2022年設(shè)計(jì)公司工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2022年?設(shè)計(jì)公司工?作總結(jié)在?公司工作了?很多年了，?從一個(gè)小小?的業(yè)務(wù)員走?到現(xiàn)在公司?老板的位置?，付出了多?少努力和汗?水，也許只?有我自己知?道了。不過(guò)?我可以說(shuō)，?我付出的努?力是常人的?幾倍，我才?在自己的工?作崗位上取?得了一定的?成功。這一?年走過(guò)來(lái)，?酸甜中夾雜?著汗水，努?力和付出就?會(huì)有回報(bào)，?對(duì)我來(lái)說(shuō)，?在過(guò)去的一?年取得的成?績(jī)還是很不?錯(cuò)的，我覺(jué)?得自己做的?還是很好的?。我開(kāi)的?是一家設(shè)計(jì)?公司，主要?從事的業(yè)務(wù)?有平面設(shè)計(jì)?，網(wǎng)站設(shè)計(jì)?開(kāi)發(fā)，多媒?體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)?三方面市場(chǎng)?。掐指一算?到現(xiàn)在快_?__年了，?今是元旦，?總有種辭舊?迎新的沖動(dòng)?，決定將自?己的想法“?刻錄”下來(lái)?，以備份查?閱。我是?個(gè)極其熱愛(ài)?設(shè)計(jì)的人，?有興趣，有?靈感，能開(kāi)?設(shè)計(jì)公司是?我從大學(xué)初?期時(shí)候就萌?發(fā)的夢(mèng)想—?—做個(gè)老板?，這個(gè)念頭?一直沖擊著?自己，鞭策?著自己，使?自己堅(jiān)強(qiáng)，?使自己勤奮?!在___?年的時(shí)候，?終于碰到一?貴人，是我?一個(gè)高中同?學(xué)，他出大?部分資金，?一起合伙開(kāi)?了個(gè)設(shè)計(jì)公?司，在那時(shí)?，自己幾年?的夢(mèng)想在一?殺那就實(shí)現(xiàn)?了，我擁有?了自己的公?司了!但我?忽略了以下?幾點(diǎn)1，?開(kāi)了公司并?不一定賺錢(qián)?，開(kāi)公司只?是手段，賺?錢(qián)才是最高?指令。我忽?略了。2?，開(kāi)公司了?，不一定就?是老板，因?為我還沒(méi)那?氣質(zhì)，坐在?___椅子?上還晃悠。?需要幾年的?時(shí)間來(lái)塑造?。我也忽略?了。3，?我是設(shè)計(jì)師?出身，抹不?去的是對(duì)設(shè)?計(jì)的愛(ài)護(hù)，?對(duì)市場(chǎng)的怯?懦。4，?對(duì)公司的發(fā)?展給予了無(wú)?限的期望，?其實(shí)設(shè)計(jì)公?司能完成的?歷史任務(wù)是?有限的。?以下我就逐?一分析我所?忽略的這幾?點(diǎn)。我就按?時(shí)間順序來(lái)?說(shuō)明公司發(fā)?展的幾個(gè)階?段吧。在?公司開(kāi)張的?那段時(shí)間里?，可以想象?一個(gè)人從設(shè)?計(jì)師的身份?一下蹦到了?老板的身份?是如何的欣?喜，可以逐?步將資金安?排落實(shí)到自?己認(rèn)為可以?花費(fèi)的地方?，可以招收?自己滿意的?員工，可以?鍛煉自己的?管理分配能?力，要的是?，好象我應(yīng)?該可以不做?設(shè)計(jì)了!?所以我的第?一步就是招?人，自己有?足夠的設(shè)計(jì)?頭腦，和我?合作的合伙?人也是設(shè)計(jì)?界的高手，?在消化上絕?對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?了，理所當(dāng)?然地應(yīng)該招?收業(yè)務(wù)人員?，先攻沒(méi)把?握的部分，?這是自己一?貫的作風(fēng)。?于是，我?們陸續(xù)招收?了幾批業(yè)務(wù)?人員，開(kāi)始?對(duì)外跑業(yè)務(wù)?，幸運(yùn)的是?我招收的前?兩個(gè)業(yè)務(wù)員?在沒(méi)多久就?出了單子，?我感覺(jué)非常?高興，加上?自己的一些?社會(huì)關(guān)系，?業(yè)務(wù)量還算?豐富。但就?是感覺(jué)業(yè)務(wù)?消化慢，客?戶由于各種?原因，拖延?項(xiàng)目時(shí)間，?有的是中途?喊停，很是?讓我頭疼。?還好，公司?的備用資金?充分，可以?逐步發(fā)放大?家的工資。?為了能讓?業(yè)務(wù)進(jìn)一步?擴(kuò)大，我又?招收了幾個(gè)?業(yè)務(wù)員，但?后來(lái)的幾批?業(yè)務(wù)員中，?幾乎沒(méi)給公?司帶來(lái)任何?經(jīng)濟(jì)效益，?而且他們的?報(bào)價(jià)，策劃?，洽談，花?費(fèi)了我很大?的精力，畢?竟他們是業(yè)?務(wù)員，對(duì)設(shè)?計(jì)這塊的知?識(shí)咱也不能?要求得太高?。在一個(gè)月?之后，沒(méi)有?什么見(jiàn)效之?后，或則自?動(dòng)離職，或?則公司清退?，都是無(wú)功?而返，這樣?大概也過(guò)了?大半年的時(shí)?間。出與?對(duì)這樣的操?作方法的反?思，我認(rèn)為?有如下不妥?之處，讓我?取消了業(yè)務(wù)?員制度1?，業(yè)務(wù)員期?望自己能有?足夠多的業(yè)?務(wù)來(lái)保證自?己的收入，?因此，他們?無(wú)論面對(duì)多?大的業(yè)務(wù)，?都希望公司?能接下來(lái)，?特別是新業(yè)?務(wù)員，他們?無(wú)論面對(duì)什?么樣的客戶?都以為是機(jī)?會(huì)，客戶只?要一說(shuō)，這?次是小業(yè)務(wù)?，價(jià)格底點(diǎn)?，但以后我?們有大把的?機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)?員就心動(dòng)了?，纏著公司?希望做掉—?—做下來(lái)至?少可以報(bào)銷(xiāo)?自己的車(chē)費(fèi)?。而做為公?司也有理由?考慮，如果?沒(méi)有小的業(yè)?務(wù)給新業(yè)務(wù)?員鍛煉的話?，怎么能有?大業(yè)務(wù)的返?回呢?做吧?!而導(dǎo)致的?結(jié)果是，業(yè)?務(wù)小的，我?們總想快點(diǎn)?完成，(時(shí)?間就是本錢(qián)?嘛)，而小?的業(yè)務(wù)不比?大業(yè)務(wù)容易?消化，相反?，出不起錢(qián)?的主，一般?還叼蠻難消?化，這樣一?扯拉，脾氣?上來(lái)了，時(shí)?間沒(méi)了，品?牌沒(méi)了，利?潤(rùn)也就沒(méi)了?。老板自己?也被拖得筋?疲力盡!?2，業(yè)務(wù)員?是純粹的利?益眼光，這?是他們的職?業(yè)要求，瞄?準(zhǔn)利。只要?是來(lái)設(shè)計(jì)公?司做業(yè)務(wù)的?人，基本是?沒(méi)有什么業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，?因?yàn)檎缒?怕入錯(cuò)行，?擁有好的業(yè)?務(wù)能力的人?，是不應(yīng)該?到設(shè)計(jì)這個(gè)?行業(yè)里來(lái)的?，他們可以?選擇更好的?，更大的發(fā)?揮平臺(tái)的。?因?yàn)槲夷苷?到的基本上?都是剛出社?會(huì)不多久，?或剛來(lái)__?_沒(méi)多久的?員工，等他?們認(rèn)清了市?場(chǎng)規(guī)律之后?，也是感慨?設(shè)計(jì)市場(chǎng)的?局限，一般?都是轉(zhuǎn)入其?他行業(yè)了。?或則是能力?根本就不行?的，出不來(lái)?業(yè)績(jī)，老板?自己都感覺(jué)?不滿意，不?請(qǐng)走也無(wú)其?他辦法。?總之，他們?離開(kāi)了這個(gè)?行業(yè)，因?yàn)?他們對(duì)這個(gè)?行業(yè)沒(méi)有感?情，沒(méi)有什?么糾纏，而?我作為在設(shè)?計(jì)圈滾爬幾?年的人，是?放不下對(duì)設(shè)?計(jì)行業(yè)的局?限的，得繼?續(xù)留守。?3，公司起?步資金不大?，只能從實(shí)?在，簡(jiǎn)練的?角度來(lái)出發(fā)?，絲毫不能?大面積沖擊?市場(chǎng)，營(yíng)造?自己的品牌?平臺(tái)，充分?利用公司的?牌子來(lái)招攬?業(yè)務(wù)。因此?業(yè)務(wù)員很容?易地就可以?拋棄公司的?平臺(tái)，找私?人做掉單子?——這有什?么不好理解?的呢?特別?是越老練的?業(yè)務(wù)員，越?能跟客戶關(guān)?系拉近，就?更能棄掉公?司，而且更?有甚者，他?們只要一個(gè)?月能保證一?定量的業(yè)務(wù)?，就能自己?扯牌子做公?司了。我們?可以假設(shè)，?一個(gè)普通業(yè)?務(wù)員要做到?5000的?業(yè)務(wù)才能維?持他的底薪?和開(kāi)銷(xiāo)，而?一個(gè)優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員就要?做到800?0以上的業(yè)?務(wù)(收款數(shù)?)，才能稱(chēng)?得上優(yōu)秀，?他如果能努?力一下，做?到一萬(wàn)的話?，他就可以?請(qǐng)___個(gè)?設(shè)計(jì)師，弄?個(gè)工作室，?不是嗎??總結(jié)以上的?幾點(diǎn)，可以?看出，如果?公司自己本?身不是在市?場(chǎng)里叫得響?的牌子，離?開(kāi)了公司價(jià)?格就得掉下?去的話，招?收業(yè)務(wù)員就?如同一位前?輩說(shuō)的，為?他人做嫁妝?。——培養(yǎng)?業(yè)務(wù)員，根?本不能從他?們身上賺到?錢(qián)。于是?乎，出于以?上的惡性循?環(huán)考慮，我?徹底放棄了?對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)?的依賴，改?而轉(zhuǎn)為_(kāi)_?_，因?yàn)槲?的想法是：?業(yè)務(wù)員由于?利益的關(guān)系?，小業(yè)務(wù)要?做，大業(yè)務(wù)?就跑掉。而?___的作?用主要就是?拉來(lái)信息，?由我自己，?或高級(jí)設(shè)計(jì)?師洽談，中?間沒(méi)多少利?益關(guān)系，(?雖然___?也有一定的?提成，但畢?竟少)。?但實(shí)際上，?我也請(qǐng)過(guò)幾?批的___?人員，但奇?怪的是一個(gè)?象樣的業(yè)務(wù)?都沒(méi)拉到。?而且有幾個(gè)?女孩，我認(rèn)?為_(kāi)__能?力很強(qiáng)，又?大膽，又敬?業(yè)，聲音甜?美，努力了?，沒(méi)成功。?回來(lái)的信息?很少，很雜?。我就分?析，___?呢?~1?，行業(yè)的因?素。雖然很?多行業(yè)采用?的是___?，如網(wǎng)絡(luò)公?司，類(lèi)似中?國(guó)企業(yè)網(wǎng)等?，或很多銷(xiāo)?售人員的第?一步也是_?__。但我?們做的是視?覺(jué)設(shè)計(jì)，是?一種追求概?念享受的，?在不知名的?前提下，來(lái)?貿(mào)然接受是?不容易的。?畢竟我們做?的不是功能?性的工作，?有時(shí)，我們?解決的不是?實(shí)際問(wèn)題，?而是滿足客?戶的審美情?緒。2，?我們的客戶?需要我們做?設(shè)計(jì)的次數(shù)?不多，比如?一年一般是?___次，?來(lái)得快，去?得快，我們?能撈中的概?率極低。?3，___?人員由于沒(méi)?利益驅(qū)使，?單一的電話?運(yùn)作，一是?枯燥，沒(méi)了?樂(lè)趣，二是?沒(méi)足夠大的?___，不?能靈活地挖?掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。這樣時(shí)?間又過(guò)了大?半年，收獲?不大，繼續(xù)?靠著自己的?社會(huì)關(guān)系，?以及網(wǎng)絡(luò)上?的信息來(lái)維?持公司的發(fā)?展，還好，?資金夠。?第三次的運(yùn)?作就是徹底?地?cái)[脫了人?為業(yè)務(wù)的發(fā)?展，真正通?過(guò)自己的社?會(huì)關(guān)系，發(fā)?展網(wǎng)絡(luò)資源?來(lái)維系業(yè)務(wù)?，在這幾個(gè)?月時(shí)間里，?我也通過(guò)努?力，發(fā)現(xiàn)其?實(shí)和之前的?運(yùn)作比，更?輕松，更簡(jiǎn)?化，但公司?如何做大，?做好，做深?呢?這段時(shí)?間我也去了?解過(guò)一些開(kāi)?設(shè)計(jì)公司的?朋友考察過(guò)?，也和一些?對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)?失去信心的?朋友談過(guò)，?也和行外的?朋友交流過(guò)?，最終做成?整理1，?設(shè)計(jì)行業(yè)究?竟是個(gè)什么?樣的行業(yè)??我一個(gè)對(duì)?設(shè)計(jì)失望的?朋友曾經(jīng)說(shuō)?過(guò)，其實(shí)設(shè)?計(jì)根本不是?個(gè)行業(yè)，充?其量只是個(gè)?職業(yè)，就是?企業(yè)的一個(gè)?美工!想想?也有道理，?本來(lái)就是分?工的逐步細(xì)?化產(chǎn)生的公?司類(lèi)型，因?此，我們可?以看到__?_有那么多?的設(shè)計(jì)公司?，牛毛一樣?的多，但有?幾家是大型?的呢?我曾?經(jīng)去一個(gè)規(guī)?模化的生產(chǎn)?公司談業(yè)務(wù)?時(shí)，突發(fā)奇?想，___?不把設(shè)計(jì)公?司做成大規(guī)?模的呢，只?要有充足的?業(yè)務(wù)，就可?以招收充足?的設(shè)計(jì)師，?招收足夠的?客戶服務(wù)人?員，不就利?潤(rùn)大了嗎??這個(gè)想法是?很合理的，?但實(shí)際根本?沒(méi)商人去操?作，___?呢?因?yàn)槟?把一個(gè)設(shè)計(jì)?公司做這么?大，靠的不?是對(duì)設(shè)計(jì)的?興趣和熱愛(ài)?，靠的是一?種絕對(duì)的商?業(yè)智慧，經(jīng)?營(yíng)頭腦，而?如此聰明，?如此厲害的?商業(yè)天才又?怎么可能來(lái)?弄設(shè)計(jì)這個(gè)?行業(yè)呢，他?大可以把他?的能力發(fā)揮?到其他行業(yè)?去，如飲食?，如服裝，?——設(shè)計(jì)，?不能量化!?設(shè)計(jì)這個(gè)?行業(yè)，我自?認(rèn)為是個(gè)比?較特殊的行?業(yè)。我曾經(jīng)?把他的經(jīng)營(yíng)?比做是理發(fā)?店，來(lái)一個(gè)?客戶就要理?一下，不能?一次理多個(gè)?，人多了只?能排隊(duì)了。?而且里發(fā)師?手藝成熟了?，就自己開(kāi)?個(gè)小理發(fā)店?了，我們一?樣，賣(mài)的就?是一個(gè)手藝?，賺的就是?手藝錢(qián)。因?此理發(fā)店也?沒(méi)有超大規(guī)?模的。在?過(guò)去的一年?，我們公司?的業(yè)績(jī)因?yàn)?全球金融危?機(jī)的影響，?沒(méi)有出現(xiàn)很?大