或一年。（價(jià)值）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)用于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)特定定產(chǎn)品或或補(bǔ)充性性產(chǎn)品所所花費(fèi)的的金額。該該期間可可以為一

20、一天、一一個(gè)月或或一年。2.需求量量這是將以下下兩項(xiàng)相相乘后得得到的總總值。需求量使使用率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買(mǎi)家家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)數(shù)量）需求量使使用率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買(mǎi)家家數(shù)量（價(jià)值）（價(jià)價(jià)值）假設(shè)：.1.5.供供應(yīng)分析析向目標(biāo)客客戶供應(yīng)應(yīng)的商品品有多少少？這一一分析須須分兩步步進(jìn)行。首首先，找找出您目目前及潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。然后后，確定定他們每每天、每每月、每每季度、每每年向市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)的商品品量。供應(yīng)量位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名名稱商品名稱數(shù)量?jī)r(jià)值（人民幣）合計(jì)假設(shè)：1.6.缺缺口分析析每天、每每月、每每季度、每每年供需需之間存存在的缺缺口。總需求（a）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計(jì)注釋：1.總總

21、需求（a）參見(jiàn)第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需需求分析析中需求求數(shù)量下下的數(shù)量量項(xiàng)。2.總供供應(yīng)（bb）參參見(jiàn)第11.5節(jié)節(jié)的供應(yīng)應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供供應(yīng)分析析中的供供應(yīng)數(shù)量量。3.缺口口（a - bb）該數(shù)據(jù)由總總供應(yīng)減減去總需需求得出出。假設(shè)：1.7.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1.7.11.產(chǎn)品品策略您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的商品具具有哪些些特點(diǎn)使使它們能能暢銷(xiāo)？您可以以著重于于質(zhì)量、品品牌、包包裝、客客戶服務(wù)務(wù)等方面面分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品策策略1.2.3.4.5.1.7.22.分銷(xiāo)銷(xiāo)策略您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手如如何向客客戶供應(yīng)應(yīng)他們的的商品，通通過(guò)什么么渠道供供應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的分銷(xiāo)策策略

22、1.2.3.4.5.1.7.33.促銷(xiāo)銷(xiāo)策略您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手如如何向目目標(biāo)買(mǎi)家家宣傳他他們的商商品？他他們是否否采用廣廣告、個(gè)個(gè)人銷(xiāo)售售、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)、直直接營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)或是公公共宣傳傳的方式式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的促銷(xiāo)策策略1.2.3.4.5.1.7.44.價(jià)格格策略您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手采采取什么么定價(jià)策策略為其其商品定定價(jià)？是是需求導(dǎo)導(dǎo)向、成成本導(dǎo)向向還是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的定價(jià)策策略1.2.3.4.5.1.8.項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略1.8.11.產(chǎn)品品策略您的商品品需要具具有哪些些特性使使其能夠夠暢銷(xiāo)？您可以以著重于于質(zhì)量、品品牌、包包裝、客客戶服務(wù)務(wù)等方面面。1.8.22.分銷(xiāo)銷(xiāo)策略您

23、如何向向客戶供供應(yīng)您的的商品，通通過(guò)什么么渠道供供應(yīng)？1.8.33.促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃為了讓您您的目標(biāo)標(biāo)客戶了了解您的的商品，您您將采取取什么樣樣的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段？1.8.44.價(jià)格格策略您將采用用什么定定價(jià)策略略為您的的商品定定價(jià)？是是需求導(dǎo)導(dǎo)向、成成本導(dǎo)向向還是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向？1.8.55.門(mén)店店選址您的零售售商店位位置在哪哪里？畫(huà)畫(huà)出位置置圖并指指出選在在該地的的戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢(shì)。那那里是否否設(shè)有停停車(chē)場(chǎng)？1.8.66.門(mén)店店布局您的銷(xiāo)售售門(mén)店將將如何布布局？畫(huà)畫(huà)出并說(shuō)說(shuō)明您計(jì)計(jì)劃的布布置圖。1.9.銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè) 未未來(lái)三年年您所期期望的商商品年銷(xiāo)銷(xiāo)售額是是多少？如果您您銷(xiāo)售的的商品超超過(guò)五種種，選擇擇一些

24、構(gòu)構(gòu)成您企企業(yè)收入入中主要要部分的的商品。銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)根據(jù)據(jù)需求、供供應(yīng)及缺缺口分析析得出市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃中第第1.44、1.55、1.66節(jié)。商品銷(xiāo)售額第一年第二年第三年總銷(xiāo)售額（人人民幣）假設(shè)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)的作用用非常關(guān)關(guān)鍵，因因?yàn)轫?xiàng)目目的其余余部分都都是以銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)為依據(jù)據(jù)的。做做出符合合實(shí)際的的假設(shè)非非常重要要。將產(chǎn)產(chǎn)品的性性質(zhì)以及及在儲(chǔ)藏藏、銷(xiāo)售售和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中中可能發(fā)發(fā)生的損損耗考慮慮進(jìn)去。分分產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明銷(xiāo)售售額每年年增長(zhǎng)/下降的的百分比比、售價(jià)價(jià)的上漲漲/下降幅幅度，以以及為得得出銷(xiāo)售售預(yù)測(cè)所所做的其其它相關(guān)關(guān)假設(shè)。.1.10.用于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的固固定資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)需要哪哪些固定定

25、資產(chǎn)？調(diào)查購(gòu)購(gòu)置價(jià)格格，學(xué)會(huì)會(huì)應(yīng)用折折舊以便便于其重重置。如如果您已已經(jīng)擁有有固定資資產(chǎn)，則則以當(dāng)前前市場(chǎng)價(jià)價(jià)值作為為購(gòu)置價(jià)價(jià)格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購(gòu)置價(jià)格（人人民幣）（a）估計(jì)使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）合計(jì)1.11.總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用按您的設(shè)設(shè)想，在在未來(lái)三三年間營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)所發(fā)生生的費(fèi)用用有哪些些？例如如：銷(xiāo)售售人員的的成本，以以及促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)、租租金、電電費(fèi)等其其它間接接費(fèi)用是是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1. 市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理的工工資2. 銷(xiāo)售代代表的工工資3. 司機(jī)工工資4. 幫工工工資5. 傭金6. 固定資資產(chǎn)保養(yǎng)養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)費(fèi)8. 物資供供應(yīng)9. 電話費(fèi)費(fèi)10. 雜項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用11

26、. 折舊前前總費(fèi)用用12. 用于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊13. 總總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用假設(shè)：.2.采購(gòu)與與倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)計(jì)劃2.1.采采購(gòu)商品品總額您采購(gòu)的的商品可可包括國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品及進(jìn)口口產(chǎn)品。2.1.11.國(guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品指出您計(jì)計(jì)劃在國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)購(gòu)的商品品量。以以每月、每每季度或或每年的的銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)為依依據(jù)。預(yù)預(yù)測(cè)期間間依您企企業(yè)的性性質(zhì)而定定。但需需指明一一年的估估計(jì)采購(gòu)購(gòu)總量。商品項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)量單位商品成成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成成本第二年總成成本第三年總成成本2.1.22.進(jìn)口口產(chǎn)品指出您計(jì)計(jì)劃從國(guó)國(guó)外采購(gòu)購(gòu)的商品品量。以以每月、每每季度或或每年的的銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)為依依據(jù)。期期間以您您企業(yè)的的性質(zhì)而而

27、定。但但需指明明一年的的估計(jì)采采購(gòu)總量量?？紤]慮匯率及及其波動(dòng)動(dòng)的影響響。商品項(xiàng)目每月采購(gòu)數(shù)數(shù)量單位商品成成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來(lái)源第一年總成成本第二年總成成本第三年總成成本假設(shè)：2.1.33.直接接采購(gòu)成成本您需要計(jì)計(jì)入與所所買(mǎi)賣(mài)商商品的采采購(gòu)直接接相關(guān)的的成本。這這可以是是國(guó)內(nèi)采采購(gòu)或加加上進(jìn)口口所發(fā)生生的成本本。成本項(xiàng)目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)購(gòu)貨車(chē)力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅合計(jì)2.2.庫(kù)庫(kù)存管理理策略您會(huì)采用用哪些庫(kù)庫(kù)存管理理策略？您將保保持多少少國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品的庫(kù)存存水平？需再次次訂購(gòu)的的庫(kù)存水水平和訂訂購(gòu)數(shù)量量等是多多少？2.3.存存貨的儲(chǔ)儲(chǔ)藏2.3.11.倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位置您的存貨貨將

28、放在在哪里？您選擇擇這一地地點(diǎn)的原原因有哪哪些？2.3.22.倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)系統(tǒng)與與設(shè)施您將采用用哪種倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)？商品品的存放放是采用用儲(chǔ)倉(cāng)、貨貨架還是是其它方方式？它它們是如如何標(biāo)記記的？是是否有濕濕度控制制？是否否有冷藏藏設(shè)備等等？.2.3.33.存貨貨記帳方方式您將采用用哪種存存貨記帳帳方式？商品的的進(jìn)出是是采用后后進(jìn)先出出還是先先進(jìn)先出出的財(cái)務(wù)務(wù)原則？2.3.44.安全全機(jī)制說(shuō)明您為為保障、保保護(hù)商品品與庫(kù)存存免遭偷偷竊、盜盜竊、破破壞所采采取的安安全措施施。2.4.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)所需需的固定定資產(chǎn)列出用于于采購(gòu)及及倉(cāng)儲(chǔ)的的固定資資產(chǎn)及其其說(shuō)明、成成本和折折舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購(gòu)置成本預(yù)計(jì)使用

29、壽壽命（年年）年折舊額合計(jì)2.5.維維修保養(yǎng)養(yǎng) 說(shuō)說(shuō)明如何何保養(yǎng)和和維修固固定資產(chǎn)產(chǎn)。2.6.人人力需求求簡(jiǎn)要說(shuō)明明人力需需求以及及直接/間接參參與采購(gòu)購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)的人員員成本。崗位月工資及福福利第一年工資及福利利第二年工資及福利利第三年工資及福利利合計(jì)假設(shè)：2.7.庫(kù)庫(kù)存費(fèi)用用保留庫(kù)存存所產(chǎn)生生的費(fèi)用用有哪些些？將間間接材料料、間接接勞動(dòng)力力、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)等間間接費(fèi)用用考慮進(jìn)進(jìn)去。費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材材料2.間接勞勞動(dòng)力（倉(cāng)倉(cāng)管員等等）取自第2.6節(jié)人人力需求求中數(shù)據(jù)據(jù)3.電費(fèi)4.保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)5.其它折舊前費(fèi)用用總額6.折舊采購(gòu)與庫(kù)存存費(fèi)用總總額2.8.采采購(gòu)與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用用總額采購(gòu)與倉(cāng)

30、倉(cāng)儲(chǔ)所買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)的系系列商品品的總成成本是多多少？年度商品采購(gòu)總總額2.1.11 + 2.11.2直接采購(gòu)成成本2.1.33庫(kù)存費(fèi)用2.7.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)總成本本1233.組織管管理計(jì)劃劃3.1.企企業(yè)類(lèi)型型您希望您您的企業(yè)業(yè)是獨(dú)資資企業(yè)、合合伙企業(yè)業(yè)還是有有限責(zé)任任公司？您這樣樣選擇的的原因是是什么？3.2.企企業(yè)名稱稱與標(biāo)識(shí)識(shí)您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它是否否具有某某種象征征意義？如果是是，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)明。如如果是一一家私人人有限責(zé)責(zé)任公司司，記住住在公司司的名稱稱末尾加加上“私人有有限公司司”幾個(gè)字字。您企企業(yè)的標(biāo)標(biāo)識(shí)是什什么？3.3.項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主主的能力力情況寫(xiě)出有關(guān)關(guān)您自己己以及您您的商業(yè)業(yè)伙伴的的

31、情況您作作為項(xiàng)目目業(yè)主的的背景如如何？您您創(chuàng)辦該該企業(yè)所所擁有的的經(jīng)驗(yàn)與與背景如如何？您您是否有有任何商商業(yè)合作作伙伴？如果有有，他們們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與背景景如何？3.4.組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)畫(huà)出您企企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)圖即企企業(yè)中不不同角色色、不同同職位是是怎樣組組織起來(lái)來(lái)的。在在您畫(huà)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖之前前，應(yīng)對(duì)對(duì)不同的的工作任任務(wù)以及及什么人人負(fù)責(zé)什什么任務(wù)務(wù)考慮清清楚。 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說(shuō)明明結(jié)合以上上結(jié)構(gòu)圖圖，說(shuō)明明每一關(guān)關(guān)鍵崗位位所應(yīng)履履行的工工作職責(zé)責(zé)。3.6.人人員招聘聘、選拔拔與培訓(xùn)訓(xùn)您如何招招聘、選選拔和培培訓(xùn)您的的員工？3.6.11招聘策策略您如何吸吸引人才才申請(qǐng)加加入您的的企業(yè)？3

32、.6.22選拔策策略您如何從從應(yīng)聘人人員中選選拔人才才？您會(huì)會(huì)采用什什么選拔拔標(biāo)準(zhǔn)？3.6.33.培訓(xùn)訓(xùn)策略您怎樣培培訓(xùn)那些些經(jīng)您選選拔后進(jìn)進(jìn)入您企企業(yè)的人人員？3.7.行行政人員員成本詳細(xì)介紹紹從事辦辦公室行行政管理理的人員員情況。估估算他們們的雇傭傭成本。崗位月工資及福福利第一年工資及福利利第二年工資及福利利第三年工資及福利利合計(jì)假設(shè)：3.8.辦辦公室行行政管理理所需的的固定資資產(chǎn)辦公所需需的固定定資產(chǎn)有有哪些，其其成本為為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格格購(gòu)置成本（人人民幣）預(yù)計(jì)使用壽壽命（年）年折舊額（人人民幣）合計(jì)3.9.維維修保養(yǎng)養(yǎng) 說(shuō)說(shuō)明固定定資產(chǎn)如如何進(jìn)行行保養(yǎng)與與維修？3.10.辦公室室

33、布局在下面畫(huà)畫(huà)出辦公公室內(nèi)固固定資產(chǎn)產(chǎn)的擺放放圖。標(biāo)標(biāo)出活動(dòng)動(dòng)區(qū)域。3.11.營(yíng)運(yùn)前前的活動(dòng)動(dòng)及其費(fèi)費(fèi)用明確所有有企業(yè)投投入運(yùn)營(yíng)營(yíng)前必須須開(kāi)展的的工作、開(kāi)開(kāi)展的月月份以及及開(kāi)展的的方式。工作內(nèi)容月份成本 1 234567891011121. 編制商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)2. 注冊(cè)企企業(yè)3. 申領(lǐng)進(jìn)進(jìn)口許可可證 4. 申申請(qǐng)貸款款及批準(zhǔn)準(zhǔn)5. 房屋建建造6. 與材料料供應(yīng)商商簽約7. 購(gòu)置、安安裝設(shè)備備8. 購(gòu)置、安安裝家具具設(shè)備9. 招聘及及培訓(xùn)人人員10. 獲取商商品樣本本合計(jì)3.12.組織管管理費(fèi)用用總額說(shuō)明各費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目目以及發(fā)發(fā)生的數(shù)數(shù)額。項(xiàng)目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其它它辦公用用品3

34、.電話費(fèi)4.水、電費(fèi)5.證照續(xù)期費(fèi)費(fèi)6.人員培訓(xùn)與與發(fā)展7.報(bào)紙/雜志志8.燃料費(fèi)9.維修保養(yǎng)費(fèi)費(fèi)10.捐贈(zèng)支出11.雜項(xiàng)折舊前、營(yíng)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用攤銷(xiāo)銷(xiāo)前的組組織管理理費(fèi)用總總額12.折舊13.營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用用攤銷(xiāo)組織管理費(fèi)費(fèi)用總額額4.財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃4.1.總總投資成成本您項(xiàng)目的的總成本本是多少少？利用用您已完完成的其其它三項(xiàng)項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)計(jì)劃得出出本部分分所需的的數(shù)據(jù)。指指出您準(zhǔn)準(zhǔn)備如何何籌集資資金來(lái)購(gòu)購(gòu)置權(quán)益益與貸款款列下的的固定資資產(chǎn)。項(xiàng)目合計(jì)（人民幣）資金來(lái)源權(quán)益（人民幣）貸款（人民幣）A. 固固定資產(chǎn)產(chǎn)土地房屋機(jī)器設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備家具設(shè)備其它資產(chǎn)固定資產(chǎn)合合計(jì)B. 營(yíng)營(yíng)運(yùn)資本本（14天）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用采購(gòu)及

35、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)用組織管理費(fèi)費(fèi)用營(yíng)運(yùn)資本合合計(jì)C. 營(yíng)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用總計(jì)（按金金額） ABC總計(jì)（按百百分比） 10004.2貸貸款擔(dān)保保（您須提供供哪些擔(dān)擔(dān)保以獲獲得貸款款？）4.3.貸貸款償還還與利息息計(jì)算您必須為為借入的的資金支支付利息息，同時(shí)時(shí)還必須須向銀行行償還本本金。您您知道借借入的金金額，希希望您也也知道借借款的條條件。現(xiàn)現(xiàn)在您需需要制訂訂一項(xiàng)還還款計(jì)劃劃。貸款金額人人民幣利率.付款期年寬限期.個(gè)月（在在寬限期期內(nèi)，無(wú)無(wú)需償還還本金。許許多銀行行提供的的農(nóng)業(yè)貸貸款都具具有這一一特點(diǎn)。但但寬限期期必須與與銀行協(xié)協(xié)商，而而且它取取決于多多種因素素。）還款方式貸款償還計(jì)計(jì)劃表年度期初余額支付的利

36、息息償還的本金金年還款總額額期末余額12345合計(jì)4.4.損損益表預(yù)預(yù)計(jì)損益表的的邏輯很很簡(jiǎn)單：只要收收入超過(guò)過(guò)支出您您就能獲獲利。利利用您從從分項(xiàng)計(jì)計(jì)劃中得得到的所所有估計(jì)計(jì)值來(lái)判判斷您開(kāi)開(kāi)辦這家家企業(yè)將將會(huì)盈利利還是虧虧損。項(xiàng)目第一年第二年第三年銷(xiāo)售額（）減：退貨凈銷(xiāo)售額額銷(xiāo)售成本：商品期初庫(kù)庫(kù)存（）加：采購(gòu)總總額直接采購(gòu)購(gòu)成本可售商品品（）減：商品期期末庫(kù)存存銷(xiāo)售成本本利潤(rùn)總額（凈凈銷(xiāo)售額額減銷(xiāo)售售成本）（）減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用:營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用庫(kù)存間接費(fèi)費(fèi)用組織管理費(fèi)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用總總額息前、稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)（）減：利息支支出繳納所得得稅前利利潤(rùn)（）減：所得稅稅準(zhǔn)備金金（）稅后凈利利潤(rùn)4.5.現(xiàn)現(xiàn)金流量量表

37、預(yù)計(jì)計(jì)編制現(xiàn)金金流量表表的邏輯輯非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單：只只要您的的現(xiàn)金流流入大于于現(xiàn)金流流出就能能獲利。這這是為了了確保您您企業(yè)的的流動(dòng)性性。利用用您從分分項(xiàng)計(jì)劃劃中得到到的所有有估計(jì)值值來(lái)判斷斷您開(kāi)辦辦這家企企業(yè)將會(huì)會(huì)盈利還還是虧損損。項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前期間間第一年第二年第三年現(xiàn)金流入現(xiàn)銷(xiāo)應(yīng)收帳款款收回股權(quán)貸款收益益固定資產(chǎn)產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)金流入合合計(jì)減：現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)產(chǎn)待攤費(fèi)用用營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用（不包包括折舊舊）采購(gòu)及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用用（不包括折折舊）組織管理理費(fèi)用（不包括折折舊及營(yíng)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)費(fèi)用攤銷(xiāo)銷(xiāo)）利息支出出償還貸款款支付營(yíng)業(yè)業(yè)稅支付所得得稅現(xiàn)金流出合合計(jì)現(xiàn)金流量量?jī)纛~（）加：期初現(xiàn)現(xiàn)金余額額期末現(xiàn)金

38、金余額4.6.資資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)計(jì)計(jì)編制資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表的邏輯輯在于獲獲得截至至某一特特定日期期前的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況。期初初資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表與與期末資資產(chǎn)負(fù)債債表之間間的變化化則以損損益表顯顯示。項(xiàng)目Pre-oop PPeriiod第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨待攤費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合合計(jì)固定資產(chǎn)土地房屋減：累計(jì)折折舊機(jī)器設(shè)備減：累計(jì)折折舊交通工具減：累計(jì)折折舊家具設(shè)備減：累計(jì)折折舊電話減：累計(jì)折折舊電話及其它它公用設(shè)設(shè)施的安安裝減：累計(jì)折折舊工具減：累計(jì)折折舊招牌減：累計(jì)折折舊固定資產(chǎn)合合計(jì)其它資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)前費(fèi)用用減：累計(jì)攤攤銷(xiāo)其它資產(chǎn)合合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付借款應(yīng)繳稅金流動(dòng)負(fù)債合合計(jì)長(zhǎng)期負(fù)

39、債長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期負(fù)債合合計(jì)負(fù)債總計(jì)權(quán)益期初資本加：留存收收益權(quán)益合計(jì)負(fù)債與權(quán)益益總計(jì)4.7.盈盈虧平衡衡分析確定既不不盈利也也不虧損損那一點(diǎn)點(diǎn)上的銷(xiāo)銷(xiāo)售量（數(shù)數(shù)量）或或銷(xiāo)售額額（人民民幣）。盈盈虧平衡衡點(diǎn)可表表示為銷(xiāo)銷(xiāo)售量（數(shù)數(shù)量）、銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格（含銷(xiāo)銷(xiāo)售量）或或者銷(xiāo)售售額（金金額）等等形式。盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售量量（數(shù)量量）總固定成本本單位售價(jià)單位可可變成本本盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)售價(jià)總固定成本本總可可變成本本總銷(xiāo)售量（數(shù)數(shù)量）盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售額額（金額額）1總固定成本1總可變成本本總銷(xiāo)售額現(xiàn)金盈虧平平衡點(diǎn)（銷(xiāo)銷(xiāo)售量）總現(xiàn)金固定定成本單位售價(jià)單位現(xiàn)現(xiàn)金可變變成本4.8.財(cái)財(cái)務(wù)/投資分分析確定并分分析有助助于

40、決策策的財(cái)務(wù)務(wù)比率。流動(dòng)性比率率i.速動(dòng)動(dòng)比率該比率也稱稱為酸性性試驗(yàn)比比率，為為企業(yè)的的流動(dòng)負(fù)負(fù)債償還還能力提提供積極極而重要要的測(cè)試試。一般般該比率率為1：1時(shí)比較較合適。速速動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)是指可可以迅速速轉(zhuǎn)化為為現(xiàn)金的的流動(dòng)資資產(chǎn)。其其中包括括現(xiàn)金、有有價(jià)證券券等短期期投資，還還可以包包括應(yīng)收收帳款。現(xiàn)金短期期投資應(yīng)收帳帳款速動(dòng)比率 流流動(dòng)負(fù)債債ii.流流動(dòng)比率率流動(dòng)比率用用于測(cè)試試企業(yè)保保持償付付流動(dòng)性性的能力力。一家家企業(yè)的的流動(dòng)資資產(chǎn)應(yīng)適適當(dāng)高于于其流動(dòng)動(dòng)負(fù)債。這這一富余余的部分分（流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)減減流動(dòng)負(fù)負(fù)債）稱稱為營(yíng)運(yùn)運(yùn)資本。流動(dòng)資產(chǎn)是是指企業(yè)業(yè)資產(chǎn)中中計(jì)劃在在資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表日日期開(kāi)始始一年以以內(nèi)最終終消耗掉掉或轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)金金的部分分。流動(dòng)動(dòng)負(fù)債是是在資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表日期開(kāi)開(kāi)始一年年以內(nèi)應(yīng)應(yīng)償還的的債務(wù)。債債權(quán)人將將營(yíng)運(yùn)資資本看作作是針對(duì)對(duì)流動(dòng)資資產(chǎn)與負(fù)負(fù)債項(xiàng)目目收縮的的安全邊邊際。流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)比率