產(chǎn)品生命周期解析課件

1、第二節(jié)、產(chǎn)品市場生命周期策略 Product Life-Cycle 1第二節(jié)、產(chǎn)品市場生命周期策略 主要內(nèi)容：產(chǎn)品生命周期?產(chǎn)品生命周期分哪幾個階段？產(chǎn)品生命周期個階段營銷策略？2主要內(nèi)容：2（一）、產(chǎn)品生命周期1、需求和技術(shù)生命周期 需求具有最長的生命周期 需求的實現(xiàn)是通過不同的技術(shù)來實現(xiàn)的 技術(shù)一般表現(xiàn)為一系列的產(chǎn)品形式啟示： 產(chǎn)品創(chuàng)新的一種思路： 通過技術(shù)革新來更好的滿足消費(fèi)者需求，用革新的技術(shù)開發(fā)系列的產(chǎn)品。一、產(chǎn)品及其生命周期3（一）、產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品及其生命周期32、產(chǎn)品生命周期的定義 是指產(chǎn)品的市場壽命，是產(chǎn)品從進(jìn)入市場直至退出市場的全部時間。 產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘

2、汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。 是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。 42、產(chǎn)品生命周期的定義4產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。1）產(chǎn)品種類具有最長的生命周期。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因為它們與人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 2）產(chǎn)品形式。它比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。 3）產(chǎn)品款式、時尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會受到市場的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。3、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期5產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式 品牌 產(chǎn)品形

3、式 產(chǎn)品種類 短 長 66一個產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期分析： 產(chǎn)品種類具有最長的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的； 產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史； 品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。返 回7一個產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期分析： 產(chǎn)品種類具有（二）、產(chǎn)品市場生命周期的各階段1、典型的產(chǎn)品生命周期一般可劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。2、典型產(chǎn)品生命周期的界定Y：銷售額； X：時間（假定以年為單位） Y：銷售增長率； X：時間增量 Y/ X的值不穩(wěn)定 投入期； Y/ X大于10 成長期； 0.10 Y/ X 10 成熟

4、期； Y/ X 0 衰退期。8（二）、產(chǎn)品市場生命周期的各階段1、典型的產(chǎn)品生命周期一般可3、產(chǎn)品市場生命周期圖銷售與利潤導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期曲線93、產(chǎn)品市場生命周期圖銷導(dǎo)入期 成長期 常見的產(chǎn)品生命周期形態(tài)產(chǎn)品生命周期成長-頓挫-成熟循環(huán)-再循環(huán)扇貝型10常見的產(chǎn)品生命周期形態(tài)產(chǎn)品生命周期成長-頓挫-成熟循環(huán)-再循（a） “增長-成熟-衰退-僵化”的形態(tài)。例如，電動剃須刀在首次引入 時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。時間銷售量11（a） “增長-成熟-衰退-僵化”的形態(tài)。例

5、如，電動剃 （b）所示的“循環(huán)-再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就 產(chǎn)生了第二個循環(huán) 。時間銷售量原始循環(huán)再循環(huán)12 （b）所示的“循環(huán)-再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。 （c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。時間銷售量13 （c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、風(fēng)格、流行和時髦生命周期Product Life-Cycle 產(chǎn)品生命周期 風(fēng)格型 流行型 時髦型14風(fēng)格、流行和時髦生命周期Product Life-Cyc

6、le風(fēng)格、流行和時潮的生命周期 風(fēng)格(style)是顯示在人們努力的一個領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨特的方式。風(fēng)格會維持相當(dāng)長的時間。流行(fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。時髦(fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。 銷售時間風(fēng)格銷售時間流行銷售時間時髦15風(fēng)格、流行和時潮的生命周期 風(fēng)格(style)是顯示在人們努（三）、產(chǎn)品生命周期各個階段的劃分方法1. 類比法。根據(jù)類似產(chǎn)品的發(fā)展情況，進(jìn)行類比分析和判斷，如我們可以根據(jù)VCD的發(fā)展過程來預(yù)見DVD的發(fā)展前景。2. 銷售增長率法。一般來說，介紹期的銷售增長率小于10

7、%，成長期的銷售增長率大于10%，而成熟期的增長率大約在0.1%10%，衰退期的增長率則小于0。3. 普及率法。當(dāng)產(chǎn)品在市場上的普及率小于5%，為介紹期；普及率為5%50%時為成長期；普及率在50%90%時為成熟期，普及率為90%以上時則進(jìn)入衰退期。16（三）、產(chǎn)品生命周期各個階段的劃分方法1. 類比法。根據(jù)類似二、產(chǎn)品市場生命周期個階段的特點1）導(dǎo)入期也稱介紹期。此時產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對新產(chǎn)品不了解、不放心、不適應(yīng)；銷路未完全打開、銷量小；商家需花費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、財力進(jìn)行宣傳。承擔(dān)比較大的風(fēng)險。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤幾乎不存在。比如：自潔玻璃 。17二、產(chǎn)品市

8、場生命周期個階段的特點1）導(dǎo)入期172、成長期也稱發(fā)展期、擴(kuò)張期。此時消費(fèi)者和中間商對產(chǎn)品越來越了解、熟悉、適應(yīng)。在引入期產(chǎn)品被證明是令消費(fèi)者滿意的，產(chǎn)品銷路打開，銷售量迅速上升。產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期這時易引來更多的競爭者，競爭日益惡化。182、成長期183、成熟期 也稱為飽和期。此時產(chǎn)品已廣為人知，被大多數(shù)人接受。購買者眾多、銷量大。 但因競爭者眾多，競爭空前激烈，為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或利潤下降。 潛在顧客減少，市場趨于飽和。因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。比如：面向城鎮(zhèn)居民中的普通彩電。193、成熟期19

9、4、衰退期也稱衰落期、淘汰期。此時產(chǎn)品的缺點廣為人知，產(chǎn)品陳舊，不合需求。消費(fèi)者和中間商的興趣喪失、轉(zhuǎn)移，銷量急劇下降。利潤持續(xù)下降，甚至虧損。出現(xiàn)了新的替代產(chǎn)品。比如現(xiàn)在簡易功能的的手機(jī)。204、衰退期20產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本按每個顧客計算成本高按每個顧客計算成本平均按每個顧客計算成本低按每個顧客計算成本低利潤虧損利潤上升高利潤利潤衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競爭者極少數(shù)量增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減特征21產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略；2、成長期的

10、營銷戰(zhàn)略；3、成熟期的營銷戰(zhàn)略；4、衰退期的營銷戰(zhàn)略。22三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略；22 快取脂戰(zhàn)略快滲透戰(zhàn)略慢取脂戰(zhàn)略慢滲透戰(zhàn)略高價低價高促銷低速促銷1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略23 高價低價高促銷低速促銷1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略23 產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略快取脂快滲透雙高高低雙低低高慢取脂緩滲透24快取脂快滲透雙高高低雙低低高慢取脂緩滲透241）快速取脂戰(zhàn)略即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。同時，公司花費(fèi)巨額促銷費(fèi)用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平高，但是物有所值。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)

11、條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。 251）快速取脂戰(zhàn)略即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。22）緩慢取脂戰(zhàn)略即以高價格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場的規(guī)模營銷費(fèi)用；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價；潛在對手的競爭并不迫在眼前。 262）緩慢取脂戰(zhàn)略即以高價格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。263）快速滲透戰(zhàn)略 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速

12、的市場滲透和最高的市場份額。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對價格敏感；潛在競爭很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 273）快速滲透戰(zhàn)略 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。4）緩慢滲透戰(zhàn)略 公司可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。公司確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場規(guī)模大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競爭。 上海通用 生命周期案例.doc284）緩慢滲透戰(zhàn)略 公司可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 改進(jìn)產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以繼續(xù)地保持產(chǎn)

13、品對目標(biāo)市場消費(fèi)者的吸引力； 企業(yè)積極地發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場，并進(jìn)入之； 促銷的目標(biāo)應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者建立品牌偏好上來； 企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r候要降低價格，以吸引對價格敏感的潛在購買者。 皇明.ppt2、成長期的營銷戰(zhàn)略29 改進(jìn)產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以繼續(xù)地保持產(chǎn)品對目標(biāo)市場消費(fèi)成熟期的市場特點：市場上愿意采用該產(chǎn)品的消費(fèi)者已經(jīng)大部分采用了該產(chǎn)品，新增加購買的消費(fèi)者越來越少；銷售的絕對量達(dá)到最多，但銷量增加越來越少。在過了飽和點后，銷售量開始停止增長或下降；利潤量達(dá)到最大，增加也越來越少；市場競爭達(dá)到最激烈的程度，競爭的手段也復(fù)雜化，甚至出現(xiàn)激烈的“價格戰(zhàn)”。 3、成熟期的

14、營銷戰(zhàn)略30成熟期的市場特點：3、成熟期的營銷戰(zhàn)略30質(zhì)量改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)特點樣式改進(jìn)價格營銷組合改進(jìn)分銷廣告增加每次使用量轉(zhuǎn)變非使用者或?qū)ふ倚掠脩魯U(kuò)大品牌使用人數(shù)市場改進(jìn)促銷增加使用次數(shù)增加顧客的產(chǎn)品使用率爭取競爭對手的顧客進(jìn)入新的細(xì)分市場成熟期的營銷戰(zhàn)略寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略.doc31質(zhì)量改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)特點樣式改進(jìn)價格營銷組合改進(jìn)分銷廣告增加每營銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題 價格：削價會吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價？或者通過特價，數(shù)量上或先購者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸，較易的信貸條件等方法降低價格？或用提高價格來顯示質(zhì)量較好？ 分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎

15、？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷渠道嗎？廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動嗎？銷售促進(jìn)：公司應(yīng)該采用何種方法來加快銷售促進(jìn)廉價銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈品和競賽？ 人員推銷：銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對銷售隊伍的獎勵方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問計劃需要改進(jìn)嗎？ 服務(wù)：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？ 32營銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問題 價格：削價會吸引新的試用者和新用戶衰

16、退期的市場特點： 顧客人數(shù)在不斷地減少； 銷售量快速下降； 價格已難以維持原有的水平，經(jīng)營的利潤在減少，減少的速度越來越快，直至成為負(fù)利潤； 某些競爭者開始退出競爭。 4、衰退期的營銷戰(zhàn)略33衰退期的市場特點：4、衰退期的營銷戰(zhàn)略33繼續(xù)經(jīng)營集中經(jīng)營收縮經(jīng)營放棄經(jīng)營企業(yè)選擇衰退階段的營銷策略34繼集收放企業(yè)選擇衰退階段的營銷策略34份額大份額較大保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴(kuò)大規(guī)模 。份額中等有選擇地進(jìn)行收縮 即將某些銷售額過小的細(xì)分市場放棄，在較具潛力的細(xì)分市場保持原有的規(guī)?；驍U(kuò)大規(guī)模。份額較小收割 即對長期市場影響置于不顧，加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。份額小

17、放棄 迅速處理某項產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營該項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。觀點：衰退期不是一定就退出，營銷策略一般取決于企業(yè)的市場份額大小。增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。衰退期的營銷戰(zhàn)略35份額大份額較大保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴(kuò)大規(guī)模 1、產(chǎn)品等級的選擇 在運(yùn)用產(chǎn)品生命周期時，應(yīng)該區(qū)分不同等級產(chǎn)品的生命周期。根據(jù)產(chǎn)品定義的范圍不同，可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品類別和品牌產(chǎn)品四種不同的等級層次。觀念 產(chǎn)品種類是同人類的需求聯(lián)系在一起的產(chǎn)品大類，具有最長的生命周期。例如，交通工具這類產(chǎn)品是滿足人們移動的需要，古已有之，現(xiàn)在及將來仍將需要。產(chǎn)品類型是同行業(yè)聯(lián)系在一起具體產(chǎn)品類，生

18、命周期現(xiàn)象明顯，其生命曲線也最標(biāo)準(zhǔn)。如電視機(jī)類產(chǎn)品的生命周期，目前已處于成熟前期。產(chǎn)品類別是通過不斷改進(jìn)或換代而出現(xiàn)的不同的產(chǎn)品項目，這是研究產(chǎn)品生命周期最主要的產(chǎn)品選擇。 品牌產(chǎn)品與不同企業(yè)的引進(jìn)時間、技術(shù)水平有關(guān)，其生命周期受市場環(huán)境、企業(yè)的營銷策略及品牌知名度的影響，一般沒有規(guī)則的生命周期曲線 四、產(chǎn)品生命周期運(yùn)用中要注意的問題361、產(chǎn)品等級的選擇 在運(yùn)用產(chǎn)品生命周期時，應(yīng)該區(qū)分不同等級產(chǎn)2、產(chǎn)品生命周期區(qū)域差異性 同一產(chǎn)品在不同地區(qū)，其生命周期處于不同階段。如發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家；大城市和農(nóng)村等。在實際運(yùn)用中必須考慮地區(qū)因素。如名煙、名酒372、產(chǎn)品生命周期區(qū)域差異性 同一產(chǎn)品在不同

19、 3、產(chǎn)品生命周期的形式多種多樣，而周期各階段又不可預(yù)見。產(chǎn)品生命周期的形狀除有S型，還有循環(huán)再循環(huán)型、扇型等16種形狀。這些不同形狀的曲線，各階段的轉(zhuǎn)折點也不可預(yù)見 .4產(chǎn)品生命周期是非外生的。產(chǎn)品生命周期是企業(yè)選擇營銷策略的內(nèi)生結(jié)果，而不是由外界因素引起的。因此，生命周期不是營銷策略選擇的原因而是其結(jié)果。如果根據(jù)生命周期來選擇營銷策略，在邏輯上就會存在問題。 5、生命周期理論是產(chǎn)品導(dǎo)向的。產(chǎn)品生命周期理論將企業(yè)的經(jīng)營重點集中在產(chǎn)品上，是一種生產(chǎn)導(dǎo)向的理論。 38 3、產(chǎn)品生命周期的形式多種多樣，而周期各階段又不可預(yù)見。產(chǎn)產(chǎn)品生命周期主要注重的是特定的產(chǎn)品或品牌的市場銷售變化情況。僅僅依靠這

20、種分析，而不是綜合分析一個產(chǎn)品整體市場發(fā)展變化的情況，很容易導(dǎo)致戰(zhàn)略錯誤。因為單個分析產(chǎn)品的市場變化，畢竟是“產(chǎn)品導(dǎo)向”的觀念，因此，需要用“市場演進(jìn)理論”對產(chǎn)品生命周期進(jìn)行補(bǔ)充。因為市場演進(jìn)是從市場導(dǎo)向的角度來分析產(chǎn)品的市場變化情況，它揭示了一個產(chǎn)品涉及的整體市場變化規(guī)律。企業(yè)利用市場演進(jìn)理論的分析，可以對產(chǎn)品生命周期僅針對個別產(chǎn)品的分析進(jìn)行了有力的補(bǔ)充。為什么要研究市場演進(jìn)？市場演進(jìn)過程新型產(chǎn)品生命周期理論：39產(chǎn)品生命周期主要注重的是特定的產(chǎn)品或品牌的市場銷售變化情況。市場演進(jìn)是指一種產(chǎn)品的市場形成與發(fā)展的變化過程。 出現(xiàn)階段成長階段成熟階段衰退階段市場演進(jìn)分四個階段當(dāng)企業(yè)受到新的需求、

21、競爭者、技術(shù)、渠道和其他發(fā)展的影響時，就需要一種能預(yù)測市場演進(jìn)的路線方法。Philip Kotler市場演進(jìn)過程新型產(chǎn)品生命周期理論：40市場演進(jìn)是指一種產(chǎn)品的市場形成與發(fā)展的變化過程。 出現(xiàn)階段成5、產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論（1）營銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進(jìn)試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益產(chǎn)品提供一個基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性逐步淘汰疲軟品目價格采用成本加成市場滲透價格較量或擊敗競爭者的價格削價分銷建立選擇性分銷網(wǎng)建立密集廣泛的分銷網(wǎng)建立更密集廣泛的分銷進(jìn)行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點廣告在早期采用者和經(jīng)銷商中建立

22、產(chǎn)品的知名度在大量市場中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益減少到保持堅定忠誠者需求的水平促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵減少到最低水平戰(zhàn)略415、產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論（1）營銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （2）銷售量征求新使用者保留當(dāng)前使用者保留分銷 新產(chǎn)品線擴(kuò)展 調(diào)整零售存貨 調(diào)整批發(fā)存貨 擴(kuò)大分銷 增加購買次數(shù) 增加使用基礎(chǔ) 購買繼續(xù) 轉(zhuǎn)換 試用 消費(fèi)者知名度 貨架空間 零售分銷批發(fā)分銷引入 成長 成熟 衰退 復(fù)原時間完善產(chǎn)品線和包裝 完善產(chǎn)品成分 吸引動搖的購買者 阻止用戶基礎(chǔ)的減少 限制產(chǎn)品線 阻止分銷喪失 最大限度地獲 取眼前利潤和 恢復(fù)活力產(chǎn)品較大的改進(jìn)產(chǎn)品知覺的再定位新的分銷網(wǎng)點新用途42產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （2）銷售量征求新保留當(dāng)前保留產(chǎn)品也有生命-產(chǎn)品生命周期改善產(chǎn)品鞏固陣地開發(fā)市場擴(kuò)大覆蓋廣告偏好降價爭客導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期快速取脂緩慢取脂 快速浸透緩慢浸透市場修正產(chǎn)品改良組合調(diào)整維持撤退開發(fā)43產(chǎn)品也有生命-產(chǎn)品生命周期改善產(chǎn)品導(dǎo)入期成長期成熟期衰 6、【市場曲線】產(chǎn)品市場生命周期及消費(fèi)者類型率先采用者有力影響者追隨者堅持使用者44 6、【市場曲線】率先采用者有力影響者追隨者堅持使用者44 7、三