流動(dòng)超市商業(yè)計(jì)劃書

1、馮艷麗：惠農(nóng)綜合流動(dòng)超市商業(yè)計(jì)劃書山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì) PAGE 331產(chǎn)品和服務(wù)1.1超市商品商品大類商品中類商品小類1.包裝食食品餅干糕點(diǎn)類類餅干派類糕點(diǎn)糖果巧克力軟糖 硬糖糖果凍沖調(diào)食品奶、豆粉麥片/餐糊糊茶葉功能糖2飲料煙煙酒飲料碳酸飲料飲用水果汁常溫奶品酒類國產(chǎn)白酒啤酒煙草國產(chǎn)煙煙葉、絲煙具3副食罐頭調(diào)味制品調(diào)味料調(diào)味汁調(diào)味醬4.糧油速食品方便面速食調(diào)理食用油花生油調(diào)和油菜籽油5.生鮮類類畜禽類豬肉及分割割豬肉加工品品牛肉及分割割牛肉加工品品蔬果類季節(jié)性蔬菜菜水果6.散裝加加工散貨食品散裝蜜餞散裝干果散裝糖果散裝干貨散裝茶葉散裝糕點(diǎn)自制加工面包西點(diǎn)熟食制品7.文體辦辦公文化辦公文

2、具紙張本冊(cè)圖書農(nóng)業(yè)技術(shù)書書籍玩具類8.五金家家電五金交電自行車配件件燈具照明汽摩用品家用五金家電設(shè)舊貨專柜柜，二手手電腦，冰冰箱，影碟碟機(jī)9.家居百百貨家居用品家用廚具餐具茶具家用雜品（雨雨具傘具具等）床上用品寢具套件床單被罩床墊枕頭夏涼用品門簾窗簾10.洗滌滌日化個(gè)人潔護(hù)洗浴用品洗發(fā)用品潤(rùn)護(hù)品個(gè)人潔護(hù)嬰幼用品家用清潔洗衣粉廚房清潔劑劑洗衣皂家用紙品類類家用卷紙衛(wèi)生巾護(hù)墊殺蟲芳香類類殺蟲片/劑劑殺蟲器/具具防蟲用品11針織織鞋帽針棉織品男內(nèi)衣/褲褲女內(nèi)衣/褲褲男襪女襪兒童內(nèi)衣童襪毛巾浴巾服裝服飾男式服裝女式服裝兒童服裝襯衫皮帶鞋帽類男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋黃膠鞋便鞋休閑鞋12.農(nóng)資資用品種子適

3、合本地的的玉米，小小麥，稻稻谷種子子化肥農(nóng)民常用的的硝酸銨銨，磷肥肥，復(fù)合合肥農(nóng)藥飼料豬飼料，雞雞飼料等等農(nóng)膜定期的技術(shù)術(shù)咨詢1.2雙向向物流農(nóng)村的蔬菜菜，水果果，家禽禽，雜糧糧等食品品在城市市中由于于其健康康性大受受歡迎，結(jié)結(jié)合農(nóng)村村消費(fèi)者者以貨易易貨的消消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)，我們們可在銷銷售其他他商品給給農(nóng)村消消費(fèi)這的的同時(shí)收收購其農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品，然然后把這這些優(yōu)質(zhì)質(zhì)綠色產(chǎn)產(chǎn)品賣到到城郊。這這樣，我我們?cè)诎寻殉鞘泄すI(yè)品賣賣到農(nóng)村村，獲取取利潤(rùn)，提提高農(nóng)民民生活水水平的同同時(shí)還要要將優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品帶進(jìn)城城，既能能獲取利利潤(rùn)又可可以搞活活農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)。2.市場(chǎng)分分析2.1翼城城縣農(nóng)村村零售市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀及問題題

4、2111.規(guī)模模小，效效益低農(nóng)村零售業(yè)業(yè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模狹小小，主要要表現(xiàn)在在：市場(chǎng)場(chǎng)容量小小，企業(yè)業(yè)規(guī)模小小，商品品輻射能能力小，市市場(chǎng)流通通半徑小小，企業(yè)業(yè)討價(jià)還還價(jià)能力力小，商商品品種種少。雖雖然，在在市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的浪浪潮下，原原來一直直占據(jù)零零售主體體地位的的供銷合合作社和和國營(yíng)商商業(yè)大多多已經(jīng)實(shí)實(shí)行出租租、轉(zhuǎn)讓讓、柜組組承包等等方式改改制為個(gè)個(gè)體戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)，但但長(zhǎng)期以以來，我我國零售售業(yè)個(gè)體體經(jīng)營(yíng)大大多數(shù)都都停留在在雜貨店店和小型型超市等等傳統(tǒng)商商業(yè)形式式，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)重不不足而且且業(yè)態(tài)單單一，層層次低下下。在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)級(jí)，不少少零售業(yè)業(yè)以集貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)為為主，而而且通常常是以棚棚為市，以以路為市市，

5、一般般在中午午集中交交易，保保留極其其原始的的集貿(mào)特特色。在在村莊一一級(jí)更加加不用說說，基本本上只有有幾家散散落在村村莊中的的“家庭小小店”。2122 經(jīng)營(yíng)營(yíng)主體分分散，缺缺乏管理理經(jīng)驗(yàn)和和競(jìng)爭(zhēng)意意識(shí)。告別供銷社社一統(tǒng)天天下的局局面，零零售業(yè)的的個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)好像像帶有一一點(diǎn)自給給自足的的色彩，整整體利潤(rùn)潤(rùn)水平都都很低，導(dǎo)導(dǎo)致規(guī)模模難以擴(kuò)擴(kuò)大，大大多是傳傳統(tǒng)的雜雜貨店、夫夫妻店，主主體十分分分散、組組織程度度低。經(jīng)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)農(nóng)戶沒有有受過專專業(yè)的訓(xùn)訓(xùn)練，缺缺乏先進(jìn)進(jìn)的理模模式和理理念，互互補(bǔ)合作作缺乏必必要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)識(shí)。對(duì)于于自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)的店店鋪采取取自生自自滅的態(tài)態(tài)度。2133 市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)管體體系不

6、健健全好的監(jiān)管體體系是保保證市場(chǎng)場(chǎng)體系健健康發(fā)展展的必要要因素。農(nóng)村市市場(chǎng)秩序序不如城城市，流流通秩序序亂，進(jìn)進(jìn)貨渠道道亂，銷銷售渠道道亂，管管理體系系更是漏漏洞百出出。農(nóng)村市市場(chǎng)上假假冒偽劣劣屢禁不不止，損損害農(nóng)民民的利益益。2144 “農(nóng)改超超”步伐緩緩慢，成成效不明明顯2005年年以來，各各類大型型超市借借著“萬村千千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工工程的春春風(fēng)，迅迅速登陸陸農(nóng)村大大市場(chǎng)，農(nóng)農(nóng)村的各各類零售售企業(yè)也也在改頭頭換面，披披上“超市”這件華華麗的外外衣,農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)掀起建建設(shè)超市市的熱潮潮。但遺遺憾的是是，大型型超市進(jìn)進(jìn)入農(nóng)村村后，市市場(chǎng)定位位與城市市超市無無多大差差異，忽忽視了農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)所特有有

7、的一些些消費(fèi)習(xí)習(xí)慣；而而鄉(xiāng)間的的雜貨店店雖然積積極加快快“農(nóng)改超超”步伐，但但也難以以舍棄往往日假貨貨劣質(zhì)貨貨帶來的的豐厚利利潤(rùn)，依依然在偷偷偷地往往“超市”這華麗麗外衣內(nèi)內(nèi)塞進(jìn)一一些平日日里所謂謂“不干不不凈，吃吃了沒病病”的暢銷銷貨品。所所以，我我們的農(nóng)農(nóng)民朋友友依然是是“油鹽醬醬醋找個(gè)個(gè)體，大大件商品品跑縣城城”，條件件稍微好好點(diǎn)的，能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)“日常用用品周末末逛縣城城”，還是是沒有真真正體驗(yàn)驗(yàn)到城里里人“在家門門口放心心逛超市市”的購物物方式。超超市依舊舊是城市市的超市市，雜貨貨店依舊舊是村頭頭的雜貨貨店，農(nóng)農(nóng)村零售售業(yè)無法法取得實(shí)實(shí)質(zhì)性進(jìn)進(jìn)展，農(nóng)農(nóng)民購物物難的問問題依然然得不到到解

8、決。2.2農(nóng)村村流動(dòng)超超市的現(xiàn)現(xiàn)狀及發(fā)發(fā)展前景景2.2.11流動(dòng)超超市簡(jiǎn)介介所謂農(nóng)村流流動(dòng)超市市就是將將超市搬搬到貨車車上，在在某地區(qū)區(qū)的各個(gè)個(gè)村鎮(zhèn)定定期銷售售，一方方面解決決了普通通農(nóng)村超超市由于于配送滯滯后，人人口分布布分散造造成的盈盈利少的的困擾，另另一方面面也讓農(nóng)農(nóng)村人體體會(huì)到逛逛超市的的樂趣，享享受購物物便利。同同時(shí)，農(nóng)農(nóng)村流動(dòng)動(dòng)超市適適應(yīng)農(nóng)民民將買和和賣聯(lián)系系在一起起的思想想觀念以以及城市市人對(duì)農(nóng)農(nóng)村綠色色食品的的消費(fèi)偏偏好，發(fā)發(fā)展雙向向物流，即即在將城城市工業(yè)業(yè)品等送送到農(nóng)村村的同時(shí)時(shí)將優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品帶進(jìn)城城，。這這樣，農(nóng)農(nóng)村流動(dòng)動(dòng)超市不不僅可以以利用同同一個(gè)物物流系統(tǒng)統(tǒng)，通過過

9、雙向物物流，降降低物流流成本，還還可以作作為城鄉(xiāng)鄉(xiāng)貿(mào)易的的橋梁帶帶動(dòng)農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，增增加農(nóng)民民收入，從從而讓農(nóng)農(nóng)民更盡盡情地在在超市消消費(fèi)，形形成良性性循環(huán)。2.2.22 翼城城縣流動(dòng)動(dòng)超市發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及前景景目前為止，山山西省范范圍內(nèi)還還未出現(xiàn)現(xiàn)流動(dòng)超超市這種種組織形形式，即即使是在在全國，雖然在東部沿海城市的一些農(nóng)村出現(xiàn)了“流動(dòng)超市”，但大多是由村里的失業(yè)者組織，沒有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，專業(yè)化操作，存在規(guī)模小，商品質(zhì)量不過關(guān)的問題，且多數(shù)屬于無照經(jīng)營(yíng)，未經(jīng)過有關(guān)部門批準(zhǔn)，類似傳統(tǒng)的攤位交易，沒有形成一定的氣候，甚至不能稱之為超市。2008年年數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，翼翼城縣總總?cè)丝跀?shù)數(shù)達(dá)到332122

10、20，社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售售總額為為14556944萬元，分行業(yè)看，零售業(yè)為133455.7萬元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售總額的91.6%，批發(fā)業(yè)和住宿餐飲業(yè)為12238.296萬元，為社會(huì)消費(fèi)品銷售額的8.4%，零售業(yè)為批發(fā)和住宿餐飲業(yè)的10.9倍。 而且按銷售單位所在地分，縣的零售為93418.8萬元，占零售總額的70%，縣以下零售額為40036.9萬元，占銷售總額的30%。一方面，由于翼城縣是“二胎”試點(diǎn)，由于觀念差異，農(nóng)村人口增長(zhǎng)超過城市人口；另一方面，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的改革和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的人均收入水平也在逐年增高，翼城縣也不例外， 2008 年翼城縣農(nóng)民人均純收入達(dá) 4747 元，

11、比上年增加 458 元，增長(zhǎng) 10.7% ，而農(nóng)村居民的純收入大部分用于生活消費(fèi)支出。收入增加，農(nóng)民的購買力也增強(qiáng)，消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈，且隨著農(nóng)村外出打工人數(shù)不斷增加，人口流動(dòng)日漸頻繁，城市居民的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)農(nóng)村居民的影響越來越大，新的消費(fèi)理念逐步深入人心，超市這種經(jīng)營(yíng)模式迎合了農(nóng)民群眾的消費(fèi)心理，農(nóng)村流動(dòng)超市既解決了普通農(nóng)村超市物流成本高，人口分布分散，人流量小的難題，又迎合了農(nóng)民的消費(fèi)心理，同時(shí)也符合政府為服務(wù)三農(nóng)，提高農(nóng)民生活水平的宗旨，有廣闊的發(fā)展前景。 從整個(gè)山山西省來來看，220077年人口口變動(dòng)情情況抽樣樣調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)，根根據(jù)抽樣樣調(diào)查推推算，我我省20007年年底總?cè)巳丝跒?33922

12、.588萬人，全省居居住在城城鎮(zhèn)的人人口為114933.755萬人，占占總?cè)丝诳诘?44.033%；居居住在鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的人人口為118988.833萬人，占占總?cè)丝诳诘?55.977%。城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入1331199.1元元，人均均消費(fèi)性性支出888066元.，農(nóng)村村居民人人均純收收入40097元元.農(nóng)村居居民人均均生活消消費(fèi)支出出30997元，且且保持110%以以上的同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)率，這這為企業(yè)業(yè)在山西西省內(nèi)的的快速發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。3.競(jìng)爭(zhēng)分分析根據(jù)邁克爾爾波特特五力模模型認(rèn)為為：“一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部部的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)取取決于五五種基本本競(jìng)爭(zhēng)作作用力(如圖51所示)，這些些

13、作用力力匯集起起來決定定著該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的最最終利潤(rùn)潤(rùn)潛力。資料來源：根據(jù)邁邁克爾。波波特著，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)MII，華夏夏出版社社， 119977年版格格式制表表本章基于上上述理論論模型，對(duì)對(duì)農(nóng)村流流動(dòng)超市市的五種種競(jìng)爭(zhēng)力力即直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、潛潛在進(jìn)入入者、替替代者、消消費(fèi)者、供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行分析析，從而而描述農(nóng)農(nóng)村流動(dòng)動(dòng)交易超超市零售售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的基本本情況，為為確定公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略提供依依據(jù)3.1 直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村的直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，即即是指在在山西省省翼城縣縣各個(gè)農(nóng)農(nóng)村現(xiàn)有有的流動(dòng)動(dòng)超市或或農(nóng)村超超市，由由于目前前在各個(gè)個(gè)村莊尚尚不存在在真正意意義上的的“超市”，只有有村頭雜雜貨店，更更

14、談不上上流動(dòng)超超市，因因此在農(nóng)農(nóng)村沒有有直接的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；在城市，即即在翼城城縣縣城城所在的的唐興鎮(zhèn)鎮(zhèn)，有一一些中型型超市，如如解放路路上的龍龍都超市市，八一一路上的的友誼超超市，紅紅旗街上上的家家家利超市市等，他他們?cè)诳h縣城區(qū)域域經(jīng)營(yíng)已已久，形形成了固固定的顧顧客群，是是我們?cè)谠诔菂^(qū)的的發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)勁的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。3.2 潛潛在進(jìn)入入者我們的公司司開始營(yíng)營(yíng)運(yùn)一段段時(shí)間后后，可能能也有一一些人看看到其中中的利潤(rùn)潤(rùn)，開始始在翼城城縣之內(nèi)內(nèi)也成立立類似的的企業(yè)，發(fā)發(fā)展類似似業(yè)務(wù)。的的特別是是縣城區(qū)區(qū)域內(nèi)的的幾家中中型超市市可能會(huì)會(huì)利用他他們的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)在農(nóng)村村開展類類似業(yè)務(wù)務(wù)。3.3 替替代者當(dāng)

15、我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格不合理理，商品品結(jié)構(gòu)不不能滿足足消費(fèi)者者需求，質(zhì)質(zhì)量不過過關(guān)，售售后服務(wù)務(wù)做不好好時(shí)，消消費(fèi)者可可以選擇擇農(nóng)村的的雜貨店店，一些些普通的的農(nóng)村超超市或者者甚至寧寧愿到比比較遠(yuǎn)的的地方采采購。這這些農(nóng)村村的雜貨貨店，小小超市，街街上的菜菜鋪，水水果攤都都可以成成為替代代者。3.4消費(fèi)費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，220088年翼城城縣322萬人，只只有5.1萬人人生活在在城區(qū)。然然而有一一點(diǎn)規(guī)模模的超市市都分布布在城區(qū)區(qū)，而且且城用產(chǎn)產(chǎn)品多、農(nóng)農(nóng)用產(chǎn)品品少;高檔產(chǎn)產(chǎn)品多,低價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品少，而而農(nóng)村的的雜貨店店商品種種類少，假假冒偽劣劣多，導(dǎo)導(dǎo)致農(nóng)民民買不起起或者不不愿意購購買?；莼蒉r(nóng)流動(dòng)動(dòng)超市針針

16、對(duì)不同同地區(qū)的的消費(fèi)者者合理組組織商品品結(jié)構(gòu)，并并聽取消消費(fèi)者建建議及時(shí)時(shí)調(diào)整商商品供給給，低價(jià)價(jià)的同時(shí)時(shí)保證商商品質(zhì)量量，并適適應(yīng)農(nóng)民民以物換換物的的的的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，很很容易被被接受。在在城區(qū)則則避開一一般超市市商品的的競(jìng)爭(zhēng)，以以農(nóng)村的的綠色優(yōu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)動(dòng)其他商商品消費(fèi)費(fèi)，容易易得到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可。3.5 供供應(yīng)商我們是流動(dòng)動(dòng)超市，且且做雙向向物流，所所以我們們的供貨貨商包括括兩個(gè)方方面： 侯馬市市批發(fā)市市場(chǎng)的供供貨商，侯侯馬市素素有“中國旱旱碼頭”之稱，是是山西南南部的一一座交通通樞紐城城市，周周邊城市市的零售售批發(fā)商商都要到到這來進(jìn)進(jìn)貨，很很多貨物物甚至供供不應(yīng)求求，增強(qiáng)強(qiáng)而來他他

17、們的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力，所所幸在侯侯馬市內(nèi)內(nèi)批發(fā)市市場(chǎng)在逐逐漸增多多，之間間形成了了一定的的競(jìng)爭(zhēng)，在在一定程程度上降降低了這這些批發(fā)發(fā)商的市市場(chǎng)主動(dòng)動(dòng)權(quán)。 同時(shí)，我我們要收收購農(nóng)村村的優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品到城市市銷售，這這時(shí)農(nóng)民民便是我我們的供供應(yīng)商。我我們收購購農(nóng)村的的農(nóng)產(chǎn)品品一方面面適應(yīng)了了農(nóng)民把把買和賣賣聯(lián)在一一起的消消費(fèi)心理理，另一一方面也也可以適適當(dāng)增加加農(nóng)民收收入，只只要價(jià)格格合理，就就可以完完成交易易。3.6 結(jié)結(jié)論根據(jù)以上分分析，本本人認(rèn)為為落實(shí)以以下幾點(diǎn)點(diǎn)才可以以使新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)立立于不敗敗之地：第一， 集中性性戰(zhàn)略，我我們把目目標(biāo)主要要放在農(nóng)農(nóng)村，調(diào)調(diào)查研究究農(nóng)村的的消費(fèi)特特點(diǎn)，提提供

18、特定定的商品品服務(wù)，產(chǎn)產(chǎn)生聚焦焦的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，立足于不同收入水平的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差異化戰(zhàn)略，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)、一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)、富裕城鄉(xiāng)的不同消費(fèi)者，他們有自己的偏好，我們要對(duì)癥下藥，按照他們偏好的不同來選擇商品組合，節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)讓消費(fèi)者體會(huì)到便利，更加信任這個(gè)品牌。第三，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，相對(duì)于一般的超市而言，我們節(jié)省了房屋租賃費(fèi)，大量的廣告宣傳費(fèi)，降低了成本，如果再合理地調(diào)配貨車，調(diào)整庫存，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不打折扣的前提下進(jìn)一步壓縮成本，降低價(jià)格。4.公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1公司司概況新創(chuàng)企業(yè)的的名稱暫暫定為惠惠農(nóng)綜合合流動(dòng)超超市有限限公司，公公司性質(zhì)質(zhì)為股份份有限公公司，公公司注冊(cè)冊(cè)所在地地在山西西省翼

19、城城縣，注注冊(cè)資本本1200萬元元人民幣幣，企業(yè)業(yè)定義為為零售企企業(yè)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍主要從從事服裝裝鞋帽，日日用百貨貨，文教教用品，食食品以及及農(nóng)資用用品的零零售。4.2運(yùn)作作方式簡(jiǎn)單來講就就是一個(gè)個(gè)配送中中心加上上數(shù)十輛輛流動(dòng)超超市車。我們將配送送中心建建在翼城城縣北關(guān)關(guān)村，這這是屬于于侯馬的的批發(fā)商商能夠免免費(fèi)送貨貨的區(qū)域域，且租租地費(fèi)用用較低，這這樣以來來我們就就可以節(jié)節(jié)省很多多成本。從從侯馬采采購回來來的的貨貨物在這這里儲(chǔ)存存，每日日有流動(dòng)動(dòng)超市車車到這里里來裝貨貨然后到到農(nóng)村出出售；從從農(nóng)村收收購的優(yōu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品也在在這里集集中，然然后由流流動(dòng)超市市車到縣縣區(qū)銷售售。而且且在每個(gè)個(gè)村都

20、有有固定的的銷售時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)。具具體路線線圖如下下所示：（翼城城縣地圖圖見附錄錄）路線一：配配送中心心冶南北撖隆化上吳黃家垣垣黃家鋪鋪遼寨河河良狐上交宋家河河下交西白駒駒配送中中心（每每個(gè)村三三個(gè)小時(shí)時(shí)，每天天三個(gè)村村，五天天一個(gè)周周期）路線二：配配送中心心大河口口高家石門堯都東白駒駒橋上安家垣垣下吳北張配送中中心（大大河口、橋橋上、北北張各停停留半天天，高家家、石門門、堯都都、東北北駒、安安家垣、下下吳各停停留三小小時(shí)，四四天一個(gè)個(gè)周期）路線三：配配送中心心陵下符冊(cè)樊店范牛下坪云唐配送中中心（每每村停留留半天，三三天一個(gè)個(gè)周期）路線四：配配送中心心南官莊莊感軍東韓天馬南石新橋老官莊莊安坡北

21、閻閻強(qiáng)鄭璧鳳架坡坡北關(guān)村村配送中中心（每每村三小小時(shí)，每每天三個(gè)個(gè)村莊，五五天一個(gè)個(gè)周期）路線五：配配送中心心營(yíng)里曹家坡坡西角孝義辛安馬尾山山西山鄭莊草地青樹洼洼王莊北莊譚村配送中中心（每每村三小小時(shí)，每每天三個(gè)個(gè)村莊，五五天一個(gè)個(gè)周期）路線六：配配送中心心小河口口寧莊曹村西村青城石門河河金古垛垛石村唐村澆地裴家垣垣兩板寨上北關(guān)（每每村三小小時(shí)，每每天三個(gè)個(gè)村莊，五五天一個(gè)個(gè)周期）路線七：配配送中心心澮史吳寨趙家西洼甘泉店上西坡上嶺后后趙莊南北絳絳東上衛(wèi)衛(wèi)木坂辛莊（每每村三小小時(shí)，每每天三個(gè)個(gè)村莊，五五天一個(gè)個(gè)周期）路線八：配配送中心心西梁西王張言社社大坪西莊大嶺西洼楊家郭家二曲南坡牛家坡坡武

22、池東梁壁壁北關(guān)（每每村三小小時(shí)，每每天三個(gè)個(gè)村莊，五五天一個(gè)個(gè)周期）路線九：配配送中心心曉史西鄭馮史賀水上白馬馬莊里南洼向陽坡坡大河古桃園園十河上河侯家坡坡小廟坂上下白馬馬東鄭北關(guān)村村（由于于路途較較遠(yuǎn)，貨貨車每天天回配送送中心配配貨成本本較高，在在古桃園園設(shè)立休休息配送送點(diǎn)，有有專門的的送貨車車送貨，馮馮史、古古桃園、東東鄭每村村半天，其其他三個(gè)個(gè)小時(shí)，七七天一個(gè)個(gè)周期）路線十：配配送中心心西關(guān)南壽城城東壽城城下高上高封比石橋李莊東關(guān)北關(guān)（每每村半天天，五天天一個(gè)周周期）4.3 管管理體系系惠農(nóng)綜合超超市有限限公司設(shè)設(shè)總經(jīng)理理一名，副副總經(jīng)理理兩名，下下設(shè)五大大部門：人事行行政部，市市場(chǎng)營(yíng)銷

23、銷部，財(cái)財(cái)務(wù)核算算部，采采購部，物物流管理理部，組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖如下下： 總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部物流管理部財(cái)務(wù)核算部采購部人事行政部五大部門的的職能分分別為：1.人事行行政部。人人力資源源管理工工作，如如員工的的招聘、績(jī)績(jī)效考評(píng)評(píng)、培訓(xùn)訓(xùn)及薪酬酬福利保保險(xiǎn)等；資料圖圖片入檔檔，以及及傳真郵郵件接發(fā)發(fā)和對(duì)外外接待。2.市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部：市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷方案案的制定定；做市市場(chǎng)銷售售；市場(chǎng)場(chǎng)銷售信信息收集集反饋以以及接收收客戶的的質(zhì)量投投訴3財(cái)務(wù)核核算部：負(fù)責(zé)組組織制定定并運(yùn)行行財(cái)務(wù)管管理體系系；組織全全面預(yù)算算管理工工作；負(fù)責(zé)組組織資金金調(diào)度；資金的的監(jiān)管；組織會(huì)會(huì)計(jì)核和和算財(cái)務(wù)務(wù)統(tǒng)計(jì)以以及

24、稅收收籌劃工工作。參參與公司司的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益評(píng)評(píng)價(jià)，負(fù)負(fù)責(zé)提出出財(cái)務(wù)可可行性方方案。4采購部部。采購購供應(yīng)鏈鏈管理，如如供應(yīng)商商的考核核篩選及及檔案建建立，采采購單的的編申，下下單跟蹤蹤，零星星物料的的采購；積極主主動(dòng)配合合市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部門門工作，并并與業(yè)務(wù)務(wù)部門達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)。5物流管管理部：負(fù)責(zé)各各運(yùn)輸車車輛的調(diào)調(diào)度，協(xié)協(xié)調(diào)采購購部與市市場(chǎng)營(yíng)銷銷部的進(jìn)進(jìn)程以保保持合理理的庫存存。4.4發(fā)展展規(guī)劃4.4.11籌建期期新公司將用用三個(gè)月月的時(shí)間間建設(shè)配配送中心心、裝修修辦公室室和購置置、安裝裝各種設(shè)設(shè)備。同同時(shí)開始始人員招招聘，組組織上崗崗前專業(yè)業(yè)技能培培訓(xùn)，培培訓(xùn)期為為半個(gè)月月。同時(shí)時(shí)公司合合伙人

25、開開始到侯侯馬市各各批發(fā)市市場(chǎng)尋找找經(jīng)銷商商洽談?wù)労献鳁l條件。4.4.22三年成成長(zhǎng)期內(nèi)內(nèi)，以產(chǎn)產(chǎn)品推銷銷策略為為主，以以塑造品品牌廠房建設(shè)完完畢，惠惠農(nóng)綜合合流動(dòng)超超市有限限公司正正式開始始營(yíng)業(yè)，各各部門人人員應(yīng)聘聘上崗，各各條農(nóng)村村運(yùn)輸線線路開始始運(yùn)行，以以“低價(jià)格格，高質(zhì)質(zhì)量，優(yōu)優(yōu)服務(wù)”贏得消消費(fèi)者信信賴，在在此期間間根據(jù)市市場(chǎng)銷售售反饋情情況進(jìn)一一步了解解各地區(qū)區(qū)消費(fèi)特特點(diǎn)，據(jù)據(jù)以調(diào)整整商品結(jié)結(jié)構(gòu)組合合，進(jìn)一一步確定定在各個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的停留時(shí)時(shí)間以及及兩次銷銷售之間間的間隔隔，使公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)逐步走走上正規(guī)規(guī)，同時(shí)時(shí)在營(yíng)銷銷策劃上上加大投投入力度度，不僅僅要在我我們的流流動(dòng)超市市車上做做廣

26、告，還還要在當(dāng)當(dāng)?shù)仉娨曇晱V告中中投入一一定費(fèi)用用，以此此來增加加營(yíng)業(yè)額額，爭(zhēng)取取在第三三年末實(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧虧平衡，同同時(shí)擴(kuò)大大品牌在在周圍縣縣市的知知名度。4.4.33 48年發(fā)發(fā)展期，進(jìn)進(jìn)一步拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)這是企業(yè)最最為關(guān)鍵鍵的發(fā)展展時(shí)期，也也是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)最最終目標(biāo)標(biāo)的最重重要的經(jīng)經(jīng)歷過程程。在這這段時(shí)間間，我們們企業(yè)不不僅要抓抓銷售額額，保證證每年?duì)I營(yíng)業(yè)額以以至少110的的速度增增長(zhǎng)，也也要維護(hù)護(hù)好經(jīng)銷銷商的關(guān)關(guān)系以保保持我們們的低成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)，還要要做好市市場(chǎng)營(yíng)銷銷，把業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大大到周圍圍縣市，拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的潛在在消費(fèi)，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司遠(yuǎn)期的的發(fā)展目目標(biāo)，做做成山西西省的知知名品牌牌。5.營(yíng)銷

27、分分析5.1市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是是企業(yè)根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求的不同同，把整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)劃分成成不同的的消費(fèi)者者群的過過程。合合理的市市場(chǎng)細(xì)分分有利于于選擇 HYPERLINK /view/177950.htm 目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定定市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略，集中人人力、物物力投入入目標(biāo)市市場(chǎng)，從從而提高高企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益。我我們依據(jù)據(jù)地理環(huán)環(huán)境、收收入水平平、消費(fèi)費(fèi)行為、商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)的不同同將市場(chǎng)場(chǎng)劃分如如下：日常消費(fèi)品品高檔用品農(nóng)資用品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品偏遠(yuǎn)的農(nóng)村村一般的農(nóng)村村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)富裕的城區(qū)區(qū)居民5.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)所謂目標(biāo)市市場(chǎng)，就就是指企企業(yè)在市市場(chǎng)細(xì)分分之后的的若干“子子市場(chǎng)”中中，所運(yùn)運(yùn)用的企企業(yè)營(yíng)銷

28、銷活動(dòng)之之“矢”而而瞄準(zhǔn)的的市場(chǎng)方方向之“的的”的優(yōu)優(yōu)選過程程。根據(jù)據(jù)農(nóng)村消消費(fèi)者的的消費(fèi)特特點(diǎn)以及及農(nóng)村現(xiàn)現(xiàn)有的小小商店的的經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，針針對(duì)不同同的目標(biāo)標(biāo)客戶群群，提供供的商品品結(jié)構(gòu)的的應(yīng)有所所不同才才能獲得得消費(fèi)者者的認(rèn)可可，在交交易中取取得主動(dòng)動(dòng)。我們們的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選定如下下：日常消費(fèi)品品高檔用品農(nóng)資用品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品偏遠(yuǎn)的農(nóng)村村*較富裕的農(nóng)農(nóng)村和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*城區(qū)居民*注：其中*表表示主要要目標(biāo)市市場(chǎng)，*表示示輔助市市場(chǎng)在偏遠(yuǎn)的農(nóng)農(nóng)村，交交通不便便，農(nóng)民民的消費(fèi)費(fèi)水平不不高，人人口相對(duì)對(duì)分散，他他們的主主要消費(fèi)費(fèi)對(duì)象就就是日常常用品，副副食，農(nóng)農(nóng)資用品品，而且且對(duì)二手手的便宜宜的舊貨貨有消

29、費(fèi)費(fèi)偏好，我我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)迎合消消費(fèi)者的的需求合合理組織織商品結(jié)結(jié)構(gòu)。線線路六和和路線九九上的村村鎮(zhèn)大多多屬于這這個(gè)層次次。在一般的農(nóng)農(nóng)村和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路路線一、二二、四、五五、七、八八上的村村鎮(zhèn)，人人們收入入水平較較高，人人口集中中，也有有一些小小超市，小小商鋪提提供日常常用品，但但一些生生鮮食品品，高檔檔用品明明顯供應(yīng)應(yīng)不足，我我們?cè)谂渑渌蜕唐菲返臅r(shí)候候要以一一些生鮮鮮食品，高高檔用品品如較好好的化妝妝品，保保健品等等為主，日日常百貨貨為輔。城區(qū)居民消消費(fèi)水平平比一般般鄉(xiāng)鎮(zhèn)高高，他們們不單追追求商品品的多樣樣化和品品牌化，更更注重綠綠色和健健康，很很多城區(qū)區(qū)居民對(duì)對(duì)農(nóng)村的的綠色有有機(jī)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品趨之之

30、若鶩，一一些鍛煉煉身體的的體育器器材也受受到青睞睞，我們們可以避避開與普普通超市市在日常常用品上上的正面面競(jìng)爭(zhēng)，以以綠色食食品，健健身器材材引導(dǎo)其其他商品品的銷售售。路線線三和線線路十上上的村鎮(zhèn)鎮(zhèn)就屬于于此類。5.3營(yíng)銷銷策略5.3.11品牌策策略品牌是賣方方做出的的不斷為為買方提提供的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)、利益益和服務(wù)務(wù)的承諾諾。建立立產(chǎn)品的的品牌形形象不僅僅能夠?yàn)闉榭蛻粼鲈黾赢a(chǎn)品品的價(jià)值值同時(shí)也也能給賣賣方帶來來商譽(yù)。優(yōu)優(yōu)良的品品質(zhì)是打打造品牌牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)?；蒉r(nóng)農(nóng)流動(dòng)超超市本著著為民服服務(wù)的宗宗旨，嚴(yán)嚴(yán)把采購購關(guān)，保保證商品品質(zhì)量，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，并并做好售售后工作作，這樣樣會(huì)加速速顧客對(duì)

31、對(duì)品牌的的認(rèn)知和和認(rèn)可。在在周圍縣縣市開展展業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)，按照照“統(tǒng)一形形象、統(tǒng)統(tǒng)一采購購、統(tǒng)一一配送、統(tǒng)統(tǒng)一核算算、統(tǒng)一一價(jià)格、統(tǒng)統(tǒng)一管理理”進(jìn)行“六統(tǒng)一一”管理，獲獲得品牌牌效應(yīng)。5.3.22 定價(jià)價(jià)策略傳統(tǒng)的定價(jià)價(jià)方法分分為成本本導(dǎo)向法法、需求求導(dǎo)向法法、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向法法三種。價(jià)價(jià)格策略略在營(yíng)銷銷組合策策略中至至關(guān)重要要，因?yàn)闉樗怯坝绊懫髽I(yè)業(yè)銷售收收入的重重要因素素。根據(jù)據(jù)以往的的營(yíng)銷實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，企業(yè)業(yè)市場(chǎng)占占有率的的高低、市市場(chǎng)接受受新產(chǎn)品品的快慢慢、企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的形象都都與它制制定的價(jià)價(jià)格有著著密切的的關(guān)系。在在當(dāng)今激激烈的行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境中中，定價(jià)價(jià)策略不不能只考考慮

32、傳統(tǒng)統(tǒng)的定價(jià)價(jià)方法，而而是三種種定價(jià)法法的協(xié)調(diào)調(diào)配合，以以保本價(jià)價(jià)格或邊邊際成本本為下限限，以需需求價(jià)格格為上限限，以市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況為為參照系系，合理理制定產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格。由由于流動(dòng)動(dòng)超市尚尚未規(guī)模模發(fā)展，它它還沒有有進(jìn)入微微利的激激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)代。所所以在定定價(jià)方面面只要參參照目前前的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格就就可以了了。5.3.33 購銷銷渠道購銷渠道就就是使產(chǎn)產(chǎn)品到達(dá)達(dá)顧客手手中的各各種方式式, 它主主要包括括對(duì)采購購渠道，運(yùn)運(yùn)輸安排排和銷售售方式的的的決定定。購銷銷渠道的的優(yōu)化可可以縮短短和減少少不必要要的環(huán)節(jié)節(jié), 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精簡(jiǎn)化化, 效率率化, 從而實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本和效率率的整體體優(yōu)化, 增加加超市的的

33、競(jìng)爭(zhēng)力力。超市市可以通通過各種種渠道采采購和銷銷售商品品，如超超市( 自己生生產(chǎn)) 最終用用戶，制制造商超市最終用用戶，制制造商批發(fā)商商/代理商商超市最終用用戶，制制造商市場(chǎng)批發(fā)商商/代理商商超市最終用用戶在以以上各條條渠道中中, 每增增加一個(gè)個(gè)中間環(huán)環(huán)節(jié)都會(huì)會(huì)增加產(chǎn)產(chǎn)品的采采購成本本和周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)間?？煽梢钥闯龀龀凶宰约荷a(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或或直接向向制造商商采購是是最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的兩種種方法, 減少少了中間間商的費(fèi)費(fèi)用, 有效降降低了采采購成本本,但企業(yè)業(yè)剛開始始運(yùn)行時(shí)時(shí)自己生生產(chǎn)各種種產(chǎn)品會(huì)會(huì)使得部部門龐雜雜，為了了搶占市市場(chǎng)先機(jī)機(jī)，先考考慮向批批發(fā)商進(jìn)進(jìn)貨，隨隨著企業(yè)業(yè)的成熟熟完善可可逐步過過渡到直直接

34、向制制造商訂訂購，再再發(fā)展為為自己生生產(chǎn)產(chǎn)品品。在公司初建建階段，我我們采取取流動(dòng)貨貨車直接接到各村村各鎮(zhèn)的的銷售方方式，隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的普及及，在未未來幾年年里，農(nóng)農(nóng)村的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶將會(huì)大大幅度增增加，網(wǎng)網(wǎng)上購物物方式也也將在農(nóng)農(nóng)村興起起，我們們可在直直接流動(dòng)動(dòng)銷售的的同時(shí)開開通網(wǎng)上上銷售，提提高銷量量的同時(shí)時(shí)更加了了解消費(fèi)費(fèi)者需求求，使服服務(wù)日益益完善化化。5.3.44 促銷銷策略促銷策略是是指企業(yè)業(yè)運(yùn)用各各種方式式、手段段，向消消費(fèi)者傳傳遞商品品與企業(yè)業(yè)信息實(shí)實(shí)現(xiàn)雙向向溝通，使使消費(fèi)者者對(duì)企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品產(chǎn)生興興趣、好好感與信信任，進(jìn)進(jìn)而做出出購買決決策的活活動(dòng)。促促銷通常常包括廣廣告、人人

35、員推銷銷、銷售售促進(jìn)、公公共關(guān)系系。企業(yè)業(yè)在制定定促銷策策略時(shí)，通通常需要要根據(jù)行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)，采用用混合策策略，整整體互補(bǔ)補(bǔ)以達(dá)到到相得益益彰的效效果。下下面是四四種主要要的流動(dòng)動(dòng)超市促促銷方法法:首先，促促銷的印印刷品，就就是把促促銷廣告告印在宣宣傳小冊(cè)冊(cè)子上并并加印一一些農(nóng)業(yè)業(yè)科學(xué)知知識(shí), 或是在在掛歷和和小飾品品上打印印公司的的名稱, 這些些方法比比簡(jiǎn)單廣廣告宣傳傳的效果果更好。其其次，公公共關(guān)系系，農(nóng)村村市場(chǎng)雖雖然廣闊闊, 但是是由于農(nóng)農(nóng)村社會(huì)會(huì)的思想想觀念相相對(duì)滯后后, 一旦旦有外來來新生事事物, 就會(huì)不不可避免免地對(duì)他他們產(chǎn)生生沖擊, 甚至至產(chǎn)生抵抵抗和排排斥行為為。所以以要非常常

36、注意和和當(dāng)?shù)馗愀愫藐P(guān)系系。這些些除了同同政府搞搞好關(guān)系系外, 還要獲獲得當(dāng)?shù)氐赜忻娜说牡闹С? 進(jìn)入入當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)不妨妨低調(diào)穩(wěn)穩(wěn)妥, 避免過過激地沖沖擊當(dāng)?shù)氐氐男∩躺痰杲?jīng)營(yíng)營(yíng)者。再再次，人人員推銷銷，如對(duì)對(duì)于一些些農(nóng)村不不常見的的食品提提供免費(fèi)費(fèi)品嘗，對(duì)對(duì)不常見見的電器器等示范范操作，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其便便利性。當(dāng)當(dāng)然有抽抽獎(jiǎng)銷售售, 打包包促銷和和降價(jià)也也是屢試試不爽的的促銷方方法。6.財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃及分分析作為一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，要要通過財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表來分析析公司的的運(yùn)營(yíng)狀狀況。在在初期的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算方面面要盡量量讓自己己估算的的財(cái)務(wù)狀狀況與實(shí)實(shí)際狀況況相符，如如果對(duì)公公司財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算不不準(zhǔn)確，輕輕則造成成資

37、金的的無謂損損失，重重則貽誤誤重大商商機(jī)。6.1 股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模公司注冊(cè)資資本12200萬萬。股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模如如下： 股本本來源股本規(guī)模股東入股銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資金額600250萬元元350萬元元比例50%20.833%29.177%6.2 資資金來源源與運(yùn)用用資金來源：建立人人自籌資資金4550萬，股股東自有有貨車、貨貨架入股股折算1150萬萬元，銀銀行貸款款2500萬，外外借3550萬元元。資金運(yùn)用：投資總總額12200萬萬元，構(gòu)構(gòu)建固定定資產(chǎn)9900萬萬元，運(yùn)運(yùn)作過程程中所需需的各種種流動(dòng)性性資金3300萬萬元。6.3 收收入預(yù)測(cè)測(cè)本公司的收收入來源源主要有有兩個(gè)方方面：從從批發(fā)

38、商商處購貨貨銷售到到各個(gè)村村鎮(zhèn)；從從農(nóng)村收收購農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品到城城市的流流動(dòng)超市市中出售售。6.4 投投資收益益及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流流量預(yù)測(cè)測(cè)表單位：萬元元項(xiàng) 目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投投資900200流動(dòng)資金300銷售收入380.000560.000830.0001020.001350.00總成本費(fèi)費(fèi)用122.000148.000235.000298.000355.000還貸款56.82256.82256.82256.82256.822稅前利潤(rùn)201.118355.118538.118665.118938.118稅收000219.551309.660稅后利潤(rùn)201.11835

39、5.118538.118445.667628.558+固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊45.000.69.000124.000201.000312.000凈現(xiàn)金流量量-12000246.118424.118462.118646.667940.558其中銀行貸貸款的年年利率為為5%。所所得稅稅稅率為333%6.4.11 投資資凈現(xiàn)值值NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=6619.97式中：CII是現(xiàn)現(xiàn)金流入入量CO是是現(xiàn)金流流出量(CI-CCO)t第tt年的凈凈現(xiàn)金流流量n計(jì)算算期ic折折現(xiàn)率本公司預(yù)定定折現(xiàn)率率為111%。（本項(xiàng)目的折現(xiàn)率估算主要參考以下兩點(diǎn)因素：一是社會(huì)折現(xiàn)率。二是投資者的期望收益率。根

40、據(jù)投資特點(diǎn)，同時(shí)本項(xiàng)目前期品牌、廣告方面投入較大，投資收益具有回報(bào)期限較長(zhǎng)的特點(diǎn)，具體收益也和未來的國民經(jīng)濟(jì)收入有比較密切的關(guān)系。因此采用社會(huì)折現(xiàn)率指標(biāo)具有一定的合理性。根據(jù)國家發(fā)改委2006年建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)研究及案例中規(guī)定，社會(huì)折現(xiàn)率為8，而一般的生產(chǎn)加工企業(yè)所預(yù)期的回報(bào)率在715之間，但是由于本項(xiàng)目前期品牌方面投入較大，所以會(huì)影響到收益率，所以我們認(rèn)為折現(xiàn)率11較合適。）619.970,投資方案可行。6.4.22 投資資回收期期投資回收期期=累累計(jì)凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量開始出出現(xiàn)正值值年份數(shù)數(shù)-11+上上年累計(jì)計(jì)凈現(xiàn)金金流量的的絕對(duì)值值/ 當(dāng)年年凈現(xiàn)金金流量累計(jì)凈現(xiàn)金金流量表表 單單位

41、：萬萬元年份凈現(xiàn)金流量量累計(jì)凈現(xiàn)金金流量012001246.118953.822424.118529.643462.11867.4464646.667580.2215940.5581520.79經(jīng)計(jì)算：投投資回收收期為三三年多一一點(diǎn)，基基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)三年末末達(dá)到盈盈虧平衡衡的目標(biāo)標(biāo)。本方方案可行行6.4.33 內(nèi)含含報(bào)酬率率法根據(jù)現(xiàn)金流流量表計(jì)計(jì)算內(nèi)含含報(bào)酬率率如下NPV=(CI-CO)t(1+IRRR)-tt=0式中：CII是現(xiàn)現(xiàn)金流入入量CO是是現(xiàn)金流流也量(CI-CCO)t第tt年的凈凈現(xiàn)金流流量n計(jì)算算期經(jīng)計(jì)算IRRR=227.553%。大大于資金金成本111%，此此方案可可行。6.4.4

42、4 項(xiàng)目目敏感性性分析公司在銷售售收入、固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資、生生產(chǎn)總成成本上存存在來處處各方面面的不確確定因素素，我們們對(duì)三者者按提高高10%和降低低10%的單因因素變化化做敏感感性分析析。用逐逐項(xiàng)替代代法計(jì)算算凈現(xiàn)值值和內(nèi)含含報(bào)酬率率。銷售收入成本費(fèi)用固定資產(chǎn)投投資+10%10%+10%10%+10%10%NPV（萬萬元）41.800%38.700%11.755%6.6.99%15.200%9.44%IRR23.500%23.722%5.56%5.34%12.822%12.600%公司對(duì)銷售售收入的的提高與與降低最最為敏感感，生產(chǎn)產(chǎn)成本與與固定資資產(chǎn)投資資次之，所所以應(yīng)加加大營(yíng)銷銷力度，增增加

43、銷售售收入。在在變化110%的的增減范范圍內(nèi)，內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬酬率可達(dá)達(dá)20%，說明明能承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具具有一定定可靠性性。6.5.財(cái)財(cái)務(wù)分析析根據(jù)以上有有關(guān)分析析和會(huì)計(jì)計(jì)處理的的有關(guān)原原則，我我們對(duì)未未來五年年的會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表做做出了以以下預(yù)測(cè)測(cè)：6.5.11利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)表利潤(rùn)預(yù)測(cè)表表單位：萬元元項(xiàng)目金額第一年第二年第三年第四年第五年一主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入380.000560.000830.0001020.001350.00減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本本72.00088.000157.000191.000234.000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅稅金及附附加00000二主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)（虧損損以“-”號(hào)表表示）加：其它業(yè)業(yè)務(wù)類利利潤(rùn)（虧

44、虧損以“-”號(hào)表表示）00000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用2025325261管理費(fèi)用3035465560財(cái)務(wù)費(fèi)用56.82256.82256.82256.82256.822三營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)（虧虧損以“-”號(hào)表表示）201.118355.118538.118665.118938.118補(bǔ)貼收入00000營(yíng)業(yè)外收入入00000減：營(yíng)業(yè)外外支出00000四利潤(rùn)總總額（虧虧損以“-”號(hào)表表示）201.118355.118538.118665.118938.118減：所得稅稅000219.551309.660五凈利潤(rùn)潤(rùn)（凈虧虧損以“-”號(hào)表表示）201.118355.118538.118445.667628.558注

45、：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入=服務(wù)務(wù)收入+銷售收收入；所所得稅前前三年按按免征處處理； 后兩天天按稅率率33%計(jì)算。6.5.22資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù)負(fù) 債 表單位：萬元元項(xiàng) 目目行 次金 額資產(chǎn) 流動(dòng)資資產(chǎn) 固定資資產(chǎn) 無形資資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益益 股本資本公積所有者權(quán)益益合計(jì)300900120055055060006006.5.33 比率率及趨勢(shì)勢(shì)分析項(xiàng)目 （%）第一年第二年第三年第四年第五年總投資利潤(rùn)潤(rùn)率16.777%29.600%44.855%37.144%52.388%銷售利潤(rùn)率率52.944%63.433%64.844%43.699%46.566%成本利潤(rùn)率率164.990%2

46、39.999%229.001%149.555%177.006%7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估及防防范7.1 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)種類類惠農(nóng)綜合流流動(dòng)超市市的建設(shè)設(shè)具有投投資規(guī)模模大、受受自然條條件的影影響大等等特點(diǎn)，因因此存在在一定的的風(fēng)險(xiǎn)，概概括起來來主要包包括經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、自然然風(fēng)險(xiǎn)等等。7.1.11 經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的操作作運(yùn)營(yíng)中中要用到到流動(dòng)超超市車，既既然是機(jī)機(jī)動(dòng)車，就就難免會(huì)會(huì)遇到車車輛半路路壞掉等等問題，導(dǎo)導(dǎo)致不能能按時(shí)到到達(dá)銷售售地點(diǎn)，失失去信用用，給企企業(yè)造成成重大損損失，甚甚至危及及企業(yè)存存亡。7.1.22政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)會(huì)造成企企業(yè)的外外部財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由由于本項(xiàng)項(xiàng)目的資資金來源源包含銀銀行

47、貸款款和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資，貨貨幣政策策的的調(diào)調(diào)整都將將會(huì)給本本項(xiàng)目帶帶來一定定的影響響，如國國家實(shí)施施緊縮的的貨幣政政策則影影響貸款款成本，增增加財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用支支出，同同時(shí)也會(huì)會(huì)影響投投資人的的預(yù)期收收益。另另一方面面緊縮的的財(cái)經(jīng)政政策如提提高稅率率，會(huì)企企業(yè)的稅稅后利潤(rùn)潤(rùn)減少，影影響企業(yè)業(yè)的進(jìn)一一步發(fā)展展壯大。7.1.33 自然然風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)超市的的自然風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)來源源于兩個(gè)個(gè)方面。第第一，由由于流動(dòng)動(dòng)超市的的一部分分交易要要在室外外進(jìn)行，遇遇到刮風(fēng)風(fēng)下雨，則則交易無無法進(jìn)行行；第二二，我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目中中有一項(xiàng)項(xiàng)是要在在農(nóng)村收收購優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品再賣到到城市，而而農(nóng)村農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的生產(chǎn)受受自然條條件影響響大

48、，遇遇到自然然災(zāi)害，則則農(nóng)產(chǎn)品品來源會(huì)會(huì)成為重重要問題題，影響響城區(qū)銷銷售，同同時(shí)由于于農(nóng)村消消費(fèi)者收收入減少少，可能能會(huì)進(jìn)一一步影響響企業(yè)在在農(nóng)村的的銷售額額。72風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析的的目的是是確定每每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目目的影響響大小，對(duì)對(duì)上述所所列風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素預(yù)預(yù)測(cè)中，我我們通過過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)影響和和概率的的人為主主觀判斷斷來做出出風(fēng)險(xiǎn)值值的預(yù)測(cè)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)影響的的程度和和風(fēng)險(xiǎn)概概率我們們將其都都劃分為為高、中中、低、非非常低四四個(gè)檔次次，從而而得出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)值的的一個(gè)預(yù)預(yù)測(cè)，詳細(xì)預(yù)測(cè)下下表。可可以看出出，經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的風(fēng)險(xiǎn)值值是最高高的，而而政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)則非非常低。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)概率風(fēng)險(xiǎn)值經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高中高政策風(fēng)險(xiǎn)中低非常低自然風(fēng)險(xiǎn)中中中 表817.3 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)對(duì)策完成了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析后后，就已已經(jīng)確定定了項(xiàng)目目中存在在的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及它它們發(fā)生生的可能能性和對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的風(fēng)險(xiǎn)沖沖擊，根根據(jù)表881排出的的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)優(yōu)先級(jí)，可可以根據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)性性質(zhì)和項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的承承受能力力制定相相應(yīng)的防防范計(jì)劃劃，即風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)。制定定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略主要考考慮以下下四個(gè)方方面的因因素：可可規(guī)避性性、可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性、可可緩解性性、可