詳解二手車交易平臺(tái)盈利模式

1、國內(nèi)主要二手車網(wǎng)站盈利模式一、中國二手車城（一）網(wǎng)站大要中國二手車城是一家服務(wù)于全國廣大客戶，特地供應(yīng)二手車交易信息及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)最具影響力、信息量最多、誠信度最高的有名二手車交易信息和服務(wù)平臺(tái)。作為中國最大的二手車花銷社區(qū)，中國二手車城擁有高出80萬條二手車信息，網(wǎng)站每天高出100萬的用戶閱讀。企業(yè)總部位于廈門，同時(shí)在北京、深圳等地成立分支機(jī)構(gòu)，各地加盟合作商高出2000家。是全國廣大的二手車商、4S店、車主和車友們最受歡迎和相信的二手車網(wǎng)站，不但為全國廣大車友供應(yīng)海量、真實(shí)可靠的供求信息，同時(shí)供應(yīng)了專業(yè)的二手車價(jià)值評估，車市行情及買賣咨詢服務(wù)，也為全國廣大的車商和車友搭建

2、了一個(gè)縱橫東西、橫跨南北的二手車流通渠道，及覆蓋沿海、內(nèi)地和中西北地區(qū)的二手車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國二手車城不但是國內(nèi)最大二手車花銷社區(qū)，同時(shí)也成為大江南北各地區(qū)與城市之間二手車流通的重要信息渠道，作為繼汽車門戶此后的又一汽車垂直媒體新銳，其深度影響了超千萬的全國廣大汽車用戶和潛藏購車花銷群，也創(chuàng)立了二手車垂直門戶的6個(gè)第一。（二）盈利模式主要有兩大羸利模式：1、網(wǎng)站自己作為一個(gè)專業(yè)的二手車媒體，為全國廣大二手車商供應(yīng)網(wǎng)店，會(huì)員和廣告實(shí)行服務(wù)。經(jīng)過收取建站費(fèi)，會(huì)員服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)來創(chuàng)收；2、在有分支機(jī)構(gòu)的城市，比方廈門睜開二手車交易服務(wù)，以中介服務(wù)為主，經(jīng)過收取必然的信息中介費(fèi)或叫服務(wù)費(fèi)來創(chuàng)收。3、花銷

3、者宣告買車賣車信息（若是可是網(wǎng)站宣告則免費(fèi)）二、第一車網(wǎng)（一）網(wǎng)站大要第一車網(wǎng)是將互聯(lián)網(wǎng)、平面紙媒、呼叫中心、社區(qū)信息接力站相結(jié)合的跨平臺(tái)二手車信息和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組成立體化的汽車銷售服務(wù)系統(tǒng)。與擁有21個(gè)頻道的中國汽車網(wǎng)比較，第一車網(wǎng)只相當(dāng)于它的一個(gè)頻道，做得很深入，使大量的信息有機(jī)結(jié)合。第一車網(wǎng)經(jīng)營模式的核心是，為個(gè)人和汽車行業(yè)的經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))企業(yè)供應(yīng)二手車行業(yè)信息服務(wù)。同時(shí)，它還供應(yīng)一些汽車增值輔助服務(wù)，比方二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。目前，第一車網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完滿的二手車顧問服務(wù)流程，與相關(guān)市場管理機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))企業(yè)成立了充分的合作關(guān)系。（二）盈利模式1、第一

4、車網(wǎng)盈利線上模式主要有一下幾種:（1）對使用二手車信息宣告平臺(tái)的用戶在網(wǎng)上免費(fèi)宣告信息。向合作的經(jīng)紀(jì)企業(yè)商戶供應(yīng)有償?shù)膫€(gè)人二手車信息。在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)。車輛經(jīng)紀(jì)企業(yè)廣告收入2、第一車網(wǎng)盈利線下模式主要有：汽車增值輔助服務(wù)，比方二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。三、273中國二手車交易網(wǎng)（一）網(wǎng)站大要網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店相結(jié)合273網(wǎng)站是“三網(wǎng)合一”，即“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”、“線下連鎖店網(wǎng)絡(luò)”、“全國客戶呼叫中心”形成的覆蓋全國的服務(wù)系統(tǒng)。這類“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+線下連鎖系統(tǒng)”的二手車商業(yè)模式不乏市場，在獲守信息的基礎(chǔ)上，客戶還需要就近實(shí)現(xiàn)看車、試車、價(jià)格談判、交易過手，才

5、能完成整個(gè)交易過程。二手車交易網(wǎng)確立了以網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)與品牌運(yùn)作為核心，以線下連鎖系統(tǒng)為交易終端的模式，同時(shí)已在規(guī)劃近似于淘寶支付寶的清理中心的商業(yè)模式。其特色是能扎實(shí)地深入到交易環(huán)節(jié)。當(dāng)花銷者對某個(gè)詳盡車型感興趣此后，還可以經(jīng)過273的加盟店進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢，并經(jīng)過網(wǎng)站供應(yīng)的第三方評估師，對中意的車型進(jìn)行合理的價(jià)值評估，防備受騙受騙。一般二手車的買主和賣主，可以經(jīng)過三種方式來進(jìn)行交易，可以直接經(jīng)過網(wǎng)站提交需求也許登記賣車的信息，若是選定一輛車，可以經(jīng)過預(yù)約看車提交需求（我要預(yù)約按紐）；可以打全國客服電話提交需求；還可以經(jīng)過撥打近來的連鎖店電話，直接向連鎖店提出買賣需求。（二）盈利模式1、連鎖加

6、盟店加盟費(fèi)一個(gè)城市發(fā)展510家加盟店，每個(gè)加盟店的加盟花銷就是一筆收入，但最重要的是成立一個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)更有商業(yè)價(jià)值。而線上聲威性的成立，對于將來供應(yīng)車貸，保險(xiǎn)銷售等業(yè)務(wù)，致使做成支付寶近似的第三方支付平臺(tái)，都確立了基礎(chǔ)。2、二手車信息的宣告費(fèi)目前，273宣告的信息都是免費(fèi)的，相關(guān)人士建議273中國二手車交易網(wǎng)在合適的時(shí)候，收取二手車信息宣告費(fèi)。3、買賣中介費(fèi)、成交傭金打出的旌旗是“不賺差價(jià)、不收買”。即車主可以經(jīng)過他們的網(wǎng)上平臺(tái)宣告信息，企業(yè)將幫助車主搜尋買家并給出專業(yè)的評估，交易時(shí)由買賣雙方當(dāng)面協(xié)商，企業(yè)不賺差價(jià)，可是分別向買賣雙方收取成交金額2%的傭金。273的二手車連鎖店

7、經(jīng)營模式有點(diǎn)像現(xiàn)在的二手房中介企業(yè)，只做交易中介，自己其實(shí)不收買二手車，也不銷售二手車，所有的經(jīng)營收入只來自成功交易后收取的交易傭金。四、優(yōu)卡網(wǎng)（一）網(wǎng)站大要優(yōu)卡二手車網(wǎng)合作媒體很多易車旗下的優(yōu)卡二手車網(wǎng)可以說是和各大門戶網(wǎng)站合作最多的專業(yè)二手車網(wǎng)站之一，除了新浪、搜狐、還與騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、雅虎汽車、tom汽車、和訊汽車網(wǎng)站實(shí)行了數(shù)據(jù)共享。針對汽車花銷地區(qū)性強(qiáng)的特色，目前已經(jīng)在20個(gè)省市成立了做事處。在二手車信息服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)卡二手車網(wǎng)致力于塑造一個(gè)“可信二手車”的品牌形象。針對目前存在過多二手車虛假信息的問題，優(yōu)卡二手車將成立慎重的商家信用議論系統(tǒng)和二手車信息鑒別、評估流程，為用戶和二手車

8、商供應(yīng)盤問、宣告真實(shí)可信的二手車信息服務(wù)平臺(tái)。由于優(yōu)卡汽車的母企業(yè)易車網(wǎng)是目前國內(nèi)汽車導(dǎo)購網(wǎng)站中名列前茅的網(wǎng)站，因此弘大的新車價(jià)格數(shù)據(jù)，將為二手車的價(jià)格供應(yīng)一個(gè)及時(shí)的參照，在輸入車輛信息和個(gè)人信息此后，大體一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可收到客服人員打來的電話，咨詢可否收到估價(jià)短信，以及可否有意將車輛的信息宣告。目前據(jù)悉，優(yōu)卡二手車網(wǎng)的評估數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有高出30萬輛的二手車歷史交易數(shù)據(jù)。易車旗下的汽車用戶會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)易車會(huì)，不但是全國緊搶救援促進(jìn)中心的戰(zhàn)略合作單位，而且還吸引了汽車救援機(jī)構(gòu)、汽車經(jīng)銷商、汽車維修服務(wù)企業(yè)、汽車美容保養(yǎng)企業(yè)、加油站、保險(xiǎn)企業(yè)、銀行、旅游服務(wù)企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)等加盟，成為個(gè)人會(huì)員后

9、，可以享受更加透明的價(jià)格和服務(wù)。（二）盈利模式1、易車會(huì)會(huì)員費(fèi)2、汽車服務(wù)行業(yè)加盟費(fèi)3、二手車經(jīng)紀(jì)企業(yè)廣告，品牌車廣告五、二度車網(wǎng)（一）網(wǎng)站大要二度車網(wǎng)中國最大的最專業(yè)的二手車交易平臺(tái)，供應(yīng)全國二手車拍賣，同步拍賣，個(gè)人賣車，標(biāo)車，二手車檢測，評估等服務(wù)。主要服務(wù)：二手車在線拍賣（上海為主），主要針對二手車經(jīng)銷商；對一般會(huì)員主要供應(yīng)二手車信息；社務(wù)論壇（二）盈利模式1、二度車網(wǎng)的特色產(chǎn)品“同步拍”拍賣傭金中的分成這是一款服務(wù)汽車拍賣會(huì)，為大宗二手車交易供應(yīng)遠(yuǎn)程拍賣服務(wù)的產(chǎn)品。二手車經(jīng)紀(jì)企業(yè)在繳納必然的保證金此后，就可以經(jīng)過二度車網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參加異地的汽車拍賣會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場同時(shí)進(jìn)行，二度車網(wǎng)的收

10、入就本源于拍賣傭金中的分成。2、二度車網(wǎng)的“標(biāo)車”業(yè)務(wù)按每部車的交易額標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)車主把二手車開到二度車網(wǎng)的標(biāo)車場所后，二度車網(wǎng)就將該車的信息通很短信、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式宣告給繳納保證金的經(jīng)紀(jì)企業(yè)。經(jīng)紀(jì)企業(yè)再經(jīng)過該平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)，形成小型的拍賣場面，同現(xiàn)場也會(huì)有一些二手車買家（都是二度車網(wǎng)的會(huì)員）對這輛車進(jìn)行出價(jià)，這樣就使車主節(jié)約了詢價(jià)和比價(jià)的時(shí)間，以最短時(shí)間詢到最高價(jià)。這項(xiàng)服務(wù)，對車主依照每部車交易額，6萬元以下收費(fèi)300元，6萬元以上500元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。六、51汽車（一）網(wǎng)站大要特色：51汽車網(wǎng)和51汽車雜志51汽車網(wǎng)和51汽車雜志兩種信息渠道滿足需要交易的雙方，同時(shí)還帶動(dòng)了衍生的客戶群，比方

11、二手車經(jīng)紀(jì)人等。汽車網(wǎng)站主要服務(wù)：供應(yīng)二手車咨詢價(jià)格信息、經(jīng)銷商信息；買賣二手車信息宣告、售前檢測、競價(jià)服務(wù)汽車雜志開初是免費(fèi)派送的雜志此后改成正式銷售（二）盈利模式1、二手車信息宣告費(fèi)來這里宣告信息的可以是二手車經(jīng)銷商和經(jīng)紀(jì)企業(yè)，可以是二手車評估和拍賣機(jī)構(gòu)，二手車車主個(gè)人經(jīng)過網(wǎng)上可免費(fèi)宣告信息。2、加盟經(jīng)銷商、置換經(jīng)銷商的加盟費(fèi)3、車輛的評估、檢測花銷4、廣告總結(jié)：汽車網(wǎng)站盈利模式大要利潤本源劃分汽車商廣告費(fèi)、經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)、車主服務(wù)、中介費(fèi)、汽車商廣告費(fèi)這各種類的汽車類網(wǎng)站主要的盈利模式就是汽車類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售，以搜狐汽車與新浪汽車為代表，包括網(wǎng)易汽車頻道，以及太平洋汽車網(wǎng)，che168等專業(yè)汽車網(wǎng)站。到目前為止，這類汽車網(wǎng)站屬于賺錢最多的汽車網(wǎng)站。經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)目前做的比較成規(guī)模的有：易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、中國汽車網(wǎng)。這類網(wǎng)站主要的賺錢方式是，發(fā)展經(jīng)銷商為其加盟的會(huì)員，收取