市場策略制定-論三大法寶的應用格式版

1、市場策略的的制定 論三大大法寶的的運用步步高電子子工業(yè)有有限公司司20067目錄三大法寶的的概念三大法寶的的目的三大法寶的的來源三大法寶的的作用三大法寶使使用介紹紹市場競爭分分析表SWOT表表OGSM表表三大法寶的的關聯(lián)三大法寶的的注意事事項三大法寶的的概念“三大法寶寶”一詞來來源于步步步高體體系，系系業(yè)務為為達成生生意目標標而制定定系統(tǒng)、理理論化的的策略當當中產(chǎn)生生出的“三大法法寶”這個詞詞匯?！叭蠓ǚ▽殹庇扇莘輬蟊斫M組成，分分別是市市場競爭爭分析表表、SWWOT表表、OGGSM表表三部分分。經(jīng)過多多年的實實踐與檢檢驗，“三大法法寶”已成為為制定市市場策略略，達成成生意目目標最為為科學、

2、有有效的工工具之一一。三大法寶的的目的將高密度調(diào)調(diào)研后的的市場信信息，數(shù)數(shù)據(jù)通過過報表進進行系統(tǒng)統(tǒng)、有序序的整理理，便于于分析。通過科學性性、理論論性的分分析，有有效達成成生意目目標。三大法寶的的來源 “三大法法寶”的產(chǎn)出出來源于于市場掃掃街后的的統(tǒng)計、整整理，通通過高密密度的、系系統(tǒng)的、有有目的的的市場調(diào)調(diào)研后，整整理相關關數(shù)據(jù)，產(chǎn)產(chǎn)出市場場網(wǎng)絡地地圖、市市場競爭爭分析表表，根據(jù)據(jù)調(diào)研后后了解到到的市場場信息及及市場競競爭分析析表中反反饋出來來的數(shù)據(jù)據(jù)信息產(chǎn)產(chǎn)出SWWOT表表及OGGSM表表。三大法寶的的作用將雜亂無章章的信息息、數(shù)據(jù)據(jù)進行系系統(tǒng)、有有序的整整理，理理清思路路。對市場信息息及

3、初步步產(chǎn)生的的市場策策略，進進行系統(tǒng)統(tǒng)分析、歸歸納。把符合SMMARTT的目標標策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺姀娪辛Φ牡膱?zhí)行力力。對于計劃的的制定有有很大的的幫助作作用三大法寶的的使用介介紹市場競爭分分析表（含含逐向分分析）1.1 市競分分表的作作用市場競爭分分析表主主要是一一張系統(tǒng)統(tǒng)歸納、整整理市場場數(shù)據(jù)的的工具報報表，其其作用如如下：a、旨在將將業(yè)務市市場調(diào)研研后的市市場信息息進行有有序整理理b、為所提提供數(shù)據(jù)據(jù)做支撐撐，便于于分析。1.2 數(shù)據(jù)要要求市場競爭分分析表中中的內(nèi)容容多以數(shù)數(shù)據(jù)為主主，對于于所填寫寫數(shù)據(jù)，有有如下要要求：a、真實性性；表格當中所所填數(shù)據(jù)據(jù)是為了了整理后后的分析析，故而而數(shù)據(jù)真真

4、實性是是此表填寫寫的前提提；b、完整性性；c、全面性性；d、詳細、直直接e、實用性性f、系統(tǒng)與與針對性性1.3 所需數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)容容總售點數(shù)：該區(qū)域域所經(jīng)營營同行業(yè)業(yè)所有售售點數(shù)銷量：各品品類的銷銷量及主主力機型型價位，所所占百分分比陳列：位置置、注目目率、面面積、生生動化、整整齊化、標標準化促銷：贈品品、時間間、統(tǒng)一一銷售口口徑（價價格、贈贈品）、促促銷的對對象（經(jīng)經(jīng)、促、顧顧）、特特價促銷銷、促銷銷海報上柜：型號號、價格格、產(chǎn)品品助銷：是否否有幫助助售點銷銷售的PPOP、彩彩頁、展展柜、臺臺卡等助助銷品主推：營業(yè)業(yè)員及售售點老板板首先提提及并堅堅持銷售售的機型型大客戶排名名：對當當?shù)赜袆輨萘Φ?/p>

5、大大客戶進進行排序序促銷員水平平：講解解、演示示、操作作、技巧巧、態(tài)度度、形象象、服務務意識、解解決問題題的能力力促銷活動：開展的的時間及及所送贈贈品、和和經(jīng)銷商商的獎勵勵競品主力機機型價位位：型號號、價位位、所占占售點的的銷售比比例，有有利于我我們尋找找對策營業(yè)時間：所做品品牌的時時間長短短，可以以看出其其忠誠度度分銷數(shù)：對對比自己己與競品品的分銷銷售點位置：所在售售點的地地理位置置、布局局售后服務：銷售以以后的客客戶服務務期限商譽：售點點在當?shù)氐氐纳虡I(yè)業(yè)信譽有無鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)網(wǎng)絡：尋尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的機會會點（分分銷深度度）1.4 表格填填寫 市場競爭分分析表主主要有以以下內(nèi)容容需要填填寫，下下面對各各

6、項內(nèi)容容進行逐逐一分析析：a、表頭：按照相相關類型型填寫售售點數(shù)、各各類售點點類型數(shù)數(shù)量及業(yè)業(yè)務姓名名、調(diào)查查時間等等b、銷量：統(tǒng)一時時間，如如按上月月、按周周、按前前3個月月等，統(tǒng)統(tǒng)計各名名牌銷量量，其他他類填寫寫合計數(shù)數(shù)量；c、分銷：按各名名牌在區(qū)區(qū)域內(nèi)的的分銷總總數(shù)進行行填寫，便于分析分銷率；注：分銷總總數(shù)應該該等于表表頭的同同類產(chǎn)品品總售點點數(shù)，而而非各品品牌分銷銷數(shù)相加加之和；d、深度：如實填填寫，分分為市級級、縣級級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村、莊莊等行政政級別；e、上柜、主主推、陳陳列、助助銷：上上述四項項內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)計填寫寫時，按按照調(diào)研研前所約約定的標標準進行行統(tǒng)計，并并填寫達達標數(shù)量量，如上上

7、柜要求求為8款款機型，則則按照此此標準逐逐一分析析各分銷銷是否達達標，若若達標55家，則則填寫55，達標標率等數(shù)數(shù)據(jù)可在在表尾的的現(xiàn)狀分分析中計計算說明明；f、專賣店店數(shù)：與與步步高高AV產(chǎn)產(chǎn)品的專專賣廳不不同的是是這里的的專賣店店數(shù)統(tǒng)稱稱為專一一經(jīng)營步步步高相相應產(chǎn)品品的售點點，其他他非步步步高同類類競爭產(chǎn)產(chǎn)品不予予計較，如如一家文文具店，既既銷售某某品牌復復讀機，又又銷售辦辦公文具具，但不不銷售其其他品牌牌復讀機機，則該該店也視視為該品品牌專賣賣店；g、主力機機型/價價格：即即為該品品牌最熱熱賣、主主推機型型，可根根據(jù)各品品牌策略略分為高高中低端端機型/價格亦亦可。主主力機型型/價格格分析

8、作作用有二二，一是是可以通通過主力力機型型型號、價價格判斷斷該品牌牌的競爭爭力及推推斷自有有品牌的的下步對對策；二二是可以以通過主主力機型型價格及及銷量大大致判斷斷其營業(yè)業(yè)額，進進而推算算出其利利潤率及及利潤情情況，便便于制定定更為詳詳細的策策略；h、促銷手手段：促促銷手段段主要指指對方促促銷活動動開展的的類型，較較為常見見的促銷銷手段有有特價、贈贈品、場場外宣傳傳促銷、路路演等等等；填寫寫時請注注意盡可可能填寫寫細致，如如特價的的機型、價價格、贈贈品的機機型、內(nèi)內(nèi)容、時時間等等等，便于于分析制制定下步步策略；i、銷售政政策、售售后服務務：如實填填寫。銷銷售政策策主要指指對方的的供貨結(jié)結(jié)款方式

9、式，如鋪鋪貨、半半鋪貨、代代銷月結(jié)結(jié)、經(jīng)銷銷月結(jié)、現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨貨等等；售后服服務主要要指各品品牌售后后服務政政策；現(xiàn)狀分析、說說明及下下步計劃劃我們注意到到市場競競爭分析析表下方方有一欄欄空白表表格，表表頭為現(xiàn)現(xiàn)狀分析析、說明明及下步步計劃，這這里主要要填寫的的內(nèi)容是是無法在在表中描描述、分分析的內(nèi)內(nèi)容，通通過分析析產(chǎn)出下下步工作作計劃；現(xiàn)狀分析對表中數(shù)據(jù)據(jù)化的內(nèi)內(nèi)容進行行計算分分析；如如市場占占有率，分分銷率，上上柜、主主推、陳陳列、助助銷達標標率，專專賣店數(shù)數(shù)對比、主主力機型型價格段段對比等等等。這這樣通過過計算分分析后找找出我們們較為占占優(yōu)的方方面和比比較弱勢勢的地方方，有針針對性的的維護

10、或或改進；說明主要是指表表中無法法體現(xiàn)出出來的一一些情況況，通過過此段進進行說明明，如掃掃街過程程中開發(fā)發(fā)的有意意向的售售點、商商賣場下下步的促促銷計劃劃等等，便便于下步步SWOOT分析析時可以以用到；下步計劃通過對市場場競爭分分析表的的上述所所有內(nèi)容容的初步步分析，能能夠產(chǎn)出出最初的的下步工工作計劃劃，當然然這個計計劃會比比較粗范范，需要要通過SSWOTT、OGGSM來來進行系系統(tǒng)歸納納分析及及推斷，產(chǎn)產(chǎn)出適合合下一階階段的最最合理策策略。SWOT2.1 SWOOT的作作用SWOT分分析表無無論對工工作還是是個人生生活都有有著及其其強大的的適用性性，對于于市場掃掃街而言言，其作作用則更更為明

11、顯顯a、程序式式的添加加市場分分析及策策略，并并進行系系統(tǒng)篩選選b、對于市市場分析析表中得得出的策策略進行行系統(tǒng)歸歸納、便便于分析析2.2 SWOOT介紹紹及填寫寫要求SWOTS：Strrenggthss（優(yōu)勢勢） 指指自身所所具有的的，強于于他方的的，可控控的優(yōu)勢勢因素W：Weaakneessees（劣劣勢） 指自身身所不具具備的，但但屬于自自身可以以改變的的劣勢因因素O：Oppporttuniitiees（機機會） 指外界界的，非非自身所所能控制制、變化化的，但但相對自自身而言言又有利利的機會會要素T：Thrreatts（威威脅） 指來自自于對手手的，對對自身構構成極大大影響的的威脅因因素

12、填寫要求：1、各項分分條進行行分析，如如S1,S2,W1,W22、每一個個條款要要求細化化，做到到外人看看后一目目了然，多多用數(shù)據(jù)據(jù)來說明明問題3、從最根根本的銷銷售基礎礎開始做做分析，比比如：上上柜、分分銷等4、所有策策略理論論上應該該來源于于市場競競爭分析析表，因因此要求求市場競競爭分析析表的信信息要填填寫完整整。2.3 交叉分分析交叉分析指指S+OO的分析析與WT的分分析，對對兩項條條款逐向向進行結(jié)結(jié)合，產(chǎn)產(chǎn)出相應應策略，重重復可忽忽略，最最終根據(jù)據(jù)所產(chǎn)出出的策略略，進行行分析、整整理，按按照焦點點原則，開開展工作作；SO（進進攻策略略）：S1+O11,S11+O22，SS2+OO1等逐

13、項項的分析析，優(yōu)勢勢與機會會點的結(jié)結(jié)合，產(chǎn)產(chǎn)出的策策略我們們稱為“進攻策策略”，即為為發(fā)揮自自身優(yōu)勢勢，抓住住現(xiàn)有機機會點的的市場策策略；WT（防防守策略略）：W1+T11,W11+T22,W2+T1等逐逐項的分分析，劣勢與與威脅的的結(jié)合，產(chǎn)出的的策略我我們稱為為“防守策策略”，即為為改善自自身不足足，避開開或有針針對性的的改變對對手給予予自己的的威脅，通通過防守守改善市市場的不不足。OGSM3.1 OGSSM的作作用OGSM放放在三大大法寶的的報表當當中，其其作用更更像是一一張行動動計劃表表。a、運用時時間管理理，將前前兩張報報表產(chǎn)出出策略進進行篩選選，做最最焦點的的工作b、強化下下步工作作

14、計劃策策略，明明確目標標，有計計劃開展展工作3.2 SMAART原原則SSpeeciffic（明確的的） 概念性的愿愿望是不不能成為為目標的的。想要要您的目目標了不不起，首首先必須須具體。這這是重要要的一步步，往往往是許多多人絆倒倒的地方方。如果果制定一一個具體體的目標標，您就就有了要要實踐的的東西。在在這個階階段，消消極的想想法很容容易爬進進來：“我我最好不不要太具具體，不不這么做做又能怎怎么樣呢呢？”大大多數(shù)人人試圖通通過躲避避細節(jié)而而謹慎行行事。您您總不能能天天祈祈求走運運：“明明年我將將賺更多多的錢?！盡Meeasuurabble （可衡量量的）衡量性就是是指目標標應該是是明確的的，而

15、不不是模糊糊的。應應該有一一組明確確的數(shù)據(jù)據(jù)，作為為衡量是是否達成成目標的的依據(jù)。如果制定的的目標沒沒有辦法法衡量，就就無法判判斷這個個目標是是否實現(xiàn)現(xiàn)。比如如領導有有一天問問“這個個目標離離實現(xiàn)大大概有多多遠？”團團隊成員員的回答答是“我我們早實實現(xiàn)了”。這這就是領領導和下下屬對團團隊目標標所產(chǎn)生生的一種種分歧。原原因就在在于沒有有給他一一個定量量的可以以衡量的的分析數(shù)數(shù)據(jù)。但但并不是是所有的的目標可可以衡量量，有時時也會有有例外，比比如說大大方向性性質(zhì)的目目標就難難以衡量量。比方說，“為為所有的的老員工工安排進進一步的的管理培培訓”。進進一步是是一個既既不明確確也不容容易衡量量的概念念，到

16、底底指什么么？是不不是只要要安排了了這個培培訓，不不管誰講講，也不不管效果果好壞都都叫“進進一步”？改進一下：準確地地說，在在什么時時間完成成對所有有老員工工關于某某個主題題的培訓訓，并且且在這個個課程結(jié)結(jié)束后，學學員的評評分在分以以上，低低于分就認認為效果果不理想想，高于于分分就是所所期待的的結(jié)果。這這樣目標標變得可可以衡量量。衡量的標準準多種多多樣，如如果您定定位在每每天能夠夠收入多多少錢，我我想這不不是您的的初衷。特特別對于于銷售來來說，您您的目的的是在找找潛在客客戶，您您的定位位應該是是投入，是是您每天天、每周周必須實實現(xiàn)的尋尋找潛在在客戶的的數(shù)量上上。產(chǎn)出出是投入入之后的的必然結(jié)結(jié)果

17、，只只要您把把工作做做好，錢錢財自然然會隨后后而至，而而且會源源源涌入入。AAtttainnablle （可達成成的）目標與計劃劃必須是是要可以以達成的的，如本本季度我我負責區(qū)區(qū)域的銷銷售額目目標要做做到1000萬，這這是一個個非常具具體的目目標，但但是如果果您所在在的公司司全年目目標也不不過1000來萬萬的時候候，那么么您的目目標最好好還是調(diào)調(diào)整一下下，這樣樣的事情情發(fā)生的的可能性性畢竟概概率太低低了。所所以說目目標的制制定一定定要能夠夠達成，讓讓對方或或自己看看到希望望，任憑憑對方如如何努力力都無法法達成的的目標跟跟沒有制制定目標標是一個個道理RRellevaant （相關聯(lián)聯(lián)的）我們的目

18、標標是否很很重要，是是否很有有價值，是是否與其其他目標標相關聯(lián)聯(lián)。目標的的制定一一定要考考慮到這這個目標標所圍繞繞開展的的工作當當中的其其他目標標和工作作的內(nèi)容容。如公公司為了了提高市市場占有有率而需需要大家家來制定定銷售目目標，這這時如果果目標是是本年度度公司營營業(yè)額要要達到多多少多少少萬之類類的目標標就顯然然與公司司的目的的沒有任任何關聯(lián)聯(lián)，即使使今年營營業(yè)額再再高，無無法看到到占有率率的提升升仍然是是沒有達達成目標標的。TTimme-bbaseed （時效性性）目標特性的的時限性性就是指指目標是是有時間間限制的的。例如如，我將將在20006年年8月31日之之前完成成某事。8月31日就是一

19、個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關系，傷害下屬的工作熱情。 OGSMM介紹及及填寫要要求OGSM每每一環(huán)節(jié)節(jié)都是相相互支撐撐的并且且可以互互推的從OG-SS-M，同同樣從MMSG-O也也可以倒倒推，只只要策略略行動計計劃能夠夠達成，目目標能夠夠?qū)崿F(xiàn)，同同樣目的的也就達達成了。目標也也要去用用數(shù)據(jù)來來說話，來來表明，這這樣來衡衡量同時時也相當當明白了了。 OGSM介介紹 O：Obbjecctivve（

20、目目的） 根據(jù)焦焦點法則則、時間間管理原原則確定定的近期期工作的的重點，制制定相對對應的目目的G：Goaal（目標） 指為達達成目的的所制定定的相關關的符合合SMAART原原則的目目標。S：Strrateegy（策策略） 為了達達成相關關目標，而而制定的的策略，策策略為目目標服務務。M：Meaasurre（衡衡量） 對每條條策略進進行的相相應衡量量，便于于工作的的開展和和監(jiān)控填寫要求：目的填寫要要明確；目的的填寫寫對于銷銷售而言言，一般般來講都都是為了了提高市市場占有有率或提提高銷量量等等，換換言之其其他多所所有的有有關市場場的目的的其實最最終的目目的也是是為了提提高市場場占有率率或提高高銷量

21、，這這樣的目目的對于于短期的的OGSSM而言言，實際際上無法法對工作作起到指指導作用用，因為為目標過過大，會會使執(zhí)行行人沒有有方向感感，反而而不知道道在相應應的時間間應該做做什么工工作，工工作的重重點是什什么。所所以原則則上不建建議提出出方向過過大的目目的，當當然對于于長期的的市場分分析策略略制定而而言，這這樣的目目的是合合理的。目標要符合合SMAART原原則；OGSM中中的目標標、策略略均要符符合SMMARTT原則，有有了負責責SMAART原原則的策策略和目目標，衡衡量就很很好填寫寫和執(zhí)行行了目標可以制制定多個個，但始始終都是是為目的的所服務務，來支支撐目的的而做的的。策略為目標標服務；策略

22、的制定定要記住住，要與與目標相相關聯(lián)，為為達成目目標而制制定的相相應策略略，與目目標達成成無關的的策略制制定對工工作沒有有幫助，只只能使工工作效能能下降，延延緩工作作的開展展。同時時OGSSM中的的策略必必定來源源于SWWOT分分析中的的策略，但但不等同同于SWWOT分分析中產(chǎn)產(chǎn)出的進進攻或防防守策略略，也就就是說OOGSMM中的策策略只是是SWOOT分析析中產(chǎn)出出的策略略的一部部分，并并且進行行了細化化的內(nèi)容容。要對策略進進行衡量量；進行衡量可可以對目目標進行行衡量，也也可以對對策略進進行衡量量，一般般來講，我我們對策策略進行行衡量，這這樣對于于達成目目標而言言，會更更為有效效。衡量量可以通

23、通過表格格的方式式填寫，主主要內(nèi)容容有策略略內(nèi)容、達達成時間間、執(zhí)行行人、跟跟進人、監(jiān)監(jiān)督人等等等。三大法寶的的關聯(lián)市場競爭分分析表 SSWOTT OGSSM 三三大法寶寶當中的的三張表表格，嚴嚴格上的的順序是是不能改改變的，即即只能先先產(chǎn)出市市場競爭爭分析表表，才能能得出SSWOTT分析表表，進而而產(chǎn)出OOGSMM表格。在這里，我我把這一一系列的的工作比比喻為一一張拼圖圖的拼湊湊過程。那那么各個個環(huán)節(jié)都都有個形形象的比比喻。掃掃街的過過程就彷彷佛是尋尋找挑選選每個拼拼圖模塊塊的過程程；市場場競爭分分析表就就彷佛是是把拼圖圖模塊按按照每個個小圖進進行拼湊湊的過程程，一副副大的拼拼圖經(jīng)過過市場競

24、競爭分析析表后的的填寫、推推理后形形成了很很多很多多的小圖圖；SWWOT分分析表就就彷佛是是把每個個小圖放放在大拼拼圖正確確的位置置的過程程，而最最終的OOGSMM表才彷彷佛是最最后的檢檢查拼湊湊的過程程，把最最重要的的模塊填填進去，完完成拼圖圖拼湊的的過程。三大法寶需需要嚴格格按照順順序進行行推理產(chǎn)產(chǎn)出，但但同時它它也可以以逆推一一步步的的證實，如如OGSSM中的的策略可可以在SSWOTT中找到到相關的的策略原原型，同同樣SWWOT分分析中的的每個點點在市場場競爭分分析表中中都會有有體現(xiàn)，而而不是莫莫須有的的一些內(nèi)內(nèi)容。因此，三大大法寶屬屬于關聯(lián)聯(lián)性質(zhì)極極強的一一套系統(tǒng)統(tǒng)表格，它它對我們們的

25、市場場策略的的產(chǎn)出有有著極其其嚴密的的推理指指導和幫幫助，我我們用類類似于數(shù)數(shù)學推理理產(chǎn)出的的策略，即即能保證證其正確確性、科科學性，同同時又不不失其嚴嚴密性、邏邏輯性。這這樣得出出的策略略對于市市場而言言，才是是真正能能夠發(fā)揮揮作用的的策略。三大法寶使使用注意意事項在市場分析析，產(chǎn)出出策略的的過程中中，需要完整整的一套套內(nèi)容。除了三三大法寶寶以外，還還需要有有經(jīng)銷商商檔案表表、網(wǎng)絡絡地圖這這兩樣內(nèi)內(nèi)容，基基本上這這5份表表格才算算齊全（前前兩份表表在市場場拜訪手手冊中有有詳細介介紹）。三大法寶的的應用對對于市場場策略的的產(chǎn)生有有著至關關重要的的意義，通過三三大法寶寶的分析析產(chǎn)出的的市場策策略

26、也是是最科學學，最有有效的，因因此三大大法寶的的正確使使用及不不斷使用用顯得尤尤為關鍵鍵。三大法寶的的使用范范圍和時時間是不不限的，尤尤其是SSWOTT、OGGSM，更更是可以以用在日日常工作作、生活活當中，對對于我們們的工作作、生活活、個人人給予指指導幫助助。三大法寶只只是我們們工作中中使用的的工具，要要學會利利用它，并并不是要要按一定定或固定定的條框框來做。市場競爭分分析表市場同類產(chǎn)產(chǎn)品總售售點數(shù) 10 產(chǎn)品品：電子子詞典大商店 6 城城市：桃桃花島書 店 4 日期：20006-77-9批發(fā)市場 00 業(yè)務務員：英英雄本色色鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)數(shù) 0 類別總量步步高NYZHJXWQX其他銷量

27、1002030201020分銷1056426深度市區(qū)市區(qū)市區(qū)市區(qū)市區(qū)市區(qū)上柜56426主推46420陳列56423助銷54413專賣店數(shù)11200主力機型/價格9288/14998360+/12998E80000+/112988T12000/12298/促銷手段贈品音箱贈品矯姿帶帶、護眼眼儀充電寶無/銷售政策現(xiàn)款2現(xiàn)款/44鋪貨現(xiàn)款鋪貨/售后服務3/13/13/13/13/1現(xiàn)狀分析:步步高市場場占有率率僅有220%，遠遠低于自自定500%目標標，競品品來自NNYZ330%，HHJX220%步步高分銷銷率500%,低低于NYYZ600%，未未達到880%的的分銷目目標步步高主推推率800%,不不足1000%，上上柜、陳陳列、助助銷均達達標；專賣店數(shù)步步步高11家，競競品來自自HJXX2家，專專賣店數(shù)數(shù)量可提提高。主力機