任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念課件

1、任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念2022/10/17任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念2022/10/15任務(wù)一正確理解目錄任務(wù)一 正確理解產(chǎn)品整體概念12 任務(wù)三 開發(fā)與推廣新產(chǎn)品3 任務(wù)二 市場生命周期理論運用 任務(wù)四 品牌策略的運用4 任務(wù)五 包裝策略運用5任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念目錄任務(wù)一 正確理解產(chǎn)品整體概念12 任務(wù)三 芭比的成功 芭比誕生于二戰(zhàn)后的美國。1959年3月9日，世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世，它的創(chuàng)造者美泰公司創(chuàng)辦人露絲漢德勒見女兒喜歡玩當時流行的紙娃娃，興致盎然地幫它們換衣服、換皮包，便想到應(yīng)該設(shè)計一款立體娃娃。而一次在德國度假時，露絲無意間發(fā)現(xiàn)了身

2、高11.5寸，三圍39-18-33的德國娃娃“莉莉”。正是這個娃娃激發(fā)了露絲的靈感，回到美國后，露絲立刻對莉莉的形象加以改造，讓她看上去像瑪麗蓮夢露一般地性感迷人。1959年3月9日，世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世，露絲用小女兒芭芭拉的呢稱給她命名，從此這位金發(fā)美女就叫做“芭比”。目前，芭比的足跡遍布全球150個國家，平均每一秒鐘在世界上就有3個芭比娃娃被售出。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功 芭比誕生于二戰(zhàn)后的美國。1959年芭比的成功 幾十年來，芭比始終保持著青春、亮麗的形象，曲線玲瓏、光彩照人。美泰公司平均每年要推出90組芭比系列娃娃，為使芭比更加人性化，美泰專門為她設(shè)計了朋友、家

3、人，還有一個名叫肯尼的男友；芭比從事的職業(yè)也各種各樣，她當過明星、教師、工程師、甚至獸醫(yī)；而最讓孩子們著迷的是，芭比有數(shù)不清的漂亮衣服。據(jù)統(tǒng)計，自問世以來，芭比和她的朋友們一共穿過近10億件衣服，芭比以其迷人的形象征服了全世界。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功 幾十年來，芭比始終保持著青春、亮麗芭比的成功 從1959年至今，芭比從一名搖滾明星到戰(zhàn)地護士，有無數(shù)種身份；經(jīng)專家精心設(shè)計的三圍和五官，擁有達10億套時裝及10億雙鞋，共穿過45個國家或民族的服裝；是所有女性的夢想。芭比的出現(xiàn)，將女人關(guān)于美的理想，從3歲一直延續(xù)到80歲。風靡了50年的芭比，見證了50年來時尚的各種風潮。 任務(wù)一正確

4、理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功 從1959年至今，芭比從一名搖滾明星到戰(zhàn)地芭比的成功兒科醫(yī)生芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功兒科醫(yī)生芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功首個Hollywood Premiere Barbie 好萊塢女明星 芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功首個Hollywood Premiere Barb芭比的成功名模芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功名模芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功特殊芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功特殊芭比任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功芭比與男朋友肯尼任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功芭比與男朋友肯尼任務(wù)一正確

5、理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功芭比的泳裝梳妝臺 芭比的臥室芭比娃娃：賣的不只是玩具還有任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念芭比的成功芭比的泳裝梳妝臺 芭比的臥室芭比娃娃：賣的不只是玩任務(wù)一 正確理解產(chǎn)品整體概念（P65）1 產(chǎn)品是能夠在市場上得到的、用于滿足人們欲望和需要的任何東西，包括實物、服務(wù)、場所、設(shè)計、軟件、意識等各種形式。簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能滿足人們消費需求的一切物品或服務(wù)。 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念任務(wù)一 正確理解產(chǎn)品整體概念（P65）1 產(chǎn)品是能夠在Tulip E-go筆記本電腦 “鉆石恒久遠，一顆永留傳”這句讓人朗朗上口廣告詞，道出了鉆石的真正價值。由荷蘭Tulip E-G

6、o公司生產(chǎn)的這款筆記本電腦在白金面板左右側(cè)鑲嵌了總計80克拉的鉆石，連商標也是寶石打造。買家可依個人品味加嵌美鉆，最高可賣30萬美元。E-go內(nèi)存為1GB，硬盤100GB，12.1英寸寬屏LCD顯示屏。外形仿如名師設(shè)計的手袋，采用非洲斑馬皮包裹.價格:約39萬233萬元 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念Tulip E-go筆記本電腦 “鉆石恒久遠，一顆永留傳”這1200萬頂級賓利 一年只產(chǎn)兩輛 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念1200萬頂級賓利 一年只產(chǎn)兩輛 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念1.純粹有形產(chǎn)品：肥皂、牙膏或鹽等，產(chǎn)品中沒有伴隨服務(wù)。2.伴隨服務(wù)的有形產(chǎn)品：包括有附帶旨在提高對顧客有吸引力的一種或多

7、種服務(wù)的有形商品。例如汽車生產(chǎn)廠商出售的汽車包括保單、維修和保養(yǎng)說明等在內(nèi)。3.有形商品與服務(wù)的混合：例如餐館既提供食品又提供服務(wù)。4.主要服務(wù)伴隨小物品和小服務(wù)：例如飛機提供食品和飲料。5.純粹服務(wù)：心理咨詢等?？铺乩諏⑹袌錾系漠a(chǎn)品分成五種：任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念科特勒將市場上的產(chǎn)品分成五種：任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念無形服務(wù)與有形產(chǎn)品的區(qū)別有 形 產(chǎn) 品無形服務(wù)實體形式相似生產(chǎn)、分銷不與消費同時發(fā)生一種物品核心價值在工廠里被生產(chǎn)出來顧客一般不參與生產(chǎn)過程可以儲存有所有權(quán)轉(zhuǎn)讓非實體形式相異生產(chǎn)、分銷與消費同時發(fā)生一種行為或過程核心價值在買賣雙方接觸中產(chǎn)生顧客參與生產(chǎn)過程不可以儲存無所有權(quán)

8、轉(zhuǎn)讓任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念無形服務(wù)與有形產(chǎn)品的區(qū)別實體非實體任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的整體概念核心利益或服務(wù)附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品安裝 售后 服務(wù)交貨和 信用保證包裝品牌特色質(zhì)量款式任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的整體概念附加產(chǎn)品安裝 產(chǎn)品的整體概念核心層次：功能效用，即居住功能，餐飲睡覺等。有形層次：商品體、有形附加物，即客廳、臥室、衛(wèi)生間等。延伸層次：無形附加物，即小區(qū)環(huán)境、文化、商業(yè)等。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的整體概念核心層次：功能效用，即居住功能，餐飲睡覺等。有產(chǎn)品的整體概念不要給我衣服，我要的是迷人的外表。 不要給我化妝品，我要的是護膚和美容。 不要給我書籍，我要

9、的是閱讀的愉悅和知識的滿足。 不要給我MP3，我要的是美妙動聽的音樂。 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的整體概念不要給我衣服，不要給我化妝品，不要給我書籍，不小思考：請分析手機的三個層次分別包括什么？任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念小思考：任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合的相關(guān)概念（P67）產(chǎn)品的概念告訴我們，應(yīng)該從整體上來看待企業(yè)所營銷的產(chǎn)品。一般來說，只經(jīng)營某一款產(chǎn)品的企業(yè)并不多，絕大多數(shù)企業(yè)營銷多種產(chǎn)品。一個企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品之間如何有效配合？這就需要從產(chǎn)品組合的角度來分析。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合的相關(guān)概念（P67）任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品線 2(一)產(chǎn)品

10、組合相關(guān)概念 一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目，也叫產(chǎn)品大類或系列產(chǎn)品。滿足同類需求的產(chǎn)品，如不同型號的電視機等。 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品線 2(一)產(chǎn)品組合相關(guān)概念 一組密切相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)品組合的方式 3 產(chǎn)品組合包括四個變化因素：產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品組合深度、產(chǎn)品組合的長度和產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度。以寶潔中國公司為例。寶潔公司目前在中國主要經(jīng)銷10大類數(shù)十個品牌的產(chǎn)品。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合的方式 3 產(chǎn)品組合包括四個變化因素：產(chǎn)品組合寬度、 (1)產(chǎn)品組合寬度。一個企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)量。寶潔公司有10條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線反映了該公司產(chǎn)品組合的寬度。 (2)產(chǎn)品組合深度。一個企業(yè)的每條產(chǎn)品線

11、的產(chǎn)品項目的數(shù)量。洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品系列的產(chǎn)品組合深度是6，個人清潔產(chǎn)品系列的組合深度是5。 （3）產(chǎn)品組合的長度。一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。 (4)產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性。一個企業(yè)的所有產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度。寶潔公司的多數(shù)產(chǎn)品為日化用品，關(guān)聯(lián)程度較高。而日化用品同食品系列、廚房家電系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度就不高。 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念 (1)產(chǎn)品組合寬度。一個企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)量。寶潔公產(chǎn)品組合策略早年，美國的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴，是身份和體面的標志，許多社會上層人物都喜歡帶一支派克筆。 1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆場，反

12、而喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。案例思考：1、產(chǎn)品線延伸策略包括哪幾種？2、派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線延伸策 略？這種策略會使企業(yè)面臨什么風險？3、派克調(diào)整其產(chǎn)品組合的策略為什么失??？任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略早年，美國的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴，是身任務(wù)一正產(chǎn)品組合策略波士頓矩陣成長期引入期成熟期衰退期任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略波士頓矩陣成長期引入期成熟期衰退期任務(wù)一正確理解產(chǎn)品組合策略洗發(fā)水：沙宣潘婷海飛絲伊卡璐潤妍飄柔任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略洗發(fā)水：任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略“海飛

13、絲”的廣告策略是全明星陣容，專業(yè)去頭屑?！吧承睂I(yè)針對曲發(fā)，保先頭發(fā)彈性?！芭随谩笔菭I養(yǎng)，維他命原B5?！帮h柔”是洗護二合一，順滑。“潤妍”是針對黑發(fā)，恢復(fù)黑亮本色。 伊卡璐是草本護理。任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，專業(yè)去頭屑。任產(chǎn)品組合策略High 銷量增長率LowStar 沙宣Question ?伊卡璐Cash Cow飄柔 34.8%海飛絲 16.3%潘婷 15.6%Dog潤妍High 相對市場占有率 Low 任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略High Star Question ?Cas產(chǎn)品組合策略明星產(chǎn)品沙宣特征：高市場占有率高市場滲透率穩(wěn)定的客戶群策略：加大投資以支持其速發(fā)展任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略明星產(chǎn)品沙宣特征：任務(wù)一正確理解產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合策略現(xiàn)金牛產(chǎn)品飄柔、海飛絲、潘婷特征：低市場增長率高市場占有率已進入成熟期策略：所投入資源以達到短期