相宜本草項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、相宜本草項(xiàng)項(xiàng)目可行行性研究究報(bào)告項(xiàng)目提出背背景和依依據(jù) 隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷斷進(jìn)步和和物質(zhì)生生活的極極大豐富富，人民民的生活活水平不不斷提高高，人們們開(kāi)始有有多余的的錢(qián)去注注重外表表形象的的維護(hù)，注注重外表表形象越越來(lái)越成成為我們們?nèi)粘Ｉ畹脑?huà)話(huà)題。特特別是在在皮膚保保養(yǎng)方面面，人們們對(duì)于護(hù)護(hù)膚品消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注注程度不不斷深入入。中國(guó)國(guó)的化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)是世界界上最大大的新興興市場(chǎng)，在在短短的的20多多年里，中中國(guó)化妝妝品行業(yè)業(yè)從小到到大，由由弱到強(qiáng)強(qiáng)，從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單到科科技領(lǐng)先先、集團(tuán)團(tuán)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，全行行業(yè)形成成了一個(gè)個(gè)初具規(guī)規(guī)模、極極富生機(jī)機(jī)活力的的產(chǎn)業(yè)大大軍。對(duì)對(duì)在校大大學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)，外外表

2、形象象更是他他們展現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人魅魅力，施施展個(gè)人人才能的的重要前前提，但但長(zhǎng)時(shí)間間的對(duì)著著電腦、手手機(jī)等具具有強(qiáng)大大輻射的的高科技技電子產(chǎn)產(chǎn)品，皮皮膚肯定定會(huì)受到到不同程程度的傷傷害，此此時(shí)合適適的護(hù)膚膚品對(duì)他他們來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)疑是是雪中送送炭，令令他們重重拾自信信。此外外，300歲左右右的社會(huì)會(huì)青年由由于強(qiáng)大大的工作作和生活活壓力，皮皮膚也在在一定程程度上受受到影響響，這對(duì)對(duì)他們的的生活和和工作也也帶來(lái)了了很大的的影響。相宜本草一個(gè)個(gè)詮釋“本草養(yǎng)養(yǎng)膚”概念的的品牌。悠悠久燦爛爛、博大大精深的的中醫(yī)文文化充滿(mǎn)滿(mǎn)奧妙與與智慧。相相宜本草草深信：天然神神奇的中中草藥對(duì)對(duì)皮膚的的改善是是安全的的、有效效的，而

3、而且高品品質(zhì)的天天然護(hù)膚膚品應(yīng)該該是平易易近人的的，人人人都能擁?yè)碛?。源源于這份份初衷，220000年“相宜本本草”品牌誕誕生了。 中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。 因?yàn)椋说拿?，從?lái)都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡， 強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。相宜本草化化妝品屬屬于中檔檔消費(fèi)物物品，基基本上每每個(gè)大學(xué)學(xué)生都可可以承受受，因此此我們主主打大學(xué)學(xué)生這一一消費(fèi)群群體。另另外，本本店因位位于聊大大西門(mén)附附近，緊緊鄰紅旗旗小學(xué)和和某一社社區(qū)，因因此，可可擴(kuò)展一一部分

4、年年輕的社社會(huì)男女女朋友中國(guó)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)消費(fèi)群群以800后為主主，與相相宜本草草核心消消費(fèi)群高高度重合合。因此此，V55SHOOP作為為相宜本本草品牌牌傳播和和電子商商務(wù)的雙雙效營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)平臺(tái)。在在營(yíng)銷(xiāo)方方式的選選擇上，根根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目的的的不同，針針對(duì)美容容、女性性、促銷(xiāo)銷(xiāo)等與護(hù)護(hù)膚品行行業(yè)建立立目標(biāo)消消費(fèi)群最最契合的的頻道，進(jìn)進(jìn)行硬廣廣+軟廣廣的組合合投放。平平臺(tái)初期期僅用556天，相相宜招募募構(gòu)建了了1500多家優(yōu)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商商，確保保了相宜宜本草正正品大面面積覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)終終端，使使相宜本本草銷(xiāo)售售額從2250萬(wàn)萬(wàn)提升到到了4550萬(wàn)。220088年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)渠道道銷(xiāo)售增增長(zhǎng)幅度度達(dá)到了了1500

5、%，所所涉及的的KA賣(mài)賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)店傳傳統(tǒng)銷(xiāo)售售渠道的的增長(zhǎng)幅幅度均超超過(guò)了1100%。本草相宜讓肌肌膚之美美從此生生生不息息。二、建設(shè)規(guī)規(guī)模、產(chǎn)產(chǎn)品方案案、市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)和和確定依依據(jù) 1、建建設(shè)規(guī)模模：店面面積在在30平平方米左左右,大大約每年年租金在在300000元元左右，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)中低檔檔化妝品品。其中中的貨架架，展示示臺(tái)等都都會(huì)按照照房間具具體構(gòu)造造進(jìn)行裝裝修，所所有裝飾飾力求精精簡(jiǎn)，舒舒適，貨貨架，展展示臺(tái)的的裝修費(fèi)費(fèi)用大約約應(yīng)在5500000元左左右。裝裝修大部部分都采采用懸掛掛或依墻墻而建，所所以貨架架，展示示柜等不不會(huì)占用用太多房房間面積積。在主營(yíng)專(zhuān)柜柜兩側(cè)擺擺放沙發(fā)發(fā)，大約約

6、占據(jù)667平米米左右，供供顧客休休息或試試用產(chǎn)品品時(shí)使用用。在沙沙發(fā)前擺擺放桌子子，給顧顧客提供供一個(gè)休休息的場(chǎng)場(chǎng)地。本本店面主主打親民民的路線(xiàn)線(xiàn)，力求求為顧客客創(chuàng)造一一個(gè)舒適適溫馨的的感覺(jué)。 2、產(chǎn)產(chǎn)品方案案; 11)產(chǎn)品品包裝。包包裝作為為產(chǎn)品給給消費(fèi)者者的第一一印象，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝太差，提提不起消消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)興興趣，需需要能迎迎合消費(fèi)費(fèi)者使其其滿(mǎn)意的的包裝策策略?？煽梢越o每每一個(gè)化化妝品配配有小飾飾品，或或者精致致漂亮的的包裝 2）產(chǎn)品服服務(wù)。要要注意產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)方式、服服務(wù)質(zhì)量量的改善善和提高高。3）產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量須過(guò)關(guān)關(guān)，必須須保證每每一個(gè)化化妝品的的質(zhì)量是是正品。 4）產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格定

7、位適適當(dāng)，此此產(chǎn)品主主要面對(duì)對(duì)大學(xué)生生群體，價(jià)價(jià)格不宜宜過(guò)高也也不宜偏偏低 5)店店面應(yīng)選選在大學(xué)學(xué)生經(jīng)常常去的地地方，保保證良好好的銷(xiāo)售售渠道。 。 6)很多多化妝品品售后保保證缺乏乏，消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)后后顧慮多多，我們們可以保保證買(mǎi)不不到次品品雙倍賠賠付現(xiàn)金金7)不不定期的的配合階階段性的的促銷(xiāo)活活動(dòng)，掌掌握適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)，及及時(shí)、靈靈活的進(jìn)進(jìn)行，如如3.77女生節(jié)節(jié)，圣誕誕節(jié)等等等比較受受大學(xué)生生喜歡的的節(jié)日。 3、市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)： 根據(jù)據(jù)實(shí)際調(diào)調(diào)查，在在5800人的使使用者當(dāng)當(dāng)中，335歲以以上只有有25人人，占44.3%；300-344為422人，占占7.22%；225-229有1167人人，達(dá)

8、到到28.8%；20-24有有2911人，占占最高的的50.2%；20以以下為555人，也也占到99.5%。顯而而易見(jiàn)，相相宜本草草適合年年齡段依依舊為主主要的220-229，所所以此產(chǎn)產(chǎn)品比較較適合面面向大學(xué)學(xué)生出售售。更為為可觀(guān)的的是在大大學(xué)生中中（當(dāng)然然我們所所選地址址為聊大大附近），使使用相宜宜本草的的比重達(dá)達(dá)到百分分之355%。 據(jù)調(diào)查查3000元一瓶瓶保濕面面霜，和和30元元一瓶保保濕面霜霜，在大大學(xué)生面面前，往往往選擇擇后者，對(duì)對(duì)于大學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)說(shuō)，產(chǎn)品品效果雖雖比較重重要，但但大學(xué)生生畢竟是是純費(fèi)者者，對(duì)于于較高的的價(jià)格他他們無(wú)法法接受。本本店的化化妝品屬屬中低檔檔，價(jià)格格保持在

9、在30元元2000元之間間，而且且每一款款的效果果較之其其它品牌牌的化妝妝品有一一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這樣就給給了大學(xué)學(xué)生較大大的選擇擇空間，如如果只是是一般消消費(fèi)水平平，她們們可以選選擇1000元以以下的，如如果消費(fèi)費(fèi)水平稍稍高，她她們完全全可以選選擇2000元左左右的產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)對(duì)于這種種消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，不不僅是大大學(xué)生，其其實(shí)這是是之前很很多女性性的普遍遍選擇。 主打打親民路路線(xiàn)，據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查在一一些白領(lǐng)領(lǐng)圈中，相相宜本草草也非常常受歡迎迎，口碑碑傳播使使得“相宜本本草”的粉絲絲越來(lái)越越“中產(chǎn)”，就連連一些要要求較高高的成功功女性也也會(huì)打破破幾十年年護(hù)膚使使用單一一品牌的的習(xí)慣，時(shí)時(shí)不時(shí)用用一下“

10、相宜本本草”。 在中國(guó)國(guó)又向來(lái)來(lái)有一句句“一分價(jià)價(jià)錢(qián)一分分貨”，相宜宜本草卻卻不同，可可以將價(jià)價(jià)格與效效果完美美結(jié)合，其其實(shí)愛(ài)美美是所有有人的追追求，據(jù)據(jù)社會(huì)調(diào)調(diào)查，很很多大學(xué)學(xué)生在化化妝品上上的消費(fèi)費(fèi)并不比比職業(yè)女女士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客戶(hù)戶(hù)，而是是一些有有知識(shí)內(nèi)內(nèi)涵、追追求品質(zhì)質(zhì)的大學(xué)學(xué)生，而而且據(jù)調(diào)調(diào)查還有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用戶(hù)戶(hù)中2000元的的消費(fèi)群群與300元的消消費(fèi)群完完全可以以重疊。這這樣也就就產(chǎn)生了了巨大的的利潤(rùn)空空間。 44、確定定依據(jù)：據(jù)校園調(diào)查查，大學(xué)學(xué)生在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)來(lái)越發(fā)達(dá)達(dá)的今天天，不再再習(xí)慣跑跑很遠(yuǎn)去去買(mǎi)東西西，所以以產(chǎn)品面面向了大

11、大學(xué)生，店店面就應(yīng)應(yīng)該定在在大學(xué)附附近，讓讓大學(xué)生生一出門(mén)門(mén)就能找找到自己己心儀的的產(chǎn)品。在聊大附近近，專(zhuān)一一代理化化妝品品品牌又環(huán)環(huán)境幽雅雅的店面面幾乎沒(méi)沒(méi)有，而而本店力力求打造造環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅，氣氣氛融洽洽的化妝妝品品牌牌專(zhuān)賣(mài)店店，為愛(ài)愛(ài)美的大大學(xué)生提提供一個(gè)個(gè)平臺(tái)。大學(xué)生的消消費(fèi)水平平畢竟有有限，所所以產(chǎn)品品價(jià)格定定位在330元200元元左右，這這樣給了了大學(xué)生生充分選選擇的空空間，可可以幾乎乎滿(mǎn)足所所有大學(xué)學(xué)生對(duì)化化妝品的的需求，而而且還有有很大的的購(gòu)買(mǎi)重重疊的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)工期 11、前期期準(zhǔn)備 1）、和和相宜本本草總公公司商量量具體的的加盟事事項(xiàng)，大大概耗時(shí)時(shí)7天。 2）、在在和相宜宜本

12、草總總公司達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)的情況況下，簽簽訂合作作合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進(jìn)進(jìn)貨的貨貨單并支支付500%的預(yù)預(yù)付貨款款。 3）、在在聊大西西門(mén)外至至八中的的那條街街上選擇擇一個(gè)店店面，大大概耗時(shí)時(shí)兩天。 4）、根根據(jù)總公公司的要要求和店店面的實(shí)實(shí)際情況況，找裝裝修公司司設(shè)計(jì)裝裝修樣圖圖，并簽簽訂裝修修合同，要要求在五五天內(nèi)完完成裝修修完成。 5）、完完成裝修修后，讓讓總公司司進(jìn)行檢檢查（只只是發(fā)裝裝修好的的圖片），并并讓總公公司發(fā)送送之前預(yù)預(yù)定的產(chǎn)產(chǎn)品。大大概需要要三天時(shí)時(shí)間。 6）、收收到產(chǎn)品品后，分分類(lèi)并擺擺放到貨貨架上，剩剩下的進(jìn)進(jìn)行儲(chǔ)藏藏。大概概需要兩兩天時(shí)間間。合計(jì)：前期期準(zhǔn)備工工作大概概

13、需要二二十天 2、試試營(yíng)業(yè)及及宣傳 （11）、試試營(yíng)業(yè)一一周，在在此期間間在店面面和各大大廣場(chǎng)以以及學(xué)校校都進(jìn)行行宣傳。 11）、店店面宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁(yè)頁(yè)，張貼貼宣傳海海報(bào)； 、對(duì)對(duì)進(jìn)店的的顧客，無(wú)無(wú)論買(mǎi)與與不買(mǎi)都都給予贈(zèng)贈(zèng)送試用用品。 、對(duì)對(duì)進(jìn)店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)物品品的顧客客，均贈(zèng)贈(zèng)送8.5折會(huì)會(huì)員卡一一張。 2）、廣廣場(chǎng)宣傳傳： 、雇人人在店面面附近發(fā)發(fā)放宣傳傳單頁(yè)； 3）、學(xué)學(xué)校宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁(yè)頁(yè)，張貼貼宣傳海海報(bào)； 、贊贊助學(xué)校校一些學(xué)學(xué)院的晚晚會(huì)活動(dòng)動(dòng)； 、免免費(fèi)贈(zèng)送送試用品品。（2）、其其他宣傳傳 在聊城城大學(xué)報(bào)報(bào)和大商商傳媒上上做

14、廣告告宣傳。并并在聊大大電臺(tái)和和聊大電電視臺(tái)做做相應(yīng)的的宣傳。合計(jì)：本期期間需要要七天時(shí)時(shí)間 3、開(kāi)開(kāi)張營(yíng)業(yè)業(yè) 11）、正正式開(kāi)業(yè)業(yè)，舉辦辦三天的的活動(dòng) 活動(dòng)動(dòng)具體內(nèi)內(nèi)容： 消費(fèi)費(fèi)1000元以上上贈(zèng)8.5折會(huì)會(huì)員卡一一張； 消費(fèi)費(fèi)1500元以上上贈(zèng)8.5折會(huì)會(huì)員卡一一張和試試用品一一套； 消費(fèi)費(fèi)2000元以上上贈(zèng)8折折會(huì)員卡卡一張； 消費(fèi)2250元元以上贈(zèng)贈(zèng)8折會(huì)會(huì)員卡一一張和試試用品一一套； 消費(fèi)3300元元以上贈(zèng)贈(zèng)8折會(huì)會(huì)員卡一一張，免免費(fèi)教會(huì)會(huì)化妝。 2）、開(kāi)開(kāi)業(yè)后的的促銷(xiāo)活活動(dòng) 對(duì)新進(jìn)進(jìn)店顧客客，贈(zèng)送送試用品品； 一次性性消費(fèi)1150元元以上贈(zèng)贈(zèng)8.55折會(huì)員員卡一張張； 一次性性消費(fèi)

15、2250元元以上贈(zèng)贈(zèng)8折會(huì)會(huì)員卡一一張； 憑小票票累計(jì)消消費(fèi)達(dá)3300元元以上贈(zèng)贈(zèng)8.55折會(huì)員員卡一張張； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜歡歡貪小便便宜， 本店店商品八八折優(yōu)惠惠，也也可以采采用買(mǎi)一一送一的的策略（送送的貨以以滯銷(xiāo)貨貨為主，過(guò)過(guò)季貨為為輔）。 會(huì)員卡卡積分，年年末時(shí)根根據(jù)不同同的積分分情況贈(zèng)贈(zèng)以不同同的禮品品，積分分清零。 4、其其他促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng) 在過(guò)過(guò)節(jié)或者者其他特特殊的日日子進(jìn)行行一些促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。特價(jià)價(jià)商品，打打折，贈(zèng)贈(zèng)送禮品品等等活活動(dòng)。四、投資估估算和實(shí)實(shí)施進(jìn)度度投資估算算名稱(chēng)費(fèi)用加盟費(fèi)5000房租300000裝修300000進(jìn)貨貨款2000000機(jī)械設(shè)備2000

16、00辦理工商營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照20辦理稅務(wù)登登記20年收入4000000設(shè)備折舊263100不定期活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用500000廣告促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)500000水電費(fèi)6000電話(huà)費(fèi)1000差旅費(fèi)5000稅金估算122322年利潤(rùn)4077551流動(dòng)資金815500(表中數(shù)據(jù)據(jù)絕大部部分來(lái)自自網(wǎng)絡(luò)，來(lái)來(lái)自百度度文庫(kù))2實(shí)施進(jìn)度度 聯(lián)系相相宜本草草總公司司，申請(qǐng)請(qǐng)加盟，加加盟費(fèi)大大約50000元元 在和相相宜本草草總公司司達(dá)成共共識(shí)的情情況下，簽簽訂合作作合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進(jìn)進(jìn)貨的貨貨單并支支付500%的預(yù)預(yù)付貨款款，大約約500000元元 在在聊大西西門(mén)外至至八中的的那條街街上選擇擇一個(gè)店店面，年年租大約約5000

17、00元元。 根根據(jù)總公公司的要要求和店店面的實(shí)實(shí)際情況況，找裝裝修公司司設(shè)計(jì)裝裝修樣圖圖，并簽簽訂裝修修合同，裝裝修費(fèi)大大約3000000元店鋪開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)，舉舉辦促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，聘聘請(qǐng)臨時(shí)時(shí)促銷(xiāo)人人員，以以及活動(dòng)動(dòng)的其他他相關(guān)事事項(xiàng)，大大約50000元元 其他資資金作為為流動(dòng)資資金經(jīng)濟(jì)效益分析企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益，一一般從分分析企業(yè)業(yè)的收益益性、成成長(zhǎng)性、流流動(dòng)性、安安全性及及生產(chǎn)性性來(lái)分析析，這有有叫做經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的五性性分析。（以以下數(shù)據(jù)據(jù)根據(jù)投投資估算算計(jì)算而而得。） 1）、收收益性：總資產(chǎn)報(bào)酬酬率：44077751/40000000=1.02所有者權(quán)益益報(bào)酬率率：毛利率：44077751/40000000=1.02銷(xiāo)售稅率：122232/20000000=0.0611凈利潤(rùn)率：32662011/20000000=11.633成本費(fèi)用利利用率：33