銷售助理實習內容

1、銷售助理實習內容姓名：文海林學號：20XX43036班級：應用電子技術一、實習時間：20XX年12月28日至20XX年4月28日二、實習地點：濟南汗馬干凈用品制造有限企業(yè)武漢分企業(yè)，三、實習單位簡介：汗馬干凈222用品制造有限企業(yè)，由WWI中合企業(yè)投資興建，定位于打造專業(yè)的家居干凈護理產品，以健康、環(huán)保為訴求，流傳全中國，創(chuàng)建健康、環(huán)保的生活態(tài)度，它的目標是融入中國廣大百姓的生活中，品味生活，品味美麗，讓多數(shù)人使用汗馬干凈用品，一起享受清楚，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化之間的連帶效應連續(xù)在全國擴大。借助雄厚的生產實力，從無到有，從小到大，從大到強;產品經過多渠道銷售，網絡覆蓋國內各個大中小城市。企

2、業(yè)擁有優(yōu)異的晉升系統(tǒng)，先進的經營理念，科學的企業(yè)發(fā)展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進駐武漢市場，并且在不斷招賢納才.實習內容而作為一名大三學生，在這以前我一點銷售的實質經驗也沒有。可是，但生活的方式卻已完好不同樣于學校里，成了正式的上班族：清早7：30上班向到達下午9：30下班，第一一天好多西都不懂，我的傅交我很多西，如何跟客介品，當收到拒要保持好心，下一個客，要有一包括的心，學會和不同樣的客交流。得第一天跑了好多路，腳都磨起兩個泡泡，但仍舊很因售了4個品。白天工作夜晚回來后感很充，爾后學企業(yè)企文化，向比自己做得好的人教方法每一個老也許主管都會毫無保留地交我，學氛很厚氣氛特別好

3、，最重要的就是使我在待人接物、如何理好人關系方面有了很大的步。次踐使我深深領悟到在售工作中我必吃苦耐，膽大心，不怕被拒，不休學不斷累，待客要信，服到位，有始有。企業(yè)常會安排一批伍出差，出差就是去的地方做市實行，算起來也跑好多城市，十堰、房、西安康、四川達州、南充、遂寧了好多，認識各方水人情。其有候人與人之交流是很有意思的，有的客特會侃，年人怎么不回學校好好上啊，我我是學生出來的，你的孩子若是上大學的也是要個程的，只有客相信你，他才會相信你的品，才會你的品。待企業(yè)要有高度的任心和集體榮譽感。然開始的候由于品知的不熟悉以致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，因此此后我悠閑的時候就喜歡到廠里去好好的學

4、習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很友善，誠然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是特別好的。真的很像是一家人。銷售其實不僅是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種堅毅、百折不撓的精神，隨著時間的推移，我對企業(yè)企業(yè)文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼(目光，笑容，熱情)優(yōu)異的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的敬愛，笑容是的無聲語言熱情必不可以少，第一要讓顧客接受你，你才有機遇去介紹產品2、介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候必然要簡單了然，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，第一讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產品(將產品放在顧客手上，炒起價格)第

5、一要認識產品的各大特點才能特別迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，認識產品功能。4、成交(問題、動作、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產品時，也許會問好多相關問題，如產品可否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，撤消顧客所有思疑念想。5、再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要)當顧客已經購買你的產品時，可以再咨詢下可否需要再多買幾個，比方說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購買的欲望，增加收入。其實企業(yè)文化是的作業(yè)工具，都是尊長多少年積累下的難得經驗。我們企業(yè)墻上貼著四個大字“天道酬勤”，謊話那個天總是眷顧那些勤奮的人。也許我沒有別人那么有天賦、

6、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天夜晚都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老板去介紹產品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神特別可嘉，就買了我的產品，我感覺很快樂。精神力量真的很富強，其實有時顧客就是買的一種快樂、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來快樂，他就會為你買單。你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，優(yōu)異的態(tài)度不可以或缺，人與人之間的交流是相互的，記得好多時候跟顧客介紹產品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅持優(yōu)異的態(tài)度下，最后買了我的產品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很快樂，向自己

7、的朋友同樣，與你相處很愉快，他也會為你買單。五.實習的收獲與領悟快要五個月的實習，喜憂參半,有歡樂也有憂愁,卻讓我的實習生活充分而優(yōu)異!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無眉目。由于自己專業(yè)知識和經歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生計之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更簡單地在社會上生計，有個一藝之長。但這個可是一種本領，還不是一種能力，生計的能力需要具備必然的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的信心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平

8、和的心態(tài)很重要，做事不要過分急于求成，表現(xiàn)得好別人都看獲得，自然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作沒關的內容，多學習別人的藝術語言，和做事方法。除努力工作擁有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主若是記錄，計劃，和總結錯誤。經過我們自己的不休學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次顯現(xiàn)自己工作能力的機遇，在工作中讓自己學習的知識，不斷充分自己。我感覺此次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主要

9、有一下幾點：1、鍛煉了自己獨立生計的能力2、敢于和別人交流3、心態(tài)變得更牢固，遇事不急不躁4、比以前更具責任心5、做什么事都比較有自信6、比以前更有時間看法因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，利于我們起初觀察今后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自己存在的不足和弊端，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉變成實踐著手的能力，把專業(yè)知識和技術轉變成工作能力和實質經驗。經過此次實習，我掌握了好多今后工作所需的基本技術，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，察覺了自己存在的不足和弊端。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，此次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在今后的學習、工作中搜尋到合理的方法和正確的方向。我不但從個人能力，業(yè)務知識上有所提升，也認識到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性也許我們會惋惜那些過去了的青春歲月。走開了校園就是永遠的走開了，我們長大了，要學會生活。有好多的回憶都留在了那處。一片刻，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我嘻嘻怒，我三道四，我想將來，我回去，你的去，我我的回。偶我也會吵嘴，走在路上就是路人甲路人乙那些點點滴