一個(gè)年薪十萬(wàn)的乞丐告訴你什么叫營(yíng)銷(xiāo)

1、一個(gè)年薪十萬(wàn)的乞丐告訴你什么叫營(yíng)銷(xiāo)“千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。假設(shè)乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗僭O(shè)肯給錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的時(shí)機(jī)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目的。我拎著剛買(mǎi)的levis從店里出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量復(fù)盤(pán)他原來(lái)的話?！跋壬行泻?，給點(diǎn)吧。我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。乞丐很健談?！拔抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就

2、見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levis，一定舍得花錢(qián)“哦？你懂的蠻多嘛！我很驚訝。“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。他說(shuō)。我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的考慮，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。“那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢？我追問(wèn)?！笆紫?，目的客戶(hù)。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)根底，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目的客戶(hù)，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把單獨(dú)一人的漂亮女

3、孩看作潛在客戶(hù)，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在2030歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)根底；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)?！澳悄忝刻炷苡懚嗌馘X(qián)。我繼續(xù)問(wèn)?！爸芤坏街芪?，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，一般可以討到四、五百。“這么多？見(jiàn)我有些疑心，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目的的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%，得到將近300塊?！扒f(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。假設(shè)乞討

4、不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗僭O(shè)肯給錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的時(shí)機(jī)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目的。強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?！澳憬又f(shuō)。我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？我想了想，說(shuō)不知道?！澳銘?yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青

5、年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是穿著講究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我答復(fù)說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)。有道理！我越聽(tīng)越有意思?！八晕艺f(shuō)，知識(shí)決定一切！我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)?！耙每茖W(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需

6、要的是什么？就是人才。“有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊安紅，我想你，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我回絕了他。“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，根本不會(huì)有很大的波動(dòng)。太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了?！拔页Ｕf(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。說(shuō)的多好啊！“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。假設(shè)是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們快樂(lè)的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！澳氵€有老婆孩子？我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐說(shuō)罷，他哈哈大笑起來(lái)。聽(tīng)完，我