項目3網(wǎng)絡廣告課件

1、三、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡廣告1三、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡廣告12 如果想要在互聯(lián)網(wǎng)上投放公司產(chǎn)品廣告，公司應該考慮哪些因素？學習任務B 問題2如何選擇投放平臺？ C 問題3如何設計廣告文案 D 問題4廣告效果如何評價 A 問題1網(wǎng)絡廣告有哪些形式？ 22 如果想要在互聯(lián)網(wǎng)上投放公司產(chǎn)品廣告，公司應該考慮哪些因素能夠撰寫網(wǎng)絡廣告文案 能夠熟練應用多種網(wǎng)絡工具發(fā)布商務信息 熟悉通用的網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，如搜索引擎 熟悉網(wǎng)站銷售流程 能熟練使用常用工具軟件策劃、設計、制作、發(fā)布公司產(chǎn)品宣傳廣告學習任務3能夠撰寫網(wǎng)絡廣告文案 學習任務34 學 習 內(nèi) 容1、網(wǎng)絡廣告及其主要形式2、網(wǎng)絡廣告的特征及其價值4、網(wǎng)絡廣告效果評價方

2、法5、網(wǎng)絡廣告效果的影響因素3、網(wǎng)絡廣告策略44 學 習 內(nèi) 容1、網(wǎng)絡廣告及其主要形式2、網(wǎng)絡廣告的特征5 1 網(wǎng)絡廣告及其主要形式 1.1 網(wǎng)絡廣告的發(fā)展概況圖1 美國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模55 1 網(wǎng)絡廣告及其主要形式 1.1 網(wǎng)絡廣告的發(fā)展概6 網(wǎng)絡廣告在我國的發(fā)展 66 網(wǎng)絡廣告在我國的發(fā)展 67 77 78 網(wǎng)絡廣告的趨勢國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場的集中趨勢非常明顯。 新浪、搜狐、網(wǎng)易這三家門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告收入占據(jù)國內(nèi)79%左右的網(wǎng)絡廣告市場總額。 網(wǎng)絡廣告的收入主要有少數(shù)大型網(wǎng)絡媒體控制。88 網(wǎng)絡廣告的趨勢國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場的集中趨勢非常明顯。 89 99 910 1010 1011 1111

3、 1112 1212 1213 1313 1314 1414 1415 1515 1516 1616 1617 1717 1718 1818 1819 1919 1920 1.2 網(wǎng)絡廣告的主要形式及特點網(wǎng)絡廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息。 現(xiàn)階段，BANNER廣告、關鍵詞廣告和分類廣告是最主要的廣告形式。 2020 1.2 網(wǎng)絡廣告的主要形式及特點網(wǎng)絡廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)21 網(wǎng)絡廣告的特點（1）廣告主與目標受眾的即時互動。 （2）具有無比廣泛的傳播時空。 （3）傳播信息的非強迫性。 （4）具有較高的經(jīng)濟性。 （5）視聽效果的綜合性。 （6）網(wǎng)絡廣告效果的可測評性。2121

4、網(wǎng)絡廣告的特點（1）廣告主與目標受眾的即時互動。 2122 1.2.2 網(wǎng)絡廣告的基本形式之一： BANNER廣告有多種不同的稱呼：橫幅廣告、全幅廣告、條幅廣告、旗幟廣告等。2222 1.2.2 網(wǎng)絡廣告的基本形式之一： 23 1.2.3 關鍵詞廣告1.2.4 分類廣告 形式簡單、費用低廉、發(fā)布快捷、信息集中、查看分類廣告的人有主動需求。2323 1.2.3 關鍵詞廣告1.2.4 分類廣告 2324 2424 2425 2525 2526 分類廣告常見的發(fā)布途徑包括：專業(yè)分類廣告服務網(wǎng)站、綜合性網(wǎng)站開設的相關頻道和欄目、網(wǎng)上企業(yè)黃頁、部分行業(yè)網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站的信息發(fā)布區(qū)、網(wǎng)上跳蚤市場、部分網(wǎng)絡

5、社區(qū)的廣告發(fā)布區(qū)等。2626 分類廣告常見的發(fā)布途徑包括：專業(yè)分類廣告服務網(wǎng)站、綜合27 資料：相關術語1、基本概念 交互式廣告 插播式廣告 過渡頁式廣告 彈出式廣告 隱藏式廣告摩天大樓型廣告 富媒體廣告2727 資料：相關術語1、基本概念 摩天大樓型廣告 2728 2.廣告相關術語1）點擊數(shù)（Hit)某個頁面上的一個文件被訪問一次成為一次點擊。 注：用點擊數(shù)來衡量網(wǎng)站的訪問流量和受歡迎程度是不準確的和含糊的。 2）Ad view：廣告瀏覽。即廣告被用戶實際看到一次稱為一次廣告瀏覽。廣告瀏覽數(shù)是最早的定價基礎之一，但由于出現(xiàn)的廣告是否被瀏覽實際上無法測量，因此現(xiàn)在已經(jīng)不用這一概念?，F(xiàn)在采用的最

6、接近廣告瀏覽的概念是“廣告顯示”。2828 2.廣告相關術語1）點擊數(shù)（Hit)某個頁面上的一個文29 3）訪問（Visit） 用戶點擊進入一個網(wǎng)站后進行一系列點擊為一次訪問，它是衡量站點受歡迎程度的一個很好的統(tǒng)計量。 4）點擊次數(shù)（Click through） 指網(wǎng)絡廣告被訪問者點擊瀏覽的次數(shù)。 5）點擊率（Click through rate） 指網(wǎng)絡廣告被點擊的次數(shù)與顯示次數(shù)之比（點擊/廣告瀏覽）2929 3）訪問（Visit） 2930 1）CPM（千印象費用） 即網(wǎng)上廣告每產(chǎn)生1000個廣告印象的費用，通常以廣告所在頁面的訪問量為依據(jù)，每千印象收費2030美元。 2）CPC（每千人點

7、擊或者每次點擊的費用） 只有當網(wǎng)絡用戶點擊廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。3、網(wǎng)絡廣告定價模式3030 1）CPM（千印象費用） 3、網(wǎng)絡廣告定價模式3031 3）CPA(每行動成本Cost Per Action) 是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。 4）CPO (Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。 5）PPC（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。 3131 3）CPA(每行動成本Co

8、st Per Action)32 6）PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。 7）PPS（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。3232 6）PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過網(wǎng)33 案例 搜狐公司的網(wǎng)絡廣告報價 3333 案例 搜狐公司的網(wǎng)絡廣告報價 3334 3434 3435 3535 3536 3636 3637 3737 3738 3838 3839 3939

9、3940 4040 4041 2 網(wǎng)絡廣告的特征及其網(wǎng)絡營銷價值2.1 網(wǎng)絡廣告的本質特征 2.2 網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)絡營銷價值4141 2 網(wǎng)絡廣告的特征及其網(wǎng)絡營銷價值2.1 網(wǎng)絡廣告的本42 2.1 網(wǎng)絡廣告的本質特征1、網(wǎng)絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體。 2、網(wǎng)絡廣告的核心思想在于引起用戶的關注和點擊。 3、網(wǎng)絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。 4、網(wǎng)絡廣告應體現(xiàn)出用戶、廣告客戶、網(wǎng)絡媒體三者之間的互動關系。4242 2.1 網(wǎng)絡廣告的本質特征1、網(wǎng)絡廣告需要依附于有價值43 2.2 網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)絡營銷價值品牌推廣 網(wǎng)站推廣 銷售促進在線調研 顧客關系 信息發(fā)布 4343 2.

10、2 網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)絡營銷價值品牌推廣 在線調研 4344 3 網(wǎng)絡廣告策略3.1 旗幟廣告設計策略 3.2 網(wǎng)絡廣告策劃 4444 3 網(wǎng)絡廣告策略3.1 旗幟廣告設計策略 4445 3.1 旗幟廣告設計策略1、在廣告中，描述出目標站點的賣點 2、選擇最有吸引力的、最具代表性的內(nèi)容作為Banner創(chuàng)作的主題4545 3.1 旗幟廣告設計策略1、在廣告中，描述出目標站點的46 3、設問是有效的方式 點擊率 16 您正在尋找免費的軟件嗎？ 下載速度太慢？ 4、使用動態(tài)的廣告 25% 4646 3、設問是有效的方式 點擊率 47 5、使用鮮艷的顏色 醒目的東西總是更容易被人發(fā)現(xiàn) 6、使用有沖擊力的、有

11、號召力的語言文案 例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、 4747 5、使用鮮艷的顏色 4748 旗幟廣告交換通過一些廣告聯(lián)盟組織即中介進行交換 “網(wǎng)盟” “l(fā)ink Exchange ” 主動交換 尋找互補網(wǎng)站進行交換4848 旗幟廣告交換通過一些廣告聯(lián)盟組織即中介進行交換 49 旗幟廣告媒體選擇首先廣告站點必須有較高的流量 廣告的受眾（不重復的人群越多越好） 廣告站點的訪問者是否有你許多潛在的客戶 媒體是否能夠給你詳細的廣告效果統(tǒng)計分析數(shù)據(jù) 廣告費用4949 旗幟廣告媒體選擇首先廣告站點必須有較高的流量 4950 廣告位置的選擇 主頁不一定是最

12、好的位置，但合適的分類頁面或許會帶來更高的點擊率 5050 廣告位置的選擇 5051 3.2 網(wǎng)絡廣告策劃1、確定網(wǎng)絡廣告的目標 廣告目標指引著廣告的方向 ，只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。 5151 3.2 網(wǎng)絡廣告策劃1、確定網(wǎng)絡廣告的目標 5152 2、廣告受眾定位指的是企業(yè)的產(chǎn)品廣告或企業(yè)的形象廣告希望讓哪些人來看，確定它們是哪個團體、階層、區(qū)域。5252 2、廣告受眾定位指的是企業(yè)的產(chǎn)品廣告或企業(yè)的形象廣告希53 寶潔公司“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品于2000年10月在國內(nèi)著名生活服務

13、類網(wǎng)站投放的cascading logo網(wǎng)絡營銷廣告，單日點擊率最高達到了35.97%，創(chuàng)造了網(wǎng)絡營銷廣告投放的奇跡。 “潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列 產(chǎn)品是寶潔公司在全球的第 一個針對東方人發(fā)質發(fā)色設 計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn) 品，能為秀發(fā)提供全面的、 從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加 深秀發(fā)的自然黑色。點擊率高達35.97%的“潤妍”廣告 寶潔公司潤妍洗發(fā)水5353 寶潔公司“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品于200054 中國女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美。她們從不矯揉造作。 在此形勢下，寶潔推出了專為東方女性設計的潤妍倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。與“潤妍” 相似的產(chǎn)品和品牌在市場上已有很多。而潤妍在這一市

14、場上尚不屬于強勢品牌。但從這些品牌和產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)上來看，訴求大多不是很清晰。而“潤妍” 表現(xiàn)東方女性的自然之美的訴求概念卻顯高屋建瓴之勢。 5454 中國女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美。她們從不矯揉造作。 555 3、廣告創(chuàng)意及策略選擇（1）要有明確有力的標題。上網(wǎng)者在一個網(wǎng)絡廣告版面上所花的時間不會超過5秒鐘。 （2）簡潔的廣告信息。網(wǎng)絡廣告應確保出線的速度足夠快，通常在920KB。 （3）發(fā)展互動性。廣告可向互動性發(fā)展。5555 3、廣告創(chuàng)意及策略選擇（1）要有明確有力的標題。上網(wǎng)者56 （4）合理安排廣告發(fā)布時間因素?？紤]網(wǎng)絡廣告的時限、頻率、時序及發(fā)布時間。 （5）正確確定網(wǎng)絡廣告費用預

15、算 （6）設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案。 5656 （4）合理安排廣告發(fā)布時間因素?？紤]網(wǎng)絡廣告的時限、頻57 網(wǎng)絡廣告文案的寫作什么叫文案？ 在創(chuàng)意實施的過程中，無論是印刷廣告、電子廣告還是網(wǎng)絡廣告，語言與文字是最基本的傳播信息的載體與要素。廣告作品中的語言文字部分構成了廣告文案。5757 網(wǎng)絡廣告文案的寫作什么叫文案？ 5758 中國鐵通話費打折廣告5858 中國鐵通話費打折廣告5859 文案的構成標題、正文、口號和隨文 （1）陳述式標題的制作。 （2）疑問式標題的制作。 （3）祈使性標題的制作。 5959 文案的構成標題、正文、口號和隨文 5960 文案的構成非文字元素 非文字元素主要包括三

16、種形式，即視覺元素、聽覺元素與視聽覺綜合元素。6060 文案的構成非文字元素 6061 案例：熊貓GM800手機 的“質感選擇” 試分析熊貓GM800的質感篇廣告的得失成敗。6161 案例：熊貓GM800手機 62 4、確定廣告渠道（1）通過電子郵件發(fā)布廣告； （2）通過贊助發(fā)布網(wǎng)上廣告 （3）在新聞組或公告牌上發(fā)布廣告 （4）在WEB上發(fā)布廣告6262 4、確定廣告渠道（1）通過電子郵件發(fā)布廣告； 6263 3.2 網(wǎng)絡廣告策略1、網(wǎng)絡廣告定位的策略 2、網(wǎng)絡廣告市場策略 3、網(wǎng)絡廣告心理策略 4、利益導向策略 5、網(wǎng)絡廣告時段策略 6363 3.2 網(wǎng)絡廣告策略1、網(wǎng)絡廣告定位的策略 63

17、64 搶先定位：先入為主。 適用于新產(chǎn)品上市、標新立異的產(chǎn)品 比附定位：攀龍附風的定位方法 空隙定位：尋找消費者心中的空隙 品牌形象定位：根據(jù)產(chǎn)品的個性和消費者的審美心理塑造一個產(chǎn)品形象。 企業(yè)形象定位 網(wǎng)絡廣告文化定位6464 搶先定位：先入為主。 6465 2、網(wǎng)絡廣告市場策略1）按經(jīng)濟地位劃分。按消費者經(jīng)濟收入的不同，劃分出不同的目標市場。 2）按地理環(huán)境劃分。 3）按人群素質劃分 4）按購買量劃分6565 2、網(wǎng)絡廣告市場策略1）按經(jīng)濟地位劃分。按消費者經(jīng)濟收66 3、網(wǎng)絡廣告心理策略AIDAS AAttention，引起消費者注意 I-Internet ,使消費者發(fā)生興趣 DDesi

18、re,使消費者產(chǎn)生購買欲望 AAction,是購買欲望編程購買行動 SSatisfaction,使消費者購買后感到滿意6666 3、網(wǎng)絡廣告心理策略AIDAS 6667 4、利益導向策略抓住消費者的注重自身利益的心理特點，注重宣傳能夠消費者帶來的好處。 5、網(wǎng)絡廣告時段廣告 目標顧客 的生活習慣、廣告預算、所期望的廣告效果等決定。6767 4、利益導向策略抓住消費者的注重自身利益的心理特點，注68 補充資料：美國幾種廣告的態(tài)勢1、從1999年到2004年，幅式廣告在總收入中由最初的56%逐漸下降到的19%，贊助式廣告也從33%遞減到9%。 盡管如此，在主要網(wǎng)站上，幅式廣告依然處處可見，主要用來

19、塑造品牌。即使幅式廣告沒有被點擊，仍然可以獲得較好的轉化率。 6868 補充資料：美國幾種廣告的態(tài)勢1、從1999年到200469 2、富媒體式廣告以視頻、音頻等同步組合起來的、以動態(tài)圖像為特征的廣告從2002年的2%上升到2004年的9%。增長最快的是關鍵字檢索廣告，在2002年只占1%而到2004年卻增加到了40%，成為網(wǎng)絡廣告最主要的形式。 6969 6970 3、研究結果顯示，動畫廣告較之靜畫廣告能產(chǎn)生更好的記憶度和更快的點擊率，大尺寸幅式廣告比小尺寸的能引起更高和更快的點擊率 4、在分析了9099個幅式廣告后發(fā)現(xiàn)，促銷手段影響點擊率并且正面情感訴求能增強促銷手段的效果；只有不使用促銷

20、手段時，負面情感訴求或無情感訴求廣告似乎才產(chǎn)生更好的效果。 7070 3、研究結果顯示，動畫廣告較之靜畫廣告能產(chǎn)生更好的記憶71 5、快動畫速度更能吸引注意力并引起更強烈的生理刺激 6、贊助式廣告相關贊助商比非相關贊助商更可能產(chǎn)生較強的記憶度、購買意圖和較好的品牌評估。 7171 5、快動畫速度更能吸引注意力并引起更強烈的生理刺激 772 7、由于網(wǎng)絡用戶的抵制日益增強、主要網(wǎng)絡服務提供商認可度的減少和廣告攔截器的廣泛使用，插頁式廣告和彈出廣告等強制收視廣告近年來呈減少趨勢。 7272 7、由于網(wǎng)絡用戶的抵制日益增強、主要網(wǎng)絡服務提供商認可73 8、富媒體是以動態(tài)為特點的種類繁多的網(wǎng)絡廣告的一

21、個統(tǒng)稱。矢量圖形（使用幾何學規(guī)則呈現(xiàn)圖象）、流式音/視頻、java及動畫的使用，使得富媒體廣告的影響力更強，且能引起用戶更積極的回應。 一些研究發(fā)現(xiàn)富媒體廣告比幅式廣告更為有效。 7373 8、富媒體是以動態(tài)為特點的種類繁多的網(wǎng)絡廣告的一個統(tǒng)稱74 9、三維視頻廣告(3-D Visualization) 是一種三維產(chǎn)品形象化廣告。三維視頻廣告讓消費者和網(wǎng)絡里的模擬產(chǎn)品互動。 三維視頻廣告的對象交互性即允許用戶在虛擬世界直接操作商品對象，導致了用戶更強的購買意愿。 7474 9、三維視頻廣告(3-D Visualization)75 10、廣告游戲(Advergames) 在線游戲中的產(chǎn)品置入是

22、廣告與娛樂內(nèi)容相結合的又一范例。這種廣告游戲運用互動技術，以一種富有魅力的時尚方式散播品牌信息。 品牌與游戲的整合程度不一。品牌和游戲整合的三個層次：聯(lián)系、顯示、證明。 7575 10、廣告游戲(Advergames) 7576 二、E-mail 廣告 利用E-mail推廣公司網(wǎng)站、公司產(chǎn)品或推廣某一活動等。 E-mail廣告的特點 針對性強 廣告內(nèi)容不受限制7676 二、E-mail 廣告 7677 如何利用電子郵件做廣告搜集E-mail地址 整理E-mail地址 發(fā)送E-mail7777 如何利用電子郵件做廣告搜集E-mail地址 7778 三、公告欄廣告公告欄的特點： 社區(qū)性：BBS是一

23、個開放交流園地，只有具有相同點人才可能在一起討論 開放性：這是BBS發(fā)展的前提，任何個人只要愿意都可以免費參與討論和交流，發(fā)表自己看法，當然開放性是要遵循一定的規(guī)則，這就是通過相互影響約定俗成的不成文規(guī)定。 時效性：BBS作為討論交流的園地，討論話題和發(fā)表信息一般都是實時的，與當時的熱點問題相關的，因此BBS上的討論內(nèi)容總是最近的期間。 7878 三、公告欄廣告公告欄的特點： 7879 公告欄的類型與商品相關的BBS,如供求公告欄、二手產(chǎn)品市場、網(wǎng)上租售房市場 專題討論BBS,如留言薄,交流討論等。7979 公告欄的類型與商品相關的BBS,如供求公告欄、二手產(chǎn)品80 在公告欄上發(fā)布廣告寫一個好

24、標題 內(nèi)容要簡明扼要 在相關的類別、地點發(fā)布廣告 留下可靠快捷的聯(lián)系方式 注意發(fā)布的頻率不到紹興的五大遺憾 2月14日，北京天使不夜城！ 8080 在公告欄上發(fā)布廣告寫一個好標題 不到紹興的五大遺憾 281 四、新聞組廣告 新聞組是個人向新聞服務器所張貼郵件的集合,眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進行討論與交流，就構成了一個新聞組 。 使用新聞組的人主要是為了從中獲得免費的信息，或相互交換免費的信息。 使用新聞組的人對新聞組中的內(nèi)容非常敏感，并對張貼消息也非常小心。因為他們不愿意因透露過多的個人信息，而受到垃圾郵件的侵害。 8181 四、新聞組廣告 新聞組是個人向新聞服務器所張貼郵

25、82 在新聞組中發(fā)布廣告的技巧經(jīng)常地在您選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息 張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章 網(wǎng)站升級通知 在新聞組中發(fā)布您的網(wǎng)站，并請求別人提出意見 明確的廣告警示內(nèi)容 如：this is not an offer to sell nor a solicitation 參考站點：佛山新聞組 (/) 微軟的新聞組 (/） 藍劍新聞組 (/) 8282 在新聞組中發(fā)布廣告的技巧經(jīng)常地在您選定的新聞組中張貼消83 一個鬼把戲在新聞組里，有人用他朋友的上網(wǎng)帳號做了一則虛假的帖子： From: 張三 To: 某新聞組 有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不

26、錯。我?guī)仔瞧谇霸谶@里看到過誰說過，但現(xiàn)在找不著那帖子了。那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。張三8383 一個鬼把戲在新聞組里，有人用他朋友的上網(wǎng)帳號做了一則虛84 從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱?From: 李四 To: 某新聞組 張三， 我想您說的那種取暖袋，我在新民晚報上看到過他們的廣告，可我現(xiàn)在也找不到了。如果您知道哪兒有買，請告訴我。我家小孩這兩天不舒服，我正想買一個。當初真該留住那張報紙去買一個。有誰知道嗎？李四8484 從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱?8485 從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱?From: 王五To: 某新聞組 那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。3天前我買了

27、，用起來還挺好使。6分鐘電加熱，用一晚上沒問題，水也不用換。他們有個免費訂購熱線，900-123-456799。我在店里買的，花了30元。我想，去他們的網(wǎng)站訂購一個，可能會便宜些，25元差不多了。網(wǎng)址是。祝好運。王五8585 從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱?8586 一個鬼把戲起因：有個人做移民加拿大咨詢服務。為擊敗競爭對手，他想將服務費從2500美元降到1500美元。他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件準備。一段時間試下來，他并沒有贏得更多的客戶，盡管他競爭對手的服務費比他高得多。后來，他推出了另一個計劃8686 一個鬼把戲起因：有個人做移民加拿大咨詢服務。為擊敗87 方案：在他的網(wǎng)站上服務費仍舊維持2500美元，但實際上對每個客戶都收取1500美元。他在網(wǎng)站上推出所謂的幸運獎-為中獎者提供免費服務。他將消息發(fā)送給相關的新聞組、討論組，以吸引更多的訪問客來他的網(wǎng)站登記，參加幸運獎活動。四天后，他手里有500多人登記了。然后，他向每一位參加者發(fā)送如下的電子郵件。 郵件內(nèi)容：8787 方案：在他的網(wǎng)站上服務費仍舊維持2500美元，但實際上88 恭喜您！我們昨天開出了此次活動的幸運獎，您被抽中第二個大獎，獲得900美元的折扣。我們向您提供移民加拿大咨詢服務，只收取1500美元，這個優(yōu)惠的有效期至99年某月某日