一分耕耘-一分收獲-經(jīng)營(yíng)部季度述職報(bào)告-課件

1、一分耕耘 一分收獲 -季度述職報(bào)告南通經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部一分耕耘 一分收獲 一、我的名片 三、亮點(diǎn)感悟 二、3個(gè)月工作總結(jié) 四、暗點(diǎn)剖析目錄 五、希望與分享 一、我的名片 三、亮點(diǎn)感悟 二、3個(gè)月工作總結(jié) 四我的優(yōu)點(diǎn)：勤奮踏實(shí)做事認(rèn)真思維縝密人生格言： 成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的。一、我的名片我的優(yōu)點(diǎn)：一、我的名片1、工作概述： 在南通經(jīng)營(yíng)部的工作可以分為3個(gè)階段第一階段 初識(shí)學(xué)習(xí)2019.11.12-2019.12.12 適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)工 作思路第二階段 活動(dòng)歷練2019.12.12-2019.1.18 在南通經(jīng)營(yíng)部開(kāi)展2次促銷(xiāo)活動(dòng)，并開(kāi) 始接觸學(xué)

2、習(xí)渠道流程及學(xué)習(xí)門(mén)店管理 第三階段 門(mén)店管理及渠道工作2019.1.18-2019.2.18 在南通經(jīng)營(yíng)部學(xué)習(xí)管理兩家門(mén)店，并開(kāi) 始獨(dú)立完成渠道做補(bǔ)差、下訂單、拉單 結(jié)算等渠道工作流程。 二、3個(gè)月工作總結(jié)1、工作概述：二、3個(gè)月工作總結(jié) 獨(dú)立完成易初蓮花兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行，從物料制作到出樣機(jī)型，從發(fā)貨計(jì)劃到價(jià)格制定，從銷(xiāo)售策略到銷(xiāo)售執(zhí)行。一、元旦易初蓮花廠價(jià)直銷(xiāo) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售20萬(wàn) 投入6000元實(shí)際銷(xiāo)售55臺(tái) 18萬(wàn)銷(xiāo)售策略L(fǎng)32P60BD重點(diǎn)上量 實(shí)際銷(xiāo)售15臺(tái) L32E09 特價(jià)2019（3） 牽引銷(xiāo)售L32E19 2499 （7）活動(dòng)失敗二、1月21日易初蓮花滿(mǎn)千返百 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1

3、0萬(wàn) 投入4000實(shí)際銷(xiāo)售35臺(tái) 11萬(wàn)銷(xiāo)售策略L(fǎng)32P60BD重點(diǎn)上量 實(shí)際銷(xiāo)售4臺(tái) L32V10下鄉(xiāng)重點(diǎn)上量 實(shí)際銷(xiāo)售10臺(tái) L42P10FBEG淘汰清理 實(shí)際銷(xiāo)售3臺(tái) 庫(kù)存4臺(tái)活動(dòng)成功 二、3個(gè)月工作總結(jié) 獨(dú)立完成易初蓮花兩次促銷(xiāo)活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行，從元旦廠價(jià)直銷(xiāo)活動(dòng)文件1月23日滿(mǎn)千返百活動(dòng)文件 二、3個(gè)月工作總結(jié)二、3個(gè)月工作總結(jié) 學(xué)著管理兩家門(mén)店南通八佰伴、易初蓮花超市,從中學(xué)到導(dǎo)購(gòu)是終端靈魂：1、深入了解導(dǎo)購(gòu)真實(shí)情況（是否結(jié)婚、是否有小孩、家庭情況、工作態(tài)度、個(gè)人能力）2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)分類(lèi)（重點(diǎn)保護(hù)、潛力培養(yǎng)、弱勢(shì)改變）3、對(duì)于量小的門(mén)店即使導(dǎo)購(gòu)弱勢(shì)不要輕易更換，改變銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售能力

4、4、關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員的薪酬和提升導(dǎo)購(gòu)榮譽(yù)感（了解導(dǎo)購(gòu)每月工資狀況、每年同比工資狀況、銷(xiāo)售提升給以口頭和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)）5、提成是管理導(dǎo)購(gòu)的最好方法，自己必須了解我品每臺(tái)產(chǎn)品提成，更重要的是讓導(dǎo)購(gòu)員了解。6、剛?cè)峒娌⒌墓芾?，該?yán)肅時(shí)嚴(yán)肅、該溫柔時(shí)溫柔。7、讓導(dǎo)購(gòu)員信任你，按你的銷(xiāo)售思路銷(xiāo)售8、及時(shí)幫助導(dǎo)購(gòu)員解決問(wèn)題，盡可能不要拒絕9、產(chǎn)品擇重要賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)，演示物料、助銷(xiāo)道具及時(shí)更新，樣機(jī)合理化10、維護(hù)好客情關(guān)系，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題 二、3個(gè)月工作總結(jié) 學(xué)著管理兩家門(mén)店南通八佰伴、易初蓮花超市,2、工作收獲：通過(guò)多次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)我品的主銷(xiāo)產(chǎn)品及競(jìng)品的主銷(xiāo)產(chǎn)品都有了詳細(xì)的了解。學(xué)會(huì)了策劃、組織促銷(xiāo)活動(dòng)，安排管理

5、臨促。對(duì)門(mén)店管理有了深入了解，并學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售策略。懂得了庫(kù)存分析的重要性，關(guān)注銷(xiāo)售排名。把握庫(kù)存周轉(zhuǎn)，勤進(jìn)快銷(xiāo)，跟進(jìn)主產(chǎn)品線(xiàn)。根據(jù)庫(kù)存消化速度、在途情況下渠道訂單，預(yù)估銷(xiāo)量。定期整理產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格，按時(shí)做好價(jià)格維護(hù)。掌握了蘇寧、國(guó)美、五星的樣機(jī)管理、壞機(jī)退場(chǎng)流程學(xué)會(huì)了蘇寧、國(guó)美、五星的庫(kù)存補(bǔ)差、銷(xiāo)售補(bǔ)差及調(diào)價(jià)流程。對(duì)國(guó)美的結(jié)算流程已經(jīng)基本掌握。對(duì)渠道中活動(dòng)的談判技巧初步學(xué)習(xí)。二、3個(gè)月工作總結(jié)2、工作收獲：二、3個(gè)月工作總結(jié)在各項(xiàng)工作中都能夠盡職盡責(zé)三、亮點(diǎn)感悟在各項(xiàng)工作中都能夠盡職盡責(zé)三、亮點(diǎn)感悟關(guān)注淘汰機(jī)型，在活動(dòng)中、市場(chǎng)終端積極幫助促銷(xiāo)員清理淘汰機(jī)；及時(shí)獲取總部相關(guān)資料，處理銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)

6、題，服務(wù)于銷(xiāo)售；參與組織促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)并安排好臨促，完成目標(biāo)銷(xiāo)售；按時(shí)整理蘇寧、國(guó)美、五星庫(kù)存 ，學(xué)習(xí)分析銷(xiāo)售狀況；根據(jù)庫(kù)存變化、產(chǎn)品線(xiàn)變化及在途情況做好渠道備貨；關(guān)注銷(xiāo)售情況及排名，跟進(jìn)對(duì)比分析，找出差異原因；按時(shí)無(wú)錯(cuò)做蘇寧、五星、國(guó)美渠道庫(kù)存補(bǔ)差、銷(xiāo)售補(bǔ)差；處理蘇寧、五星、國(guó)美渠道退廠單；參與制定經(jīng)營(yíng)部元旦活動(dòng)方案。三、亮點(diǎn)感悟團(tuán)隊(duì)制勝關(guān)注淘汰機(jī)型，在活動(dòng)中、市場(chǎng)終端積極幫助促銷(xiāo)員清理淘汰機(jī)；三 渠道工作10項(xiàng)總結(jié)個(gè)人工作文件三、亮點(diǎn)感悟 暗點(diǎn)：活動(dòng)策劃不夠詳細(xì)，沒(méi)有對(duì)突發(fā)事件預(yù)估沒(méi)有 很好的完成各項(xiàng)活動(dòng)之后的匯總問(wèn)題談判技巧和溝通技巧急待提高管理促銷(xiāo)員能力需要提高觀察終端問(wèn)題能力不足對(duì)市

7、場(chǎng)的銷(xiāo)售分析能力不足渠道發(fā)貨出現(xiàn)一次錯(cuò)誤四、暗點(diǎn)剖析堅(jiān)持攀登更高點(diǎn) 暗點(diǎn)：四、暗點(diǎn)剖析堅(jiān)持攀登更高點(diǎn)希望在工作中積極學(xué)習(xí)完善自己定心穩(wěn)性，踏實(shí)做事積累經(jīng)驗(yàn)，把握細(xì)節(jié)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力制勝五、希望與分享雛鷹學(xué)飛希望五、希望與分享雛鷹學(xué)飛2019年3-5月工作計(jì)劃：1、做好各項(xiàng)工作的交接工作，盤(pán)點(diǎn)好公司資產(chǎn)；2、穩(wěn)定重點(diǎn)門(mén)店，保持重點(diǎn)門(mén)店的強(qiáng)勢(shì)地位，積極穩(wěn)步 提升弱勢(shì)門(mén)店；3、做好促銷(xiāo)員的培訓(xùn)及管理工作，使公司的銷(xiāo)售思路達(dá) 到良好的執(zhí)行；4、完成各項(xiàng)考核任務(wù)，努力提升排名；5、爭(zhēng)取提升國(guó)美渠道銷(xiāo)售額及占有率，維護(hù)好客情關(guān)系；6、保證國(guó)美渠道庫(kù)存的合理性，加速淘汰機(jī)、等級(jí)機(jī)的 消化速度；7、及時(shí)做好渠道的結(jié)算及回款，形成良性循環(huán)；8、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，努力保持同比增長(zhǎng)。五、希望與分享2019年3-5月工作計(jì)劃：五、希望與分享積極的參與過(guò)程的感悟及時(shí)的總結(jié)收獲五、希望與分享 總結(jié)過(guò)去成就未來(lái)，經(jīng)?；仡欁约旱目偨Y(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，認(rèn)真改正，每周寫(xiě)下需要解決的問(wèn)題及計(jì)劃，有計(jì)劃性的工做，