月度方案 營銷策劃方案篇一

Word-13-月度方案營銷策劃方案篇一

遠(yuǎn)大的理想和雄心是需要的，但實際它們的方案方案更為重要。面對即將開展的工作項目，我們可以細(xì)心編寫一份關(guān)于自己的方案，好的方案對于行動的勝利有著重要意義，想要寫好方案需要留意哪些呢？

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，漂亮長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、****祝天下全部女性伴侶節(jié)日歡樂！

8、開快樂心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡快周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區(qū)、家庭

七、賣場布置：

A.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新奇感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信念。

4、重要位置宣揚一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣揚主題促銷活動

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

八、海報方案

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、歡樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你預(yù)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客伴侶,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開快樂心、一生快歡樂樂、一家和和諧睦、永久健康、幸福！

費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；伴侶微微笑，喜氣圍你繞；在這慶祝的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客伴侶，即可送精致招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進(jìn)！

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您預(yù)備了一系列超值的優(yōu)待大餐呢！

優(yōu)待一：凡于1月26日生日的顧客伴侶來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精致禮物一份。

優(yōu)待二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客伴侶，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家供應(yīng)）

優(yōu)待三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨肯定超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客伴侶，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)待！超值的實惠，漂亮的服飾，不行錯過哦！

5、慶團聚，美味湯圓、精彩嬉戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團團聚圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客伴侶，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客伴侶還可贈送****嬉戲機幣3個！精彩的嬉戲、美味的食品，千萬要參與哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）

費用預(yù)算：900元

其次階段：2月10日——2月29日

6、甜美愛情、甜美巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細(xì)心讓愛情長長期久、貼心讓愛情甜甜美蜜，專心讓愛情歷久清楚！

有用范文：房產(chǎn)項目營銷策劃方案一篇

很難想象，對于重要的事情沒有的執(zhí)行方案的話它會能勝利。為了貫徹落實工作項目的要求，我們需要不斷得完善好自己的方案，制定好方案對于自己也是一種成長，怎樣寫出一份優(yōu)質(zhì)的方案呢？

在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。

____商業(yè)城項目是____房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為____市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場旁，是____地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確?????切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獵取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己共性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段方案

依據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿勢

1.入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷預(yù)備，在20____年5月份房交會期間開盤(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高峰;在國慶節(jié)、20____年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高峰。

2.入市姿勢：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣揚策略及媒介組合

(一)宣揚策略主題

1.共性特色：“____商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處____廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣揚媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

優(yōu)選：營銷策劃方案通用5篇

營銷策劃方案(篇一)

一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣揚營銷策劃，但是可以通過許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡潔的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個不行忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣揚。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展現(xiàn)點，到產(chǎn)品切入市場后期，延長為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點，強化產(chǎn)品的口碑宣揚效果。推動目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必需把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推動產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣揚外，還要通過協(xié)作一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和樂觀性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)峻影響特別通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是由于消費者認(rèn)為很廉價才購買的。該種銷售政策的`推出，已經(jīng)嚴(yán)峻偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

營銷策劃方案(篇二)

前言

“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想連續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)備自己為什么前幾天不去買點零食以備不時之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上嬉戲的正歡時，吃飯時間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子連續(xù)狂歡時，你是否想過提前打開電腦，預(yù)備零食，這樣你就可以連續(xù)你的嬉戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著