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文檔簡介
1、客觀的說,公司越小執(zhí)行力越強(qiáng)大,幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板都有扛著產(chǎn)品沖到員工前面的經(jīng)歷。我想要與大家提供的作為老板要學(xué)會(huì)資源的整合和運(yùn)作的能力0 具備了你才能扮演一個(gè)經(jīng)營者的角色,否認(rèn)你只算是一個(gè)高級(jí)打工者。很多公司總處在一個(gè)誤區(qū),剛開始就想做一個(gè)平臺(tái),而不是利用好現(xiàn)有平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就是企業(yè)在現(xiàn)階段的綜合資源優(yōu)勢(shì)。不少老總對(duì)我講總是意氣風(fēng)發(fā),興 奮不已:如果我產(chǎn)品怎樣?一旦我技術(shù)怎樣?”不得了。打住!沒有什么不得了, 即使是明天有太陽,但是你不一定能看到。這和太陽無關(guān),只是與你的體能有關(guān)。 所謂平臺(tái)不是說你認(rèn)為是平臺(tái)就是平臺(tái),而是大家是否向你聚攏,做到向你聚攏 不是小錢小團(tuán)隊(duì)可做到的。當(dāng)你把某一個(gè)點(diǎn)
2、上的事情做得極致,你才有一個(gè)小平 臺(tái),大平臺(tái)都是小平臺(tái)變的。經(jīng)商的過程中充滿了不確定性,為了不成為市場(chǎng)的棄子。必須要高度重 視公司開展的過程中一切信息,兼顧生存與開展的利益點(diǎn),善整合者方可集大成。整合資源從借力開始2000年9月,蒙牛投放了 300多幅主題為為內(nèi)蒙古喝彩的燈箱廣告, 內(nèi)容是“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè);塞外明珠輝照、寧城集 團(tuán)、仕奇集團(tuán);河套崢噪蒙古王;高原獨(dú)秀鄂爾多斯我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩,讓內(nèi) 蒙古騰飛。”借伊利等名牌企業(yè)的名氣提高自身品牌的影響力,蒙牛的品牌比 附定位也堪稱國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)典之作。當(dāng)時(shí)的蒙牛與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相 比不過是個(gè)相當(dāng)于“指甲蓋大小的小
3、廠。說真話就是這樣打人。在沒有成功之前,什么都不是。產(chǎn)品再適合消費(fèi)者, 技術(shù)再先進(jìn),沒用。為了夢(mèng)想,必須要學(xué)會(huì)整合別人的力量,把自己處于第二第 三品牌的地位。創(chuàng)業(yè)型公司要想成為最璀璨的鉆石,就需要很多的切割面。每一 個(gè)面都要是資源對(duì)應(yīng),要想方法與別人對(duì)接,借勢(shì),順勢(shì),找到公司生存的需求 點(diǎn),能長一點(diǎn)的活下來才有開展的可能。整合要學(xué)會(huì)聚焦企業(yè)成功與大小沒有關(guān)系,反而小企業(yè)應(yīng)當(dāng)有大作為。作為老板不能總想自 己公司缺什么,而是要想自己公司有什么資源,是否可以做什么。有些企業(yè)一開 始與中盛金略公司溝通很牛,我有這我有那。我問你做什么有現(xiàn)金流”? 很多企業(yè)說不上來。再說有能力整合是有好事,但還要進(jìn)一步要
4、聚焦。任何資源 都不是等著你取,等著它像蘋果一樣落在你的頭上?你要洞察公司的內(nèi)外部環(huán)境, 是否可以借勢(shì)而為。常說花小錢辦大事,我要說我曾服務(wù)一家印刷廠,我建議他把邊角余料制作 成便簽,免費(fèi)送給客戶,只為加深客情。后來發(fā)現(xiàn)客戶興趣不大,我建議他不妨 印上一些能對(duì)客戶有用的信息,如辦公文具、辦公家具、快遞、訂飛機(jī)票、火車 票等 ,再擴(kuò)大客戶范圍,進(jìn)一家公司,送一個(gè)樓層的公司,現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)完 全帶動(dòng)了印刷業(yè)務(wù)。整合是為了協(xié)作更專業(yè)創(chuàng)業(yè)型公司最怕打亂戰(zhàn),老板是一兼多職,老板付出的辛苦是難以想象的。 不少老板都是在第一關(guān)中垮下來的,須知老板身體的好壞決定著公司未來能走多 遠(yuǎn)。查鋼認(rèn)為有些錢是不能省的。專
5、業(yè)人做專業(yè)事。如送貨,需要的不僅是體能 還要時(shí)間;如管理,懂技術(shù)不一定會(huì)管理,員工留不住,市場(chǎng)打不開有客觀因素 但一定有主觀原因;如財(cái)務(wù),老總們認(rèn)為很簡單,跑跑稅務(wù)和銀行,結(jié)果一年沒 少掙錢,可年底公司帳上資金卻沒增多少。為什么?不專業(yè)嘛,整個(gè)公司就像個(gè) 篩子一樣,到處都是洞,能剩下錢才怪。整合需要“智慧池”的運(yùn)用有老板問下,查老師,我現(xiàn)在每天都在學(xué)習(xí),我也要求公司的每個(gè)人學(xué)習(xí), 為什么公司業(yè)績還是上不去,一些問題還是得不到解決。我問他,你學(xué)習(xí)過程中, 對(duì)員工有考核嗎?老板說:沒有。問:有錢的激勵(lì)嗎?說:沒有。問:有對(duì)解決方 案跟蹤嗎?說:沒有。問:有請(qǐng)相關(guān)專家診斷嗎?說:沒有。我說,那你是學(xué)習(xí)還 是學(xué)到呢?作為公司的決策者要善于總結(jié)和思考,特別是在公司初期,更要多接觸外界 信息,如成功者,同行,咨詢籌劃專家,先吸收再融合,這是一個(gè)不斷肯定否認(rèn) 的過程。這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力都差不多,一個(gè)機(jī)緣可能就可能翻身,這個(gè)時(shí) 候
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