淘寶MBA內(nèi)部培訓(xùn)課程-上部(邁向成功網(wǎng)商-策略制勝)

1、邁向成功網(wǎng)商 策略制勝開(kāi) 店？找貨源？【課程大綱綱】前期調(diào)研店鋪定位位貨源渠道道談判技巧巧定價(jià)策略略開(kāi)店決策解決賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么的問(wèn)題 解決去哪里進(jìn)貨的問(wèn)題 解決跟供貨商交涉的問(wèn)題 解決如何給商品定價(jià)的問(wèn)題前 期 調(diào) 研前期期調(diào)調(diào)研研搭準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)脈搏店 鋪定定位位前 期 調(diào) 研做賣(mài)家之之前，先先做買(mǎi)家家換位思考考，體會(huì)會(huì)把握買(mǎi)買(mǎi)家的心心理前 期 調(diào) 研逛 商 場(chǎng)服務(wù)態(tài)度度如何打折折促銷(xiāo)商品的價(jià)價(jià)格其它的樂(lè)樂(lè)趣前 期 調(diào) 研好多商品品！吸引人的的店鋪！逛 淘 寶送貨上門(mén)門(mén)喲價(jià)格便宜宜！前 期 調(diào) 研前 期 調(diào) 研網(wǎng)店定位位的原則則 以商品為導(dǎo)向挖掘自己的興趣專(zhuān)長(zhǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整前 期 調(diào) 研網(wǎng)

2、店定位位的原則則前 期 調(diào) 研購(gòu)買(mǎi)者前 期 調(diào) 研確定目標(biāo)標(biāo)客戶群群女 性男 性學(xué) 生嬰幼兒寵 物中老年前 期 調(diào) 研確定最終終目標(biāo)客客戶按風(fēng)格分按身材分按年齡分按職業(yè)分按消費(fèi)層次分前 期 調(diào) 研圍繞目標(biāo)標(biāo)客戶的的商品前 期 調(diào) 研圍繞目標(biāo)標(biāo)客戶的的商品前 期 調(diào) 研物質(zhì)需求求衣食住行行前 期 調(diào) 研心理需求求求實(shí)惠求方便求新奇求安慰方方面面面前 期 調(diào) 研可以在淘淘寶網(wǎng)出出售的商商品前 期 調(diào) 研可以在淘淘寶網(wǎng)出出售的商商品店 鋪 定 位店鋪鋪定定位位有的放矢矢不迷茫茫店 鋪 定 位商品的內(nèi)內(nèi)在與外外在滿足我們的基本需求發(fā)現(xiàn)商品的內(nèi)在價(jià)值 店 鋪 定 位店鋪定位位五大牌牌價(jià)格牌店 鋪 定 位

3、價(jià)格牌以?xún)r(jià)格為為出擊點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行定定位，靠靠?jī)r(jià)格來(lái)來(lái)打動(dòng)、吸引顧顧客。策略：平平價(jià)政策策以低價(jià)拉拉動(dòng)高價(jià)價(jià)9.9元首飾平平價(jià)店店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位專(zhuān)業(yè)牌以?xún)?yōu)質(zhì)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的服服務(wù)為出出擊點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行定位位，通過(guò)過(guò)自己的的專(zhuān)業(yè)和和耐心來(lái)來(lái)留住顧顧客。策略：充充分店鋪鋪?lái)?yè)面展展示專(zhuān)業(yè)業(yè)性店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位特色牌尋找出商商品的特特色做為為出擊點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行定定位，激激起顧客客的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)興趣。店 鋪 定 位新奇特商商品跟專(zhuān)專(zhuān)業(yè)牌結(jié)結(jié)合店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位附加值通過(guò)提供供商品以以外的服服務(wù)來(lái)打打動(dòng)顧客客的定位位。策略：通通過(guò)提供供

4、服務(wù)或或附加商商品來(lái)提提高商品品的價(jià)值值通過(guò)強(qiáng)調(diào)調(diào)品牌服服務(wù)來(lái)提提高商品品的價(jià)值值店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位將個(gè)人魅魅力和店店鋪品牌牌融入商商品中店 鋪 定 位情感牌以情感為為出擊點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行定定位，挖挖掘顧客客的情感感需求，從而激激起顧客客的需求求。策略：跟跟商品談?wù)剳賽?ài)，挖掘它它的情感感價(jià)值店 鋪 定 位店鋪定位位店 鋪 定 位店 鋪 定 位請(qǐng)分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 鋪 定 位請(qǐng)分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 鋪 定 位請(qǐng)分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、