銷售助理實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、銷售助理實(shí)習(xí)內(nèi)容姓名：文海林學(xué)號：20XX43036班級：應(yīng)用電子技術(shù)一、實(shí)習(xí)時間：20XX年12月28日至20XX年4月28日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：濟(jì)南汗馬干凈用品制造有限企業(yè)武漢分企業(yè)，三、實(shí)習(xí)單位簡介：汗馬干凈222用品制造有限企業(yè)，由WWI中合企業(yè)投資興建，定位于打造專業(yè)的家居干凈護(hù)理產(chǎn)品，以健康、環(huán)保為訴求，流傳全中國，創(chuàng)建健康、環(huán)保的生活態(tài)度，它的目標(biāo)是融入中國廣大百姓的生活中，品味生活，品味美麗，讓多數(shù)人使用汗馬干凈用品，一起享受清楚，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化之間的連帶效應(yīng)連續(xù)在全國擴(kuò)大。借助雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，從無到有，從小到大，從大到強(qiáng);產(chǎn)品經(jīng)過多渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各個大中小城市。企

2、業(yè)擁有優(yōu)異的晉升系統(tǒng)，先進(jìn)的經(jīng)營理念，科學(xué)的企業(yè)發(fā)展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進(jìn)駐武漢市場，并且在不斷招賢納才.實(shí)習(xí)內(nèi)容而作為一名大三學(xué)生，在這以前我一點(diǎn)銷售的實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)也沒有?？墒?，但生活的方式卻已完好不同樣于學(xué)校里，成了正式的上班族：清早7：30上班向到達(dá)下午9：30下班，第一一天好多西都不懂，我的傅交我很多西，如何跟客介品，當(dāng)收到拒要保持好心，下一個客，要有一包括的心，學(xué)會和不同樣的客交流。得第一天跑了好多路，腳都磨起兩個泡泡，但仍舊很因售了4個品。白天工作夜晚回來后感很充，爾后學(xué)企業(yè)企文化，向比自己做得好的人教方法每一個老也許主管都會毫無保留地交我，學(xué)氛很厚氣氛特別好

3、，最重要的就是使我在待人接物、如何理好人關(guān)系方面有了很大的步。次踐使我深深領(lǐng)悟到在售工作中我必吃苦耐，膽大心，不怕被拒，不休學(xué)不斷累，待客要信，服到位，有始有。企業(yè)常會安排一批伍出差，出差就是去的地方做市實(shí)行，算起來也跑好多城市，十堰、房、西安康、四川達(dá)州、南充、遂寧了好多，認(rèn)識各方水人情。其有候人與人之交流是很有意思的，有的客特會侃，年人怎么不回學(xué)校好好上啊，我我是學(xué)生出來的，你的孩子若是上大學(xué)的也是要個程的，只有客相信你，他才會相信你的品，才會你的品。待企業(yè)要有高度的任心和集體榮譽(yù)感。然開始的候由于品知的不熟悉以致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，因此此后我悠閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)

4、習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很友善，誠然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是特別好的。真的很像是一家人。銷售其實(shí)不僅是鍛煉自己的口才，其實(shí)玩的也是心態(tài)，拼的是一種堅(jiān)毅、百折不撓的精神，隨著時間的推移，我對企業(yè)企業(yè)文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼(目光，笑容，熱情)優(yōu)異的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的敬愛，笑容是的無聲語言熱情必不可以少，第一要讓顧客接受你，你才有機(jī)遇去介紹產(chǎn)品2、介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候必然要簡單了然，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，第一讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格)第

5、一要認(rèn)識產(chǎn)品的各大特點(diǎn)才能特別迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細(xì)月度產(chǎn)品說明，認(rèn)識產(chǎn)品功能。4、成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當(dāng)顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時，也許會問好多相關(guān)問題，如產(chǎn)品可否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，撤消顧客所有思疑念想。5、再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要)當(dāng)顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時，可以再咨詢下可否需要再多買幾個，比方說給親戚朋友帶點(diǎn)作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望，增加收入。其實(shí)企業(yè)文化是的作業(yè)工具，都是尊長多少年積累下的難得經(jīng)驗(yàn)。我們企業(yè)墻上貼著四個大字“天道酬勤”，謊話那個天總是眷顧那些勤奮的人。也許我沒有別人那么有天賦、

6、能說會道，但有一點(diǎn)我們都可以做到：勤奮，勤能補(bǔ)拙。記得有天夜晚都十點(diǎn)多了，我還差3個完成目標(biāo)，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神特別可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很快樂。精神力量真的很富強(qiáng)，其實(shí)有時顧客就是買的一種快樂、一種快樂。你把顧客當(dāng)朋友給他帶來快樂，他就會為你買單。你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，優(yōu)異的態(tài)度不可以或缺，人與人之間的交流是相互的，記得好多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅(jiān)持優(yōu)異的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很快樂，向自己

7、的朋友同樣，與你相處很愉快，他也會為你買單。五.實(shí)習(xí)的收獲與領(lǐng)悟快要五個月的實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡樂也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充分而優(yōu)異!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無眉目。由于自己專業(yè)知識和經(jīng)歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生計之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更簡單地在社會上生計，有個一藝之長。但這個可是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生計的能力需要具備必然的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的信心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平

8、和的心態(tài)很重要，做事不要過分急于求成，表現(xiàn)得好別人都看獲得，自然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作沒關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和做事方法。除努力工作擁有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主若是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。經(jīng)過我們自己的不休學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次顯現(xiàn)自己工作能力的機(jī)遇，在工作中讓自己學(xué)習(xí)的知識，不斷充分自己。我感覺此次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。本次實(shí)習(xí)收獲主要

9、有一下幾點(diǎn)：1、鍛煉了自己獨(dú)立生計的能力2、敢于和別人交流3、心態(tài)變得更牢固，遇事不急不躁4、比以前更具責(zé)任心5、做什么事都比較有自信6、比以前更有時間看法因此，仔細(xì)地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們起初觀察今后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自己存在的不足和弊端，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)變成實(shí)踐著手的能力，把專業(yè)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，我掌握了好多今后工作所需的基本技術(shù)，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，察覺了自己存在的不足和弊端。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，此次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在今后的學(xué)習(xí)、工作中搜尋到合理的方法和正確的方向。我不但從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提升，也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性也許我們會惋惜那些過去了的青春歲月。走開了校園就是永遠(yuǎn)的走開了，我們長大了，要學(xué)會生活。有好多的回憶都留在了那處。一片刻，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我嘻嘻怒，我三道四，我想將來，我回去，你的去，我我的回。偶我也會吵嘴，走在路上就是路人甲路人乙那些點(diǎn)點(diǎn)滴