商業(yè)計(jì)劃書(shū)新稿-1-1-全國(guó)連鎖

1、PAGE PAGE 24富眾超市全國(guó)連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)政府支持 農(nóng)民放放心惠農(nóng)政策 百姓歡歡迎中外合資 全國(guó)連連鎖品牌統(tǒng)一 規(guī)范運(yùn)運(yùn)作產(chǎn)銷貫通 成本降降低資源整合 多方受受益項(xiàng)目單位：富眾超超市（中中國(guó)）連連鎖有限限公司（籌籌）保密須知本商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于富眾超市市。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書(shū)后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確確認(rèn)，并并遵守以以下的規(guī)規(guī)定：1）若收件件人不希希望涉足足本計(jì)劃劃書(shū)所述述項(xiàng)目，請(qǐng)請(qǐng)按上述述地址盡盡快將本本計(jì)劃書(shū)書(shū)完整退退回；2）在沒(méi)有有取得富富眾超市市的書(shū)面面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃

2、書(shū)全全部或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人；3）應(yīng)該象象對(duì)待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對(duì)待本本計(jì)劃書(shū)書(shū)所提供供的所有有機(jī)密資資料。本商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)不可可用作銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)使用，也也不可用用作購(gòu)買買時(shí)的報(bào)報(bào)價(jià)使用用。超市的法律律事務(wù)將將由申陽(yáng)陽(yáng)律師事事務(wù)所負(fù)負(fù)責(zé)處理理，該事事務(wù)所有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和良好的的信譽(yù)。1.項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)介1.1項(xiàng)目目名稱 “富眾超超市”全國(guó)連連鎖項(xiàng)目目。1.2項(xiàng)目目主辦單單位 富眾眾超市（中中國(guó)）連連鎖有限限公司（籌籌）1.3總體體目標(biāo)：建立全國(guó)國(guó)農(nóng)村富富眾超市市，打造造農(nóng)村的的沃爾瑪瑪，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)村的的分眾傳傳媒1.3.11階段性性

3、目標(biāo)：第一步：富富眾飼料料超市。第二步：富富眾獸藥藥超市。第三步：富富眾農(nóng)資資超市。第四步：建建立此種種渠道銷銷售模式式。與生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)聯(lián)盟，選選擇放心心的產(chǎn)品品進(jìn)入超超市，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)村的的沃爾瑪瑪，建立立農(nóng)村的的廣告載載體分眾眾傳媒。1.4項(xiàng)目目意義： 減減少農(nóng)戶戶投入成成本。降低商家賒賒銷風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。縮短企業(yè)流流通環(huán)節(jié)節(jié)。體現(xiàn)政府惠惠農(nóng)政策策。提升富眾渠渠道品牌牌。1.5解決決方案與與實(shí)施辦辦法“維護(hù)渠道道利益，推推動(dòng)渠道道進(jìn)步，動(dòng)動(dòng)用政府府的公信信力，促促進(jìn)渠道道與廠商商的平等等溝通，共共建農(nóng)村村銷售渠道道和諧55贏的市市場(chǎng)局面面”團(tuán)結(jié)一切可可以團(tuán)結(jié)結(jié)的力量量，以“三量”為核心心，即加加

4、盟店的的數(shù)量銷銷量和質(zhì)質(zhì)量。堅(jiān)堅(jiān)持三個(gè)個(gè)會(huì)議，即超市供貨企業(yè)招商會(huì)，經(jīng)銷商加盟說(shuō)明會(huì)，新產(chǎn)品推廣說(shuō)明會(huì)，堅(jiān)持四個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一掛富眾超市牌匾，統(tǒng)一采購(gòu)放心價(jià)低的超市專供產(chǎn)品，統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品的推廣及項(xiàng)目說(shuō)明，統(tǒng)一提供超市的優(yōu)惠政策。采用個(gè)、十、百、千、萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即一個(gè)行業(yè)、十種品牌、百企聯(lián)盟、千家營(yíng)銷、萬(wàn)戶終端的運(yùn)營(yíng)模式，為構(gòu)建和諧五贏的市場(chǎng)局面努力奮斗。富眾飼料超超市項(xiàng)目目商業(yè)計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目摘要 為了進(jìn)一步步落實(shí)國(guó)國(guó)家的惠惠農(nóng)政策策和國(guó)家家農(nóng)業(yè)部部“放心農(nóng)農(nóng)資下鄉(xiāng)鄉(xiāng)進(jìn)村”工程，針針對(duì)目前前農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上養(yǎng)殖殖成本過(guò)過(guò)高，飼飼料企業(yè)業(yè)眾多、良良莠不齊齊、產(chǎn)品品同質(zhì)化化現(xiàn)象日日益嚴(yán)重重，優(yōu)劣劣難辨，農(nóng)

5、農(nóng)民選擇擇極為不不易，選選擇不到到質(zhì)量放放心的飼料產(chǎn)品品。市場(chǎng)場(chǎng)秩序處處于混亂亂、無(wú)序序、無(wú)奈奈的狀態(tài)態(tài)；飼料經(jīng)經(jīng)銷商資資金投入入多、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大；飼料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)銷售方方式單一一、找不不準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)、造成資源源巨大浪浪費(fèi)。針針對(duì)這一一現(xiàn)狀建建立富眾眾飼料超超市，引引導(dǎo)、規(guī)規(guī)范飼料料銷售市市場(chǎng)，構(gòu)構(gòu)建“和諧五五贏“的飼料料市場(chǎng)新新局面。項(xiàng)目描述（一）項(xiàng)目目介紹富眾飼料超超市是由由富眾超市市（中國(guó)國(guó)）連鎖鎖有限公公司發(fā)起起，在政府相相關(guān)部門門的大力力支持下下，協(xié)同同多家飼飼料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和各地區(qū)區(qū)飼料經(jīng)經(jīng)銷商共共同構(gòu)建建的從事銷售售渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)與管管理、飼飼料品牌牌鑄造及及傳播、飼料超市連鎖經(jīng)營(yíng)、資源整合

6、為一體的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。超市本著服務(wù)農(nóng)民、扶助農(nóng)民、造福農(nóng)民、富裕農(nóng)民的精神；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、連鎖化銷售、定單式生產(chǎn)、渠道品牌化營(yíng)銷、從而使農(nóng)民走上富裕之路。超市在市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)做中中，選擇擇符合國(guó)國(guó)家質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，讓讓養(yǎng)殖戶戶、經(jīng)銷銷商放心心的飼料產(chǎn)品品，以“飼料料超市” 的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。超市市統(tǒng)一對(duì)對(duì)產(chǎn)品包包裝、質(zhì)質(zhì)量、技術(shù)服服務(wù)進(jìn)行行監(jiān)督，力求建立規(guī)范、有序的飼料市場(chǎng)，將貨真價(jià)實(shí)的飼料產(chǎn)品以連鎖經(jīng)營(yíng)的渠道銷售方式提供給養(yǎng)殖戶。并在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制推廣富眾飼料超市的運(yùn)營(yíng)模式，使加盟企業(yè)做大做強(qiáng)，增加“富眾飼料超市”的品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)飼料銷售渠道第一品牌。 超市以靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，很

7、好的將電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售中飼料企業(yè)失敗的多種原因，整合各種社會(huì)資源，創(chuàng)造發(fā)明出符合飼料行業(yè)發(fā)展的全新?tīng)I(yíng)銷模式。超市推行以人為本、誠(chéng)信為民、服務(wù)大眾、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展的原則；創(chuàng)造性運(yùn)用個(gè)、十、百、千、萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即一個(gè)行業(yè)、十種品牌、百企聯(lián)盟、千家營(yíng)銷、萬(wàn)戶終端的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，已經(jīng)初步在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了試點(diǎn)成功），建立了一批使大眾放心的富眾飼料超市。 富眾飼料超超市的建建立，實(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)銷分離離，縮短短了流通通環(huán)節(jié)。使使農(nóng)民買買到了質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定，價(jià)格格便宜的的飼料產(chǎn)產(chǎn)品，降降低了養(yǎng)養(yǎng)殖成本本。使飼飼料經(jīng)銷銷商降低低了賒銷銷風(fēng)險(xiǎn)，增增加了市市場(chǎng)占有有率和銷銷售量

8、，由由原來(lái)的的高投入入、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、高高回報(bào)的的賒銷模模式逐步步轉(zhuǎn)型為為連鎖加加盟的現(xiàn)現(xiàn)代化直直銷模式式。富眾眾飼料超超市解決決了飼料料企業(yè)的的銷售難難題，降降低了運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本。使飼飼料企業(yè)業(yè)組建銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)成本高高、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大的難難題得到到解決。富富眾飼料料超市整整合社會(huì)會(huì)各方面面資源，協(xié)協(xié)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和經(jīng)銷商商的關(guān)系系，在飼飼料行業(yè)業(yè)中率先先實(shí)施了了連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的渠渠道銷售售方法，為為養(yǎng)殖戶戶、經(jīng)銷銷商、飼飼料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)提提供了一一個(gè)穩(wěn)定定、可持持續(xù)發(fā)展展的交易易平臺(tái)，使使農(nóng)民買買到了放放心飼料料，降低低了農(nóng)民民的養(yǎng)殖殖成本。國(guó)家惠農(nóng)政政策的實(shí)實(shí)施，加加速了富富眾飼料料超市的的發(fā)展，使使在富眾

9、眾飼料超超市銷售售平臺(tái)上上的養(yǎng)殖殖戶、經(jīng)經(jīng)銷商、生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)感受到到了黨的的愛(ài)民之之心，促促進(jìn)了放放心農(nóng)資資下鄉(xiāng)進(jìn)進(jìn)村工程程的順利利實(shí)施，使使黨的惠惠農(nóng)富農(nóng)農(nóng)政策在在現(xiàn)實(shí)中中得到體體現(xiàn)。富富眾飼料料超市的成成立，引引導(dǎo)、規(guī)規(guī)范了混混亂、無(wú)無(wú)序、無(wú)無(wú)奈的飼飼料市場(chǎng)場(chǎng)，給飼料行行業(yè)帶來(lái)來(lái)了革命命性的發(fā)發(fā)展！從從而構(gòu)建建出“和諧五五贏”的飼料料市場(chǎng)新新局面。從富眾飼料料超市項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃正式啟啟動(dòng)的那那天開(kāi)始始，公司司采用了了全新的的運(yùn)作模模式，尤尤其是在在08年年下半年年出現(xiàn)金金融危機(jī)機(jī)以后，加快了這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)速度，從項(xiàng)目初創(chuàng)到項(xiàng)目論證，從項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)到項(xiàng)目基本成型，從失敗到初見(jiàn)成效，不斷的磨練和調(diào)

10、整使得我們已經(jīng)摸索出了正確的經(jīng)營(yíng)理念和工作方法，在進(jìn)入09年后，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子決定聯(lián)合行業(yè)朋友樹(shù)立富眾渠道品牌，實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖。（二）公司司地位富眾超市（中中國(guó)）連連鎖有限限公司要要成為業(yè)業(yè)內(nèi)有著著良好口口碑和較較高知名名度的渠渠道運(yùn)營(yíng)營(yíng)商。推推出“富眾超市市全國(guó)連連鎖項(xiàng)”目后，可可以迅速速提升了了公司的的品牌知知名度和和市場(chǎng)美美譽(yù)度，擴(kuò)大了為老百姓服務(wù)的范圍。合作的企業(yè)逐步增多，包括有卜蜂集團(tuán)、利豐生物、維納爾中草藥飼料、德?tīng)柲溜暳系?0余家國(guó)內(nèi)外知名品牌生產(chǎn)商，還有多家農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商，以及涉及113個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近500家自營(yíng)農(nóng)村飼料店，各種合作的意向書(shū)和合作計(jì)劃書(shū)不但從一方面肯定了公司的良好運(yùn)營(yíng)模

11、式和思路，而且從另一方面也證實(shí)了公司關(guān)于構(gòu)建全國(guó)飼料連鎖超市項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)性和可能性。能夠在當(dāng)今今激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下得到到行業(yè)合合作者的的肯定是是非常不不容易的的事情，公公司非常常珍惜來(lái)來(lái)之不易易的認(rèn)同同和合作作，當(dāng)我我們被大大眾推到到飼料行行業(yè)領(lǐng)頭頭羊位置置的時(shí)候候，我們們義無(wú)反反顧，愿愿意并敢敢于接過(guò)過(guò)重?fù)?dān)，將將項(xiàng)目的的不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)和運(yùn)運(yùn)行推進(jìn)進(jìn)到底。（三）公司司戰(zhàn)略公司不想做做行業(yè)壟壟斷，公公司也沒(méi)沒(méi)有能力力在一夜夜之間重重塑農(nóng)村村飼料行行業(yè)的新新秩序。但但是，有有一點(diǎn)可可以肯定定：富眾眾人會(huì)在在未來(lái)的的1到2年間做做到全國(guó)國(guó)連鎖，樹(shù)樹(shù)立震動(dòng)動(dòng)業(yè)內(nèi)的的富眾品品牌，成成為具有有相當(dāng)影影響

12、力和和推動(dòng)力力的品牌牌渠道經(jīng)經(jīng)銷商，并且誓將農(nóng)村當(dāng)前混亂的供銷渠道進(jìn)行整合，對(duì)行業(yè)不良壁壘進(jìn)行清理，營(yíng)造良好、有序、健康的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)大環(huán)境，成為繼“國(guó)美”之后的又一個(gè)平臺(tái)搭建者，同時(shí)，在21世紀(jì)打造富眾無(wú)與倫比的為農(nóng)民服務(wù)的夢(mèng)想。（四）公司司未來(lái)計(jì)計(jì)劃公司的未來(lái)來(lái)計(jì)劃是是經(jīng)過(guò)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子多次討討論，在在試運(yùn)營(yíng)營(yíng)近3年年半之后后最后敲敲定的，計(jì)計(jì)劃本身身比較符符合公司司可承受受力，同同時(shí)也確確實(shí)符合合市場(chǎng)一一般規(guī)律律和飼料料行業(yè)特特點(diǎn)。公司預(yù)計(jì)：從20099年6月月開(kāi)始到到20110年66月，整合社社會(huì)資源源，銷售售飼料110萬(wàn)噸噸，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)毛利潤(rùn)收收入10000萬(wàn)萬(wàn)元目標(biāo)標(biāo)，最最后累計(jì)計(jì)盈余公公積

13、不少少于4000萬(wàn)元元；從20100年6月月開(kāi)始到到20111年66月，開(kāi)開(kāi)發(fā)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，銷售飼料15萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)收入1500萬(wàn)元目標(biāo)，最后累計(jì)盈余公積不少于600萬(wàn)元；從20111年6月月開(kāi)始到到20112年6月月，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全國(guó)連連鎖，銷銷售飼料料25萬(wàn)噸噸，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)毛利潤(rùn)潤(rùn)收入225000萬(wàn)元目目標(biāo)，最最后累計(jì)計(jì)盈余公公積不少少于15500萬(wàn)萬(wàn)元；三、公司產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)（一）服務(wù)務(wù)性能項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的的是品牌牌，掌控控的是生生產(chǎn)商和和分銷商商，銷售售的是放放心的飼飼料產(chǎn)品品，搭建建的是富富農(nóng)的渠渠道，承諾的是是服務(wù)和和質(zhì)量，最最后要實(shí)實(shí)現(xiàn)的是是規(guī)范農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，為老老百姓提提供一個(gè)個(gè)放心的的購(gòu)物

14、環(huán)環(huán)境電視視臺(tái)、廣廣播、報(bào)報(bào)紙、媒媒體等，同同時(shí)，積積極倚靠靠政府部部門的惠惠農(nóng)政策策，涉及及融資、租租賃、培培訓(xùn)、技技術(shù)支持持等，另另外，充充分發(fā)揮揮項(xiàng)目的的魅力，通通過(guò)和省省內(nèi)各高高校建立立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社社會(huì)實(shí)踐踐基地等等多重模模式，從從新的起起點(diǎn)、新新的思維維視角、新新的運(yùn)作作模式來(lái)來(lái)搭建一一個(gè)真正正適合并并最終服服務(wù)于現(xiàn)現(xiàn)今新農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)的供銷銷平臺(tái)，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)全國(guó)國(guó)連鎖農(nóng)農(nóng)村受益益。富眾人做的的這個(gè)事事業(yè)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是服服務(wù)當(dāng)頭頭的，這這種資源源整合的的服務(wù)是是前無(wú)古古人的創(chuàng)創(chuàng)舉，而而且最后后收獲的的不單單單是經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益，還還有豐富富的社會(huì)會(huì)效益。（二）富眾眾優(yōu)勢(shì) 因?yàn)樽龅牡氖瞧放婆魄?/p>

15、項(xiàng)項(xiàng)目，我我們現(xiàn)在在手里已已經(jīng)有的的核心客客戶群業(yè)業(yè)已建立立，在生生產(chǎn)渠道道方面，我我們保證證所有提提供飼料料生產(chǎn)的的企業(yè)都都具有行行業(yè)內(nèi)最最高資質(zhì)質(zhì)的技術(shù)術(shù)評(píng)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，在在分銷渠渠道方面面，我們們保證所所有的分分銷商和和經(jīng)營(yíng)散散戶都具具有穩(wěn)定定的消費(fèi)費(fèi)能力。在在政府相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的的扶持和和認(rèn)可下下，我們們遵循嚴(yán)嚴(yán)格的合合作程序序，與相相關(guān)的生生產(chǎn)供貨貨商以合合作協(xié)議議的形式式予以確確認(rèn)，保保證了服服務(wù)的穩(wěn)穩(wěn)定性和合法法性；與與分銷商商的合作作，我們們已經(jīng)通通過(guò)長(zhǎng)久久的合作作承諾達(dá)成成了一種種合作默默契；與與農(nóng)村散散戶的合合作中，我我們通過(guò)過(guò)掛牌匾匾，與之之建立了了具有富富眾特色色的一種種松散式

16、式合作模模式?？煽梢哉f(shuō)，我我們的渠渠道做的的已經(jīng)非非常成熟熟，模式式已經(jīng)確確立，我我們正一一步步走走向成功功。（三）項(xiàng)目目分析富眾人通過(guò)過(guò)實(shí)踐和和反復(fù)論論證，得得到了學(xué)學(xué)術(shù)界泰泰斗如原原遼大校校長(zhǎng)馮玉玉中教授授的建議議，遼寧社社科院研研究員曹曹敬利老老師的指指導(dǎo)，世世界十大大愛(ài)心媽媽媽付廣廣榮女士士的大力力支持；遼寧省省農(nóng)委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，中中小企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)研研究會(huì)關(guān)關(guān)英會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)，以及及飼料行行業(yè)諸多多企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)如卜蜂集集團(tuán)（正正大集團(tuán)團(tuán)）董事事長(zhǎng)謝光光先生，遼遼寧大成成農(nóng)牧公公司總經(jīng)經(jīng)理林長(zhǎng)長(zhǎng)森先生生等，在在富眾的的成長(zhǎng)中中都曾給給過(guò)指導(dǎo)導(dǎo)和建議議；走訪訪3000多個(gè)市市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)分銷商商近13300余余

17、人次，不不斷的調(diào)調(diào)整項(xiàng)目目的結(jié)構(gòu)構(gòu)，不斷斷的論證證著項(xiàng)目目的可行行性。最重要要的是，在在過(guò)去的的時(shí)間中中，這個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在摸索中中發(fā)展雖雖然運(yùn)行行很慢，但但是收效效非常明明顯，我我們可以以自信的的說(shuō)：在在遼寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中我我們基本本覆蓋率率達(dá)到了了25%，市市場(chǎng)認(rèn)知知度達(dá)到到了400%以上上。能夠夠達(dá)到今今天的基基點(diǎn)，是是憑借著著穩(wěn)定的的市場(chǎng)合合作伙伴伴、良好好的項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)體系系和優(yōu)秀秀的執(zhí)行行力團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的的，我們們會(huì)繼續(xù)續(xù)努力為為富眾飼飼料超市市的發(fā)展展和完善善貢獻(xiàn)我我們的力力量。（四）項(xiàng)目目延伸 未來(lái)3到到5年中中，我們們富眾人人需要加加倍的努努力，我我們準(zhǔn)備備將服務(wù)務(wù)的鏈條條不斷的的延伸，具

18、具體說(shuō)來(lái)來(lái)包含了了這么幾幾個(gè)方面面：1、建立富富眾培養(yǎng)養(yǎng)體系下下的農(nóng)民民企業(yè)家家課程體體系，將將管理、營(yíng)營(yíng)銷、商商務(wù)交際際、理財(cái)財(cái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等現(xiàn)代代化知識(shí)識(shí)和理念念通過(guò)外外延服務(wù)務(wù)加以深深化，我我們會(huì)讓讓更多的的農(nóng)戶真真正掌握握核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)實(shí)在在在的提升升內(nèi)涵和和競(jìng)爭(zhēng)力力；2、建立覆覆蓋面廣廣同時(shí)具具有嚴(yán)格格組織結(jié)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣平臺(tái)，計(jì)計(jì)劃未來(lái)來(lái)建立富富眾網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交流平平臺(tái)，將將供需雙雙方進(jìn)行行有效鏈鏈接，不不斷發(fā)布布政府優(yōu)優(yōu)惠的政政策和信信息，也也在技術(shù)術(shù)交流方方面加強(qiáng)強(qiáng)操作，最最終形成成一個(gè)自自發(fā)的行行業(yè)組織織聯(lián)盟；3、富眾要要建立自自己的傳傳媒網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，將其其他農(nóng)業(yè)業(yè)的相關(guān)關(guān)行業(yè)信信

19、息和資資源進(jìn)行行整合，讓讓更多的的商機(jī)進(jìn)進(jìn)入農(nóng)村村的相對(duì)對(duì)封閉的的環(huán)境，同同時(shí)將飼飼料行業(yè)業(yè)徹底盤盤活，吸吸引外商商的關(guān)注注和合資資，更好好的為中中國(guó)農(nóng)村村的建設(shè)設(shè)服務(wù)。4、富眾未未來(lái)也會(huì)會(huì)做好社社會(huì)公益益活動(dòng)和和慈善活活動(dòng)，將將公司真真正的利利潤(rùn)回饋饋社會(huì)，計(jì)計(jì)劃是興興建當(dāng)?shù)氐氐男W(xué)學(xué)校，聘聘請(qǐng)應(yīng)屆屆大學(xué)生生下鄉(xiāng)教教學(xué)，“少年強(qiáng)強(qiáng)則國(guó)家家強(qiáng)”，是富富眾一直直的目標(biāo)標(biāo)和追求求。（五）富眾眾競(jìng)爭(zhēng)力力在目前我們們考察的的市場(chǎng)中中，還沒(méi)沒(méi)有同類類的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，可可以說(shuō)富富眾現(xiàn)在在是行業(yè)業(yè)領(lǐng)跑者，我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是無(wú)法法復(fù)制的的，主要要體現(xiàn)在在以下方方面：1、我們有有政府部門門領(lǐng)導(dǎo)的的鼎力支支持和引引導(dǎo)；

20、2、我們有有良好的的社會(huì)資資源，包包括稅務(wù)務(wù)、工商商、銀行行、律師師等；3、我們有有完善的的運(yùn)營(yíng)體體系和商商業(yè)模式式，已經(jīng)經(jīng)樹(shù)立了了行業(yè)的的品牌形形象；4、我們有有多家質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定合作作牢靠的的供貨商商，他們們能和我我們共同同抗擊行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；5、我們有有眾多分分銷商，他們?cè)敢夂透槐姽餐砷L(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大；6、富眾前前期市場(chǎng)場(chǎng)鋪墊已已經(jīng)有了了根基，富富眾飼料料超市初初具規(guī)模模。市場(chǎng)分析（一）基礎(chǔ)礎(chǔ)市場(chǎng)狀狀況分析析地毯式營(yíng)銷銷的銷售售模式是是企業(yè)220年前前的做法法。目前這這個(gè)戰(zhàn)略略模式對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)大企業(yè)業(yè)和跨國(guó)國(guó)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)是還還算是正正確的，因因?yàn)榇笃笃髽I(yè)的品品牌，資資金和人人才優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以抵抵消

21、這個(gè)個(gè)模式中中的缺點(diǎn)點(diǎn)；但是是小飼料料廠也采采取這個(gè)個(gè)銷售模式式那就是是失誤，因因?yàn)樽约杭旱钠放婆浦榷龋Y金金，技術(shù)術(shù)，人員員，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，思維維等各個(gè)個(gè)方面都都無(wú)法和和這些國(guó)國(guó)內(nèi)大企企業(yè)或者者跨國(guó)企企業(yè)相比比。如果小小飼料廠廠堅(jiān)持用用這種模式，最最后的結(jié)結(jié)果只能能是越做做越小，直直至企業(yè)業(yè)倒閉。有一些些勉強(qiáng)堅(jiān)堅(jiān)持的，也也無(wú)法做做大，以為是是自己資資金不夠夠，沒(méi)有有好業(yè)務(wù)務(wù)員，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)大等等等客觀原原因?qū)е轮伦约菏〉?。小企業(yè)業(yè)不能模仿仿大企業(yè)業(yè)的銷售售模式，必必須走自自己獨(dú)特特經(jīng)營(yíng)方方式，適應(yīng)自自身資金金少，人人才少這這個(gè)弱小小特點(diǎn)的的路線。這樣才才能有機(jī)機(jī)會(huì)發(fā)展展壯大，以以弱勝?gòu)?qiáng)強(qiáng)。

22、如果手里有有資金建建廠，生生產(chǎn)一些些產(chǎn)品，招招聘一些些業(yè)務(wù)員員，這么么簡(jiǎn)單的的事，誰(shuí)誰(shuí)都會(huì)做做。為什么么那么多小廠都都失敗了了呢？因?yàn)闉槠髽I(yè)成成功的因素中中，資金、人員、設(shè)備、技術(shù)等等等雖然然很重要要，但都都不是決決定性因因素。只只有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層駕馭馭這些資資源的能能力以及及依靠現(xiàn)現(xiàn)有資源源所制定定的商業(yè)業(yè)模式才才是決定定性因素素。中國(guó)的飼料料行業(yè)經(jīng)經(jīng)過(guò)200多年的的發(fā)展，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日益益激烈達(dá)達(dá)到“白白熱化”階階段。在這樣樣殘酷的的競(jìng)爭(zhēng)下下，1770000多家飼飼料企業(yè)業(yè)里，少少數(shù)跨國(guó)國(guó)品牌和和本土大大中型企企業(yè)占據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的中高端端市場(chǎng)，大大多數(shù)小小飼料企企業(yè)主要要占據(jù)低低檔飼料料市場(chǎng)。但由于于資

23、金，技技術(shù)，人人員，關(guān)關(guān)鍵是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的決策等等問(wèn)題，導(dǎo)導(dǎo)致一些些飼料企企業(yè)長(zhǎng)期期處于半半停產(chǎn)狀狀態(tài)。有有相當(dāng)一一部分小小企業(yè)本本身?yè)碛杏泻玫脑O(shè)設(shè)備和廠廠房，卻卻沒(méi)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力，最后后淪為替替別人代代加工的的“代工工作坊”。還有些自己根本沒(méi)有廠房設(shè)備的“游擊廠”，根本沒(méi)有做大的可能性，沒(méi)有能力讓自己在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強(qiáng)。沒(méi)有一套科學(xué)的銷售模式，勢(shì)必被市場(chǎng)淘汰，倒閉是時(shí)間問(wèn)題。中國(guó)小飼料料廠的生生存日益益窘迫，直直至倒閉閉的原因因關(guān)鍵在在于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定嚴(yán)重錯(cuò)錯(cuò)誤，而而不是因因?yàn)闃I(yè)務(wù)務(wù)員沒(méi)有有能力和和資金短短缺問(wèn)題題。 “一將將無(wú)能，累累死千軍軍”領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層制定定的大的戰(zhàn)略略方

24、向是是錯(cuò)誤的的，員工工們?cè)绞鞘桥?，敗敗得越快快越慘。中國(guó)大中型型飼料企企業(yè)當(dāng)前前的情況況：國(guó)內(nèi)飼料行行業(yè)大中中型飼料料企業(yè)在在國(guó)內(nèi)雖雖然占有有相當(dāng)比比例的中中高檔市市場(chǎng)份額額，但是是幾乎沒(méi)沒(méi)有一家家是在當(dāng)當(dāng)今市場(chǎng)場(chǎng)下發(fā)展展壯大的的，絕大大多數(shù)都都是在110年前前開(kāi)始建建廠的，110年前前的飼料料市場(chǎng)還還是“賣賣方市場(chǎng)場(chǎng)”，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常常小，可可以說(shuō)只只要有產(chǎn)產(chǎn)品就能能賣出去去，不需需要什么么“智慧慧”，膽膽子大就就能成功功，現(xiàn)在在的大中中型企業(yè)業(yè)依靠過(guò)過(guò)去多年年積攢的的雄厚資資本和品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)在國(guó)內(nèi)內(nèi)建廠，品牌擴(kuò)張，完成了全國(guó)的市場(chǎng)布局?？鐕?guó)飼料企企業(yè)當(dāng)前前的情況況：在國(guó)內(nèi)有一一部分跨跨國(guó)資本

25、本進(jìn)入飼飼料行業(yè)業(yè)，他們們依靠強(qiáng)強(qiáng)勁的資資本，人人才，技技術(shù)，品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)和嫻熟熟的資本本運(yùn)作手手段，還還有先進(jìn)進(jìn)的企業(yè)業(yè)管理營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)內(nèi)占據(jù)相相當(dāng)比例例的高端端市場(chǎng)份份額。他們的的質(zhì)量意意識(shí)非常常強(qiáng)，這這和我們們小飼料料廠形成成鮮明的的反差，他他們的利利潤(rùn)比國(guó)國(guó)內(nèi)的企企業(yè)都要要高，因因?yàn)樗麄儌兊娘暳狭鲜蹆r(jià)很很高，中中國(guó)的飼飼料市場(chǎng)場(chǎng)雖然現(xiàn)現(xiàn)在還很很落后，但但是整個(gè)個(gè)中國(guó)發(fā)發(fā)展速度度很快，飼飼料市場(chǎng)場(chǎng)也必然然發(fā)展很很快。今后農(nóng)農(nóng)村的養(yǎng)養(yǎng)殖意識(shí)識(shí)也必然然會(huì)跟著著發(fā)展，高高質(zhì)量，高高回報(bào)是是今后發(fā)發(fā)展的必必然趨勢(shì)勢(shì)，這一一點(diǎn)跨國(guó)國(guó)資本占占據(jù)絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，小小飼料廠廠將越來(lái)來(lái)越難過(guò)過(guò)。中國(guó)小飼

26、料料廠當(dāng)前前的情況況：國(guó)內(nèi)飼料行行業(yè)盡管管小飼料料廠仍然然占大多多數(shù)，但但是情況況都一樣樣，不是是“半死死不活”，就就是“代代工作坊坊”。有一些些稍微好好一點(diǎn)的的，所有有飼料加加在一起起每月在在30000噸左左右的就就以為自自己真的的成功了了，如果果這么想想那就永永遠(yuǎn)做不不大（我我們說(shuō)的做做大是指指每個(gè)省省在豬濃濃縮上至至少做到到每月1100000噸，而而且還在在全國(guó)繼繼續(xù)擴(kuò)張張，直至至在中國(guó)國(guó)的飼料料行業(yè)內(nèi)內(nèi)占有一一定的地地位）。他們口口氣大多多數(shù)都是是一樣，不不是對(duì)自自己錯(cuò)誤誤的模式式高傲自自大，就就是對(duì)當(dāng)當(dāng)前的市市場(chǎng)無(wú)可可奈何。有一個(gè)個(gè)老板曾曾經(jīng)這樣樣說(shuō)：“我我在飼料料行業(yè)做做15年年了

27、，現(xiàn)現(xiàn)在雞料料，牛料料，豬料料，狐貉貉等等每每月10000噸噸，豬料料2000噸，當(dāng)當(dāng)今所有有的飼料料廠都是是這個(gè)模模式，沒(méi)沒(méi)有其他他模式，我我做的就就是對(duì)的的，別人人的都不不對(duì)”。我我想說(shuō)的的是“人人上有人人，天外外有天”，應(yīng)該多了解一下外面的世界，這樣的規(guī)模在中國(guó)飼料行業(yè)中應(yīng)該還很多，別違背先做事后賺錢的商業(yè)規(guī)律；還有一些小老板們說(shuō)：“現(xiàn)在的飼料太難做了，我的品牌太小，大業(yè)務(wù)員不來(lái)，小業(yè)務(wù)員又沒(méi)有銷量，原料漲價(jià)，養(yǎng)豬量下降，資金不夠用，沒(méi)有什么好辦法，過(guò)一天算一天吧.”等等非常無(wú)耐的樣子。中國(guó)飼料經(jīng)經(jīng)銷商當(dāng)當(dāng)前的情情況（以以養(yǎng)豬為為例）：中國(guó)的飼料料行業(yè)還還處于落落后水平平，終端端銷售環(huán)環(huán)

28、節(jié)不規(guī)規(guī)范，養(yǎng)養(yǎng)殖戶絕絕大多數(shù)數(shù)是以賒賒欠的方方式購(gòu)買買產(chǎn)品，這這是發(fā)展展中國(guó)家家所特有有的特點(diǎn)點(diǎn)，也正正是因?yàn)闉檫@個(gè)特特點(diǎn)，才才導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)銷商在在整個(gè)銷銷售鏈條條上占據(jù)據(jù)絕對(duì)的的主動(dòng)地地位，因因?yàn)樗麄儌冇觅d銷銷控制著著養(yǎng)殖戶戶，再?gòu)?qiáng)強(qiáng)勁的跨跨國(guó)資本本也不敢敢直接去去終端養(yǎng)養(yǎng)殖戶賒賒銷，這這就是中中國(guó)飼料料行業(yè)的的特殊性性和落后后性，也也是所有有飼料廠廠家都把把注意力力放在經(jīng)經(jīng)銷商身身上的原原因。中國(guó)飼料業(yè)業(yè)務(wù)員當(dāng)當(dāng)前的情情況（以以養(yǎng)豬為為例）：有人說(shuō)在飼飼料行業(yè)業(yè)出來(lái)的的業(yè)務(wù)員員要比其其他任何何一個(gè)行行業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)員都都強(qiáng)，為為什么這這么說(shuō)？因?yàn)橹兄袊?guó)飼料料行業(yè)近近20年年的發(fā)展展，在銷銷售模式

29、式上都是是以業(yè)務(wù)務(wù)員“單單打獨(dú)斗斗”為主主，業(yè)務(wù)務(wù)員似乎乎成為飼飼料企業(yè)業(yè)能否成成功的關(guān)關(guān)鍵，“得業(yè)業(yè)務(wù)員者者得天下下”。但是110年前前的業(yè)務(wù)務(wù)員和110年后后當(dāng)今的的業(yè)務(wù)員員大不一一樣了，110年前前飼料企企業(yè)很少少，業(yè)務(wù)務(wù)員找經(jīng)經(jīng)銷商非非常容易易，可是是現(xiàn)在業(yè)業(yè)務(wù)員遍遍地都是是，讓經(jīng)經(jīng)銷商煩煩不勝煩煩，早已已經(jīng)失去去了業(yè)務(wù)務(wù)員當(dāng)年年的“神神奇”了了，“拉拉關(guān)系，靠靠面子”的的時(shí)代早早已經(jīng)過(guò)過(guò)去，這這絕對(duì)不不是業(yè)務(wù)務(wù)員沒(méi)有有能力的的問(wèn)題，業(yè)業(yè)務(wù)員的的能力沒(méi)沒(méi)有變，而而是當(dāng)今今市場(chǎng)環(huán)環(huán)境變了了。企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層需要要變換銷銷售模式式，銷售售模式才才是制勝勝的關(guān)鍵鍵，否則則的話就就是“一一將無(wú)能能

30、，累死死千軍”，業(yè)業(yè)務(wù)員拼拼了命的的去努力力也無(wú)法法改變被被動(dòng)的局局面。通常豬豬濃縮銷銷量每月月超過(guò)1100噸噸的大業(yè)業(yè)務(wù)員都都去找“代代工作坊坊”生產(chǎn)產(chǎn)自己的的品牌了了；每月幾幾十噸的的業(yè)務(wù)員員多數(shù)都都選擇大大企業(yè)，雖雖然賺錢錢不多，但但是非常常穩(wěn)定，即使沒(méi)沒(méi)有銷量量也能保保證基本本工資；每月110噸左左右的業(yè)業(yè)務(wù)員多多數(shù)都在在小飼料料廠，在在小老板板們的“盲盲目”的的管理下下，勉強(qiáng)強(qiáng)度日。中國(guó)飼料行行業(yè)養(yǎng)殖殖戶當(dāng)前前的情況況（以養(yǎng)養(yǎng)豬為例例）：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)還還處于落落后的“散散養(yǎng)模式式”，這這個(gè)模式式是由于于發(fā)展中中國(guó)家的的特點(diǎn)決決定的。養(yǎng)豬賺賺錢了，大大伙一哄哄而上，賠賠錢了，大大伙

31、又一一哄而下下，價(jià)格格反差很很大，基基本上在在3年左左右就有有一個(gè)循循環(huán)。這也符符合經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)律，有高必必有低，有有低必有有高，任任何行業(yè)業(yè)都是如如此，養(yǎng)養(yǎng)殖戶的的思想還還處于落落后階段段，盲目目購(gòu)買“小小廠家便便宜料”的的養(yǎng)殖戶戶還存在在。特別是是在養(yǎng)殖殖利潤(rùn)下下滑期，這這就給當(dāng)當(dāng)今的小小廠生存存的機(jī)會(huì)會(huì)，但是是整個(gè)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展腳步步是不停停歇的，養(yǎng)養(yǎng)殖戶的的思想觀觀念一旦旦得到改改變以后后，小廠廠就沒(méi)有有生存機(jī)機(jī)會(huì)了。質(zhì)量和和信譽(yù)已已經(jīng)越來(lái)來(lái)越發(fā)揮揮其重要要作用，這這就是跨跨國(guó)資本本的戰(zhàn)略略：寧可可賣高價(jià)價(jià)，也決決不在質(zhì)質(zhì)量上出出問(wèn)題。養(yǎng)殖戶戶在豬不不長(zhǎng)和高高價(jià)料面面前，被被迫咬牙牙選擇質(zhì)

32、質(zhì)量過(guò)硬硬的高價(jià)價(jià)料，這這也是跨跨國(guó)資本本利潤(rùn)比比國(guó)內(nèi)高高的原因因，以后后養(yǎng)殖戶戶會(huì)越來(lái)來(lái)越傾向向于跨國(guó)國(guó)品牌和和國(guó)內(nèi)大大中型品品牌，因因?yàn)樗麄儌兊馁|(zhì)量量非常穩(wěn)穩(wěn)定。盡管價(jià)價(jià)格出奇奇的高，但但是沒(méi)辦辦法，養(yǎng)養(yǎng)豬不容容易，掙掙錢不容容易，不不能拿自自己的“血血汗”來(lái)來(lái)給小廠廠做試驗(yàn)驗(yàn)，這也也是國(guó)內(nèi)內(nèi)小廠越越來(lái)越“難難過(guò)”的的主要原原因。從這些現(xiàn)實(shí)實(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)情況來(lái)來(lái)看是不不是說(shuō)小小飼料廠廠就一定定無(wú)法做做大，只只能等死死了？ “路在在人走，事事在人為為”，中中國(guó)商界界能“以以弱勝?gòu)?qiáng)強(qiáng)”的案案例比比比皆是，只只要小廠廠通過(guò)正正確的商商業(yè)模式式和嚴(yán)格格的管理理是完全全可以以以小搏大大，以弱弱勝?gòu)?qiáng)的的。

33、關(guān)鍵在于于領(lǐng)導(dǎo)層層的思維維轉(zhuǎn)變，跳跳出這個(gè)個(gè)惡性循循環(huán)，要要想改變變自己的的思維模模式是最最難的，誰(shuí)誰(shuí)能最早早改變，誰(shuí)誰(shuí)就最有有可能創(chuàng)創(chuàng)造奇跡跡?。ǘ┕舅径ㄎ坏牡哪繕?biāo)市市場(chǎng)富眾定位的的市場(chǎng)非非常明確確，市場(chǎng)場(chǎng)定位就就是農(nóng)村村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客客戶端就就是分銷銷商和農(nóng)農(nóng)戶，做做的是品牌牌渠道。（三）抵擋擋競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)策策略 我們主要要的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略就就是實(shí)行行差異化化競(jìng)爭(zhēng)策策略。富富眾能夠夠在保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和品品質(zhì)的前前提下，建建立行業(yè)業(yè)同盟和和供銷平平臺(tái)，基基于對(duì)行行業(yè)的了了解程度度和資源源整合的的力度，我我們甚至至可以為為每個(gè)分分銷商和和農(nóng)戶量量身制定定合適的的產(chǎn)品，借借助前期期的壁壘壘，我們們業(yè)

34、已建建立了自自己的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)屏障障。（四）市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危危機(jī)分析析飼料工業(yè)是是一個(gè)新新興行業(yè)業(yè)，受計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的影響較較小，其其市場(chǎng)觀觀念、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)識(shí)和應(yīng)變變能力相相對(duì)較強(qiáng)強(qiáng)，能夠夠適應(yīng)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的考驗(yàn)。同同時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入入的政策策壁壘、技技術(shù)壁壘壘和投資資壁壘較較低，有有利于民民營(yíng)資本本和外資資的進(jìn)入入，從而而形成了了以民營(yíng)營(yíng)資本(含外資資)為主的的產(chǎn)業(yè)資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)。從數(shù)數(shù)量上看看，中國(guó)國(guó)目前已已有3000多家家外資飼飼料企業(yè)業(yè)，900的飼飼料企業(yè)業(yè)都是民民營(yíng)企業(yè)業(yè)。這種種產(chǎn)業(yè)資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)決定了了較為開(kāi)開(kāi)放的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策，并形形成了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（五）市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)飼料原料

35、和和畜牧產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量的變化化會(huì)影響響到飼料料業(yè)。根根據(jù)中中國(guó)食物物與營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)發(fā)展綱綱要(2200-20110年)，肉肉類、蛋蛋類、奶奶類和水水產(chǎn)品的的人均消消費(fèi)量220100年要增增加到城城市人口口的322公斤、18公斤斤、32公斤斤、22公斤斤和農(nóng)村村人口的的26公斤斤、13公斤斤、7公斤和工工3公斤。該該綱要的的出臺(tái)不不僅為牧牧漁業(yè)的的未來(lái)發(fā)發(fā)展指明明方向，為為飼料業(yè)業(yè)的發(fā)展展帶來(lái)新新的需求求，也會(huì)會(huì)給飼料料企業(yè)帶帶來(lái)新的的發(fā)展機(jī)機(jī)遇。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政政策的調(diào)調(diào)整對(duì)飼飼料業(yè)發(fā)發(fā)展有利利。中央央經(jīng)濟(jì)工工作會(huì)議議明確提提出，要要積極發(fā)發(fā)展牧業(yè)業(yè)，把一一部分糧糧食轉(zhuǎn)化化為肉蛋蛋奶，使使之成為為農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)

36、的支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)。隨著著國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的調(diào)整整，飼料料業(yè)的項(xiàng)項(xiàng)目、資資金的投投向?qū)⑾嘞鄳?yīng)地發(fā)發(fā)生變化化，飼料料業(yè)的發(fā)發(fā)展將面面臨一個(gè)個(gè)新的格格局。表4-3 20015年年飼料產(chǎn)產(chǎn)品社會(huì)會(huì)需求量量動(dòng)物產(chǎn)品品品種產(chǎn)量料比工業(yè)飼料普普及率工業(yè)飼料需需求量豬肉55873.0457542牛、羊肉19832.0702776禽蛋29262.2503218奶類33220.340398海水養(yǎng)殖16001.8451296淡水養(yǎng)殖19001.8451539其它200五、組織管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)及合作作企業(yè)概概要（一）公司司核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子成員簡(jiǎn)簡(jiǎn)介董事長(zhǎng)：孫孫鵬行政總監(jiān)：孟偉利利總經(jīng)理兼培培訓(xùn)部經(jīng)

37、經(jīng)理：牛牛菁辦公室主任任兼人力力資源部部經(jīng)理：胡曉陽(yáng)陽(yáng)招商部經(jīng)理理：李世世軒財(cái)務(wù)總監(jiān)：張希榮榮市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)：趙趙自環(huán)（二）公司司其他合合作伙伴伴概述卜蜂集團(tuán)：世界級(jí)級(jí)企業(yè)，880年中中國(guó)投資資正大集集團(tuán)，技技術(shù)領(lǐng)先先。德?tīng)柲凉舅荆菏?nèi)內(nèi)30強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)，有有機(jī)飼料料，有出出口國(guó)外外的資質(zhì)質(zhì)。維納爾飼料料：中草草藥飼料料，中國(guó)國(guó)領(lǐng)先，畜畜禽保健健飼料。利豐生物：生物飼飼料，活活菌飼料料，降低低成本促促進(jìn)生長(zhǎng)長(zhǎng)。好年景連鎖鎖：前身身恒益農(nóng)農(nóng)資，遼遼寧省內(nèi)內(nèi)連鎖企企業(yè)。遼寧省中小小企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究究會(huì)：中中小企業(yè)業(yè)廳下屬屬部門，主主要為中中小企業(yè)業(yè)服務(wù)遼寧省就業(yè)業(yè)網(wǎng)：政政府部門門直屬網(wǎng)網(wǎng)站，遼遼寧勞動(dòng)

38、動(dòng)就業(yè)保保障局下下屬單位位，主要要解決大大學(xué)生就就業(yè)和社社會(huì)保障障問(wèn)題。遼寧省社會(huì)會(huì)科學(xué)研研究院：主要對(duì)對(duì)項(xiàng)目及及方法進(jìn)進(jìn)行可行行性分析析，提供供理論依依據(jù)。六、合作前前景分析析經(jīng)過(guò)多年的的反復(fù)實(shí)實(shí)踐論證證，富眾人人終于成成功創(chuàng)造造了一套套和當(dāng)今今所有飼飼料企業(yè)業(yè)完全不不同的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)模式，并并且經(jīng)過(guò)過(guò)市場(chǎng)的的實(shí)地試試驗(yàn)，取取得了突突破性的的成功，這這套能跳跳出飼料料行業(yè)惡惡性循環(huán)環(huán)的方案案的最大大特點(diǎn)，就是能能讓經(jīng)銷銷商非常常愿意配配合我們們來(lái)主動(dòng)動(dòng)參與我們們渠道建建設(shè)。這個(gè)現(xiàn)現(xiàn)象在110年前前也許能能做到，但但現(xiàn)在做做起來(lái)會(huì)會(huì)很難，因因?yàn)槟菚r(shí)時(shí)候飼料料企業(yè)很很少，還還處于“賣賣方市場(chǎng)場(chǎng)”

39、階段段?，F(xiàn)在是是“買方方市場(chǎng)”階階段，經(jīng)經(jīng)銷商坐坐在家里里每天就就能接待待10多多個(gè)飼料料廠家的的業(yè)務(wù)員員，經(jīng)銷銷商賣產(chǎn)產(chǎn)品也是是需要理理由的。第一、機(jī)會(huì)會(huì)型 經(jīng)銷商商有需要要沒(méi)有別別的選擇擇。第二、情感感型 多年情情感積累累，但是是感情也也有厚薄薄。第三、利益益型 你付出出比別的的企業(yè)多多，占便便宜心理理。他們怕你質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)，盡管管有時(shí)候候你給的的利潤(rùn)要要高于大大企業(yè)，但但是他們們還是傾傾向于大大品牌，盡管你和經(jīng)銷商有過(guò)多年的情感溝通，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)是理性消費(fèi)了，而且即便有機(jī)會(huì)存在又不會(huì)每次都被我們趕上。這套方案我我們是選擇企業(yè)業(yè)合作的的，首先，合作作企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)需要要有一定定的魄力力，

40、立志志做一項(xiàng)項(xiàng)大事業(yè)業(yè)不滿足足于做一一個(gè)小老老板；需需要有敏敏銳的戰(zhàn)戰(zhàn)略眼光光和管理理能力；需要是腳腳踏實(shí)地地做事業(yè)業(yè)的，非非常務(wù)實(shí)實(shí)的人，想想在中國(guó)國(guó)的飼料料行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造奇跡跡并愿意意為農(nóng)民民做好服服務(wù)的人人。其次，我們們需要您您不是一一個(gè)目光光短淺，小小富即安安，只顧顧眼前的的一點(diǎn)小小利益，不不想把事事業(yè)做長(zhǎng)長(zhǎng)久的人人，因?yàn)闆](méi)有有長(zhǎng)久打打算的人人事業(yè)不不會(huì)做大大。再次，前期期市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)大約約需要5520萬(wàn)萬(wàn)的啟動(dòng)動(dòng)資金（具具體要看看企業(yè)在在同一時(shí)時(shí)間內(nèi)想開(kāi)發(fā)多少少地區(qū)而而定），這這個(gè)數(shù)字字應(yīng)該不不大，因因?yàn)檫@套套方案的的投資回回報(bào)率非非常高，能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)的增加和品牌的發(fā)展。企業(yè)的最大大

41、弊病就就在于“盲盲目的套套用成功功企業(yè)的的商業(yè)模式式”，成成功的模模式可以以模仿，成成功的時(shí)時(shí)機(jī)卻不不會(huì)再次次出現(xiàn)，不不是你學(xué)學(xué)的不好好，是失失去了發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境。誰(shuí)能最早跳出這個(gè)怪圈，誰(shuí)就最有可能發(fā)展壯大，要跳出行業(yè)做市場(chǎng)。一個(gè)小企業(yè)業(yè)能否做做大，就就看領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的眼眼光和魄魄力，機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)留留給那些些有準(zhǔn)備的的人。為了避避免新一一輪的無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，這套套方案在在每個(gè)地區(qū)區(qū)只能選選擇一家家企業(yè)合作作。七、財(cái)務(wù)分分析計(jì)劃劃（預(yù)測(cè)測(cè)）（一）資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表不同規(guī)模企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率 單位：%配合及混合合飼料制制造業(yè)蛋白飼料制制造業(yè)水產(chǎn)飼料制制造業(yè)2007年年2008年年2007年年2008年年2007年年2008年年全部61.63362.09972.65569.46654.750.022大型65.76665.79988.178.79914.2337.9l中型56.47757.14464.24455.622整體而言，飼飼料企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率普遍偏偏高，財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大，除除水產(chǎn)飼飼料制造造業(yè)外，大大型