推銷策略與藝術形考任務1試題及答案

形考任務1試題及答案一、判斷題題目1.推銷的核心是溝通。[答案]對題目2.推銷人員的首要任務就是最大限度地推銷產品，無論采取什么手段，推銷業(yè)績是衡量推銷成功與否的唯一標準。[答案]錯題目3.表達能力不好的人不適合從事推銷工作。[答案]錯題目4.和其他活動不同，推銷一般是個人單一的活動，和其他人沒有關系。[答案]錯題目5.互聯(lián)網時代客戶購買前的準備工作更加充分。[答案]對題目6.只要產品質量好、推銷技巧好就一定能把產品賣出去。[答案]錯題目7.推銷活動的第一步是尋找客戶。[答案]對題目8.推銷產品是推銷活動的唯一功能。[答案]錯題目9.布萊克和蒙頓的推銷方格論認為推銷技巧導向型(5，5)的推銷風格能夠取得最佳的推銷效果。[答案]錯題目10.客戶導向型的推銷員總是千方百計說服客戶購買。[答案]錯題目11.按客戶的性質劃分，可以把客戶分為個人購買者和組織購買者兩大類。[答案]對題目12.副語言溝通一般指說話的語速、語調、音量、聲音補白等。[答案]對題目13.推銷人員在與客戶的交往中，最有用的面部表情是微笑。[答案]對題目14.在為他人作介紹時，應當先向年輕者介紹年長者。[答案]錯題目15.在現(xiàn)實生活中，強力推銷導向型的推銷人員最容易獲得成功。[答案]錯題目16.對培養(yǎng)推銷人員的自信心，提高其說服力最有幫助的推銷模式是吉姆模式。[答案]對題目17.潛在客戶就是公司的現(xiàn)實客戶。[答案]錯題目18.公司服務部門的資料可以為推銷人員提供較好的客戶線索，所以推銷人員必須重視對這部分資料的研究和利用。[答案]對題目19.通過微信尋找潛在客戶是一種重要的尋找客戶的方法。[答案]對題目20.個人觀察法的優(yōu)點在于接觸面大，不會遺漏任何有價值的客戶。[答案]錯題目21.觀察和傾聽是了解客戶購買心理的重要方法。[答案]對題目22.書面語言溝通一般適用于需要保留記錄或是有大量信息需要傳遞的情況。[答案]對題目23.一個強力推銷導向型(9,1)的推銷員，若面對保守防衛(wèi)型(9,1)客戶一定能有效地完成推銷任務。[答案]錯題目24.敬茶、飲茶是人們日常社交和家庭生活中普遍的往來禮儀。為客人倒茶時，為表示誠意應將茶杯倒?jié)M。[答案]錯題目25.如果和客戶是第一次見面，可注視對方額頭到鼻子這個三角區(qū)域，以顯示自己的誠意。[答案]錯二、選擇題題目26.關于推銷的描述，下列正確的是()。[答案]推銷要為顧客著想題目27.在推銷的要素中，()貫穿推銷活動全過程，是連結推銷人員和推銷對象的重要媒體。[答案]推銷信息題目28.每一位推銷人員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和應變的能力，善于獨立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進取等創(chuàng)造性素質的訓練，這屬于推銷人員的()。[答案]創(chuàng)造能力題目29.在推銷職責中，()是推銷活動的最基本功能。[答案]推銷產品題目30.推銷人員不應具有的態(tài)度是()。[答案]為了成功可以不擇手段題目31.在為他人作介紹時，不恰當?shù)氖?)。[答案]先向年輕者介紹年長者題目32.推銷人員千方百計地說服客戶購買，發(fā)起主動的推銷心理戰(zhàn)，有時甚至不惜向客戶施加壓力。這種推銷風格屬于()。[答案]強力推銷導向型題目33.“愛達”模式是一種傳統(tǒng)的推銷手法，最早起源于()。[答案]日本題目34.某公司的一位推銷人員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于()。[答案]資料查詢法題目35.十分關心客戶但不關心銷售的推銷人員屬于()。[答案]顧客導向型題目36.推銷員在進行自我介紹時，以下哪個方面不是必須說明的？[答案]個人興趣和愛好題目37.以下哪一種模式適用于有著明確的購買愿望和購買目標的客戶，是零售推銷的適用的模式？[答案]“埃德帕”模式題目38.既不關心推銷人員又不關心購買行為的客戶屬于下列哪類客戶？[答案]漠不關心型題目39.一般情況下，在交際中，每次目光接觸的時間不要超過()。[答案]3秒鐘題目40.握手是一種非常重要的禮儀，以下列舉的各種有關握手的情形中，哪一項是不符合禮儀要求的？[答案]戴手套握手題目41.在使用微信和QQ與客戶溝通時，以下哪個是不合適的？[答案]收到語音類信息不回復題目42.以下哪一個不是MAN法則判斷某個人或組織是否為潛在客戶的條件.[答案]個性題目43.推銷工作的起點是()。[答案]尋找客戶題目44.以下哪一個不是企業(yè)內部資料？()[答案]工商企業(yè)名錄題目45.小李在一次給王經理推銷凈水機時，在談話中了解到王經理的朋友張總所在的小區(qū)水源不太好，便記錄下張總的一些情況。小李尋找客戶的方法是()。[答案]個人觀察法題目46.二八法則對推銷工作的意義是.[答案]推銷人員在尋找客戶的過程中應當鎖定關鍵客戶，找對努力的方向題目47.地毯式尋找法是一種無遺漏的尋找客戶的方法，但是它也有明顯的不足，以下哪一點是地毯式尋找法的缺點？[答案]成本高、費時、費力題目48.運用中心開花法的關鍵是.[