鋤禾姜湯營銷方案

1、指導教師：陳慧敏聯(lián)系方式：鋤禾姜湯營銷方案1目 錄 簡 介一、植物型飲料的市場現(xiàn)狀二、公司簡介三、市場分析四、營銷策略五、行動策劃案2一、植物型飲料的市場現(xiàn)狀人們注重身體健康產生需求產生供應商王老吉鋤禾和其正3二、北京鋤禾食品有限責任公司簡介成立于1997主要生產谷物營養(yǎng)食品、蜂蜜、固體飲料等八十多種產品 酸梅晶在酸梅晶市場占有龍頭地位 麥片在市場二線同樣占有龍頭地位生產了新的產品“鋤禾罐裝姜湯” “營養(yǎng)美味，健康生活”是鋤禾公司帶給消費者的美好愿望 4三、市 場 分 析（一）企業(yè)的目標和任務（二）當今市場現(xiàn)狀和戰(zhàn)略描述（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 （四）外部環(huán)境分析（五）內部環(huán)境分析 5（一

2、）企業(yè)的目標和任務 進行大規(guī)模的宣傳 ，使其在市場的占有率增大。 6（二）當今市場現(xiàn)狀和戰(zhàn)略描述 1.當今市場狀況 72. 戰(zhàn)略描述 鋤禾公司在選擇目標市場時，采用“集中性市場戰(zhàn)略”，產品只擁有終端銷售和批發(fā)兩條銷售途徑。 8（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 目前市場中存在的植物型飲料品種并不多，王老吉是其中之一并且在市場中占有領導者的地位，現(xiàn)在將對王老吉進行分析： 9競爭者優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢劣勢多種包裝，飲用方便 比同類包裝的產品成本要高，導致終端的提高物價，消費者的購買受到影響 本地存在著鐵桿消費者群體 由于是植物型飲料，味道很難被接受，所以丟失了一部分消費者 市場拉力較大（北京臺黃金時段做廣告）

3、 涼茶在南方是人們在夏天當成祛暑的飲品之一，但是在北方，大部分人會在夏天選擇酸梅湯作為自己的祛暑飲品。所以產品在銷售方面遇到了一些地域性的問題。 與眾多賽事合作 10（四）外部環(huán)境分析1.經濟 2.法律法規(guī) 3.成本：糖的價格上漲 成本上升 宣傳力度幾乎為零 成本降低4.競爭115.技術姜湯原料:生姜、紅糖、蔥白、白芷、紫荽 姜湯的功能 : 驅寒，預防感冒，治腹痛、吐瀉，消夏解暑，治腰肩疼痛，防口腔炎癥，防動脈硬化 。6.社會因素 12（五）內部環(huán)境分析 3.預期變化 1.優(yōu)勢2.劣勢 由于其他產品的銷售，使企業(yè)擁有一群忠實鐵桿消費者 公司內部體系建設不健全。 公司與工廠的地理位置得天獨厚。宣

4、傳不夠13四、營 銷 策 略（一）營銷目標/預期效果（二）目標市場描述（三）市場定位 （四）營銷組合描述14（一）營銷目標/預期效果15（二）目標市場描述1.目標市場：北京市市場老年人 2.消費者人群描述 女性 在校學生 職場女性 送禮 3.獨特的需求、態(tài)度和行為 16（三）市 場 定 位17（四）營銷組合描述1.產品/服務 Logo創(chuàng)意說明 18分銷 0級：由公司生產直接提供給各種電影、電 視劇劇組。2級：由公司生產出產品，提供給北京各大批發(fā)市 場，再由批發(fā)商賣給零售商，最后賣向消費 者。 1級由公司生產出產品，提供給北京市部分超市，例如：京客隆、樂天馬特等。由公司生產出產品，提供給北京各大

5、 批發(fā)市場，再由批發(fā)市場賣向消費者。19定價 20終端銷售 組成促銷小分隊，各大超市一組，平均每組兩到三人，負責告知消費者當日促銷活動內容和參與方法，并不斷重復姜湯廣告標語，突出：姜湯對消費者身體的益處。 促銷 21 搭建臨時展臺 進入小區(qū)活動營銷推廣22在各大超市張貼特大海報 制作與鋤禾姜湯有關的Flash與低成本視頻宣傳（正在制作中）。發(fā)放到優(yōu)酷、土豆等知名視頻網站中，并且通過人人、開心、QQ空間等網站來分享。 通過博客、論壇、飛信、QQ等平臺。建立鋤禾的博客圈，因為公司大部分產品都為健康食品，所以不僅點擊率應會較高，所以不僅推廣了姜湯，也使更多的人知道了鋤禾公司。聯(lián)系婦聯(lián)做出廣告，姜湯是社會更加關注女性健康而推出的產品。 廣告宣傳23五、行 動 策 劃 案（一）制定活動步驟（二）評估流程 24（一）制定活動步驟1.職能 市場部經理 業(yè)務人員 零促人員 活動人員252.具體安排 促銷活動 26 臨時展臺 預算：62400元 進入小區(qū) 預算：9000元 （2）營銷推廣 27 綜上所述活動，下半年預算為12.69萬元。 3